【世界电子商务网的经营计划书】

【世界电子商务网的经营计划书】

目录

一关于我们...................................................4

二世界电子商务网的主攻方向与进展战略.......................4

1世界电子商务网的主攻方向................................4

2从中国市场入手...........................................6

3世界电子商务网迅速进展的要紧方式........................7

4世界电子商务网的远景目标................................8

三世界电子商务网的进展步骤..................................9

1网站的建设...............................................9

1.1商业信息版块的制作....................................11

1.2网上超市版块的制作....................................12

1.3商务旅游版块制作......................................13

2资金的筹集..............................................14

3业务的运转..............................................14

4进展的保障..............................................17

四公司要紧管理人员..........................................23

五如何在市场竞争中取胜.....................................24

1“夹缝中”求生存..........................................24

2重视建立电子网络之外的网络是我们在市场中取胜的关键…..…25

六世界电子商务网的初、中期资金预算........................28

1初期资金需求全面列表...................................28

2先期的规模..............................................30

3中期的规模..............................................32

七世界电子商务网先期的收益预测............................33

八世界电子商务网征集风险投资及其资金回收方案..............36

1A方案...................................................37

2B方案...................................................37

3C方案...................................................38

4D方案...................................................39

九进一步融资及公司上市.....................................39

1资金的需求..............................................39

2上市后的规模展望........................................41

3公司的重组..............................................42

十联系方法20

一关于我们

世界电子商务网有限公司(WorldE-CommerceNetworkInc.)是专

门为开发世界电子商务网在北美而成立的一家科技产业公司。

世界电子商务网的经营方向是进展电子贸易，电子商店及电子商务

服务。其目标是将自己的产品与服务销售到世界的每个角落。

公司的加拿大的总部要紧从事公司管理、公司进展战略的制定、资

金筹集及公司的形象建立与宣传。

公司将在中国上海成立世界电子商务网中国区总部，要紧从事网站

的建设，进展与指导中国大陆、香港、台湾等地的网点建设。

二世界电子商务网的主攻方向与进展战略

1世界电子商务网的主攻方向

世界电子商务网的主攻方向是开展电子化的商务、贸易活动与帮助

企业实现贸易及商务的电子化。

信息网络与电子商务是当今最热门的一个领域，是一个有着无数个

开拓机会的领域。目前在这一领域成功的例子很多，网上比较著名的

如美国在线、亚马逊书店、eBAY拍卖、XOOM网上直销等。通常的

利用互联网采购、交易成功的例子则不计其数。世界范围内的贸易及

商务的电子化势在必行。世界电子商务网的主营方向是开展电子化商

务、贸易与帮助企业实现贸易及商务的电子化。开展电子化商务、贸

易的方式有：建立起自己的网上超市，建立起网上买卖、结算、商务

系统，建立起网上信息查询系统等。帮助企业实现贸易及商务的电子

化的方式有：帮助企业建立网站，网站的多种语言建设，开展网站营

销，企业接入因特网服务等。

APEC会议上各国首脑达成协议，决定从2000年起不对各国间的

信息产业及电子商务行为收税，并争取在APEC成员国间尽快达成

“零关税”的协议，这将对网上交易提供进一步的便利条件。

目前网上商店尽管已经进展得很多，但基本上都是“小”商店，象

亚马逊这样名誉全世界的网上商店也只是个书店而已，一个真正包含

