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文档简介

第页共页渠道拓展总监的工作职责模版一、岗位概述渠道拓展总监是指负责公司的销售渠道拓展工作、渠道合作伙伴关系维护和渠道销售目标达成的职位。二、岗位职责1.制定和实施渠道拓展战略，确保实现销售目标并拓展公司的市场份额。2.负责与渠道合作伙伴进行良好的关系维护，跟进合作伙伴的业绩表现，并及时解决合作伙伴遇到的问题。3.负责拜访潜在的渠道合作伙伴，与其进行商务洽谈，达成合作意向，并与合作伙伴签订合作协议。4.负责监督和指导渠道销售团队，进行日常的销售管理和业绩考核，完善渠道销售流程，提升销售团队的销售能力。5.跟踪市场动态和竞争对手的情报，及时调整渠道拓展战略，保持公司在市场上的竞争优势。6.参与制定公司的销售政策和销售计划，提出渠道拓展的建议和意见，为公司的销售工作提供支持和指导。三、任职资格1.本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。2.具备丰富的渠道拓展经验，具有较强的市场洞察力和商业谈判能力。3.熟悉销售流程和销售管理，具备良好的团队管理能力和沟通能力。4.具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应市场环境和公司发展需求。5.具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际商务洽谈。6.具备较强的计划能力和执行能力，能够按时完成工作任务。四、工作表现评估标准1.完成销售目标：根据公司设定的销售目标，完成指定的销售任务，并达成或超越预定的销售目标。2.渠道拓展:达成或超越公司制定的渠道拓展目标，拓展有潜力和能力的渠道合作伙伴，建立和维护有效的渠道合作伙伴关系。3.渠道销售管理:对渠道销售团队进行有效的管理和指导，提升团队的销售能力和业绩表现。4.市场竞争:及时调整渠道拓展战略，跟踪市场动态和竞争对手的情报，保持公司在市场上的竞争优势。5.业务分析和报告:准确收集、分析和报告市场和销售相关的数据和信息，及时向上级汇报工作进展和问题解决情况。五、岗位发展路径1.渠道拓展经理：根据工作表现和所在公司的发展需求，晋升为渠道拓展经理，负责管理一个区域或一些特定的渠道合作伙伴。2.销售副总裁：根据工作表现和个人的发展需求，晋升为销售副总裁，全面负责公司的销售工作和销售团队的管理。3.公司高层管

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