盛大网络风险投资案例分析

PAGEPAGE4一.背景介绍1.盛大网络盛大网络集团（上海盛大网络有限公司）由陈天桥创建于1999年11月。公司以50万元创业资本起步，早期从事网络游戏业务，因2001年引入游戏《传奇》获得中国游戏市场认可而名声大噪。2003年引入软银亚洲（今软银赛富）风险投资，在软银的帮助下于2004年成功在美国纳斯达克股票市场上市，市值高达10亿美元。历经多年发展，成为领先的互动娱乐媒体企业，如今已发展成为一个自有资产数百亿元的大型投资控股集团。主要聚焦于科技、互联网、传媒、出版、金融等领域，积极拓展文化及相关产业，其主要业务有盛大游戏、盛大文学（起点中文网）、盛大在线及酷6视频等。2012年公司实现私有化，高管随之调整调整，谭群钊离职张向东接任CEO。2013年正式进军投资领域，投资形式包括私募股权投资、风险投资、不动产投资及对冲基金。2014年盛大创始人陈天桥宣布离职。公司主要发展历程有：1999年11月盛大成立，推出中国领先概念的图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷”。2001年09月盛大正式进军在线游戏运营市场，开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕；同年11月《传奇》正式上市并迅速登上各软件销售排行榜首。2003年05月盛大正式开通电子支付业务，促进了互动娱乐电子商务的新发展。2003年07月盛大自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》公开测试；同年9月，正式商业化运营。2004年05月盛大在美国纳斯达克股票市场成功上市。2004年07月盛大战略投资中国领先的在线对战游戏平台运营商上海浩方在线信息技术有限公司。收购中国领先的棋牌休闲游戏开发运营商杭州边锋软件技术有限公司。2004年10月盛大收购中国领先原创娱乐文学门户网站–起点中文网。2004年11月盛大宣布收购韩国Actoz公司控股权。2005年11月盛大宣布《热血传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》等三款游戏采用“游戏免费，增值服务收费”，旗下游戏全面实行免费模式，并开创了网游行业盈利新模式CSP（come-stay-pay）。2008年07月盛大文学有限公司正式成立，作为盛大网络旗下主要企业之一，和盛大游戏有限公司等一起，走上集团化发展轨道，继续向互动娱乐媒体的战略目标稳步迈进。2009年07月盛大网络通过要约收购获得华友控股有限公司51%股份。2009年09月盛大网络旗下盛大游戏有限公司在美国纳斯达克市场上以股票代码“GAME”上市。2010年08月盛大网络旗下酷6传媒在美国纳斯达克以“KUTV”为代码开始交易，成为全球第一家上市的视频网站。2010年05月盛付通获得央行颁发的第一批第三方支付牌照，并获选成为中国支付清算协会的常务理事单位。2012年02月完成对盛大网络（Nasdaq:SNDA）的合并，使公司实现私有化，该股票从美国退市。2012年06月盛大与中信证券、广发证券和民生银行共同设立了30亿人民币的“盛大文化产业投资基金”。2013年04月盛大完成杭州边锋和上海浩方的出售。A股上市企业浙报传媒（600633）以32亿人民币的价格全资收购这两家公司。2013年07月盛大游戏与盛大互动娱乐签署协议，收购盛大在线旗下的平台和预付费卡业务。2013年07月盛大文学和新华传媒开展全面战略合作。并在当月完成私募融资总计1.1亿美元，投资方包括高盛及新加坡投资机构淡马锡。