各类各样商品的超市并没有。我们的网上超市就是要建立卖大而全商

品的网上大超市。我们建立网上超市的战略是在网上建立起加盟的统

一的超市与建立起网上超市的搜索引擎两者同时起步。配合网上超市

建立起网外的商品配送、营销网络。没有网外的商品配送、营销网络

就建不起真正的网上大超市（只能是建立网上大展示）。

2从中国市场入手

从中国市场入手的含义有两点：1,公司的设计制作、开展业务的

重心放在中国。2,公司的先期盈利收入依靠中国市场。

选择从中国市场入手有下列儿点理由：

1.在99年〜2001年间中国的电子商务有着很大的进展空间；99年

被定为政府上网年，2000年底前，中国80%的政府机构将建立

起他们的网上机构。中国现在仍是一个计划性占主导地位的国

家，与政府的计划同步的话，公司的进展将减少很多阻力。

2.电子商务尽管在世界各地都不是很成熟，但相比较普通的网络

服务要在北美等发达国家赚钱却是相当困难的，中国则刚起

步，尽管有许多参与欲很强的公司及个人正在尝试这一新兴产

业，但由于中国缺乏在这方面的规划、运营人才与条件，因此

从总体上来讲有一哄而上的感受。因特网的信息服务是一个利

润丰厚的行业，在充满机会的中国起步不失为一个好的起点。

加上最近网上生存测试的结果。

3.中国有高水平的低成本的技术人员；

目前在北美的网络技术人员的每月工资大约在5000美元而在中国

5000元的人民币已经能够请到很高级别的技术人员了，加上其他的费

用，差别在10倍左右。由于人员的缺乏，很多北美公司已经开始把原

先在中国进行的加工服务逐步向智力型加工服务转移。公司在这方面

走在了大部分公司的前面。

3世界电子商务网迅速进展的要紧方式

不断地征集扩大投资，不断地收购兼并有关的网站、现成的营销网

络是世界电子商务网迅速进展的要紧方式。

为什么要不断的融资？道理很简单，为了进展！为了快速地进展！

我们的融资方式将要通过风险资金的投资而不是借债。只有风险资金

的投资才能使我们在进展过程中不受利息还债等困绕，使我们全身心

地投入进展而无后顾之忧。

不断地汲取资金、人才，不断地扩大项目是世界上电子商务快速进

展的要紧途径。现在世界上企业的进展早已从原始积存以求进展变为

由金融资本在早期介入以求快速进展。世界电子商务网要成为世界著

名的电子商务网站，没有人才不行，没有资金也不行。没有一定的规

模关于当今的信息行业来说是没有任何出路的。

要建立起一个大型的电子商务系统及网上大超市，仅靠自己自身的

慢慢进展是不够的，我们一定要借助于现成的一些电子网络与营销网

络的力量，让他们加盟到我们的阵营中来，形成一股强大的力量才能

有所作为。这个时候假如有足够的经济实力，关于一些有一定收益的

营销网络对其进行收购或者对他们实行控股。

我们的电子商务系统与网上大超市需要庞大的后台支持，如设立在

世界各地的商品配送网点、服务网点等等都是必不可少的，否则，电

子商务网会成为一个电子展示网，将会失去利用现代电子技术对商务

活动提供支持的实际功效。而我们各地的商品配送网点、服务网点依

靠我们从零去建立是不现实的，只有在以寻求合作为主，并收购或者

操纵一批已具规模的传统货品营销网络来达到我们迅速形成各类网点

的最终目的。

我们对资金的需求是非常大的，同时我们的最终收益也将是不可估

量的。

4世界电子商务网的远景目标

筹集资金是世界电子商务网要走的第一步，无法完成第一步，任何

目标都是空谈。

商务活动包含了商品买卖信息的公布与传递，洽谈，签约，单证传

递，结算，商品仓储、运输，与商务旅行中的订房、订票等等。简化

商品流通领域的步骤，是现代商务要考虑的课题。比如直接地通过网

络让生产商或者一级销售商与消费者直接接触，以减少流通领域的费

用降低成本。建立起真正的网上大超市是我们最终的目标，我们的目

标不是要使多年来进行传统交易的大小批发商、零售商消失，人们还

是要依靠于传统的商务活动来完成商品从生产商到批发商到零售商再

到消费者手中的流通过程。我们在建立起真正网上大超市的同时，还

希望能帮助各生产厂家、批发商、零售商利用现代的电子网络技术来

逐步改变及扩充他们传统的商务活动方式。

世界电子商务网要做的是一个前所未有的事业，在目前的世界上还

没有一个公司能将自己的商店开遍世界的每一角落，将自己的商品、

服务销售到世界的每一角落。世界电子商务网希望通过电子网络技术

及待建的、现有的各类网络做到这一点，世界电子商务网有能力做到

这一点。世界电子商务网将成为下世纪的商业巨人、网络巨人与信息

巨人。

三世界电子商务网的进展步骤

1网站的建设

首先，我们要搞好世界电子商务网的“中文版”与“英文版”的

建设。以后世界电子商务网将按顺序开出“日文版”、“法文版”、

“德文版”等其它语种的版本。成为名副事实上的服务于世界的电子

商务网。要想让自己的网站成为世界著名的网站，有无内容是关键。

做信息库是我们务必要走的第一步。我们建立信息库先期的着重点是

商业信息，而不是象YAHOO等一样是包罗万象的搜索引擎。

先期世界电子商务网的内容将包含下列四大块：

1,商业信息版块；我们要建一个包含世界工商企业信息的大型

数据库，经济信息及新闻，买卖公告板，世界金融股市行情等。

2,网上超市版块；我们先要建成一个超市的雏形，要紧做法是

我们来办市场，生产厂商来提供货源，使商品从生产厂家出来经配送

网络直接送到消费者手中。我们的最终目标是通过我们的网上超市能

订到大多数常用的商品与服务。我们将配合网上大超市建立起完善的

商品储运配送网。同时还将链接其他的已经实现网上订货功能的或者

局部实现网上订货功能的网上超市，建立网上超市指南。

3,商务旅游版块；通过网络推荐旅游路线、旅游方式等及订

房、订票、订旅游路线及所需的因此有关服务使旅游者在准备旅游更

