产品线基本用语介绍

产品线基本用语介绍客户关系部2007-4-20提纲1、产品用语2、公司内部特殊产品用词3、营销用语第一部分产品用语产品用语多层：不高于6层的住住宅，多为4-6层，常见建

筑结构为砖混结构。产品用语小高层：建筑设计规范规定7-9为中高层住宅，10层及以上为高层住宅；7-11层的住宅从尺度上说具有多层住宅同样的氛围，而而又是较低的高层住宅，故称为小高层。产品用语高层：建筑设计规范规规定10层及以上上为高层住宅，受市场习惯的

影响，我们通

常将12层以上的的住宅称为高层层。产品用语超高层：以高度为判断标标准，高度100米以上的住住宅称为超高层层。产品用语独栋别墅：一户一栋独立建筑的别墅产品。产品用语联排/双拼别墅：多户住宅联立成为一栋单体每户单独出入口，通常为四联或六六联，两户住宅联立成为一栋单体，则称为双拼。产品用语叠拼类别墅：多户住宅在垂直方向和水平方向上联立，此种住宅可通过过不同方向不同标高入户来解决交通问题。每户户内空间有别墅的特点。建筑单体通常为四层或以上产品用语酒店式公寓/公寓式酒店：两者差别：前者是居住建筑，而后者是旅馆建筑。酒店式公寓酒店式公寓：拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的物寓楼盘可将每个单元出售给个体买房者，买房者可拥有产权，可物业，整个大厦则提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管可自住、出租、转售，而公寓式酒店则属于酒店，从产权的管理、租赁管理。的年限来看，酒店式公寓的产权年限为70年或50年两种，而公寓寓公式寓酒式店酒则店只：有公40寓年形。式《的上酒海店市套城房市，规此划种管物理业技的术特规点定在》于名它词类

词类解似释公中寓的，第拥13有条居明家确的写格明局：和“良‘好公的寓居式住酒功店能’；指另按一公方寓面式，（由单单由元于式其）配分有隔全出套租的家酒具店电，器按，旅能馆为建客筑人处提理供”酒。店第的14专条业：服“务‘，酒店店因式此公它寓既’有指公按寓酒的店私式密管性理和的居公住寓氛，围按，居又住有建高筑档处酒理店”的。良其好他省市市环基境本和也专都业按服照务类。似规定对二者进行区分和管理的。第二部分公司内部特殊产品用词公司内部特殊产品用词什

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S？？？RS住宅就是标准化产品。生产方式客户价值B2-5实验楼解决原有产品缺陷明确材料选择标准RS版萌芽标准化华中版制定使用及性能标准解决客户投诉解决设计失误率RS版目前价值分析行为研究模块化概 外挂模块建造念形成 方式研究?工厂化生产？客户分类？产品体系？外挂模块交通模块核心模块外挂模块建造方式基于混凝土内浇外挂形式。包括：多层、小高层。“两层皮”是RS住宅的模核块心模拆块分、方外挂式模之块一与。交交通模块以结构框架进行行划分，填充或功能性墙适墙用体于属集于团外现挂有主模流块产。品，交通模块：原则上占单独独面宽完整进深，可预留留电梯位；核心模块：核心模块对应应细分客户类别，但不同同类别细分客户有可能共共用核心模块；属于固定模块。外挂模块：具备独立功能能，不作为室内空间的完完全延伸；外挂模块对应外挂模块交通模块核心模块“两层皮”是RS住宅的模块拆分方式之一。PC内浇外挂Unit工法2X4工法轻钢薄壁龙骨重钢体系满足细分客户价值，具备工厂化生产条件的模块化住宅。小太阳富贵之家经济务实老年之家青年持家公司内部特殊产品用词什

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？？？U5U5U5U5U5U5第三部分营销用语【品类】品类是什么？品类是什么？产品 种类对客户，“不同种类的产品”客户品类产品客户细分客户细分社会新锐望子成龙健康养老富贵之家经济务实青年之家青年持家小太阳

后小太阳三代孩子老人一二三代富贵之家务实之家中年之家过去的价值纬度家庭生命周

期纬度说法细分指标详细描述业主年龄、是否父母（老人）同住配孩子合年品龄、是否类父母的（说老人）同住法年龄25-34岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母同住）年龄25-34岁或者已经结婚的青年+父母（老人）0-11岁小孩+业主12-17岁小孩+业主老人+业主+18岁以下孩子有老人家庭的直系代数（准）空巢中年或老年、老人+中年夫妻、老人+中年夫妻+18岁以上孩子家庭年收入收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家庭家庭年收入收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭业主和子女的年龄中年夫妇+18-24岁的孩子【万科的品类规划】3、根据土地属性，分不同产品系列对应不同的客户价值【万科的品类规划】4、阶段三：品类划分。细化土地属性，初步建立细化后土地属性同客户的对应关系，完成品类框架细化土地属性 同客户对应这是现在集团统一的产品说法【万科的品类规划】4、品类规划结果：八大品类【万科的品类规划】5、品类规划结果介绍：金色系列-G1（商务住宅）【万科的品类规划】5、品类规划结果介绍：金色系列-G2（城市改善）【万科的品类规划】5、品类规划结果介绍：金色系列-G3（城市栖居）【万科的品类规划】5、品类规划结果介绍：城花系列-C（城郊改善）【万科的品类规划】