2013年09月盛大进军商业文化地产，上海盛大天地全面开工。2013年09月盛付通成为首批17家获得跨境外汇支付业务的第三方支付机构之一，成为跨境外汇支付业务试点的“全牌照”支付机构。2013年09月盛大网络首批进驻上海自贸区的企业，也是唯一一家民营高科技和互联网企业。2013年10月盛大宣布推出国内首款社交支付产品Youni，从社交角度切入支付，从支付角度切入社交，从而带来社交支付这一全新理念。2014年04月盛大宣布将其持有的41%的酷6股权出售给SkyProfit创始人许旭东，不再控股酷6网。2014年09月盛大出售其持有的58%的盛大游戏股权给东方证券旗下的东方金融控股、海通证券旗下的上海收购基金以及宁夏中银绒业国际集团，继续持有控股权。2014年11月盛大将其持有的100%的盛大文学股权出售给一家投资公司。在全球享有盛誉的互联网公司，是第一家在纳斯达克上市的中国概念的互联网公司。因此找到盛大这样一个潜力股后，中华公司网于2000年1月向盛大注入300万美元风险资金。这笔在盛大看来是巨款的资本，让盛大解决了燃眉之急，并拥有了扩充人员壮大团队的资本，盛大网络因获得了梦寐以求的资本而进入了高速发展阶段。中华网的投资对于陈天桥的意义是重大的，他既让陈天桥在多元化的道路上饱尝失败的痛苦，获得了运营一个互联网企业最初的经验；也让陈天桥体会到了资本意志的强悍，当其与创业者的意志不一致时，创业者将面临怎样的困境。在盛大后来的发展史上，陈天桥一直重视对公司的控制，至盛大上市时，陈天桥及其家族仍然持有盛大近70%的股份，这在中国互联网上市公司，甚至全球的上市公司中都不多见。（2）牵手ACTOZ：在得到中华网公司的300万美元风险投资后，盛大看准了中国的游戏市场，开始与韩国上市公司ACTOZ（ACTOZ是韩国上市游戏公司）积极接触。而ACTOZ当时正在开辟中国市场，寻找其公司游戏《传奇》的中国运营商，二者各取所需，便于2001年06月末达成授权协议，盛大网络用30美元的入门费和27%的营收分成获得运营权。ACTOZ公司向盛大注资30万美元，虽然资金很少，但盛大充分利用了这笔钱，当年就代理《传奇》，开展了其游戏业务，将整个公司建立了起来，为将来的发展奠定了基础。2001年09月盛大正式进军在线游戏运营市场。2001年11月《传奇》正式上市,并迅速引爆中国游戏市场，迅速登上各软件销售排行榜首，获得了市场的巨大认可。2003年，盛大网络已成为中国网络游戏的巨头。但此时的盛大与ACTOZ却因《传奇》的版权和游戏外挂问题而产生不和，并最终以合作破裂而终结。虽然二者合作破裂，但可以说ACTOZ成就了盛大，因为没有《传奇》的引入，也许盛大并不会获得之后骄人的成绩。（3）情系软银资本：盛大与ACTOZ的合作终结，使得盛大再次遭遇危机，盛大需要新的力量注入来助力公司的发展。而在盛大网络与ACTOZ发生争执的整个过程中，软银作为旁观者对盛大网络进行了深度考察，并协助盛大参与了双方的谈判，时任软银亚洲中国区董事总经理的黄晶生则花了大量的时间精力，和韩国的董事总经理DonHan一起，将盛大和Actoz一次次拉到谈判桌前，甚至直接代表盛大去韩国与Actoz谈判，最后终于促成了盛大与Actoz的和解，于是最终化解了这个投资盛大的最大风险。通过系列分析，软银看到了盛大网络的前景。其优秀的产品、当下的成绩、领导团队的素质、巨大的发展潜力及其他重要因素，都使得软银心动，再加上盛大风险的存在，软银认为正是廉价购买股权的好时机。而刚刚进入亚洲市场的软银，也正在寻求好的投资对象。在投资后的采访中，软银亚洲合伙人阎焱说，之所以选择陈天桥有两个最重要的原因。