月28日早会课件

乳山家人早上好2016.3.28太平之歌创业宣言厚德载物专业探求风雨同舟众志成城自强不息和谐向上卓立不群雷厉风行用心经营诚信服务盛世中国四海太平团队文化讲团结比专业懂感恩共成长考勤点名疫苗安全吗？问题疫苗涉案企业被查封问题疫苗名单3月22日国务院总理李克强对非法经营疫苗系列案件作出重要批示。批示指出：此次疫苗安全事件引发社会高度关注，暴露出监管方面存在诸多漏洞。食药监总局、卫生计生委、公安部要切实加强协同配合，彻查“问题疫苗”的流向和使用情况，及时回应社会关切，依法严厉打击违法犯罪行为，对相关失职渎职行为严肃问责，绝不姑息。同时，抓紧完善监管制度，落实疫苗生产、流通、接种等各环节监管责任，堵塞漏洞，保障人民群众生命健康。利润！为什么会出现问题疫苗？“对于二类疫苗，每个省份的政策不同，但多数还是以疾控系统为主要中转站，企业会把疫苗通过代理商销售给疾控部门，再分发到各级疾控系统，最终抵达接种点，但是这个传递过程中，每层的价格都不同，比如上一级疾控部门以每支20元采购的疫苗，会以60元的价格销售给下一级，而下一级单位会再以100多元价格卖给接种者。但是二类疫苗可以不走疾控系统，也可以买其他机构的疫苗，于是就出现了疫苗销售公司、代表等，窜货就会出现。同样的疫苗，他们只要30元一支，接种点当然要这支加价空间更大的疫苗。”什么叫第一类疫苗第一类疫苗是指政府免费向公民提供，公民应当依照政府的规定受种的疫苗。包括：①国家免疫规划规定的疫苗，省、自治区、直辖市人民政府在执行国家免疫规划时增加的疫苗；②县级以上人民政府或者其卫生主管部门组织的应急接种所使用的疫苗；③县级以上人民政府或者其卫生主管部门组织的群体性预防接种所使用的疫苗。主要有：乙肝疫苗、卡介苗、脊髓灰质炎疫苗、百白破疫苗、麻腮风疫苗、白破疫苗、甲肝疫苗、流脑疫苗、乙脑疫苗，以及在重点地区对重点人群接种的出血热疫苗、炭疽疫苗和钩端螺旋体疫苗。什么叫第二类疫苗

第二类疫苗是指由公民自费并且自愿受种的其他疫苗。目前常用的第二类疫苗有流感疫苗、水痘疫苗、B型流感嗜血杆菌疫苗、口服轮状病毒疫苗、肺炎疫苗、狂犬病疫苗等。疫苗流通路径图根据《疫苗储存和运输管理规范》规定，疫苗生产企业、疫苗批发企业应指定专人负责疫苗的发货、装箱、发运工作。发运前应检查冷藏运输设备的启动和运行状态，达到规定要求后，方可发运。疾病预防控制机构、疫苗生产企业、疫苗批发企业使用的冷藏车或配备冷藏设备的疫苗运输车在运输过程中，温度条件应符合疫苗储存要求。疫苗的收货、验收、在库检查等记录应保存至超过疫苗有效期2年备查。另外：据省疾控中心免疫所副所长、主任医师吴承刚介绍，接种未按规定进行规范冷链存储、运输的疫苗可能产生如下影响：一是接种的疫苗无法产生保护效果，即接种无效；二是疫苗长时间处于非规范冷链存储和运输可能导致成分发生变化，接种后不良反应发生几率可能会增加。接种问题疫苗会有什么后果？一类可正常接种，二类可暂停乙脑！专家表示，疫苗该接种还是得去接种，不接种疫苗会让孩子失去保护，风险更大。一类疫苗接种没有问题，国家要求接种的疫苗都是免费提供；而二类疫苗中涉及到的乙脑、流脑等危险性比较大，可以暂时停止，等官方有了结论后再去打，这些都不是很着急。如果因恐慌不去接种疫苗，疫苗种率下降，最可怕的后果是一些严重传染病得不到控制，发生暴发流行。那现在疫苗还能打吗？虽然：我们无法躲避意外！但是：我们可以拥有“双福”！愿：天下人幸福！撰稿人：威海一区刘春涛专题时间一个问题你知道你主要客户的生日吗如果不知道，说明我们的工作不算理想客户不持续经营，小客户迟早变成别人的大客户，老客户迟早变成别人的新客户客户开拓行动准备订立目标列出客户名单制定行动规划目标制定的流程明确生活需求双向沟通将目标换算为活动量公开发布列潜在客户名单如果列一个名单10元钱，你能列几个如果列一个名单30元钱，你能列几个如果列一个名单50元钱，你能列几个如果列一个名单100元钱，你能列几个怎么列：想到就写下来身边有没有买过保险的朋友我的亲戚，我的同学，我的朋友小孩的老师，对象的同事要办喜事了，该请谁呢去买东西，那家店的老板、服务员客户姓名联系电话性别年龄住址约访计划面谈面谈2成果

