培生(pearson)-经营管理基本状况与特点分析课件

培生(pearson)经营管理基本状况与特点分析一家出版专业刊物在20世纪末期进行的调查数据显示,英语作为全球强势语言,近20年来对我国文化产生了广泛影响,其中《新概念英语》作为一套优秀的英语学习教材,赫然列于最有影响力的英语读物之榜首。《新概念英语》影响力扩大的同时,另一个品牌名词也逐步为国人熟悉,那就是——“朗文”。其实,大多数人并不知道“朗文”(Longman)究竟代表什么,大概只知道这是一个外来词,并且与“好的英语学习参考书”有关。后来随着我国出版社与朗文出版公司合作的增多以及一大批优秀的英语学习读物的流行,比如《朗文基础英语》、《跟我学》、《朗文英语语法》、《朗文英汉双解词典》等书的出版推广以及《走遍美国》在全国的热播,朗文出版公司才逐渐掀起面纱,露出真容。其实,“朗文”的背后站着一位更为超级的巨人,那就是今天引领全球教育出版潮流的传媒机构——培生集团(PearsonGroup)。

培生集团公司规模简介培生集团是国际著名的出版与传媒巨子之一,旗下包括全球最大的教育出版集团(PearsonEducation)、企鹅出版集团企鹅集团(PenguinGroup)和著名的金融时报集团(FTGroup),并拥有著名的经济学人集团50%股权,在全球65个国家和地区拥有三万余名员工。培生集团以拥有最丰富的知识产权和高品质出版物而享誉世界。年销售额为70多亿美元。FinancialTimesPenguinGroupPearsonEducation经营管理基本状况

公司目前主要业务

几年来,培生教育集团始终保持着高于平均水平的市场发展速度,在全球的高等教育、英语教育、专业出版和中小学教育领域位于全球之首;《金融时报》2003年12月全球最具影响力的媒体的评比中,排名第一;企鹅集团的全球业务也在持续增长,国内读者所熟悉的《谁动了我的奶酪》系列在全球热销。经营管理基本状况培生教育集团培生教育集团在整个集团中所占的份额最大占整个集团销售额的60％以上,它也是当今世界最大的教育出版公司。培生把教育集团的业务分为美国学校教育、高等教育、职业培训、对政府的服务、国际业务五部分。经营管理基本状况企鹅集团企鹅集团出版大众图书,占整个集团销售额的20％左右。企鹅集团的业务分为儿童读物、经典读物。企鹅集团美国公司新的直销部门——到户家庭图书公司,意在不与传统销售冲突的同时,吸引更多的读者。到户家庭图书公司是今年7月新成立的。新图书公司开始提供200多种品种,大多来源于DK公司的目录,而且多半是为到户家庭图书公司特意开发的品种。所有图书将以标称价格销售．不鼓励打折,销售顾问的佣金也以图书全价核算。销售顾问将有25％的销售佣金,月销售额超过1500美元,还有5％～7％的红利。到户家庭图书公司的图书品种主要面向学前儿童和年轻读者,因此,从某种意义来说,也是在培育读者。经营管理基本状况金融时报集团

主要开展信息服务业务,产品包括《金融时报》及其相关网站、全球各地的一系列财经报刊。《金融时报》是世界范围内商业和政治新闻信息、评论的权威来源及舆论的引导者,来自64个国家的500多位专家为其撰稿,被公认为是全球最敏感、最具权威性的商业性读物,对世界商业和投资人士的决策具有决定性的影响。它在全球140多个国家和地区有超过160万的忠实读者。

经营管理基本状况发展方向

培生集团致力于加强与国内出版业的合作,利用其多年积累的本土化经验,立足于本土化发展。经营管理基本状况经营销售基本状况培生教育图书出版集团的收入包括了美国NCS培生测试出版部(NCSPearsontestingunit)的5.92亿英镑的销售收入和6300万英镑的销售利润。如果不包括NCS的收入,培生教育图书集团的销售额仅增长了1％,经营利润将下降5％,因为培生教育图书集团虽然在美国中小学和大学用书方面的销售业绩出色,但在专业图书和国际业务方面,销售额将呈下降趋势。经营销售基本状况

培生教育图书集团的专业图书销售情况不佳,技术类和电脑类图书的销售额很低,如果不包括NCS业务,这两类图书的销售额下降了21％。技术类图书的销售情况不佳也直接影响到培生教育图书集团的国际业务。国际业务不好的另一个原因是受阿根廷和哥伦比亚经济下滑的影响。不过亚洲、欧洲和南非中小学和大学用书的销售情况良好,有关英语学习材料的销售情况也很好。2000-2001年

