市场调查工作总结实习报告（3篇）

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【第1篇】最新市场调查工作总牢固习报告

最新市场调查工作总牢固习报告：

工作内容主要是项目执行，再详细点就是市场调研。依据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去访问，访问了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特殊的简洁。其实落实起来还是有点难度的：

第一，怎么在没有直接信息的状况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者选购部，人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假如她不协作的话，基本是完了。

其次，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织?就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素养差别许多，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有爱好，还有的人就是对什么都没爱好，就以一个字忙，直接拒了。

第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的状况还是有的;再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。

明白了重点和难点后，经过自己的思索我是这样应对的：

第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式，包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人情愿给你供应这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个精彩的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。许多时候我们看到的一句话就是，你盼望别人怎样待你，你就去怎样待别人。

除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开头的时候我忽视了这一点，后来间或一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推举四周的伴侣同行。

也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分状况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是哄骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。

其次，约人的时候也分状况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图;态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。其实开头的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开头的时候那人有不耐烦，等到你急躁说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特殊重要的一点时，讲话的时候肯定要自信，要专业，要不温不火。

第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，预备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要留意。

就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来由于自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。

说阅历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：

1.信息搜寻的渠道很重要。网上搜寻和通过论坛等途径熟悉的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很简单了;假如有从事相关工作的伴侣给推举，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事许多。

2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。由于我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜寻信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是伴侣了，那就好说了。

3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队假如组织，利益如何安排。由于是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，由于约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。

【第2篇】市场调查工作暑假社会实践报告

两个月的暑假结束了，有不少高校生也已告辞我们短暂的假期打工生活，回到校内。

面对着过去的打工日子和即将到来的正常的学习生活，酸甜苦辣，让我们感慨万分。

暑期我有幸应聘到了一份市场调查工作，我做的是汽车轮胎的市场调查。从未有过打工经受的我开头只是觉得新奇，根本没去考虑会遇到什么样的问题。兴致冲冲地跑去培训，看到厚厚一大叠材料就开头头晕，爱好立刻down到谷底。

经过一天的培训，终于把握了一些基本要求，接下来还是得“八仙过海，各显神通”。对生性害羞的我来说，要我主动去和生疏人搭讪还真不是一件易事。

一开头我总觉得难以启齿，在汽车市场晃悠了大半天，最终还是硬着头皮去敲司机师傅的车窗。一辆车一辆车地敲车窗，人家经常连资料也不看一眼就别过脸去。磕磕碰碰下来，我真想甩手不干了，不过最终还是撑了下来。起初的害怕慢慢消退了，脸皮也厚了起来，我觉得自己讲话流利多了。

做一份完整的调查一般需要2个小时，最快也要一个半小时，肯接受调查的司机做一会多半就会觉得不耐烦走人了，平白无故的，谁情愿让你绕来绕去问那么多问题。难得有一次有个师傅很协作地做完一份调查，我感觉特别happy，心里特感谢那师傅。

拿到第一笔工资时，我并没有感到特殊快乐，只觉得全身心的累。不过我终于领悟到了打工的“真谛”：一要吃苦，二要脸皮厚。假如有人问我以后还愿不情愿接受这样的挑战，我会毫不迟疑地说：“ofcourse”

虽然有些人对高校生打工持反对态度，但我特殊是有过这次经受之后，我还是比较赞同高校生在暑假期间打工的。通过打工，高校生们可以验证自己所学的学问，丰富阅历，更简单熟悉到学习的重要性，也从而对读书的目的性更明确。

假如把高校生的暑期生活分为出外旅游、再学习和打工三类，打工应当是最好的选择，它可以让高校生提早积累一些就业经受和工作阅历，在今后走向社会时，更简单为用人单位认同。

然而钱要赚，更要懂得自我爱护。高校生在打工时由于求职心切很简单受别人利用。假如高校生在勤工俭学中，遇到克扣工资、不按承诺计酬，或者因公受伤不予赔偿等劳务纠纷，首先可以让校方出面与企业交涉，假如协调不成，还可以向法院起诉，通过法律途径解决问题。还有在勤工俭学时，别忘了和用人单位签订用工协议。

在实践期间，我们能涉及的活动其实是许多的，各个方面都会有。而我们能学到的东西则是更多的，关键是要看你有没有真心的为之付出和保持一种什么样的心态。

不管从事什么，我们在期间不单单只是为了工作，机械的运动永久只是停留在那一步，不会制造更大的价值，我们需要的是创新和开拓，冷静、周密的思维和良好的心态才能使自己有所成就。在实践活动中，也让我慢慢体会到：你不去学习，就不会有进步；不去尝试，就不会有胜利；不去付出，就不会有回报。

