小二郎护眼灯网络营销策划书

小二郎护眼灯网络营销筹划书网络营销课程实践小组成员姓名：李红霞〔2023211103〕邓庆〔2023211060〕何佳虹〔2023211014〕张顺林〔2023211123〕陈建〔2023211079〕目录1、形式分析21.1企业的经营环境分析21.2SWOT分析21.3企业现有的营销方案，以及其他关于公司和公司品牌的信息21.4企业营销环境分析41.5企业的电子商务目标及战略42、网络营销战略规划52.1市场机遇分析52.2内部环境分析62.3市场细分战略62.4目标市场战略62.5市场定位73、小二郎护眼灯的网络营销目标73.1营销目标：73.2营销战略：73.3产品跟定价战略：73.4分销战略：83.5促销战略：84、实施方案85、具体网络营销方案96、预算117、评估分析12、形式分析企业的经营环境分析LED台灯交易经营环境有所改善处于市场开拓阶段。LED台灯交易市场具有如下特点：1、交易市场经营环境有了很大的改善;2、东南沿海地区商品交易市场开展迅速;3、常年实体营业的交易市场占据绝大多数。SWOT分析优势市场潜力大，LED台灯优点多，如护眼、省电、环保和寿命长，可以预计，在不久的将来，随着大功率LED台灯本钱的不断下降，它的市场会有广阔的开展。劣势：目前LED台灯正处在市场开拓阶段，价格偏高，且客户对其了解甚少。不太重视网上销售这块。机遇：随着国家“中国绿色照明工程〞的启动，国家经贸委等13个部门，共同组织实施的一项旨在节约电能、保护环境、改善照明质量的活动。“绿色照明〞是指通过科学的照明设计，采用效率高、寿命长、平安和性能稳定的照明电器产品来到达改善人们工作、学习、生活的条件和质量的目的，从而创造一个高效、舒适、平安、经济、有益的环境，以期充分表达现代文明的照明。目标消费区域用户多在经济较为兴旺的沿海地区，商品交易市场密度较大，如上海、江苏、北京、天津、山东、浙江、广东等省市。这些省市具有较好的经济根底，在改革开放以后，经济的迅速开展带动了户外产品的需求增长，致使LED台灯交易市场的快速增长。潜在开发区域用户多随着西部大开发和军民生活水平的不断提高，未来将促使LED台灯交易市场越加繁荣。威胁：现在相比飞利浦、爱德华，小二郎还属于开拓阶段。没有足够实力与之抗衡。而且客户量远远缺乏前两者，加之价格太贵，销售量就更加不好说了。企业现有的营销方案，以及其他关于公司和公司品牌的信息1．企业现有营销方案小二郎现有的营销方案主要是针对学生学习，供给LED健康灯，走实体店路线。从客服那里了解到，他们还没有明确的网络营销方案。2．公司及公司品牌信息2000年后，“护眼灯〞成为台灯市场的主流产品，而“护眼灯〞的“护眼〞假象屡屡被媒体揭穿，市场上始终没有一款真正的护眼灯。2023年，“健康灯〞开创者肖显全先生在全国各地进行了长期的市场调研，而后与复旦大学的专家探讨得出结论，传统护眼灯存在“高频闪〞“高频电磁辐射〞、“紫外线〞等几大危害，如果解决了这几大问题，那么新的“健康灯〞不仅能护眼还能护脑。2023年，肖显全先生迅速建立自己的研发团队，选用了进口高品质LED光源，完全无频闪；通过技术攻关，获得国际专利，彻底解决了台灯的电磁辐射危害；以“人体照明工效学〞为蓝本，根据亚洲青少年的身高、脑部防辐射能力、自控能力等数据以及中小学课外作息特点，通过对灯头、光照角度、光照度的改良，为孩子量身定制光照环境，推出全球第一款真正意义上的“健康学生灯〞。健康学生灯研发出来后，肖显全先生为这款灯命名为“小二郎〞。深圳市优之阳科技〔Young〕是“健康照明环境〞的开创者，致力于为广阔消费者提供健康、环保、节能、智能的专业照明产品与效劳。公司秉持“健康、智能、环保和以人为本〞的设计理念，现阶段针对中国学生的学习与阅读习惯，以“第四代光源〔LED技术〕〞为根底，推出全面创新的学习照明产品——小二郎LED健康学生灯，有3项革命性技术突破，为孩子带来10大健康保证，成就“学生健康光源开创者〞：为中国学生的眼睛全面减压减负，为中国学生的身体免受紫外线红外线辐射，使学生高效阅读学习的同时，体验健康优质的生活方式。