每日小结

主管叮嘱

客户资料建档背景信息：姓名、性别、联系方式、籍贯、住址经济特征：行业、单位、职务、个人年收入、家庭年收入、汽车品牌及市场价格、投资理财等居住特征：常住小区、房型、面积个性特征：个人特征（身高、体重、长相容貌等）性格特点、兴趣爱好家庭成员：家庭结构、对象孩子信息、家中财物掌握着关键日期：生日、孩子升学、特殊纪念日常见维护方式微信、短信：不要群发，要有客户称谓，健康方面信息，天气温馨提醒，假日问候活动：春游等团康、乳腺等健康检查、电话：聊天，确认见面拜访：聊天，见面的次数大于见面的时间老客户维护的方法与客户经常保持联系——见面的次数大于见面的时间签单后感谢客户的帮助节日问候上门拜访：了解客户信息赠送礼品：客户维护加分行为记住客户的面孔和名字持续关注客户需求投契合拍经常感谢，赞美客户认识并关心客户的家人加入客户的交友圈客户开拓小窍门一个切入点：让客户感觉有价值一个主打产品：满足客户需求3重机会：单一客户加保、转介绍、家庭保单计划你的工作，工作你的计划出门五件事访问客户安排好拜访目的要定好赞美话术先想好资料工具准备好反对问题演练好对工作日志的认识误区给公司写的应付主管检查高兴就写不高兴不写有拜访才写正确给自己写的有没有监督都写无论心情好坏都写写了才有访量每天使用三部曲1、记录当天拜访情况2、总结分析拜访问题3、制定明天拜访计划1、记录当天拜访情况工作日志填写要素目的——工作任务时间——详细到几点地点——确认客户住址，规划拜访路线人物——客户信息尽可能完善经过——交流内容（聊天主题，切入点，客户异议）结果——完成情况分析——根据自己经验分析，跟师傅沟通结论——经验教训，下一次怎么做工作日志培养严谨的工作作风，梳理了工作条理，增强思维逻辑性树立正确的观念：这是一件有趣且正确的事情，有意义有价值形成固定的工作模式：当你劳累一天回到家第一件事是？实例姓名：王美丽性别：女年龄：31电话址：胜利街62号新世纪写字楼客户信息及访谈情况：第一次约访，王美丽，生日19840208，现有一4岁女孩，**单位职工，年收入约4万元，丈夫收入6万。本人不相信保险，也未买保险，认为保险可有可无，经过讲解，对大病理念认可，但近期不想买，处理结果下次约访下次约访时间：战报今日之星杨玲玲5676于杰4684李萍4370隋典许3436王文兰3293宋雪飞2489乳山前五排名姓名

保费

件数

第1名姜花玲5259510第2名张冰183994第3名王蓉168016第4名宋雪飞156154第5名宋红艳120903小组保费达成排名排名营业组保费1宫岩组877442姜百万784143高静组438114邢志红组267195王希莹组10277小组活动率排名排名小组小组人力活动人力活动率第1名邢志红组33100%第2名宫岩组151173%第3名高静组8563%第4名姜百万组11654%乳山

553054%第5名宋雪飞部9444%第5名王希莹组9333%四月方案2016年二季度持续四星方案方案时间：2016年4月1日至6月30日预收且承保方案内容：二季度4月、5月、6月三个月连续达成四星人力，即可获得大连（暂定，或临沂）游学名额一个方案细则1、四星标准：自然月保费达到万元且件数达成四件以上人力；2、件数定义：寿险件（不包含IPA）3、自保件不计入方案；4、其他继续率、撤件等参照规定大连，位于欧亚大陆东岸，中国东北辽东半岛最南端，西北濒临渤海，东南面向黄海，有包括大小岛屿260个。是中国的副省级城市、计划单列市，也是全国14个沿海开放城市之一；是中国辽宁省的一个重要沿海港口城市，省内第二大城市，是中国东北主要的对外门户；也是东北亚重要的国际航运中心、国际物流中心、区域性金融中心。共同欣赏一下大连美景吧！龙王塘——樱花龙王塘听名字就能知道是和水密不可分的，冰清玉洁的樱花在塘水的灌溉下愈发滋润了。龙王塘水库坐落在旅顺龙塘镇官房村北，解放前由日本人建造，水库大坝高度为33．9米，长326．6米。坝的一边是波光鳞鳞的33.9平方公里的无垠水塘；一边是山坳中因势修建的5000平方米的巨大花园。樱花烂漫大连服装节

大连是充满活力的新兴服装城，起步于七十年代末期，脱颖而出于八十年代，崛起于九十年代。城为服装助兴开路，服装为城锦上添花。大连服装城的兴起，植根于国外先进技术和先进设备的嫁接、先进管理的引进和结合本土的创新，得益于大连国际服装节，归功于国家的改革开放政策。服装节节徽大连服装节吉祥物滨滨汉白玉华表星海广场海之韵广场中山广场汉白玉华表星海广场海之韵广场中山广场棒棰岛大连夜景月明风轻拂人面。霓虹初展，万家灯火现。银龙摆首尾不见。疑是琼阁落大连。

冰峪沟冰峪沟风景区位于庄河市北部山区仙人洞镇境内，距大连市内有240公里。全区规划面积约有110平方公里，景区面积约47平方公里。龙华、拦马、荚蓉三山屏蔽，英纳、小峪两河盘绕。这里林木参天，山清水秀，宛如江南风景，素有“辽南小桂林”之美称。冰峪沟的风景既不同于桂林山水，又不同于黄山云海，以其独特的风格和韵味呈现在东北辽南的一隅。老虎滩海洋公园大连老虎滩海洋公园坐落在国家级风景名胜区——大连南部海滨的中部。占地面积118万平方米，有着4000余米的曲折海岸线。园内蓝天碧海、青山奇石、山水融融，构成了绮丽的海滨风光。老虎滩海洋公园发现王国大连美食浩瀚的大海，把最丰富、最新鲜、最奇异的海鲜产品恩赐给了大连人。大连人的餐桌上永远会有一道海鲜类食物。形成了这座城市的一种饮食文化。。。方案名称：双副产品四月件数方案方案时间：3月26日—4月25日预收，且于4月30号承保8件→奖励888