某展览会策划实务教材

展览会筹划实务〔1〕会展筹划筹划的概念①程序说：筹划是一种程序，是针对未来发生事情做当前的决策。②管理说：以科学方法对信息进行处理和所有资源进行整合开发最后实现效益优化的一种管理职能。③系统说：确定目标——市场调查——环境分析——根本创意——拟订方案——评价筛选——反响调整..\会展筹划与管理参考\第二讲会展筹划\筹划原理概述.doc会展筹划的含义会展筹划含义是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是对于会展决策和会展方案实施并检验全过程作预先的考虑与设想。关键词：运筹、决策、方案、实施、检验会展筹划的原那么会展筹划原那么：是指能够反映会展筹划过程的客观规律和要求的，在会展筹划活动中需要遵循的指导原那么和行动准那么。前瞻性原那么显性趋势:行业开展趋势明显，会展主题适时做出调整〔滞后性〕；隐性趋势:行业开展趋势预测，通过会展主题创新引导〔超前性〕.创新性原那么会展活动的开放性决定会展活动必须坚持创新性原那么。〔一〕全过程：环节持续优化，最后整体优化，表达创新的生命力；〔二〕全员性：团队进取精神，个人想象发挥，提高应变能力；〔三〕渐进性：创新环境的渐进性，创新活动的渐进性，创新效果的渐进性。系统性原那么运用系统理论对会展筹划进行充分分析，从系统的整体和局部之间相互依赖、相互制约的关系中，揭示会展筹划这一系统的特征和运动规律，以取得最正确的展览效果。系统论：分析系统的结构和功能，研究系统、要素、环境三者之间的相互关系和变化规律，对展览资源进行合理配置和系统管理。〔一〕整体性：树立全局观点，统筹规划，全面安排；〔二〕动态性：开放办展，互动循环，不确定性管理；〔三〕协同性：管理要素、管理对象、管理方法协同开展。艺术性原那么是筹划人的知识、灵感、经验、分析能力、洞察能力、判断能力和应变能力的综合表达，表现出会展筹划过程中创意的新奇亮点和应时间而变的灵活性，源于艺术，高与艺术。〔一〕会展主题开发：根据主题进行艺术化形象定位〔会标、桔祥物、主题口号等〕；〔二〕会展空间设计；会展空间的合理规划、布局和装饰以及参展商展台设计，营造艺术气氛，符合审美情趣；〔三〕会展活动组合：丰富多彩的艺术性效劳活动，如开幕式、时装秀、艺术餐饮等。效益性原那么经济效益与社会效益是衡量一个展会是否成功的主要标准。