公司极具创新与开拓精神。人力资源优势明显，管理层均具有十年以上营销经验，具有较强的市场营销与品牌创立能力；产品研发团队专业、朝气、创新能力强，目前已经申报5项国家专利，且有更多的创新专利在申报中。3．公司品牌文化信息核心文化——太阳文化太阳代表着爱和温暖，普照众生，润泽万物；太阳是一种力量，生生不息，亘古长远；太阳是一种希望；太阳是一种坚守……企业使命：为顾客提供优质的产品和效劳，为员工提供良好的平台和机遇，为社会尽到应尽的义务和责任。核心价值观：照亮他人，成就自己企业精神：敢为人先、敢于创新、敢于拼搏、敢于担当经营理念：顾客就是太阳，永远围着我们的顾客转！管理理念：以人为本，让员工在快乐、宽松、互助的工作气氛中发挥才能，实现价值。效劳理念：人人都是效劳者，效劳贯穿处处。让效劳像阳光一样，洒落每一个角落；让效劳像阳光一样，温暖每一颗人心。团队理念：一束光，也许是微弱的，但无数束光会聚起来，却如此耀眼！比起单打独斗来，我们更崇尚群体奋斗；比起个人英雄主义来，我们更欣赏集体作战。成功，是每个人的荣耀；失败，每个人都有责任。困难面前大家同舟共济；胜利果实大家共同分享。人才理念：德才兼备，以德为先；人尽其才，才尽其用；尊重、保护、培养员工，让员工能与企业同奋斗、共成长。学习理念：时刻保持学习的状态。在学习中提升自我，成就自我。本钱理念：把钱花在刀刃上！花小钱办大事，花少钱办多事。企业营销环境分析飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。京东商城里，飞利浦共有86个商品，而且全部都是自营商品。从价格方面来看，从60到1399，各个层面的价格都有，能满足不同层次的人的需求。从销量来看，某种售价80元的商品最高销量到达了16112。可见低层面消费的人最多。小二郎京东商城里，小二郎共有9个自营商品，价格从399到996，没有100元以下的产品，从销量来看，目前只成交了3笔，这个就和飞利浦差远了。在淘宝，共搜索到飞利浦护眼灯782个。价格从59.9到2186元。销量最高的商品达371笔。小二郎led护眼灯193个，价格从360到1298元。销量最高的商品达21笔。从上面的数据来看，小二郎led健康灯远远不及飞利浦led健康灯。无论从价格还是销量，它都处于劣势。企业的电子商务目标及战略企业电子商务目标：在中国LED灯饰行业获得高速开展，成为行业领导者。有效解决传统市场推广手段费用过高的难题，同时为企业带来更多的商业时机。战略：把电子商务作为企业规划的重点战略，积极探索适合于ＬＥＤ产品的网络分销模式。牢牢把握电子商务的垂直细分优势向纵深地带开展，并加强与第三方电子商务效劳商的深度合作。、网络营销战略规划市场机遇分析宏观经济分析人口：小二郎护眼灯主要在国内开展，我国人口众多，人口出生率高。处于青少年阶段的人口非常多，而这些儿童、少年在国家振兴教育之际几乎都在上学，这些人口都是本产品的可能用户。经济：目前我国国民收入不断提高，人均可支配收入节节攀升。城市化进程不断加快，人民对物质生活水平的要求更高，符合本产品中高端路线的战略。政治法律环境：小二郎护眼灯属于高科技产品，国家支持高科技企业开展。本企业带来的污染也很轻，国家给与税收优惠政策。技术环境：目前拥有无辐射、无频闪技术专利的公司甚少，包括飞利浦都没能完全实现。爱德华也是模仿。我公司拥有这两项专利，在技术上具有领先优势。社会文化环境：家长都十分关爱孩子的健康，在小学阶段尤其关心视力、智力等。我公司产品主要就是无辐射、无频闪，能够很好的保护孩子的视力，减少辐射对孩子的智力发育影响等。行业环境分析行业主要经济特征：目前LED台灯较普通台灯具有很多优势，省电、低热等。行业利润丰厚。