2023年企业年度工作计划范文合集5篇

2023年企业年度工作计划范文合集5篇企业年度工作安排篇1

每个企业的销售内勤工作性质不同，所以所制定出来的销售内勤工作安排也自然不一样，以下所供应的销售内勤工作安排范文仅供参考，大家可依据自己工作实际制定，不要一模一样。

一、与在外营销人员的联系

1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。

2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。

3、营销人员与公司的信息沟通

4、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

1、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)

2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息）2.1对各商业公司，上*进行核实。2.2接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的看法进行刚好传递、处理。

3、购销合同的存档、登记（对合同执行状况进行跟踪、督促）

4、发货(双人或多人复核)

5、对所发货物、样品、资料等留意定时查件

三、销售部内部管理

1、对日常材料的复印、盖章等的工作

2、公司对外业务的沟通（包括选择公司业务合作伙伴）

3、每日公司邮箱、公司QQ、招商网站的管理和维护

4、帮助打算各项材料

5、编制年度及月工作安排及资金回笼运用安排；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金运用状况。

四、对外招商

1、负责招商信息的代理、回馈、联系

2、电子商务（在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商

企业年度工作安排篇2

机关各部门，各区域公司，各专业公司，各项目公司：

为了仔细实行党十八大精神和《国务院关于坚持科学发展平安发展促进平安生产形势持续稳定好转的看法》（国发[20xx]40号），公司在二〇xx年度深化开展“建筑平安专项整治”工作，实行科学发展观，坚持平安发展理念，为确保本年度公司平安管理目标的顺当实现，特制定公司二〇xx年度平安生产工作安排。

一、指导思想

坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，仔细贯彻执行国家平安生产法律、法规和上级部门有关平安生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推动平安生产管理，进一步完善职业健康平安管理体系和环境管理体系，不断提高公司平安生产管理水平，建立平安生产长效机制，确保公司长周期平安运行。

二、管理目标

1、杜绝死亡事故，重伤率限制在0.1‰以内；

2、职业病发生率限制在0.1‰以内；

3、杜绝环境污染事故；

4、施工现场临时道路硬化率100%，噪声达标排放，污水排入市政管网前必需设置沉淀池、隔油池、化粪池等；

5、施工现场平安达标合格率100%，其中优良率达80%以上，创省级平安文明工地18项，争创国家级平安文明工地1项（依据工程承接状况进行适当调整）。

三、主要措施和要求

1、提高对平安生产重要性的相识

仔细学习《平安生产法》、《环境爱护法》、《建设工程平安生产管理条例》和《国务院关于进一步加强企业平安生产工作的通知》等一系列平安生产法律、法规，从讲政治、促发展、保稳定的战略高度，进一步相识平安生产工作的极端重要性，切实加强对平安生产工作的领导；正确处理平安与生产、平安与效益的关系，树立“科学发展、平安发展、以人为本”的观念，保障职工的生存权、健康权，爱护我们共同赖以生存的环境，坚决杜绝以牺牲职工生命平安、身体健康和破坏环境为代价而追求经济效益的行为。

2、健全平安生产管理网络

通过建立、健全平安生产管理机构和管理网络，定期召开平安生产工作会议，分析、探讨平安生产形势，对平安生产各项工作刚好作出正确的决策；区域/专业/项目公司须对所属项目部平安生产管理人员的上岗资格及配备数量进行监督检查，以文件形式进行委派并报公司备案，确保现场平安生产管理人员的配备符合住房和城乡建设部的规定要求，并检查、督促项目部施工作业班组兼职平安管理员的配备，从而形成健全有效的平安生产网络。

3、落实平安生产管理责任

公司各级必需仔细落实平安生产责任制，明确公司总经理、区域/专业/项目公司经理、项目部经理是公司各级平安生产第一责任人，公司与区域/专业/项目公司、区域/专业/项目公司与项目部、项目部与班组必需层层签订“平安生产目标管理责任状”，并定期进行考核，确保平安生产责任制落到实处。