加方便、经济。

4,电子商务技术支持版块；这里将包含电子商务技术论坛，客

户指南，网络通讯，网站建设、网络安全、网络结算及其他信息等内

容。

针对网站内容的建设，我们的制作部人员将分商业信息、网上超

市、商务旅游三大制作组，负责不一致的制作项目。

1.1商业信息版块的制作

建立起世界各地的包含企业名称、全面联系方法、产品的工商企

业信息数据库是这一版块的要紧内容。建立这个数据库有几方面好

处，首先是能够使网站具有更高的可读性，其次是建立庞大的有用的

商业信息数据库具有很高的商业价值；另外，我们还能够通过建立商

业信息数据库来为我们制造一定的经济收益。

数据库的建立能够从多处入手，这要紧是制作人员的投入问题，

我们既能够利用我们自己采集到的信息源，又能够借用现有的但仍没

有上因特网的商业信息，同时我们还能够与其它数据拥有者进行交

换，在网上采集或者交换已经上网的商业信息或者购买有一定经济价

值的有关的数据库。总之，采集信息源方法很多，利用各类方法，我

们绝对能够完成世界性的庞大的商业信息数据库的建立。由于我们有

着庞大、多样的经济信息源，因此我们完全有能力经营与建立大型的

买卖公告板与制作部分的经济信息。买卖公告板的建立与进展要紧依

靠网上营销，我们开始能够与在各类公告板上公布买卖信息的世界各

地的商家进行直接的联系，并主动地将他们的买卖信息与我们的买卖

公告板作免费的连接，直到他们能主动地到我们的公告板上公布信息

为止。其他的一些经济信息及新闻、世界金融股市行情及点评等日常

信息我们能够向世界上具有权威性的信息机构购买。商业信息版块先

免费上一段时间，等有了一定的用户群，我们的自身建设也已经比较

完善后，我们能够实行有偿会员制，这将是我们的一块可观的收入。

1.2网上超市版块的制作

我们先要建成一个超市的雏形，要紧是做好超市规则的制订、网

上超市编程的设计，尽量地确保网络结算顺利及网络的安全等问题。

网上超市的建立要紧不在于网站制作的投入，而在于网络营销的投

入、与厂家联系的投入与商品配送网的投入。网上超市在制作上是比

较简单的。只要确定了超市的各项规则，设计好网上超市的一套程

序，尽量地注意网络结算网络安全问题，余下的就是往超市里添加商

品的问题了。只是我们的超市与其他的网上超市不一致，其他的网上

超市都是单独的孤立开来的；这可能有两方面原因吧！一是网上超市

经营者考虑网上超市的专业性原因与自身精力的原因，另外一个原因

可能是同行相妒忌吧。而我们的超市要做各地的网上超市的链接工

作，只要能真正实现网上超市功能的世界各地的超市，不管是品种大

而全的还是品种单一的，不管是全国性的还是地方性的，只要是能真

正实现网上即时订货功能的，我们都与他们签订协议。事实上这样做

有几点好处：1,能够扩大影响，给人一种感受就是要订东西就到世界

电子商务网的网上超市里找；2,能够督促自己更上一层楼；3,具有

一定影响后能够轻而易举地联合地方超市，兼并一些缺乏影响但有一

定效益的大型超市以完成自身的快速扩张。我们的目标是世界各地的

人能够通过我们的网上超市订到普遍的商品与服务。

1.3商务旅游版块制作

商务旅游在现在的商务活动中占有越来越重要的地位。假如我们

的客户能够在我们的网站上订到各类的商品与服务而订不到房间、机

票、旅游线路等，这就不是一个完整的商务网。我们的商务旅游版块

将分宾馆饭店旅行社预定，列车飞机轮船时刻表查询，当地工商企业

查询，各地天气预报、时间查询，各地有关法规、旅游常识介绍及各

地风景名胜、特产名品、地图的展示等。使游客通过我们的网站熟悉

他想明白的东西，我们将使客户通过网络订房订票订旅游路线更加方

便、经济。

电子商务技术支持版块的制作：这里将包含电子商务技术论坛，

客户指南，网络通讯，网站建设、网络安全、网络结算及其他信息等

内容。

关于网站的建设是相当于完善我们进行经营的门面，我们将不断

地改正与完善。

2资金的筹集

资金的筹集将关系到我们能否成功及成功速度的关键。没有资金的

筹集其他任何情况将无从谈起。我们打算通过风险投资与发行股票来

筹集我们所需的一切资金。

由于开始的风险大于以后的风险，我们在起步阶段准备以每股

0.4〜0.6美元的价格转让相应的股票给投资人。在准备策划上市的前半

期我们将根据情况以不低于1美元的价格转让公司相应的股票。在临

近上市的时候我们将以每股不低于3美元的价格转让公司的股票。我

们会尽量提高公司股票的“含金量”，在股票上市交易时使我们各股

东得到最大的收益。

3业务的运转

要紧业务的运转将从中国入手，要紧做五大块的业务；

一、与当地人合作进展各地的服务中心；

二、进展企业会员；

三、进展消费会员；

四、进展旅游单位（宾馆酒店等）会员；

五、开展其他的业务如：网页制作，网站建设，广告，信息咨询等

服务。

1）与当地人合作进展各地的服务中心

与当地人合作进展各地的服务中心是我们进展自己，有效开拓市场

的要紧方式。我们首先在每个省设立起我们的总代理及当地服务中心

的进展机构，在每个地级市设立起我们的服务中心，地级市下属的每

个县市应当有服务中心的分支机构，由分支机构、服务中心、省级总

代理机构构成我们的网络。现在各地有意于网络事业的公司与个人很

多，但他们没有很好的技术支持及营销策划支持，我们需要他们的当

地优势，他们需要我们的技术及网络优势；他们的工作任务是根据我

们的工作手册及营销策划方案开展业务，拓展当地市场。我们的工作

任务是不断根据当地市场状况研究策划修改更有利的营销方案，指导

帮助服务中心开展业务，开发整个区域的网络，提供技术上的支持

等。各地服务中心的建立，能够由当地人占大股份，我们占小股份。

在我们没有建成大的网络口寸，当地的服务中心能够凭借当地的市场生

存与进展，当我们建成大网络时，当地的服务中心能够利用大网络产

