库存成本控制-供应链管理培训讲座

吴诚博士

2024-11中联重科股份有限公司供给链全本钱管理之---

库存控制与本钱管理中联重科股份有限公司吴诚老师(博士)简介：专业背景：武汉大学博士，北京科技大学硕士。职业背景：华为、富士康、康佳集团：采购与供给链总监、集团副总经理。培训背景：500多家知名企业培训经验，多家高校特聘老师，北京大学汇丰商学院特聘教授。主讲课程：?采购本钱控制与谈判??供给链管理与优化??供给商评估与管理??仓储物流与分销配送管理??生产方案与物料控制(PMC??制造业供给商大会及行业论坛?等第一局部方案与库存管理概述第二局部需求预测与方案管理第三局部如何有效控制库存？第四局部供给商分类及库存策略第五局部库存本钱的影响因素研讨中联重科股份有限公司1.市场环境的变化

2.顾客需求的变化

3.产品生命周期的变化

4.企业竞争模式的变化

......一、方案与库存控制管理产生的时代背景按生产过程〔生产工艺〕特点不同：流程型生产方式：纺织、炼油、制药装配型生产方式：汽车、飞机、设备离散型生产方式：机械零部件按照销售环境〔生产方式〕不同：备货生产型〔MTS：Make-To-Stock〕：日用品、家用电器订单生产型〔MTO：Make-To-Order〕：飞机、造船订单装配型〔ATO：Assemble-To-Order〕：交换机、效劳器按订单设计〔ETO：Engineer-To-Order〕：定制机二、需求与供给模式的特征及形式订单方案与物料方案关系:四、企业方案的根本概念五、方案的分类根据对企业经营范围的影响程度：战略方案和战术方案根据方案的时间跨度：长期方案、中期方案、短期方案根据方案的空间范围：综合性方案与专项方案其中专业性方案可分为：销售方案、物料方案、能力方案、新产品开发方案等六、控制的概念调度与控制是保证企业方案得以有效实施的保障，是对执行方案的过程中发生的问题和可能出现的问题，及时采取措施进行处理、纠正偏差，保证按时完成方案任务、实现均衡供给的重要手段。方案与控制的关系方案提前于生产制定，再好的方案也是基于一定的预测和假设条件制定出来的。如果在实际执行时预测和假设条件局部不成立或失真较多，一方面方案本身将难以实现，同时也将影响正常生产秩序。控制工作正是保障方案在执行过程中处于可控状态和及时协调解决好方案执行过程中出现的或可能出现的问题的重要手段。方案员运筹帷幄、决胜千里，离不开库存控制人员能征善战、左右逢源。经验分享：某著名设备制造企业方案人员工作理念与行为准那么分析七、方案管理人员工作理念和行为准那么介绍第一局部方案与库存管理概述第二局部需求预测与方案管理第三局部如何有效控制库存？第四局部供给商分类及库存策略第五局部库存本钱的影响因素研讨中联重科股份有限公司一、什么是需求？1.需求分类：独立需求、相关需求〔非独立需求〕成品T部件V3部件W1部件X2部件U2部件W2部件Y2工艺路线制造周期2.需求的复杂性平均需求需求趋势季节因素周期因素随机误差自相关性时间需求3.影响需求量的因素商品本身价格。替代品的价格互补品的价格消费者的收入水平消费者的偏好消费者的预期〔对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期〕。消费者规模4.需求的供给方式推动式采购的实施环境是通过减少供给商的数量，建立整合的供给渠道，企业可以获得以下的好处：质量一致性采购管理本钱下降采购总本钱下降建立长期的战略性联盟推动式采购〔订货点法)拉动式采购〔JIT)：拉动式采购又称为准时化采购。准时化采购的根本思想是，要求供给商按时按量送货。准时化采购的核心要素为：小批量多批次交货提前期短交货期准质量稳定二、需求预测管理1.方案的层次2.销售预测销售预测：对未来一段时间内实际可能的销售水平的判断销售目标：未来一段时间内期望达成的销售水平销售方案：针对销售目标的实现而进行的市场分析、规划、实施方案制订等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销规划一般情况下，销售目标较销售预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目标、销售方案的前提。