第一，他成功过。早在盛大代理网络游戏之前，陈天桥就已经把一个互动网上游戏社区经营地有声有色，并实现了盈利。第二，他确实是个聪明人。这个20多岁就当上上海陆家嘴集团董秘的年轻人，有着超出同龄人的成熟和稳健——尽管，他自己曾是一个游戏迷。“他和我沟通的时候，那种默契和顺畅让彼此感觉很舒服。”而陈天桥当时之所以选择了软银亚洲的原因有三：一是软银亚洲认可盛大的价值；二是软银亚洲对盛大的业务比较了解，能帮助盛大进行一些决策，完善盛大的管理；三是软银亚洲在盛大与Actoz的纠纷之间充当和事佬，解决了盛大发展历史上的又一危机问题。因此，在接触不到三个月的时间里，双方就达成了合作，软银亚洲就做出了投资盛大的决定。于2003年两次向盛大网络投资共计4000万美元，获得24.9%的股权，这是当时互联网界最大的单笔投资，盛大网络也因此成为了软银在亚洲的首期投资对象。软银的资本注入对盛大来说无疑是久旱甘霖，虽然先后付出了共计24.9%的股权，但得到的远比付出的要多。软银的介入，不仅为盛大带来了资本和先进的管理技术，改善了盛大网络的公司治理结构，还为盛大带了重要的社会资源，使得盛大的发展步入正轨。盛大2004年5月在美国纳斯达克的成功上市，充分证明了软银对盛大的重要意义。（4）公司成功上市：软银亚洲在投资盛大后投入了极大的资源。周志雄和周东蕾有约二十个月的时间几乎天天泡在盛大，帮助盛大调整了组织架构、管理架构，制定了管理层回报机制，财务预测，财务监控制度。与此同时，软银亚洲和盛大一起制订了横向和纵向的发展战略，甚至直接代表盛大跟新的欧美游戏代理谈判，为实现跨平台战略，协助盛大并购位于硅谷的一个跨平台网络游戏技术公司，直至盛大上市。在软银的大力协助下，2004年的5月13号，盛大成功在纳斯达克上市，融资超过1.5亿美元，股价一路攀升至21.22美元，此时盛大市值已达14.8亿美元，成为纳斯达克市值最高的中国概念网络股，这是中国网络游戏在纳斯达克的首次亮相。而软银当时风险投资的4000万美元所获得的股权，在此时已折合为5.6亿美元，实现了近345%的IRR及13倍的回报。（5）盛大文学巨额融资：盛大文学是盛大集团旗下文学业务板块的运营和管理实体，成立于2008年7月，目前盛大文学拥有国内领先华语原创文学网站：起点中文网、红袖添香、晋江原创。盛大文学旗下三家网站拥有近400亿字原创文学版权，每天超过5000万字新增内容，日均访问量4亿次，日最高访问量达5亿次。盛大文学拥有超过3600万注册用户，其中30%用户来自海外，分布在全球两百多个国家和地区。然而势头正猛的盛大文学却在2013年学遭遇了IPO计划搁浅、起点内乱、高管集体离职、互联网巨头发力文学等系列风波，使得盛大文学元气大伤，面临着前所未有的危机。然而盛大集团已经为盛大文学投入了太多，但盛大文学的盈利仍然是一个大问题。因此填补盛大文学所留下的亏空，必须有持续的补给，而盛大内部没有充裕的资源来填补，所以只能依靠外部投资。高盛集团和淡马锡（美国）公司成为此次投资者，由此盛大通过私募融资总计获得1.1亿美元融资，稀释近20%的股权给投资方。获得这笔融资后，盛大文学有了充足的资金来实施改革，如开放战略，其中一个举措是平台开放，将以盛大文学旗下起点中文网作为开放承载平台，让作者自主上架销售，包括自主决定上架、自主站内站外促销并同样享有分成和奖励。另一项举措则针对作者收益，其中连载订阅销售收入将通过分成+奖励的形式，100%返还作者。毫无疑问，高盛和淡马锡资本的注入，给盛大文学进一步优化作家待遇、引进具有高度商业价值的内容、开发推广移动互联网产品及应用、加强数据技术、提升运营基础设施、以及通过战略投资及收购兼并进行娱乐内容产业链上的垂直整合和水平扩张，提供了资金支持，让盛大文学有了继续扩张的资本和与剧透争夺市场的资格。