而护眼灯属于LED台灯中更高端的产品，价格稍有提高。成熟的技术使我们的盈利率更高。产品生命周期：目前使用LED的家庭并不多，因为灯管台灯生命周期长，可以更换灯管。但如果这些家庭更换产品，他们选择LED的几率更高，而本产品对儿童的保护对家长更具吸引力。五力模型供给商议价能力：公司所在行业具有较多的竞争者，仅在京东商城类似产品品牌达30多种。但我们有明确卖点，议价能力中等。购置者议价能力：购置者有众多品牌可选择，我们的品牌并不好，在推销时，要轻品牌重质量。购置者议价能力高。新进入者威胁：目前此市场已存在很多竞争者，且我公司市场份额较少，故此项威胁低。替代者的威胁：护眼灯目前没有明确的替代品，可以忽略此威胁。行业内现有竞争者的竞争：目前就京东购置者行为来看，浏览台灯后购置飞利浦的高达50%，41%的人会买欧司朗。行业根本上已被控制。内部环境分析企业文化：深圳市优之阳科技〔Young〕是“健康照明环境〞的开创者，致力于为广阔消费者提供健康、环保、节能、智能的专业照明产品与效劳。企业物质根底：公司秉持“健康、智能、环保和以人为本〞的设计理念，现阶段针对中国学生的学习与阅读习惯，以“第四代光源〔LED技术〕〞为根底，推出全面创新的学习照明产品——小二郎LED健康学生灯，有3项革命性技术突破，为孩子带来8大健康保证，成就“学生健康光源开创者〞，为中国学生的眼睛全面减压减负，为中国学生的身体免受紫外线红外线辐射，使学生高效阅读学习的同时，体验健康优质的生活方式。企业家精神：优之阳公司处于起步阶段,管理者致力开展实体店销售,在利润\信誉到达一定程度时，他们也希望开展电子商务。但就目前与客服交流显示，管理者明确不重视电子商务。这也符合诺兰模型，企业正处于初始阶段。市场细分战略本产品主要针对3到20岁的儿童和青少年。从命名“小二郎〞也能看出，我们的客户主要是小孩。据销售统计，几乎所以订单都是家长给孩子买的。据此我们可以将消费群体分为家长、中小学生、相关亲属。目标市场战略目标市场就是直接和间接与儿童、青少年有关系的群体。如家长、需送孩子礼的。差异化战略：本产品在LED产品中不具竞争优势，故差异化是重点。产品主要的差异就是功能上的差异。无辐射。纵观LED等其他台灯市场，产品辐射都没有作特殊处理，而儿童对辐射十分敏感，家长也十分重视，所以把无辐射作为主打是很好的。无频闪。频闪是视力的一大杀手，家长对孩子视力的付出毫不吝惜，其他品牌的台灯大多都有频闪。将无频闪、无辐射两种技术应用到一起的就更少了。目前在销售无辐射台灯的公司主要有道远亮眼睛、久量、欧司朗、华雄、飞利浦、雅格、盈科、迪士尼、联创、好视力、美的、松下、闪炫、孩视宝、欧普照明等50多家。飞利浦、欧司朗、爱德华属于领军品牌，我们重点考虑的是好视力、闪炫、孩视宝这些与我们类似的品牌。市场定位目前台灯市场竞争鼓励，几大灯具巨头已占据90%以上市场，其他50多个品牌零星的有些份额。而我们在这些品牌中又属于较不为人知的。作为市场追随者，要加大宣传，保证质量，继续走技术、质量的高端路线，并可适当降低价格，做好大力进军电子商务的准备。、小二郎护眼灯的网络营销目标首先，给小二郎护眼灯进行现阶段的市场定位，目前护眼灯主要是针对中国高、中、小学生，购置者主要是这些学生的家长，只要是对孩子有好处的，而且价格合理功能强大的话，家长是愿意为孩子购置的，针对家长们的这种普遍心理，以“第四代光源〔LED技术〕〞为根底，推出全面创新的学习照明产品——小二郎LED护眼灯，为中国学生的眼睛全面减压减负，使中国学生的身体免受紫外线红外线辐射，在学生高效阅读学习的同时，让他们体验健康优质的生活方式。营销目标：目前使用护眼灯的大多数是学生，但购置者却是家长，家长们对孩子的健康变得愈来愈重视，这对于护眼灯的拓展市场来讲，是一个不错的趋势，而且护眼灯的使用也变得越来越普遍了，所以我们的营销目的就是针对消费者以网络为重点进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，快，准，好。