会展工程可行性分析宏观市场环境；

微观市场环境；

市场环境分析；

工程开展空间；工程竞争力；

办展机构优劣势分析。展会根本框架评估；

招展招商和宣传推广方案评估；

展会进度方案评估；现场管理和相关活动方案评估。

展会工程财务分析的方法；

价格定位；本钱收入预测；

盈亏平衡分析；

现金流量分析；

资金筹措。

市场风险；

经营风险；

财务风险；

合作风险。

O展会工程立项可行性研究报告展会工程生命力分析展会工程生命力分析是从方案举办展会工程的本身出发，分析该展会是否有开展前途。1.工程开展空间：产业空间、市场空间、地域空间、政策空间。2.工程竞争力：展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格和展会效劳等。3.办展机构的分析掌握的资源业内的号召力开展潜力展会执行方案分析评估1、展会根本框架评估包括工程：展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模定位的展会展会的办展机构在方案的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。展会定位与展会规模之间是否有冲突。2、招展招商方案评估招展、招商、宣传推广方案要具体、可行，相互配合。3、展会进度方案评估〔1〕各项工作进程安排的合理性〔2〕各项工作目标的准确性〔3〕各项工作安排的配套性〔4〕各项工作安排的可行性〔5〕各项工作安排的统一性4、现场管理和相关活动方案评估〔1〕现场管理机划的周密性〔2〕现场管理机划的可控性〔3)相关活动的必要性〔4〕相关活动可行性〔5〕现场管理和相关活动的协调性会展立项筹划会展题材选定和主题筹划如何选定会展题材：①展会题材选择的原那么②细分市场的评估〔怎样对细分市场进行评估〕③展会题材选择的方法〔每种方式的条件，好处，风险〕创新题材创新题材就是该办展机构在从未涉足过的新行业里举办展览会。一般来说，举办一个创新题材的展览会需要具备以下几个条件：〔1〕办展机构要占有一定数量的行业信息资源。这些行业信息必须准确，来源要可靠，并具有时效性。〔2〕办展机构要具备一定数量的展览会涉及行业的企业资源。这主要关系到招商、招展工作是否能顺利进行以及制定展览会的整体开展策略。〔3〕办展机构要具备一定可利用的社会资源。这主要包括政府主管部门和行业协会等机构，这对一个新举办的展览会显得尤为重要。〔4〕办展机构要有一定的专业人才。这里主要是指展览会涉及行业的专业人才。办展机构进入一个陌生行业办展，必须要掌握一定的该行业专业知识和市场的竞争规那么。〔5〕办展机构要具备一定资金支撑优势。一个新展览会一般前期投入都比较大。如果没有一定数额的资金支持，该展览会的开展前景再好也很难继续举办下去。整合题材为了使整合题材到达预期的效果，降低市场和经营风险，我们在展览题材合并时一般要遵循以下原那么：〔1〕整合的题材必须是同一或近似行业，并且它们之间一定要有很强的关联性。〔2〕整合题材涉及到两个或两个以上展览会时，要采取切实可行的相应对策，将题材合并给各展览会带来不利影响降低到最低限度。〔3〕要根据行业产品的市场营销规律，选择最正确合并的时机，使合并后的展览会能为行业内企业所了解和接受，并能提高他们参展和参观的积极性。〔4〕题材合并在两个或两个以上的办展机构之间进行时，办展机构之间应本着平等合作和互利互惠的原那么，在题材合并前要商定彼此之间的责权范围和利益分配方案。否那么，将会影响展览会的组织与实施。展会主题筹划概念类型目的要求案例背景:一家小型软件公司想要展示他们的新创作--一个园林设计工程，其特点是可以进行在线园艺指导。会展:本地住宅及花园展览，预计三天内(28小时)有20000位参观者，是一个一般性的公众会展。展台:10×10的展台目标:卖出250套软件收集500名参观者的资料赢得媒体的关注(至少两篇新闻)分析:每小时赢得18位顾客，售出九套产品预算:2000元展台租赁1500元展台设计1600元会展效劳1500元宣传推广800元员工费用600元杂费总计8000元主题:科技之花盛开之处主题确定的关键与时俱进顺应公司个性言简意赅触动观众神经会展主题筹划流程识别问题好的创意—寻求差异化案例汽车产业是一个生产高度集中的行业，全世界的整车生产企业数量屈指可数，要吸引它们参加展会非常不易。为此，世界五大汽车展就用展会主题定位来分割市场：德国法兰克福车展打造世界“汽车的奥运会〞、法国巴黎车展倾情“新概念、新技术〞、瑞士日内瓦车展追求“汽车时尚、汽车潮流〞、美国底特律车展注重“娱乐与舒适〞、日本东京车展提倡“环保、节能〞，这五大车展各自特色鲜明，相互之间冲突很小，企业参展意图明确，因此长盛不衰。主题设计在前两个阶段工作的根底上确定会展主题概念，即会展名称和会展主题名称确实定。在整个会展主题设计过程中，内容和议题确实定是最重要的环节。主题分析根据一定的评判标准和权重分配，对所形成的会展主题设计方案进行主观判断和量化分析。主题选择上海世博主题一旦确定，就要保持一致性。主题通过展前邮件、展台展示、派发品、后续资料等传播手段影响目标观众，帮助他们记住核心信息会展立项筹划立项依据立项筹划的具体内容展会名称的内容如何选择展会举办地点办展机构选择应该注意什么展会时间安排包含什么内容展会定位的原那么如何确定展品范围展会价格包含的内容展览会立项筹划书主要内容一览表结构分类主要内容封面策划书名称、公司名称、策划书完成日期提要主要内容简要介绍目录正文办展市场环境展览会题材所涉及产业和市场的情况分析；国家有关法律、政策分析；相关展览会的情况分析；展览会举办地市场分析等展览会基本要素展览会名称与举办地点、办展机构的构成、展出范围、办展时间、办展周期、展出规模和展会定位等展览会执行方案招展、招商计划、宣传推广计划、展位价格及初步预算方案、工作人员分工计划、展览会筹备进度计划、展览会服务商安排计划、展览会开幕和现场管理计划、展出期间相关活动计划等经济效益预测初步确定展位价格和预算方案会展工程审批举办展览面积在1