4、加强对危急性较大的分部分项工程平安管理，开展建筑平安专项整治工作

对工程项目中的基坑与降水工程、土方开挖工程、模板工程、起重吊装工程、脚手架工程、拆除与爆破工程等其它危急性较大分部分项工程，各区域/专业/项目公司必需严格督促项目部仔细执行《危急性较大的分部分项工程平安管理方法》（建质[20xx]87号）和《建设工程高大模板支撑系统施工平安监督管理导则》（建质[20xx]254号）的文件要求，确保危急性较大的分部分项工程在方案编制、审核与论证、审批、方案交底、监测、定期巡查、阶段验收等各个环节得到规范管理。公司、区域/专业/项目公司应动态建立危急性较大的分部分项工程（建设施工危急源）管理台帐，加强动态监管。

公司将适时组织对深基坑、高支模、脚手架和建筑起重机械等关键部位和环节开展专项整治工作。

5、规范施工现场消防平安管理工作

根据《中华人民共和国消防法》、《建设工程施工现场消防平安技术规范》（GB50720-20xx）的规定，明确公司各级负责人是公司各级消防工作第一责任人。各区域/专业/项目公司应督促所属项目部制定用火、用电、运用易燃易爆材料等各项消防平安管理制度，施工现场设置消防通道、消防水源，配备临时消防设施和灭火器材，设置明显消防标记，定期组织消防培训与演练，提高员工消防意识和消防专业学问。施工现场、住宿区应根据《建设工程施工现场消防平安技术规范》、《建筑灭火器配置设计规范》合理配备灭火器材，并严格执行明火作业动火审批制度，组织消防检查，刚好消退火灾隐患。

6、加强现场施工机械平安管理工作

各区域/专业/项目公司须支配专人从事区域/专业/项目公司机械设备管理工作，贯彻国家及当地有关机械设备管理的法律、法规、标准、规定，执行上级部门的各项机械设备管理要求，对机械设备购置、租赁、安装、拆卸、运用、修理、检验检测的全过程进行管理。驾驭现场机械设备的动态，收集项目部大、中型机械设备修理、保养实施安排，动态建立区域/专业/项目公司《大型起重机械设备台帐》等；强化大型起重机械的选购 管理，严格执行选购 供方评价审批制度，坚决杜绝落后、淘汰的机型、机种及无生产许可资格、无产品质量合格证明的机械设备流入施工现场；加强对大型机械设备拆装单位资质与人员资质的审查，加强对拆/装前平安技术交底、安装后试运转与检验检测等环节的监控，确保大型机械拆装平安；领导项目部机械设备管理部门、人员抓好机械设备的“管、用、养、修”工作，保证机械设备的运用平安，保证主要机械设备的完好率达90%以上，垂直运输机械设备的完好率为100%；开展机械设备专项检查活动，努力消退各类机械设备事故隐患；详细落实机械设备操作人员技术培训活动，组织实施机操工持证上岗培训工作。

7、强化培训，提高平安生产意识与技能

公司适时组织区域/专业/项目公司经理、项目部负责人、平安生产管理人员参与上级主管部门组织的平安生产资格培训与考核，坚持持证上岗的原则。平安管理部负责对机关人员开展常常性平安生产学问教化培训活动。

区域/专业/项目公司应刚好驾驭所辖项目部特种作业人员持证状况，刚好组织已持证的特种作业人员参与“培训与换证”工作；分期分批组织未持证的特种作业人员参与建筑特种作业人员培训与考试；确保特种作业人员持证上岗率达100%。

区域/专业/项目公司应适时组织所属项目部施工现场管理人员参与当地主管部门有关平安生产方面的培训，并做到大力宣扬平安生产、环境爱护法律法规、施工平安强制性标准，努力提高现场管理人员的平安意识和业务素养。

工人入场前平安教化、新工人三级平安教化是企业的基础平安教化工作，公司要求各区域/专业/项目公司平安职能人员必需严格根据国家规定要求推动并开展此项工作。年初集中开展的工人三级平安教化培训工作应在工程开/复工前结束，平常的三级平安教化培训工作应依据施工任务的承接、施工人员的变动等状况适时组织开展。

项目部要切实开展工人的日常平安教化、转岗前平安教化和常常性平安教化活动。利用班组平安活动、班前交底会、项目部全体人员会议等各种形式，向工人宣扬和讲解平安生产法律法规、操作规程、平安生产纪律、事故案例，并依据不同季节、不同作业环境，开展有针对性的平安教化活动，要注意提高平安教化的实效，使全体作业人员都能驾驭平安生产学问和平安操作技能。