美国对15个市场出口图书总额

2000～2001年培生集团出版

收入情况计量单位:年份／亿英镑2000～2001年培生集团出版

收入情况

据美国《出版商周刊》报道,根据培生集团公布的数据,该集团2001年的出版收入增长了19.9%,达到33.6亿英镑(折合49亿美元)。该集团的教育图书出版集团的销售额猛增了24.1％,达到25.4亿英镑(37.1亿美元)。隶属培生集团的企鹅出版集团的销售额增长了8.6％,达到8.2亿英镑(11.8亿美元)。教育图书出版集团的经营利润增长了l1％,达到3.74亿英镑;企鹅的经营利润增长了1.2%,达到8000万英镑。公司的企业优势(1)竞争优势

培生集团最大的竞争优势便是品牌。旗下拥有朗文、PrenticeHall、AddisonWesley等知名世界品牌,对于集团的发展有极大的推动作用。其次,集团倡导前瞻性的规划和组织并逐步转化为市场能够接受的方式。在这一氛围的熏陶下,其创新性,针对数字化时代而积极推出的网上教育,量身定制服务始终保持世界前列,充分地为信息时代做好了准备。同时,面对出版全球化时代的到来,相对于汤姆逊、麦格劳希尔等竞争对手培生拥有更长的跨国经验,对于1724年成立并发展至今的全球大企业,其管理技术和思想无疑是一笔弥足珍贵的财富。麦格劳希尔是培生在同领域最大的竞争对手。特别是在传统图书的教材出版方面,培生与麦格劳希尔在美国的激烈竞争,对它产生了一定的压力,可是随着麦格劳希尔逐渐将重心转向信息方面,培生以其教育为主导的优势将会越来越明显。(2)协同优势

培生通过纵向一体化的发展增加了集团本身的可控制性。同时,其通过出售蜡像馆、主题公园等区别于出版为导向的企业,着力收购相关度较高的出版公司,以便扩大和占有更大的市场份额。培生还通过积极寻求合作伙伴来发展协同优势。在中国,在出版政策对外资企业明显补占有的情况下,培生教育通过与外研社在部分版权出售方面的合作,将大学英语、朗文词典、新概念英语等产品成功打入市场,并使其成为中国市场英语教育的第一。特点分析1三足鼎立教育为重

培生教育集团是世界领先的教育出版公司。截至目前,共出版图书40多万种,并以每年出版4万种新书的速度递增。产品覆盖了从幼儿园到博士生等不同年龄段的几乎所有学科,并在各学科和各年龄层次的教材、科技类图书及工具书等方面占有主导地位。多年以来,集团逐步形成了以教育出版、一般读物出版与商务信息提供三者相互关联、相互促进的三足鼎立的业务格局。综合来看,这三块业务在整体上都处于一流水平。其中,教育出版是集团的重中之重,多年来在全球教育出版界所向披靡、风骚独领,成为当之无愧的领航巨轮。特点分析2强化创新以人为本

培生集团拥有良好的企业文化与用人制度。对于公司来说提高产品的创新性和人性化程度是最重要的。因为无论如何。产品是满足顾客需要的,因此必须重视顾客,哪怕只有一个或者少数;产品必须具备个性,是独一无二的培生集团经过业务大规模的调整之后,许多独立部门的市场具有了类似性,同时,流程、材料、销售渠道也更为接近,因此,只有创造一个高度协作的体系,才能减少成本,不断将集团的管理水平和竞争能力提高到一个新的台阶。

特点分析3全球扩张本土运作

2003年,培生教育集团通过北京办事处、英国图书部和美国图书部引进到中国市场的计算机教材共有近300种,其中影印版教材占到三分之一。同时,培生集团的本土化战略还不仅仅局限于产品本身,在前期的市场调查、后期的教学培训、教学支持系统的建设等方面,也坚持本土化的战略,力求最大限度地与当地的目标读者接近。谢谢！编辑本段现代意义的“策划”现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。综上所述策划有以下几个主要的特点：第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。发展观念：从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。经营策略：通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。工作风气：宽厚、专业、创新、高效。营销策划的方法营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

1．点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

2．创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

3．谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。编辑本段非策划的含义非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人兰何水生认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派武功，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。编辑本段概念及延伸概述有人问什么是策划。做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。策划是书面语言（或图表）就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。用原话与书面的对比效果：原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。策划的分类策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也