生几倍的经济效益。这是我们能够进展服务中心的必要的条件。也是

我们之因此有把握进展服务中心的强有力的保证。

建立了服务中心，服务中心就要负责在当地进展企业会员、旅游单

位（宾馆酒店等）会员与消费会员，开展一系列的电子商务服务。

1)进展企业会员

进展企业会员能够有两种方式，1,我们为企业提供一些公布信

息、定期提供信息、网络通讯、组织企业负责人活动等服务，收取企

业一定的会员费。2,企业成为我们的商品提供者，企业根据我们的要

求保证产品质量及售后服务，我们为企业免费提供企业会员享受的服

务及销售企业产品。进展企业会员不仅为我们提供了企业信息源，而

且为我们未来的网上超市及实现网上贸易提供了货源保障。

进展宾馆酒店、票务中心、旅行社等会员能够建立起我们的商务旅

游系统。我们将与酒店宾馆订立互利互惠的合作协议，通过网上订房

能够享受较高的折扣等。能够通过收购现成的旅游消费服务网络来加

快我们网络的建设。

1)进展消费会员

进展消费会员是我们最终的目的，消费会员的消费是我们业绩的要

紧来源。我们将从三方面考虑汲取消费会员。1,优惠；2便利；3,增

值服务。假如成为我们的消费会员没什么特别，那么消费会员就难以

进展了。我们能够向消费会员发放会员卡，会员卡在开始时还能够作

为网上付款的支付手段。用会员卡就可得到优惠、便利与增值。我们

的会员不一定是网民，会员不仅能够通过电脑网络得到服务，也可通

过电话得到想要的服务。首先是优惠：通过电话、电脑订货能够享受

比市场更低的价格。只要手中有我们的会员卡，就能够享受来自与购

物、旅游、住宿等多方面的优惠。消费到多少以上能够享受更大的优

惠或者得到一些奖励等等，另外会员需要服务相当便利，足不出户便

可让我们送货上门。由于我们跨行业跨地区地结盟，使我们的消费会

员得到了更多的更优惠的更便利的服务，使他们感受到得到的是高于

自巳所付出价值服务，是一种增值的服务。只有能让会员能真正地体

会到这一点，我们的会员将会越来越多，我们的进展潜力与末来的潜

在收益将是巨大的。

除了这些之外，我们要能够进展电子商务网络平台建设，信息制作

传播等服务。

4进展的保障

上面我们谈各个阶段的进展目标与规模，用什么来保障我们的进

展，我们认为有三点；一、人才，二、资金，三、市场。

首先我们要有良好的人才为我们所用，我们不仅需要技术上的人

才，我们还需要更多的管理上的人才，其它各方面的人才。我们的目

标不仅是在办大公司，实际上我们也在办小社会，没有各类各样的人

才不行。什么情况都是靠人做出来的，好的规划，好的创意是人搞出

来的，规划与创意要靠人来实行；没有资金，靠人去外面搞资金，好

的人才，从零开始照样能够办大事。我们开始急需的是技术上的人

才，管理上的人才，业务上的人才与筹款的人才。网络的建设，管理

与宣传，我们依靠技术人才，公司不断扩大，不断进展（而不是萎

缩）。我们要依靠优秀的管理人才，业务开拓，市场要去占领，我们

需要大量的优秀业务人才，要拢络这些人才，首先离不开钱，其次是

离不开对末来的希望，对未来的希望我们能够给，但钱的问题，我们

务必要靠筹款的人才为我们完成。当然，作为公司的发起人，最高决

策者，他开始创业时应该是各方面的全才。管理、业务、技术、筹款

都应懂一点，这样公司才有从零起步的可能。

我们如何得到人才这层保障呢？我们的办法是高薪+高末来收益值+

高发挥机会。目前技术人员跳槽的特别多，除了其它各方面因素之外

薪水是最要紧的，薪水是表达人才价值的最佳办法，是人才，我就应

花高薪聘请，在我们投资预算中，薪水是我们预算的大头。我们是靠

人才打天下的，假如不是人才，就算我们每月只花500元我们也不聘

用他，假如是人才，花5000元也不是问题。留住一个好的人才，可能

会感召一大批的人才进入公司；人才堆里往往比较更容易养人才留人

才。高末来收益值就是让职工参股，让他们成为事业的主人；给职工

发股票。股票可分为普通股与职工特殊股，在公司的职位越高奉献越

大，他分到的股票也越多，将来股票上市，公司进展，他们都是受益

者。职员特殊股要紧根据职位的不一致、业绩的不一致发给每个在职

职员的（要紧分红）特殊在职股。职员离职，该股即取消。关于已发

行的多少时间以上的职员特殊股可转为普通股（可上市交易）。这关

于减少人才的流失将起到一定的作用。再一个要人才加盟留住人才的

就是要给人才提供发挥其特长的机会。我们的事业不容许老总从上管

到底，也只有每个人人尽其责，放心大胆地发挥自身的特长，才能够

使我们的公司得以迅猛地进展。

资金对我们创业来讲，与人才处在同样重要的地位，没有起步资金

我们以上的一切都是空谈，没有进展资金，我们实现目标的建设可能

要放慢，有的目标可能由于时间的推延，机会的流失而无法实现。。

因此我们务必给予投资者更大的利益，使我们的筹款计划变为现实。

我们的初中期筹款目标是400〜500万美元，实现这个目标，务必要有

一套班子通过艰难努力才能做到。我们的创业目标是无限大的，而更

多钱能帮助我们实现更大的目标。

有很多人需要投资，由于资本市场资本的再投资将是永无止境的，

因此说我们得到人家投资的机会将很多。与我们合作投资风险减少，

收益增大，我想投资人确信乐于与我们合作。以开办杭州公司作一个

例子。开办杭州公司大约要10万美元的资金，假如有人投资，我们的

经营计划是现成的，杭州公司将有比较高的市盈率，我们的海外公司

还有上市的可能，你投资10万美元，全部投在杭州。我们给你10万

股（每股面值1美元）海外公司的股票。还给你杭州公司49%的股

份。假如我们海外公司股票三年内无法上市，海外公司将以150%的价

格收购投资人手中的股票，假如海外公司无法兑现收购承诺，我们在

杭州公司51%的股权将无偿转让给投资人。从好处分析，你实际上一