对于实施工程专业分包或劳务分包的，区域/专业/项目公司、项目部在做好自身平安教化培训工作的同时，须开展对分包作业队伍的管理人员和工人的平安教化培训，年底做好对各分包单位的平安考核，切实履行总包单位的平安生产义务。

企业年度工作安排篇3

一、对销售工作的相识

1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。

3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

3.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

4.投标过程中，提前两天整理好相应的`商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

5.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

6.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

7.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

8.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参与一些*，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

企业年度工作安排篇4

20xx年，公司工会在总厂工会及公司党支部的领导下，深化学习实践科学发展观活动，以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，充分发挥桥梁纽带、参谋助手作用，组织和引导员工支持公司的改革、发展、稳定，深化实行厂九届三次职代会精神，发扬“传承、拼搏、务实、求强”的风尚，动员和组织广阔员工解放思想，激昂精神，坚决信念，坚韧拼搏，为公司全面完成09年生产经营任务做出了应有的贡献。

为了总结成果与阅历，分析不足，找准差距，做好明年工作支配，现对一年来的工作完成状况进行总结并暨20xx年的工作进行支配。

一、xx指导思想和工作重点

指导思想：全面贯彻党的十七大精神，深化实行科学发展观，不折不扣贯彻执行国家法律及总厂经营方针，立足实际，以“挖潜增效、控亏增盈”为中心，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推动企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，不断加强自身建设，增加活动动力，团结凝合员工，努力促进企业全面完成生产任务。

工作重点：一是高高扬起“工人先锋号”的旗帜，组织员工开展各类劳动竞赛，彰显工人阶级主力军作用；二是依据公司实际，仔细组织开绽开展以“六赛”为主题的劳动竞赛活动，大力提升企业精神文明建设水平；三是切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境；四是仔细履行职能，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建；五是推动企业文化建设，工会组织要培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。

二、“建家”状况概述

（一）、组织建设

1、现况解到

公司现有员工xx人（含临时用工），其中：正式员工xx人，临时用工xx人。建立车间级分会xx个，工会小组xx个，设立工会小组长xx人，工会劳动爱护监督员xx人，工会小组劳动爱护监督员xx人。合格职工之家xx个，合格职工小家xx个。

2、制度建设

建立健全了工会工作制度xx个，工会岗位责任制8个，民主管理网络图及民主管理制度5个，工会劳动爱护监督检查工作制度，建立了学习制度xx个。制度的建立健全，为工会各项工作的顺当开展，奠定了基础。

（二、）日常工作

1、制定了《xx公司20xx年工会工作安排》，各项工作有安排、有步骤的开展。

2、实行厂九届三次职代会精神，厂工会工作会议精神，厂第四届代表大会第三次会议上所作的两委工作报告以及经济活动分析会议精神。

3、定期向总厂工会报送“贵州铝厂各二级工会月报表”、“安康杯”竞赛活动季报表、“宣教工作季报表”以及各类统计报表和工作小结。

4、夯实基础工作，建立健全了《班组建设台帐》、二级工会工作台帐及工会小组工作台帐。

5、组织完成了上级工会支配的各项临时任务。

（三）、民主管理

1、建立了民主管理网络及民主管理制度，坚持每月或不定期召开工会委员会工作会议，刚好传达总厂工会工作部署、小结当月工作完成状况、探讨和支配下月工作安排等。

2、坚持厂务公开，疏通民主管理渠道，营造民主管理氛围。厂务公开实施细则全面详细、操作性强；台帐记录全面、规范、刚好，定期公布主要或重大事项。

（四）、群众生产工作

1、以“安康杯”竞赛活动促平安

一是加强平安生产管理，层层签定平安责任书，建立健全了平安互联网。

二是举办了二期平安学问培训及工会劳动爱护监督员培训。

三是在员工中组织开展了“危机来临我为企业做点啥”xx金点子征集活动。共征集“金点子”xx条。其中，已接受并已实施完成xx项，已接受并正组织实施的有xx项；提交总经理办公会探讨的有xx项。