3.总结如上所述，盛大网络在发展过程中，其本身及旗下公司进行了多次融资，其中包括风险投资、战略投资、IPO及私募融资等方式，每一次的融资都为盛大提供了以资金为主的诸多资源，助力了盛大的发展。其中风险投资主要包括中华网公司和软银赛富，也就是说盛大网络进行了共计两轮的风险投资，第一轮为中华网公司300万美元的注入，第二轮为软银赛富4000万美元的投资。因此本文接下来对风险投资管理和风险投资退出的分析，将主要集中在中华网公司和软银赛富。三.风险投资管理与退出1.风险投资管理概念所谓风险投资管理，是风险投资家与创业者签订投资合约后，风险投资家积极参与创业企业的管理，为其提供增值服务并对其实施监控等各种活动的统称。

起自投资合约的签订，止于风险资本的退出。

风险投资是一个广义的概念，不能简单地理解为狭义的投资后对企业的管理，更不能理解为投资后的风险管理。2.中华网公司的风险投资管理与退出2000年1月，中华网公司向盛大风险投资300完美金，作为风投方正式成为盛大网络的股东后，开始参与对盛大的管理。当时的盛大虽然发展迅速，但仍然是一个只有5个初创团队的小公司，中华网投资无疑为盛大带来了包括资金在内的诸多资源。然而由于中华网并非是专业风险投资机构，其投资盛大的主要目的也并非只为获得盛大成功后的资本回报，而是看中了盛大短时间内吸引到的大量用户资源。由于这一原因，中华网为获得流量，要求盛大转型建设动漫网站。中华网协助盛大成立了动漫事业，并在技术上给予了盛大一定支持，帮助盛大组建了管理团队，使盛大公司走向规范化。这一举措在中华网撤出盛大之前，为中华网带来了30%的网页浏览量。之后，因为陈天桥倾心游戏，想要发展游戏业务且开始和韩国游戏公司ACTOZ接触，而中华网希望盛大网络继续发展动画行业。双方关于经营方式和理念的矛盾逐渐加剧，且中华网所投资金正在被逐渐烧掉，使得中华网最终提出撤资。由于中华网主动提出退出，经双方协调，公司只将剩余资金按双方持股比例分配，中华网为减少损失，最终留下30万美元给盛大网络，于2000年6月完全退出，投融资双方关系宣告破裂。由此可见，因为合作时间短暂，中华网除了资金支持外，并未给盛大带来其他重大帮助。但无论如何，中华网对于盛大网络是重要的，因为中华网给了盛大希望，给了盛大失望，为盛大今后的发展奠定了基础。3.软银亚洲的风险投资管理与退出2003年，赛富一期分别于当年3月及9月投资盛大网络公司3300万美元和700万美元，累计获得盛大网络公司24.9%的股权。赛富在公司董事会的五席中占两席，并对公司重大问题的决策拥有投票及否决权。赛富基金是盛大网络唯一的机构投资者。软银赛富作为职业投资机构，可以说是盛大网络真正的风险投资者，且利用其丰富的管理经验和社会资源，在盛大的发展中扮演了无可替代重要角色，发挥了至关重要的作用。投资盛大后的软银，不仅缓解了盛大的资金压力，还分别在技术和服务、公司发展规划、公司运营指导、财务管理及股权变更等各方面给予了盛大极大的支持和建议。身为软银赛富高管的周志雄和周东蕾有约二十个月的时间几乎天天泡在盛大，帮助盛大调整了组织架构、管理架构，制定了管理层回报机制，财务预测，财务监控制度。而时任软银亚洲中国区董事总经理的黄晶生则花了大量的时间精力，和韩国的董事总经理DonHan一起，将盛大和Actoz一次次拉到谈判桌前，甚至直接代表盛大去韩国与Actoz谈判，最后终于促成了盛大与Actoz的和解，于是最终化解了这个投资盛大的最大风险。与Actoz和解对盛大的最终上市至关重要：首先是《传奇》游戏运营没有