采取差异化的网络营销竞争策略。营销战略：针对护眼灯可以采取直销模式，对客户进行直接销售，这样可以取得来自于广告、客户信息的销售和产品放置费，还可以通过削减直接向客户提供效劳的本钱或减少配送环节来增加利润。产品定价战略：在产品质量方面，我们要严格要求质量与描述相符度尽量到达最高点，我们要保证产品的质量过关，对自己的严格要求，对外销售的时候要求实事求是，在价格方面我们可以和其他的相差不大的产品相持平，也可以高一点，主要是看我们的产品和其他产品的差距。同时，我们还可以根据地区差异与地方的经济的开展差异，进行调整。分销战略：产品在直营的根底上，我们还可以添加最多5个分销级别，1级分销价，最少起定价；2级分销价，最少起订价；3级分销价，最少起定价。公司系统可以给网上开店的人直接对接，自由在互联网开店，库存时时更新，而开店的人不需要进货本钱和图片处理，编辑，交定金点击进货方式和数量。实现方便，快捷的网络分销模式，降低本钱吸引网络潜在客户。促销战略：目前市场任何产品都离不开促销，促销可以吸引顾客目光，能更好的挖掘潜在客户。针对公司产品，促销时间那么可以选择在周末或者大型节假日以及店铺周年庆等；促销方法我们可以通过打折，包邮，送小礼物的方式吸引客户。、实施方案小二郎将改变形式与思维抓住机遇，把公司拟定的战略贯彻落实①目前护眼灯、台灯市场产品众多，如何让消费者在众多产品中，快速选择小二郎护眼灯，这是我们必须思考的，通过市场调查，我们发现使用护眼灯的大局部都是学生，而真正消费的是家长，家长对于孩子的关心往往超过他们自己，所以首先我们要从家长开始，改变他们的观念，让他们知道不仅用眼过度、读写姿势不正确、不注意用眼卫生等是造成近视，台灯的频闪也是主要的罪魁祸首之一。因此在选择台灯的时候应该选择那种无频闪的，②我们可以在各大护眼灯卖场大力宣传无频闪的理念，让消费者了解更多有关健康用灯的根本常识，认识传统台灯是如何危害孩子健康的，并学会如何区分和选购健康灯。让他们知道小二郎护眼灯是目前唯一一种无频闪的护眼灯。可以免费测试是否是真的无频闪，比方可以让消费者免费使用一段时间的护眼灯，看看与其他护眼灯的差异，使用之后到底有没有效果。可以通过请相关专家来做个介绍，同时也可以通过测其他相关的电子产品来比照，来展示产品的特色。③加大品牌的推广。现在很多的家长都有上学，放学，接孩子的习惯。我们可以在这个时间点来对家长进行宣传无频闪护眼灯对于孩子眼睛的好处，小二郎护眼灯为什么能够保护眼睛，眼睛近视的原因有哪些，使用小二郎护眼灯可以给孩子的眼睛带去那些好处等等。让他们明白关爱孩子从小时候做起，并通过出现相关的证件来显示真实度。可以和学校取得合作，让学校来进行护眼知识的推广。与此同时还可以在相关权威的杂志上来进行宣传，提高品牌的影响力，一般很多人都相信权威杂志的影响力，具有一定的说服力，让消费者更加相信。与媒体网络的合作，提高品牌知名度。④技术的不断创新。小二郎护眼灯是目前市场唯一一款无辐射的护眼灯，作为信息技术的产品，是逃不过摩尔定律的魔抓的。如果不创新，相信技术很快就会被别人获取，到时就会失去市场中的地位，只有不断的创新才有时机保住市场，作为这个市场的领导者。带给消费者给多的体验，效劳，价值。、具体网络营销方案微博营销：可选择一些与儿童有关的微博,例如:天线宝宝微博,或者能够为儿童家长了解的。在选择时，要兼顾合作可能性、广告本钱、微博受众数量等。微博内容应不要带有明显的广告性质，如可以这样写：“惊！唱了甘多年的小二郎居然是种台灯。〞事件营销：可通过一个积极的事件或能够采用危机公关挽回的事件来营销产品。对于小二郎护眼灯，我们方案将台灯内置一个扬声器，在夜间规定的时间播放摇篮曲或“宝宝睡吧〞之类的话语，但并不公开此功能，等消费者向媒体反映以到达营销效果。SEO综合策略：百度权重与排名：要在百度获得较高的权重，首要的是在百度的各种产品上发布信息。