2.1认识销售预测：2.2销售预测的类型：按时间划分：如短期预测、中期预测、长期预测……按产品划分：如交换产品、传输产品、终端产品……按空间划分：如片区销售、省区销售、本地网销售……2.3做销售预测的根本原那么：不确定性原那么：任何预测都有不确定性，销售预测也不例外。时间越近，预测的不确定性越小，时间越远，预测的不确定性越大。系统性原那么：销售活动受内部因素和外界环境的系统性影响，销售预测本身也是一个系统行为，需要对营销的内外环境有较清楚地认识。关联性原那么：世界上没有无因的果，也没有无果的因，要知道未来销售的结果不妨对其关键影响要素进行分析。相信经验，相信历史，但就视变化为本。2.4销售预测的方式从需求预测从历史预测从工程预测2.5销售预测的方法销售人员意见综合法专家意见综合法时间序列法统计分析法〔因果分析法〕工程分析法时间逼近及趋势分析法三、物料方案方法定货点方法和MRP方法是当今制造业普遍使用的两种物料方案方法1.定货点方法当某工程的库存量降到某一值(定货点)时，产生一个订单以获取一定数量的(定货批量)补充库存。特点：1.要求的输入数据少;2.基于过去的需求作出预测(统计预测);3.对所有的工程考虑平安库存量;2.MRP方法MRP是物料需求方案系统。它根据需求所决定的主生产方案，按BOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和方案接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排方案，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。四、生产调度与物料供给管理第一局部方案与库存管理概述第二局部需求预测与方案管理第三局部如何有效控制库存？第四局部供给商分类及库存策略第五局部库存本钱的影响因素研讨中联重科股份有限公司1.定期库存控制2.定量订货控制3.经济订货批量(EOQ)4.库存分类及控制方法5.产品预测准确率的控制方法6.JIT准时采购/供给策略(JIT采购/供给)7.VMI8.其它控制库存的可能方法......一、供给链管理环境下的库存控制方法与技术二、其它降低库存的有效途径分析：缩短提前期防止价格上涨提供销售折扣减小采购批量以赊购方式购置按经济批量订购减少库存损耗加强预测库存物料标准化及时处理呆滞物料......第一局部方案与库存管理概述第二局部需求预测与方案管理第三局部如何有效控制库存？第四局部供给商分类及库存策略第五局部库存本钱的影响因素研讨中联重科股份有限公司1.供求关系及对应的采购策略：←〔松散关系〕〔紧密关系〕→对立关系松散型关系交易关系较紧密的战术关系外包关系战略联盟伙伴型关系单一供给源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供给一、供求关系分类及对应管理策略2.供给商关系定位模型及策略：影响/供应/机会/风险比率支出$80%的项目=20%的价值20%的项目=80%价值ITCMHNL瓶颈日常关键杠杆高中低高中低供应商优势企业优势开拓平衡多样化优劣势关系的组合矩阵模型:3.优劣势关系模型及策略供应的可靠性、高质量非常重要这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响尽量压缩采购成本尽量寻找最低价产品产品价值产品复杂性低高紧密关系战略伙伴简单合同全球采购高低4.产品导向的关系矩阵模型及策略：5.供给商感知模型：-供给商如何看待你的公司(潜在客户)高低开发/开展核心维持/燥扰压榨/盘剥低高生意的价值吸引力的程度6.结合供给定位模型：盘剥维持发展核心...与供给商感知模型...瓶颈日常关键杠杆二、库存模式的选择标准订单一揽子订单VMI网上采购跨国采购订货点采购模式JIT采购管理MRP方法电子采购模式电子商务采购管理三、物料分类与库存策略制定库存策略1：普通物料及其策略库存策略2：低附加值加工类物料及其策略库存策略3：高技术定制加工类物料及其策略库存策略4：垄断及准垄断供给类物料及其策略库存策略5：价格频繁波动类物料及其策略库存策略6：配套类物料及其策略销售量时间销售曲线利润曲线本钱曲线投入期成长期成熟期衰退期四、根据产品生命周期来制定库存策略第一局部方案与库存管理概述第二局部需求预测与方案管理第三局部如何有效控制库存？第四局部供给商分类及库存策略第五局部库存本钱的影响因素研讨中联重科股份有限公司吴诚：采购、供给商、供给链、物流名师。专业背景