如何进行创业策划？课件

如何进行创业策划？二、创业项目策划的思路

如果创业者在选择创业项目时采取科学的思路与方法,准确识别和把握市场机会,不仅能够在很大程度上减少创业风险,而且可以有效提高创业成功率。(一)关注政策变化(二)寻找市场空白(三)发挥技能专长(四)充分利用自然和社会资源(五)经营模式的重构(六)关注外围经营项目(七)理性“跟风”三、创业项目策划的步骤(一)市场分析创业项目的策划从市场分析开始。创业项目的市场分析主要包括三个部分。l．行业环境分析行业分析有很多方法,常用的有波特的五力(现有竞争对手、供应商、购买者、替代品、新进入者)分析模型。2．目标市场分析只有准确找到了产品的目标市场并针对目标市场中特定的目标客户的购买行为制定相应的营销战略,提供有针对性的专门服务,才能有效地开展营销和促销活动。目标市场研究首先必须确定市场细分的标准。确定细分的目标市场后,就可以制定调查问卷。3．竞争对手分析通过对竞争对手相关信息的收集和分析,创业者就能有针对性地进行SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁),制定专门的对策迎接市场竞争。(二)产品与技术评价创业投资项目的产品(新产品)与技术评价主要包括:1．产品的创新程度及独特性2．技术的先进性技术的先进性可以用三个方面的指标来衡量,即技术功能指标、技术性能指标和技术消耗指标。3．技术的可靠性技术的可靠性体现在核心技术的成熟性、技术整体的配套性和技术的风险性三个方面。4．技术的成熟程度5．拟用技术的规模经济性为此,要测算三个重要的指标,即盈亏平衡产量、利润最大化的最佳产量和特定设计与设备条件下预期可能的产量。6．特定产品项目的投入要求和生产许可(三)财务评价财务评价是对过去财务状况的总结分析和对未来财务状况的预测。项目未来财务状况预测,主要是通过对项目的未来收益进行预测,其重点是项目的预期收益。投资回报的预测主要是根据创业投资项目的特点,选择和确定能够正确反映项目风险的贴现率,建立合理的现金流量模型,并用这一贴现率计算项目的投资收益、净现值、投资回收期、投资回报率等。内部收益率是进行财务评价的一个重要指标,考虑到新事业开发可能面临的各项风险,合理的投资回报率应在25％以上。(四)风险评估及退出方式1．风险评估在对创业投资项目进行风险评估时,需将定性分析与定量分析结合起来。需要注意以下几点:(1)以对技术和产品的评价为基础。(2)对团队和管理的评价是评估的关键。(3)以获取高额回报为目标。应重点分析企业无形资产价值、企业核心资产价值、风险投资退出渠道、资本增长倍数与回报率。(4)特别注重对政策环境、人文环境等全方位风险因素的分析。2．退出方式对这一指标考查的重点是评估企业提出的退出依据是否可靠、最可能的退出方式及各种方式的可能性程度、合同条款中有无保护投资权益的财务条款及财产保全措施等。四、适合创业项目的特征①在一个成长中的行业中有发展空间;②产品有现成的初始用户,有足够的原始市场;③所需专门资源是可得的;④在同行中有可能形成竞争优势;⑤有利润回报潜力;⑥可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间;⑦预期产品的技术开发成本、生产成本和市场开发成本是可承受的;⑧风险是可预期、可承受的。

第二节创业资源的整合策划对企业所拥有的创业资源必须加以有效整合,才能形成企业的核心竞争优势,在市场上获得长期的生命力。

资源整合,就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合,以实现资源效用的最大化。一、获取优秀的商业计划(一)创业者自己编制商业计划创业者客观上要满足以下要求:(1)熟悉编制商业计划的基本知识与技巧,熟悉本行业科技、产业、市场发展的基本趋势,熟悉国家的创业政策与环境。(2)有一个专业团队去做这项工作。(3)从研究起步去编制一个商业计划,而不要视商业计划仅仅是一个“编”的过程。(4)对商业计划所指的项目要进行理性的可行性分析。(5)编制完一个商业计划后,最好对该商业计划做一个评估。(6)随时准备否定创业者自己编制好的商业计划。二、创业人才在创业各要素中,人是最核心的要素,人力资源是任何企业中最宝贵的资源。创业者作为创业企业的发起者和领导者,其个人品质、素质及能力对创业企业的成败起着至关重要的作用。组建管理团队和招募核心员工。注意有效管理和激励员工。三、核心技术(一)内涵核心技术是指能为企业带来独特优势和市场价值的技术,包括专利、研发成果、专有技术、诀窍、独有的创新技术等。(二)获得核心技术的方式1．技术持有者自己创业2．吸引技术持有者加入创业团队3．购买他人的成熟技术4．购买他人的前景性技术5．同时购买技术和技术持有者四、创业资金(一)创业资金的重要性(二)资金来源的主要渠道1．内筹内筹是指依靠创业者自己或亲朋好友筹集资金。2．外募外募主要是以一个人财产作为抵押,向商业银行或非银行金融机构贷款,例如信托投资公司、信用社以及有闲置资金的企业。3．权益融资权益融资主要是吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队;或者是吸引风险投资者的股权资金投入;或者是吸引拟拓展新事业、新业务的既有企业以股东身份向新创企业投资,参与创业活动。权益融资常见的渠道有三种:天使投资者、风险资本和企业的首次公开上市。三种融资方式的比较。获取贷款如作为创业资金的主要来源,其主要优点和缺点是什么?