例如：百度知道、百度爱乐活、百度空间、百度贴吧等。发帖时应注意不要过于夸大质量与功能，应激发读者兴趣，让其去了解并取得信任。百度推广：因公司处在前期，资金有限，品牌较小，综合考虑在百度购置“护眼灯〞这个关键词，链接因指向保护儿童视力与健康的页面，之后再给出产品介绍和购置地址。防止夸大宣传引起家长的不信任。百度百科：百科给人正式的感觉，目前，百度百科的审核最容易通过。可以使用百科奉献值较高的帐号建立“小二郎〞这个百科词条，这将在百度获得很高的排名。同时，百科还应将相关意义列出，如歌曲小二郎。另外，可尝试在护眼灯、台灯等相关关键词的百科中能否将产品名称添加进去。内容尽量客观，保证审核通过。此外，还可在互动百科、搜搜百科、互动百科、维基百科上建立词条。亚马逊分类目录：亚马逊分类目录是世界上最大的站点分类站，应保证站点在相应的分类目录下有链接，这需要提交到其官方网站。之后，googlePR值也会因此提高。Alexa信息：应向alexa提交站点信息，以方便统计访客结构等信息。能在alexa查到较好的信息能给有网络知识的群体以较高的信任，让其向其他人作积极宣传。论坛贴吧：根据产品受众，如家长、教师等群体的习惯，选择与其相关的论坛、贴吧进行推广宣传。发表主题或回复帖子，但不要带有广告性质。可将淘宝、京东链接给出，或将关键字链接至官方首页。目前天涯、猫扑这些论坛里的相关专栏可供选择。网站统计：目前国内较大的统计工具有CNZZ、51la等。我们使用cnzz来统计。Cnzz有页面热点图、访客地区、访客年龄、来路页面等，我们能通过这些信息分析百度推广是否凑效，官网是否有较长的用户驻留时间，来调整网页结构，吸引访客了解产品。外链：可适当购置与护眼灯有关站点、文章中的外链。例如，在某介绍护眼灯好处的文章中，将护眼灯做链接到小二郎官网。在选择外链网站时，应综合考虑价格和关联性，最好在既是热点又与护眼灯有关的网站、文章中做，以免被搜索引擎判定为spam。关键词：关键词选择包括主关键词和长尾关键词选择。经过考虑，我们建议将主关键词设定为“护眼灯〞，这个词在百度指数中有较高而不至于过高的值。这以为着我们的SEO能获得该关键词的较好效果。附属的“护眼台灯，学生台灯〞应同时参加关键词。长尾关键词设置为：“无辐射台灯、无频闪台灯〞，这些词虽然指数值小，搜索人数少，但做此关键词的网站也少，所以可以很快排到前面，并且我们的产品关键也是这。官方平台建立：为了与用户良好互动，听取反应，扩大知名度，激发口碑效应等，我们需要在时下流行的社交网站或分享网站建立官方账户。需要建立的微博有：新浪微博、腾讯微博。平台有：百度知道企业平台。这些站点实名认证方便，可快速建立。网络促销策略：促销需要先了解其他产品的销售情况，防止与别人同时促销。最适宜的是在天猫做。时间选择在放假初期或节日前期，这是送礼多，家长为孩子换台灯的可能性大。促销幅度应与销量最好的产品有适当落差，以示确有优惠。可据产品本钱将可调价幅度给出，据市场效果相应设置。网络销售策略：目前已经在天猫、京东等建立了销售，另外可以选择进入门槛低的电子商务网站，尽管销售量不大，但能使消费者更信任。要严格控制分销，因为产品是高端路线，赢利空间大，分销容易造成价格混乱。即使分销都要为分销商提供不同型号的产品或规定最低售价。淘宝试用:目前,淘宝试用的浏览量每天达数百万,包括付邮试用和免费试用。小二郎护眼灯是高值产品不能付邮试用。我们考虑将其做免费试用。免费试用首先要向淘宝提交申请并寄送样品，质量合格前方可排队上架。所以我们要在需要试用的日期之前做好方案。试用将使产品得到极大推广，浏览产品的人数将大增，写试用申请的人数一般也在数千至数万人。对这些用户，即使试用失败他们也深入了解了该产品，很可能会购置。而试用成功的人更会竭力宣传，提交的试用报告也将对消费者做出积极引导。试用数量建议设置为5台。这在试用同价位产品中已比拟多了，能吸引更多的用户关注，