投资就得到了149%的现值。二三年后你手中的股票可能变成百万元

（以每股发行价10计），甚至几百万元。杭州公司你还能得到49%的

分红（我们每年的盈利可能会在10万美元以上）。从坏处分析，你投

的10万美元仍在杭州，海外公司无法上市你仍能够以150%的价格收

回出让来收回资金，假如无法回收，杭州公司的100%股权将都是你

的，我们几年来是白白为你做嫁衣裳。从收益来分析假如你自己来投

资，首先你要化精力来操作你的资本，你还要造投资计划，投资的回

报率又会是多少呢？假如你投资与我们同样的公司（就算你每年的盈

利10万美元以上吧）。你能够每年得到10万美元以上的收益，二

年，你的收益将在二十万以上。你没有其它的支持（要紧是没有总体

的，全国性甚至世界性的规划的支持）。这样的风险该有多大。要挣

20万美元，你将会多付出多少努力。而与我们合作，你只需监督就行

了。再来看看我们的收益预测，二年的正常收益是十来万美元，二年

后上市收益将是60万美元以上的收益。通常网络股上市价会在10元

左右。那你就是100万的收益。加上正常的十来万美元盈利，你的实

际收益将是110万美元，相差在五倍以上。我们还有全国性甚至世界

性大规划的支持，我们的投资计划是诱人的，由于我们明白，当你的

投资稍有风险时，我们会把很多的利益都让给您。同时我们将利用一

切方法减少风险与避免风险。投资者的成功就是说我们的成功，我们

的成功就是投资者的成功。

人才与资金只能使我们在一定的时间内形成这么一种规模，而市场

才是我们今后进展的重要保障。首先应明确一点，我们的经营思路是

否具有市场，我认为，回答是确信的，有！有着大大的市场。要紧有

一点就是电子商务、网上贸易是趋势，并不是那个国家那个公司说了

算的。道理很简单，当通讯双方都有E-mail、电话时，你们还会用写

信的方式吗？当你在家里的电脑上、电视上能随便买到任何东西时你

还会坐上几十分钟的车到拥挤的街头商店买东西吗？当刷卡与输入口

令就能完成支付时，你还乐意去跑银行领钞票然后一张一张地点钱付

款吗？至于网络安全，网上超市缺乏商品，条件不成熟等等理由也只

能是暂时的。这实际上不是条件不成熟，而是市场有这么个空缺等着

你去占据。精明的投资者！当我们电子信息网络还刚刚起步但大家又

认识到这种网络的重要性时，这在短时间的市场需求会有多大。这不

是什么几百亿、几千亿的市场，这应当是几万亿、几十万亿、几百万

亿的市场了。

中国政府目前已经认识到这一点，进展电子政府，利用电子交流将

是中国政府要进展的方向，政府与民众，政府与政府之间的交流，一

部分将通过电子信息传输方式进行。由此可见，这是一个多么大的市

场，很多的有条件的、没条件的都等着分这碗羹，我们需要的就是说

这种大方向。我们将培养大量的去分这碗的人，到时还怕没有我们的

份？

现在网上商店很多，但形成规模的却没有几家，象亚马逊这么成功

的网上商店也只是个书店，我想网上商店不成功的问题要紧出在网上

的东西与网外的东西脱节。因此才形不成大气候，网外不是有很具规

模的商品运输网吗？网外不是有很多的销售网、小件物品配送网吗？

我们为什么不加以利用，高新科技不是至高无上的东西，他不能脱离

现实生活而存在，脱离现实生活，高新科技也就不灵了。我们的任务

是要做这方面的衔接工作，我们建网上商店，我们要有人为我们供

货，我们要人们（不管是网民还是非网民）明白我们这里有他们要的

东西，我们要让现有的物品传输网为我们送货，我们要让普通的商

店、普通的人为我们宣传，我们也可能利用纸张宣传这种落后的手段

来宣传我们网上商店那么新鲜概念的商品，不管是网民还是非网民都

能够向我们买东西，同意我们的服务。我们不自命清高，我们能够从

实际出发，新旧观念结合，我们的目的是做好新旧市场的衔接，是抢

占市场，推动新观念市场的进展。

因此我们面临的市场很大，是一个永无止境的大市场。

分析了人才、资金、市场这三层保障，应该说，我们的成功是完全

有希望的。

四公司要紧管理人员

林奇，公司法人代表、董事，现居住加拿大亚伯达省卡尔加里市；

工学博士、高级系统设计师、加中科技产业协会会长、卡尔加里大陆

专家协会理事。

赵珠峰，公司董事，现居住杭州；全权负责公司各项中国事务的处

理。

随着先、中期目标的实现，将有更多的具有高资历的证券市场行

家、技术专家、律师、金融投资专家等专业人员被汲取、邀请进入公

司的管理层。

五如何在市场竞争中取胜

1如休“夹缝中”求生存

现在已经在因特网上站稳脚跟的公司已经很多了，象YAHOO、

LYCOS>EXCITE>INFOSEEK等搜索引擎；象AMAZON、XOOM、

eBUY等网上商店拍卖行；还有INKTOMI、SUN、ALLAIRE等网络软

件开发商……等等；总之已经靠因特网进展成名的公司已经很多了，

我们还能依靠因特网来实现我们的梦想吗？当然能，因特网的进展史

上并没有规定依靠因特网成功的名额，谁现在会说，当工业开始进展

的时候，我们不能有太多的人去从事工业呢？因特网的进展初期，就

象工业刚开始进展时一样，先从纺织开始，再炼钢，再进展到石油化

工，再慢慢地到各类细小的行业。因特网的进展从布线开始，再开发

软件，再搜索信息，再进展网上买卖等等。开始进展了几家ISP,有人

可能就认为因特网再没什么能够进展了，YAHOO就想出了将因特网的

信息归类，一下子带动了搜索引擎事业的进展，搜索引擎让他们抢先

了，难道没有进展机会了？后来又出现了AMAZON（亚马逊）XOOM

等网上商店，再后来eBAY拍卖也出来了，在网上倒卖信息的

INFOSALE,也倒出了1300万的收益额；有些人干脆做起了网站间的

广告生意，DOUBLECLICK做出了8900万美元的收益。等等等等……

因特网刚开始进展，机会很多。我们世界商电子务网要搞的实际是一