获得贷款有两个主要优点:第一个优点是企业所有权没有任何丧失,对多数创业者来说这也是最主要的优点;第二个优点是贷款的利息支付可以抵免税收,而付给投资者的股利支付不能在税前扣除。获得贷款也有两个主要缺点:第一个缺点是贷款必须归还,这对集中精力开始运营的初创企业来说可能有很大的难度。新创企业的前几个月内,有时可能一年或更长时间,现金都会很“紧张”。第二个缺点是贷款者经常对贷款附以严格条件,并要求提供大量抵押物以充分保护他们的投资。即使初创企业已发起成立,贷款者仍有可能要求创业者用个人资产进行抵押作为贷款条件。第三节商业模式策划一、商业模式的概念(一)什么是商业模式?咨询师Mitchell和Coles(2004)对商业模式的定义是:一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程度(howmuch)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务(即7“w”),并开发资源以持续这种努力的组合。哈佛商学院的教学参考资料中将商业模式定义为“企业赢利所采用的核心的务决策与平衡”。最通俗的定义是:商业模式就是描述企业如何过过运作来实现其生存与发展的“故事”。商业模式的核心三要素是什么?商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个好的商业模式。必须回答以下三个基本问题:(1)企业的顾客在哪里?(2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?(3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值,并从中获得企业的合理利润?

二、商业模式的作用(一)商业模式的商业价值(1)作为规划工具,商业模式的选择可以促使创业者缜密地思考市场需求、生产、分销、企业能力、成本结构等各方面的问题,将商业的所有元素协调成一个有效、契合的整体。(2)让顾客清晰了解企业可能提供的产品和服务,实现企业在顾客心目中的目标定位。(3)可以让企业员工全面理解企业的目标和价值所在,清楚地知道自己能做的贡献,从而调整自己的行动与企业目标的和谐。这一点在高新技术企业和知识型企业中尤为重要。(4)可以让股东更清晰、方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化。(二)商业模式在创业过程中的重要作用创业程序图:通过创业程序,可以直观地看出商业模式在整个创业过程中承前启后的作用。创业的重要的驱动力是创业者发现创业机会。为了实现愿景,创业者(企业)需要为顾客提供具体的价值。按照重要程度,可以将其分为核心价值、重要价值和辅助价值。在确认了创业企业需要提供的价值后,创业企业需要有一个商业模式来具体描述和刻画企业将如何实现创业的愿景。商业模式有助于创业者对企业运作所涉及的各种业务、各种要素进行周密考虑,形成相互支持和促进的有机整体。有了商业模式还不够,创业者需要一个创业战略来指导;而创业目标的最终实现要靠良好的创业执行。创业机会创业愿景为顾客提供的核心价值商业模式创业战略创业执行案例

在2000年前后的互联网大热潮中,商业模式的使用频率最多,众多的DotCom绝大部分最终成为了DogCom,并没有创造真正的价值。其中的很多创业者误以为,只要有一个好的创意和商业模式,就可以续写Hotmail、Yahoo!的篇章;当时,很多创业企业片面追求商业模式的新颖性,有的商业模式看上去的确美妙,但涉及的要素和产业太多,价值链太长,创业者又缺乏核心能力,无法满足商业模式的基本要求,目标难以实现,这是失败的关键原因。因此,创业企业在形成商业模式时,还需要考虑是否拥有核心能力(或者能够创建核心能力),实现创业的愿景。用如下公式可以总结创业成功的基本要素。创业成功＝商业机会＋合适的商业模式＋恰当的创业战略＋良好的创业执行能力

