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文档简介

建材砍价会活动方案一、活动背景在市面上，建材类商品是具有一定波动性的，随着季节、需求等原因，价格时高时低，给消费者带来了一定困扰。考虑到多数消费者对于价格敏感，且有一定的议价习惯，本次活动旨在通过砍价活动，满足消费者需求和提高品牌美誉度。二、活动目的1.提高品牌美誉度。2.降低难以入手大宗建材的门槛。3.提升用户的购买热情，增加购买量。4.为消费者创造一个购物乐趣与互动的空间。三、活动时间活动时间：持续时间在两周左右。具体时间可以根据不同商家进行调整。注意活动周期应放在合适的时间节点，比如消费热度较高的节假日等。四、活动流程1.商家确定参与砍价活动的产品和库存，并确定初始价格。2.消费者在商家设定的砍价界面里砍价，每次不得低于一定数额，直至价格被砍到底价（底价是商家按照市场行情制定的最低出售价）。3.砍价成功后，消费者将获得优惠券一张，可用于购买当次砍价商品或其它商品，有效期为一定时间（一般为一周左右）。五、活动策划1.产品策划商家应根据产品的特点和市场行情，选择容易销售的商品进行砍价活动。可以优先考虑商家的畅销产品，或是在季节性商品中设立活动。2.宣传策划商家可在淘宝、京东等网络平台以及实体店店铺内发布砍价活动公告。应注意美化宣传内容，突出砍价活动的互动性，提高用户参与度。可加入幸运抽奖等佐证活动打造。3.技术策划商家应根据自身情况选择与之对应的砍价平台，一般为第三方的砍价平台，如“砍价大师”等，挑选一个与自身店铺使用的平台相兼容的平台。同时要注意平台运行稳定性以及数据统计分析的支持，并确保平台可进行数据统计分析。4.奖励策划奖励措施应具有吸引力以及激励性，加强用户参与度。可设定以下几种奖励方案：（1）答谢礼：抽取几名砍价成功的用户，给予礼品或者代金券作为答谢礼送出。（2）幸运抽奖：通过砍价活动抽奖，决定砍价成功用户的特别奖励，例如大额代金券等。（3）全民砍价：全站用户均参与砍价，根据砍价总额，商家给予总价的固定折扣奖励。（4）评价有礼：购买砍价商品后，用户在平台内发表购物评价，并进行晒单，商家选择评价最好的几篇作为奖品获得者，送出相应的奖励。六、活动结果分析1.参与人数：商家进行砍价活动的过程中，应该通过平台统计参与人数以及砍掉的总价格。统计的结果为“砍价成功率”，如果成功率高，说明砍价活动受到的用户关注度也会越高。2.销售额：与参与人数类似的是，商家可以通过平台统计砍价活动期间的商品销售额，如果销售额增长，说明砍价活动也达到了预期效果。3.用户满意度：通过消费者发表的评论等方式，可以收集用户关于砍价活动的意见和建议。商家可以根据意见和建议进行优化和改进，达到更好的效果。七、注意事项1.砍价底价的设定：品牌商选择底价时要合理、公平，以最低的价格为准，则砍价的初始价格应适当高一些，才可达到活动悬念性的效果。2.库存保证：商家参加砍价活动时，要保证商品库存充足，避免出现库存不足带来的顾客不满。3.售后服务：商家在活动结束后要承

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