四是组织开展了“查隐患、杜误操、保平安、促生产”的自查自纠活动，努力做到“四不损害”，形成“人人讲平安、事事讲平安、时时讲平安”的良好平安氛围。

五是结合班组开展“六赛”活动中的“赛平安，零事故”竞赛目标，将亲情文化、企业文化融入平安生产之中，避开“我说你听”大道理满堂灌的状况，而是通过亲情感染、寓教于乐以及沟通探讨等方式，使大家主观上真正建立平安意识、接受平安教化。用喜闻乐见的形式，激发渴望平安生产、家庭平安之情，从而确保实现了“六个0”的竞赛活动目标。

2、以劳动竞赛活动降本增效

一是坚持科技创新，大力开展技术革新活动。充分发挥员工的聪慧才智，共进行小改小革项目xx项，创经济价值xx万余元。

二是依据厂工会《关于在中铝贵州企业班组开展“五赛”劳动竞赛活动的通知》精神，结合公司实际，在全公司范围内开展以“六赛”（即赛成本，降消耗；赛产量，夺第一；赛质量，创优质；赛平安，零事故；赛纪律，争先锋；赛精神，比贡献。）为主题的劳动竞赛活动。通过“六赛”，产值产量均有不同程度的提高，工业用煤、电、水的单位产品成本大大降低，平均每吨比上年下降了约xx元。综合能耗有了较大幅度降低，平均降低成本xx%以上。同时，细心制作了以“控亏增盈、班级先行”为目标的“六赛”活动成果幻灯片。组织参与了“控亏增盈、班级先行”推动会暨“金牌员工表彰大会，本公司在会上进行了题为《签约员工的华彩人生》幻灯片阅历沟通。

三是为了确保20xx年各项生产经营任务的完成，响应厂工会提出的“大干100天，以控亏增盈的优异成果向建国60周年献礼”活动的倡议，结合本公司实际，至6月起，在全公司范围内开展了为节能降耗作贡献的“大干100天”活动。通过活动的开展，紧紧抓住本公司生产过程中能耗大、消耗高、效率低等薄弱环节，发动员工主动开展技术攻关、技术革新等技术创新活动，降低了综合能耗，提高了产值产量，为公司降低经营成本、获得三季度“流淌红旗”单位做出了应有的贡献。公司因此嘉奖各车间及生产经营部所属的两个协助班组各xx元。

3、工团组织携手促生产

一是依据公司生产之所急，工团组织充分抓住生产间隙，联合开展了多次义务劳动及降本增效竞赛活动：帮助车间做好生产前的打算工作，对直供电解铝液主干道进行清理，确保道路畅通；对生产场地里的原有产品及物品进行合理堆放，以便扩大产品的堆放空间；对主要设备进行清洗与维护，以保证主体设备的正常运行；对室外护栏进行除锈、刷漆，以确保车间外观的整齐与平安；对待机室、工作间等协助设施进行清扫整理，共建美妙的内部环境。工团活动得到了行政的高度确定与赞许。

二是为了支持生产一线生产工人战高温、斗酷暑，坚决打赢控亏增盈攻坚战，工会与团支部联合组织送凉爽到岗位活动。连续三天把自制的凉爽冰粉送到迎着阵阵热浪，坚守岗位的三班倒工人手中。工团组织把凉爽送给员工的同时，把酷暑中的和风与关爱也送给了员工。

三是助推“平安生产月”活动的有效开展。在“平安生产月”及“六?五”世界环境日活动期间，工团组织开展形象生动、视觉鲜活的予以表现的平安学问趣味答题赛活动。活动主要以图例、警示标记、平安常识问答等形式的展示、解说和探讨，通过寓教于乐以及沟通探讨等方式，一些不识字的员工也能对“平安常识”的内涵一目了然，从而加强了宣扬教化的针对性和实效性，增加了感染力和劝服力，变抽象为详细，变空泛为实在，力求在内容上求深、方式上求活、氛围上求浓、效果上求实，使“平安生产月”活动入耳、入眼、入脑、入心，从而确保“赛平安，零事故”目标的实现。

四是为了喜迎建国60周年，烘托节日氛围，工团组织开展了以爱国主义学问、三大规程、工会劳动爱护监督检查及青安岗为主要内容的学问抢答赛。通过竞赛，加强了爱国主义教化，加深了对工会劳动爱护监督检查及青安岗主要内容的了解。