【第3篇】教材及教辅市场调查工作报告

1)市场现状

市场价值

理财观念薄弱。家庭或者是奖学金、助学金的资助是绝大多数在校高校生生活费得来源，生活费的用途也普遍局限于把将钱存入银行，支付生活费的开销。不但花钱没有方案，甚至有的高校生浪费铺张，缺乏制造财宝和运用财宝的观念，不能够深刻了解理财产品。因此，他们的理财意识相当匮乏，甚至可以说并不具备应有的理财观念。还有同学认为理财就是炒股，基金，需要投入较高的成本，风险过大，这些都是对理财的误区。

据中国新闻出版统计数据显示，2023年全国出版物销售总额为1456.39亿元，其中，中学校教材、教辅为878.7亿元，占销售总额的60.38%。(以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销)

市场环境

政策制度

a.教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深化实施。

b.我国基础教育以应试教育为主，考试成果的凹凸成为同学学习水平评价的唯一标尺。

c.出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅图书行业的消失与进展。

人口结构

据“2023年全国教育事业进展统计公报”显示，到2023年底，我国学校在校生10331.51万人，学校在校生5584.97万人，一般高中在校生2476.28万人。

消费观念

a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。

b.教辅作为教材的补充，其重要性得到同学、家长和老师的认可，大多数同学除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。

竞争对手

第三阶段，进展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参加国际竞争。经过前两个阶段的进展，中国的软件企业将把握领先的技术力量和世界一流的管理力量，在第三阶段全方位地进入国际市场。

出版社

全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范高校出版社、广西师范高校出版社等。

教辅公司

全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。

a.市场品牌不凸显。由于新课程的改革，一些老牌教辅公司由于没有准时开发出新产品而倒闭关门，另一些靠老本维持的公司也在苦苦挣扎，牵强维持，而一些新兴的小公司，多由于自身实力的限制，也没有得到快速的进展。所以，整个新课程教辅市场的品牌还未显现。

2)市场潜力

市场问题

产品质量

教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严峻，有些教辅图书内错误百出。

产品研发

a.目前，几乎全部的教辅公司对产品的研发投入都很少，一套新产品的开发多通过仿照、跟风、抄袭的形式而进行。

b.个别公司打着研发的旗号，鼓吹研发成果，而产品均无实质的突破，千篇一律，毫无创新。

c.教辅公司都没有自己独特的队伍，其多为不同学校的在职老师，从而在肯定程度上促使了各公司教辅产品的同质化。

产品盗版

教辅行业可观的利润，使得畅销教辅产品的盗版层出不穷。

进展趋势

高质量产品

随着教辅市场的进展，老师、同学对于教辅图书的选购渐渐趋于理性，市场对教辅产品的需求更加多元化，对图书的质量要求越来越高。

课堂观看与录像之前要得到被采访者的教学设计，而且不仅要对实习生的新授课进行课堂教学录像，也要对实习生的试讲课和指导老师对实习生的指导课进行录像。这样就可以为以后的课堂教学观看与分析供应较为全面的.参考依据，完善调研内容。

创新性产品

教辅产品同质化严峻的背景下，导致教辅价格战竞争激烈，使得一些公司损失严峻。而一些富有创新的有用产品，在市场上却一路走俏。老师、同学对于创新性产品的需求极大增加。

理论性产品

教育是一门技术，教辅图书的编写更是需要肯定理论的指导为后盾。随着教育的进展，教育技术日益被学校所注意，教学方法也日益被老师、同学所关注。依据肯定教育理论、方法所编写的方法性教辅图书，将渐渐取代编纂性教辅图书。

一是村委会到鼓扬红岩的乡村大路多年得不到修缮、路面硬化以及多数田间道路过窄、过陡，雨天行走困难，从而影响了村民的生产、生活和物资运输，增加了生产、生活成本。

我觉得我不能就滞留于现状，我要做到真正剖析自己，要为自己定好位。我不能把自己降低为一般老百姓，不能仅仅按老百姓的标准来要求自己，而必需牢牢把握“党员就是一面旗帜”这个定义。正确地对待群众提出的各种看法，从群众看法中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心接受群众的看法和建议，解决问题，只有这样，我才能使自己更快地进步。

行业投资风险小、利润大

a.伴随着教育制度的改革，考试选拔人才的制度却始终没有动摇。只要教育考试制度不取消，这块蛋糕就永久存在。教辅书