个电子网络大社会区，因特网的功能在于人与人的交流，人与社会的

交流，通过它能做到学习知识，索取信息，双向传递交易、情感等信

息，现在从表面上看是计算机之间的交流，程序比较复杂，再过段时

间，因特网将会改变成人与人之间的交流，就象现在人手一只手提电

话那么简单。假如我们能抓住时机，难道还怕没有进展的机会吗？因

特网上的信息没有完善，因特网上的社区还没有形成，因特网真正的

网络还没形成（特别是无线的网络），这些等等的工作都要靠大大小

小的公司去做，当然也包含我们。有多少人能够想到几年前由两个大

学生创建的Yahoo能够进展到目前这样的规模！

尽管目前我们的四周强手林立，但他们只能代表一个时代的旗手，

在这个领域，今天我们是一个碌碌无闻的小辈，明天，我们可能就是

领导潮流的强者。

2重视建立电子网络之外的网络是我们在市场中取胜的关键

目前仅仅在电子网络上做文章是不够的，我们还要考到做好新事物

与旧事物之间的衔接工作。电子网络有人在设立，软件有人在开发，

信息有人在搜集，但很少有人去搞电子商务网络与现成传统网络之间

的这层衔接，大家眼睛盯上的就是如何增加网民数量，而我们则在建

立起电子网络的同时，不光盯着现有的网民，更要紧的还要把电子网

络与现有的传统网络结合到一起，我们的眼睛更多的要盯上网外60亿

大众。我们要搞主流经营，而不是搞非主流，电子网络只是我们进展

的一种手段，而不是最终目的。

首先，我们要建立起我们的营销网与商品配送网，这是非常重要

的，也是我们进展的基础与不断壮大的资本。目前，一些网上商店尽

管在媒体报刊上被炒得沸沸，但并没有配套的配送网络。假如我们能

按计划建起了自己的营销网络、商品配送网络，那么他们在我们面前

就显得黯然失色了。我们开始进展四类会员在我们的进展过程中是相

当重要的，进展我们的服务中心（会员），一个服务中心，就是一个

开发当地市场的根据地，我们将利用整体的力量，利用我们网络分布

区域广的优势，帮助服务在当地占领市场，我们的服务中心越多，就

意味着我们掌握的市场在扩大。我们的服务中心省去了自己建站，自

己策划经营计划，省去了走弯路等很多的精力，在技术等方面几乎无

任何的后顾之忧。同时背靠我们逐步壮大的世界性网络，它会在当地

占不到市场吗？当然这样的条件我们也不怕找不到建立当地服务中心

的合作者了。当地服务中心可通过下列几种方式建立，1、与有资金有

经营头脑的人合作建立。2、在原先当地的一些网络公司的基础上改

建。3、购买现成的网络改建各地服务中心。4、其它的一些可行的办

法。进展企业厂家会员（包含商业会员），能够使我们有了很可靠的

商品来源。我们的进展厂家会员越多，我们选择商品的余地就越多，

我们拿到的价格可能也就越低，质量也就越好。最要紧的是进展我们

的消费会员，我们的消费会员不一定是网民，我们的消费会员既能够

通过网络也能够通过电话、传真来要求得到我们的服务。成为我们的

会员是优惠，便利，增值的，他能够通过我们买到价廉的，甚至当地

商场上买不到的东西，商场有商品卖，但我们的商品价格比他们更

低，商店没有卖的东西我们这里有，商店要自己去买，我们能够送上

门。我们的会员不仅能买到东西，我们的会员还能在我们这里投资，

能够凭我们的会员证出门打折旅游，还能够凭会员证中奖得惊喜……

总之，他们得到的东西与服务将根据我们的进展而变得越来越多。我

们还将与厂家，服务提供商之间订立服务标准，确保消费者的利益，

消费者有什么理由不成为我们的会员呢？我们进展会员能够从高收入

阶层逐步地向下进展，我们的消费会员也能够先从有偿到无偿入会，

我们的市场很大，我们消费会员的进展是无止境的。进展旅游单位会

员，要紧为我们的消费会员服务。我们各地服务中心开始将做下列几

项工作；1、网上服务，2、当地信息组织，3、进展当地生产商会员，

4、进展当地旅游企业会员，5、进展县一级分支机构，6、进展当地消

费会员，7、为会员提供信息快报，8、组建宣传及商品配送队伍。

设想一下，一个简单的网上超市有我们这样充实的货源吗？他们的

送货速度有我们快捷吗？他们的结算有我们方便吗（结算落后的地区

我们有人上门结算，结算发达地区我们能够信用卡直接划帐，我们的

消费会员间还将建立信用卡结算系统）。价格有我们低吗？服务有我

们周全吗？有这样的优势，我们还怕在未来的市场中没有一席之地

吗？

我们不仅要组建以上这些网络，我们还将不断地融资，不断地扩

大，我们融进的资金越多，我们的进展就越迅速，我们也有可能垄断

某方面的市场，我们永远不能有吃饱的感受，我们对资金的需求是永

无止境的，由于我们的市场永无止境。

六世界电子商务网的初、中期资金预算

1初期资金需求全面列表

世界电子商务网初期将需要100万美元的投资。中期将需要300~

400万美元的投资。现将资金需求全面列表如下：

杭州公司投资预算：（以人民币计）

1、租用办公楼及按装空调，购买地毯等简单装修约为10万

元；

其中：电脑12台X7000=84000元；

打印机两台，复印机一台，扫描仪一台，数字像机一台约16000

元；

上网设备（包含布线，调制解调器，软件等）约需3000元；

电话7门，一个小总机，一台传真机约需17000元。

2、员工工资的人均每月2000元算义20人X10个月=40万；

3、上网费用，电话通讯费用；（每月上网250小时）每月

7000元X10个月=70000元;

4、办公费用，广告，差旅费用每月约1万元又10个月=10万

元；

5、其它如注册公司，招工组织等开办费约2万元左右，预算

外资金2万元左右；

合计约需人民币83万元。（相当于10万美元左右）。

南京公司的预算基本上与杭州公司相同。

上海公司预算：（以人民币计）

1、租用办公房及简单装修约为30万；

2、购买各类设备投资约为25万;