五是组织召开了“树信念、知形势、比贡献”恳谈会。就面临的金融危机，结合自身实际工作，从如何肩负起责任和使命，在当前形势下进一步转变观念，如何围绕提高产量、降低消耗仔细开展“六赛”竞赛活动，等方面进行了热情的探讨。纷纷表示要立足岗位，做有目标，干有成效，激发活力，拼搏进取，挑战自我，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

4、以“创争”活动提素养

一是大力提倡读书活动，激励自学成才，努力打造一支德才兼备、驾驭现代科学技术、具有较高劳动技能的新型职工队伍。这对公司实施“素养工程”起到了推动作用。

二是创建条件，建设活动阵地。因地制宜，就地取材建立了员工读书活动室，购置了活动用具，添置了各类书籍，为主动开展“创争”活动创建了一个良好的学习氛围。

三是各车间与班组均制定了符合本单位实际的“创争”规划，制定了车间、班组愿景，使“创争”活动有安排、有组织、有内容、有措施、有落实、有检查。每个员工均依据自身状况，对自己的职业生涯进行合理规划，拟定个人愿景。同时，将“创争”活动融入到企业文化建设活动中。员工自学成才已蔚然成风，目前已经有两名员工通过自学取得了大专文凭，有两名正在自修本科文凭。

5、以班组建设强管理

一是以班组建设为抓手，充分发挥班组建设的“源头”作用，不断优化企业“细胞”，通过标化管理、班组岗位自主创新、班组夺标安排，把员工个人和企业团队岗位创新实力的提升作为素养工程的动身点和落脚点。

二是重点推动从原来注意检查班组上墙板块、班组记录是否齐全、班容班貌是否整齐，物品摆放是否整齐等项目，逐步转向着眼于班组管理机制是否健全和强化，管理措施是否切实可行、有效，班组执行各项管理制度、班组记录内容的真实性、针对性和好用性等，以此来实现班组建设工作“质”的转变。

三是深化推动创建“工人先锋号”活动。使创建“工人先锋号”活动和班级建设活动齐头并进，充分发挥“工人先锋号”的示范、引领、带动、创新和激励作用，最大限度的激发员工劳动热忱和创建活力，使“工人先锋号”成为引领发扬工人阶级优良传统，发扬工人阶级主力军作用，推动企业建设的旗帜。经厂工会组织检查验收，质检班被授予“工人先锋号”称号。

6、以维权帮扶建和谐

一是成立了公司劳动争议调解委员会，充分发挥公司劳动争议调解委员会的作用，公正地调解各种劳动争议。

二是督促签订书面劳动合同。

三是督促按时足额发放工资，按规定给员工缴纳养老、失业、医疗等社会性保险。

四是要依据劳动法规和劳动合同维护签约员工在薪酬福利、劳动平安卫生、休息休假、教化培训等方面的合法权益。

企业年度工作安排篇5

一、指导思想

加强管理，探讨创新，扩大营业额，限制成本，创建利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合，开拓视野，丰富学问，全面提升整体素养、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

二、主要经营指标

1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。

2、客户流失率为总客户的％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的％。

3、全年完成业务总收入万元，占应收款％。

4、实现净利润万元。

5、托付银行扣款胜利率达％。

三、工作措施

1.捕获信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面对市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别根据“分类排队、区分对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

3.加强坏帐清收组织管理工作，接着做好呆帐回收及核销工作。

4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，供应差别化、特性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业将来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在相识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占据市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特别状况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰难任务。

四.强化员工教化培训工作。

（1）职工思想教化方面：一是通过培训教化，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增加职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪遵守法律教化，以提高全体员工遵纪遵守法律和自我爱护意识。

（2）职工业务教化方面：一是接着学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热忱，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销学问空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培育一批营销骨干打好基础。

完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周安排、月安排。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

（1）建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。

一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，依据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必需做什么、什么时候做、在什么状况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自担当的财务管理基础工作都清晰，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，限制预算，加强资金日常调度与限制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避开无安排、无定额运用资金。

三是依据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的主动性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，始终到财务成果的产生。严格根据制度办事，正确核算，照实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。

（2）进一步提高企业的执行力。企业的执行力确定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成

功的实力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的实力。执行力是企业胜利的一个必要条件，企业的胜利离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论赐予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业肯定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的详细措施：