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文档简介

第七章市场竞争战略市场竞争分析

产业竞争环境分析：“波特的五力模型”竞争对手分析不同市场竞争地位下的竞争战略市场领导者/市场挑战者/市场追随者/市场补缺者一、市场竞争分析

1、广义的竞争者产业竞争环境分析：“波特的五力模型”2、行业竞争者竞争对手分析产业竞争环境分析：“波特的五力模型”竞争者分析（步骤）谁是企业的竞争者（四个层次）分析竞争者的目标研究竞争者的策略选择竞争对策估计竞争者的优劣势判断竞争者的反应模式（四种）竞争者的类型（四个层次）品牌竞争者：产品的档次和价位基本相同品种竞争者：产品功能基本相同，但规格或档次不同品类竞争者：产品的门类不同，但满足的消费需要基本相同潜在需求竞争者：争夺同一顾客购买力

幻灯片4竞争者的反应模式1、迟钝型竞争者：反应不强烈，行动迟缓2、选择型竞争者：在某些方面反应强烈3、强烈反应型竞争者：对任何方面的进攻都能迅速强烈地作出反应4、不规则型竞争者：反应模式难以捉摸

幻灯片4市场挑战者含义：市场挑战者是指在市场上处于次要地位（第二、三或更低），但实力也较强，具有向市场领导者地位进行挑战能力的企业。如：“百事可乐”、“本田”进攻对象1、攻击市场领导者2、攻击与自己规模相当，但经营不良的公司3、攻击细分市场上的小企业1、正面进攻2、侧翼进攻3、围堵进攻4、迂回进攻5、游击进攻市场挑战者的进攻策略本田VS哈雷（侧翼进攻）市场跟随者含义：市场跟随者是指在市场上处于次要地位，不热衷于挑战而愿意跟随市场领导者，极力避免引起争端的企业。如：“李宁”、“OPPO”策略1、紧密跟随2、距离跟随3、选择跟随市场补缺者含义：市场补缺者是指能够发现并占有某些被大企业所忽略的某些细分市场，在这些细分市场上通过专业化经营为顾客提供有效的产品和服务并获取最大限度收益的企业。如：“谭木匠”策略采用这一策略的关键是实现专业化，即在

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