其中电脑26台，手提两台，打印机两台，复印机一台，电话10

门，传真机一台，上网设备等；

3、员工工资以人均每月3000元算X40人X10个月=120万

元；

4、上网费用，电话费用等每月约为1.5万元X10=15万元；

5、办公、广告、差旅费用每月约5万元又10个月=50万；

6、留用预备资金10万元；

合计为人民币250万元。

上海、杭州、南京三家公司的成立由筹资的情况决定，假如开始只

能筹到一、二十万美元的资金，应先建立杭州公司，作为临时国内业

务总部；再上海公司，再南京公司。假如一下子能筹到三十美元资

金，我们就先成立上海公司。假如上海、杭州、南京公司利用国内的

风险资金成立并开展业务，加拿大公司在海外筹集风险资金来投资应

该不成问题。

2先期的规模

先期实到的总投资为100万美元（估计市场价值为1000万美

元）。其中中国大陆投入资金50万美元、北美投入50万美元。

中国大陆的规模：通过50万美元的投资，在上海、杭州、南京三

地单独或者合作成立三家公司，以上海为总部基地向全国辐射。以杭

州、南京为浙江、江苏总部，分别根据我们的各地设立服务中心的设

想与当地的实际情况建立起我们的浙江、江苏、上海市场网络。中国

大陆公司的总的直接从业人员大约为80人左右。不包含服务中心人

员，假如包含服务中心人员，估计会有200人左右的从业人员直接为

我们网络服务。

杭州公司开始需投入10万美元资金，从业人员20人左右。两年内

设立服务中心10家左右，汲取企业普通会员3000家，为企业制作信

息公布1000家，进展宾馆酒店等会员300家，消费会员10000家。这

是杭州公司的规模。南京公司开始需投入的资金、工作任务与杭州公

司相同。上海公司投入约30万美元，估计开始从业人员为40人左

右，两年内上海公司将建立起上海的营销网络进展消费会员20000

家。进展企业会员4000家、旅游单位（宾馆酒店等）会员3000家

（全国）。同时上海公司还将在全国范围内建立分公司，以浙江、江

苏的模式向全国推广。建立起全国的营销网络。

先期投入大陆的50万美元将成为大陆进展的启动资金，随者网络

的进展与业绩的增加，我们的收入能够解决我们的进展问题。

要实现公司在北美上市。在北美没有影响力不行，在北美没有市场

份额更不行，我们在初期务必筹集50万美元的资金用于在北美的再集

资。开展市场营销、策划上市等费用。

先期的上海、杭州、南京公司将在上海、浙江、江苏三个省市与当

地人合作成立服务中心30家左右，汲取普通企业会员10000家，宾

馆、酒店会员4000家，消费会员40000家。我们将构成一个包含商品

提供商、商品消费者、商品配送点构成的中国沿海三省市的商品营销

及信息网络。

100万美元的筹资成功及加拿大、上海、杭州、南京公司的组建并

按计划地开展工作。标志着先期工作的完成。我们接着将投入到中期

的工作及公司上市的工作。

3中期的规模

中期不再在杭州、南京两公司投入。也就是说，杭州、南京务必依

靠10万左右美元的启动资金与启动后的业绩养活与扩大自己。中期要

紧投资在建立北京公司、西安公司、广州公司、重庆公司、武汉公

司、香港公司及上海国内总部与加拿大总部上，有一部份资金将用于

收购现成的国内营销网络。估计北京、西安、广州、重庆、武汉公司

将投入70万美元左右，香港公司投资30万美元左右，上海国内总部

将增加从业规模与工作力度，将追加50万美元左右的投资，加拿大总

部将增加50万美元的的投资以扩大我们在北美的市场与影响，另外我

们还将投入150万左右的资金用于直接收购一些具有影响性的区域网

络。中期共需投资350万美元左右。

北京公司要紧展开北京、河北、天津、山西、内蒙古及东北三省的

联系及拓展以上区域的部分市场；西安公司要紧联系与开拓陕西、宁

夏、青海、甘肃、新疆等区域的市场。武汉、重庆、广州公司等均有

自己的市场开拓任务与工作方向，这样国内共有我们的直属公司8

家，将大陆市场划为6块分别由以上8家公司开拓与进展。香港公司

要紧是开拓香港市场及扩大公司在东南亚的影响，同时还将作为公司

驻香港的资金筹集机构。

中期我们的市场开拓目标是在全国各地进展普通企业会员30000

家，宾馆酒店会员5000家，真正的消费会员10万家。我们的公司预

估值的目标将是3000~5000万美元。

七世界电子商务网先期的收益预测

现根据经营计划就先期世界电子商务网的收益作下列预测。

上海、杭州、南京公司两年间将进展服务中心30〜50家，各级代

理商300家以上，企业普通会员10000家以上，为企业制作信息4000

家以上，组织宾馆饭店等旅游单位会员4000家以上，消费会员5万家

以上。这些是三家公司两年间要紧的工作任务。除设立服务中心与业

务代理商不能直接见到收益之外，其它的如进展企业会员、制作企业

信息、进展旅游单位会员、进展消费会员等均能得到直接的收益。进

展企业会员以每年每家500元计，每年能收益500万；企业信息制作

以每家2000元计，将制造收益800万元，宾馆饭店等旅游单位会员以

每家2000元计，亦能制造收益800万元。就三家公司的人力配备、资

金投入等，完全能独立直接产生以上的效益（还不包含网上的、来自

代理商的、来自国外市场的效益）。杭州、南京公司将着重进展消费

会员，上海公司也将有十人专门负责进展上海的消费会员。关于进展

消费会员与会员商品销售我们将使用网上与网下双管齐下的方式。我

们的步骤是先高消费、高文化层次者，后进展大众消费者；先城市后