三、商业模式的构成要素商业模式的内容十分广泛。凡是与企业活动有关的内容,几乎都可以纳入商业模式的范围。我们经常提到的商业模式包括:鼠标加水泥模式、B2B模式、B2C模式、拍卖模式、反向拍卖模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式等。著名商学教授与作家加里·哈默尔(GaryHamel)认为,商业模式由四个要素构成:核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面。泰莫尔斯认为,商业模式包含如下三个要素:①产品、服务或信息流的体系结构,包括不同商业角色及其作用;②不同商业角色的潜在利益;③收入来源。重点介绍哈默尔提出的商业模式构成的四要素。(一)核心战略核心战略(CoreStrategy)从企业的使命、产品／市场范围、差异化基础等方面描述了企业如何与竞争对手进行竞争。企业的使命,即使命陈述(MissionStatement),描述了企业为什么存在及其商业模式与其实现的目标。例如,戴尔公司的使命是成为世界上最成功的电脑公司,在所服务的市场上传递最佳的顾客体验;美国星巴克公司的使命是把星巴克建成世界第一流的高品质咖啡店,在成长的同时毫不妥协地维持企业利益;美国西南航空公司的使命是以热情、友善、自豪和充满企业精神的态度提供最优品质的顾客服务。企业的产品／市场范围(Product／MarketScope)定义了企业集中关注的产品和市场。首先,产品的选择对企业商业模式的选择有重要影响。例如,亚马逊网站起初是作为网上书店而创建的,不过它逐渐开始销售CD、DVD、珠宝盒、服装等其他产品。它的商业模式现在已经拓宽,涉及对出版商之外的其他很多供应商和伙伴关系的管理。同样,雅虎网站起初提供免费的互联网搜索服务,并通过在网站上创造广告空间来获利。这种商业模式到2000年早期,电子商务泡沫破灭时不再奏效了,其广告收入锐减。后来,雅虎同站修改了它的商业模式,将更多的订刊服务纳入服务内容,以创造更稳定的收入。企业从事经营活动的市场也是其核心战略的重要因素。例如,戴尔公司把企业客户与政府机构作为它的目标市场,Gateway电脑公司则把个人、小企业和首次购买电脑的客户看成目标顾客。对这两个企业来说,他们的选择对形成自己的商业模式有重要作用。新创企业将自己和竞争对手进行差异化十分重要。从较宽泛的视角看,企业一般会在成本领先或差异化两种战略中选择其一,从而在市场上给自己定位。(二)战略资源两种重要的战略资源是企业的核心竞争力和战略资产。核心竞争力是一种资源或者能力,是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源。它是超越产品或市场的独特技术或能力,对顾客的可感知利益有巨大的贡献,并且难以模仿。例如,戴尔公司的核心竞争力包括供应链管理、有效装配产品和服务于企业客户,所以它的商业模式使它能够向企业客户提供价格便宜、技术新颖、售后服务优良的计算机。战略资产是企业拥有的稀缺、有价值的事物,包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系等。(三)伙伴网络企业的伙伴网络包括供应商和其他合作者。(四)顾客界面顾客界面指企业如何与顾客相互作用。与顾客相互作用的类型依赖于企业选择如何在市场上竞争。例如,亚马逊只通过互联网销售书籍,而巴诺书店则通过传统书店和网络两种途径来售书。在计算机产业存在好几种顾客界面模式,戴尔公司通过网络或电话直接销售计算机,而惠普公司和IBM主要通过零售商店销售产品,Gateway电脑公司主要通过网络和电话销售产品。顾客界面的内容1．目标市场企业的目标市场是企业在某个时点追求或尽力吸引的有限的个人或企业群体。2．销售实现与支持销售实现与支持描述了企业产品或服务“进入市场”的方式,或如何送达顾客的方法。3．定价结构企业的定价结构随企业目标市场与定价原则的不同而变化。例如,有些租车企业收取日租金,另一些企业则按照行驶的公里数收取租金。有的咨询企业按照提供服务的次数收费,而另一些企业则按照时间收费。在某些情况下,企业还必须决定是直接向顾客收费,还是通过第三方间接收费。例如,很多长途电话商通过当地电话企业的收费系统向顾客收费,这样其顾客就不必每月都为本地和长途电话分别付费了。四、商业模式的合理性的基本检验方法(一)商业模式的合理性商业模式是否具有合理性,是创业能否成功的首要条件。Hamermesh,MarshallandPirmohamed(2002)认为商业模式应当包括四个核心内容:收入来源、成本的主要构成、所需要的投资额、关键的成功要素。首先,要分析成本的主要来源,包括固定成本、半可变成本(semi-variable)、可变成本、非再生成本(non-recurring)。其次,要分析成本结构,投资额可以用累积现金流图来分析,看看创业可能需要的最大投资额,企业何时能够实现盈亏平衡、何时企业能够收回所有投资。最后要对影响创业成败的关键要素进行认真研究,并进行敏感性分析。(二)商业模式合理性的基本检验方法商业模式合理性的基本检验方法有两种。1.逻辑检验从直觉的角度考虑故事的逻辑性,隐含的各种假设是否符合实际或在道理上说得通。如果商业模式所讲的故事没有意义,企业运营中必备的参与各方(顾客、供货商、分销商等)不会按照假设行动,则该商业模式不能通过逻辑检验。2.数字检验对市场的规模和赢利率、消费者的消费行为和心理、竞争者的战略和行动进行分析和假设,从而估计出关于成本、收入、利润等量化的数据,评价经济可行性。当测算得出的损益达不到要求时,则该商业模式不能通过数字检验。五、商业模式的演进和持续创新(一)商业模式:从模糊到清晰创业企业在创建之初,其市场定位和商业模式常常并不明晰,甚至模糊,有的可能仅是个设想。随着商业的具体运作开展,创业者会逐渐形成清晰的市场定位和商业模式。即使一个企业拥有良好的商业模式,但随着时间推移,当环境出现重大变化时,如出现相关技术的重大突破、相关政策法规发生重大变化、消费者偏好的改变、众多模仿者在一夜之间出现等,企业原有的商业模式不再具有竞争优势