农村；先是有偿入会，以后甚至能够无偿入会。我们的目标是每年进

展会员2万人。以每个会员每年消费1000元人民币计算，我们两年将

制造5000万〜1亿的营业额，以5%的利润计（对零售行业的利润额来

说是相当低的，我们将占到相当的市场），我们将每年制造125万元

的利润。加上企业会员收益、制作信息收益、进展旅游单位会员收益

等，每年我们将制造1150万元的收益。同时不包含通过网络的收益与

开展大宗贸易的收益。我们的会员将不断地扩大，我们未来的收益也

将会成倍数地增长。加上网上经营的神奇效应，三家公司两年间制造

300万美元的收益是不成问题的。

预测的可行性如何呢？先让我们来分析一下进展企业会员的可行

性。我们对企业会员的收益期望是每家企业每月50元人民币左右。我

们将为企业提供在我们网络上免费公布企业名称、地址、电话、网

址、产品等诸多内容的信息，利用我们的网络免费张贴买卖公告，定

时向他们提供商业经济信息，代理销售企业产品及结算，提供一些成

熟的电子商务技术服务等等。我们在这方面直接地投入业务人力10人

左右，间接地通过服务中心、分支机构投入人力50人左右，事实上每

人每年分摊到的仅为100家不到。从投入的人力与此项目的收益来

看，我们将无法赚到什么钱，但假如我们再加上少许的信息处理人

员、技术支持人员等少量的人力，就可将进展企业信息制作客户、组

织货源等工作一并做了，这能产生一定的效益。在进展旅游单位会员

上我们将直接投入业务人员10人左右，间接通过服务中心、分支机构

等投入人力约30人左右，每人每月约进展5家不到的会员，关于会员

的待遇，我们除了为其进展客户之外，我们还将为其制作出一套完全

能在网上提供销售服务的方案，同时制作费用能够在客房、酒店消费

中抵消。这些工作任务都是比较容易的。至于进展消费会员，这是我

们工作重点中的重点，我们将直接投入20名市场开发者，间接地通过

各地服务中心投入100人左右的上门服务营销员，每人平均每二、三

天才进展一家消费会员，这能够说是相当平庸的业绩。为什么我们要

以如此低的业绩来预测我们的收益呢？要紧是为了让投资者明白，我

们的计划是能够实现的，我们投资的最差的结果也就这样。

我们投资股东除了在股份中获得正常的股息、分红等回报之外，我

们最大的回报应该是股市的回报；未来的回报。

我们的每个公司都有很高的收益，同时收益率将会成倍地增长，但

我们的持股人每股得到的红利可能不可能很高。由于我们要考虑到进

展，我们不能只顾眼前的利益，我们开始务必要给消费者让利，这样

我们就能够保证我们未来市场的占有率，保证我们的迅猛进展。

我们投资的收益是比较高的，我们的投资风险是能够预见的，我们

的市场是无限的，我们的各类方案也是切实可行的。希望各投资者能

支持我们的事业，您将得到丰厚的回报。

八世界电子商务网征集风险投资及其资金回收方案

我们将使用一些可行的方式方法征集风险投资者，除我们下列的方

案外，也可按照投资方提出的一些可行的方案进行合作。现将我们的

方案列出供参考。

1A方案

直接出资购买我们海外公司（WECN公司）股票。我们公司可将面

值1美元的股票以0.4〜0.6美元的价格出让给投资方。如一次性投

资投资10万美元下列者，我们将以每股0.6美元的价格出让。一次

性投资10万美元〜50万美元者，我们将以每股0.5美元价格出让。

一次性投资50万美元以上的，我们将以每股0.4美元的价格出让。

首期WECN公司将出让200万股的普通股股票。

我们公司计划在三年内上市，以便投资者可通过股票市场回收所投

的资金。假如我们的股票三年内无法上市，我们能够以出让价150%的

价格回收我们的股票。该方案以投资协议作为保障。

2B方案

出资人确定投资项目投资。我们已经明确先期在上海、杭州、南京

三地建立公司；三家公司根据计划是能制造利润的。投资人能够以一

个公司或者多个公司作为投资对象，我们将给予投资人出资额100%面

值的股票（如投资人投资10万美元就可拿到我们公司10万美元面值

的股票）；再得到指定公司的所投资值的49%的股份（比如杭州公司

需要10万美元的投资，你将10万美元投资在杭州公司，那么你将得

到WECN公司10万股的股票与杭州公司49%的股份。再比如你将10

万美元的资金分别投到杭州公司5万、投到南京公司5万，那么你将

得到WECN公司10万股的股票与杭州公司24.5%的股份、南京公司

24.5%的股份）。投资者占公司20%以上股份的还将无条件进入项目公

司董事会，根据股份享受表决权。

B方案将比A方案得到更大的风险保障。投资人手中的股票能够在

公司上市时转让，得到可观的收益。另外还将始终占有杭州（或者上

海、或者南京）公司的股份，享受双重的分红与收益。假如我们的公

司股票三年内无法顺利上市，我们能够以股票面值150%的价格回收投

资人手中的股票。假如我们无法兑现回收诺言，我们将上海、杭州、

南京公司的全部股权根据投资人手中的股份比例无偿转让给原出资

人。假如你在杭州投入10万美元资金，得到10万股WECN公司股票

与49%杭州公司的股权，当你手中的股票在三年后仍无法兑现时，我

们将我们在杭州公司拥有的51%股权全部无偿转让给你。你就是杭州

公司100%的股权搦有人。

3C方案

能够以实物与公司业绩投资。如一些形成规模的但又觉得前途不甚

明了的公司能够以现有的投资与收益作价投资，WECN公司将给予作

价100%面值的股票，并让原股东仍保持49%的公司股份，WECN将通

过改造与再投资来重组该公司。

同上几个方案，