【加多宝凉茶品牌拼多多平台营销策略活动方案设计14000字（论文）】

加多宝凉茶品牌拼多多平台营销策略活动方案设计TOC\o"1-2"\h\u27390一、项目背景分析 24503（一）项目来源与意义 23478（二）竞争状况分析 2185391.经济环境分析 2207062.政治环境分析 3318123.社会环境分析 373524.技术环境分析 316576（三）消费者分析 4155991.目标消费人群购买因素分析 4261762.目标消费人群使用媒体的特征分析 5196183.目标消费人群购买渠道分析 632428二、产品分析 721613（一）产品简介 732059（二）产品特色 731630三、SWOT分析 729070（一）优势（S） 727411（二）劣势（W） 78358（三）机会（O） 815229（四）威胁（T） 84725四、营销策划目标 818564五、营销战略与策略 88482（一）目标市场 825561（二）市场定位 916179（三）营销组合策略 10263931.产品策略 1051762.定价策略 1126200（1）撇脂定价 1119379（2）渗透定价 114065（3）满意定价 1141703.新产品推广策略 1227427（1）人员推销 1215756（2）广告宣传 1330694（3）公共关系 13258014.渠道策略 1330776六、具体活动方案 1426069（一）青春活力就在“宝”里 1417074（二）人人都是讨论“加” 158873（三）寻找最“加”配音 1610252（四）关爱自己，助力成长 1719772七、效果评估 183602（一）评估标准 182322（二）评估方法 1913173八、营销费用使用情况 199810九、设计总结 2127418十、参考文献 21一、项目背景分析（一）项目来源与意义我国正宗凉茶的第一品牌——“加多宝”凉茶，作为凉茶行业领域的先行者，其产量每年呈现出递增的趋势。根据中国食品工业协会发布的数据显示，2015年，加多宝凉茶的销售量为250亿元；随着凉茶行业竞争者的不断涌现，2016年，加多宝销量呈现出小幅度的下降，为240亿元；2017年凉茶市场的竞争逐渐白热化，加多宝凉茶销量出现跳水式下降，为150亿元。凉茶饮料行业的竞争加剧，为消费者提供了更多的凉茶选择性，消费者开始对凉茶的功效、产品包装、价格、口感等方面进行详细的对比，从而选择出最满意的凉茶特饮。加多宝凉茶要在这片红海中，重新占据有利地位，首先就需要从宏观环境分析，其次要对竞争者进行分析，所谓“知己知彼，百战不殆”。本文就是对“加多宝”凉茶新产品目前的情况分析，首先是从宏观市场环境分析得出在经济、政治、社会、技术方面所遇到的问题及机遇，其次是对竞争对手的分析，最后得出这些竞争对手所带来的威胁及挑战。运用“4P”理论，找出加多宝凉茶的市场突破口，重新成为凉茶行业的领头羊。（二）竞争状况分析1.经济环境分析我国这几年工业化，城市化，农村现代化发展迅速，产业的转型升级也不断加快，市场的需求在不断增加，国内人民的消费潜力也在不断被激发。虽然经济增长持续放缓，但仍保持较高速度增长。根据《中华人民共和国2020年国民经济和社会发展统计公报》可以得出，2020年全年国内生产总值1015986亿元，比上年同比增长了2.3%。2020年全年全国居民人均可支配收入32189元，比上年同比增长了4.7%，除去价格因素对这些数据的影响，实际增长了2.1%。在最近的一段时间内，新冠疫情虽然会对我国经济的发展造成一定的影响，但是地区的各个部门也将推出一些相关政策来维护经济的发展，推动我国整体经济的发展，经济将持续高质量发展的态势。另外，改革开放以来，随着人均GDP的增加，国民的人均收入得到了很大的提高，随之人们的消费观念和能力也发生了较大的变化，人们对饮品的需求更多的转向品质好，健康，多样化，尤其是对于无糖饮料的需求将得到不断的提升，这势必将极大地促进凉茶行业的发展。2.政治环境分析目前，我国社会稳定，人民安居乐业，国家经济迅速发展，和人们的人均收入不断提高。这安稳的国内形势使我国国家人民的国家自信不断增强，对于我国未来的发展充满信心。与此同时，国家方面对食品安全的关注程度也在不断增强，越来越多有关食品安全的法律被不断颁布，食品安全部门对食品饮料行业的监管力度也在不断加强，这让我国食品安全有了很大的保障，相关产业的生产过程也更加透明。由此我们可以得出，我国重视对食品行业的监管，使得饮料行业的发展得到了良好的机遇，同时一些法律法规的制定，也为凉茶行业的发展提供了坚实的保障，这一切都有利于加多宝等凉茶行业的快速发展。3.社会环境分析我国是全球人口最多的国家，人多也就意味着消费群体大，消费群体大，对饮料的需求也就很大。在2018年，无糖饮料再次火爆，元气森林推出的无糖气泡水，赢得了广大消费者的喜爱，推动了无糖饮料的快速发展，无糖饮料又获得了重生的机会。当前，我国国民的消费观念正在发生巨大的转变，那就给无糖饮料行业发展带来了重大的机遇。与此同时，人们对食品安全的关注程度有了很大的提高，健康意识也有了很大的增强，这使人们更加关注饮食的健康与安全，因此无糖饮料行业的发展就有了重大的机遇。同时，我国的传统文化中，在逢年过节走亲访友时，有送礼的习俗，人们在平时或者一些特殊的节日中也有着喜欢聚餐的习惯，这就在很大程度上促进了快消品行业的发展，也将促进无糖饮料行业，尤其是凉茶行业获得快速的发展。4.技术环境分析在当前，我国食品饮料生产行业整体生产水平快速发展，生产技术有了很大的提高，产品的产量也呈现出几何增加的趋势，尤其是在无糖饮料的关键技术不断更新，并领先世界。当前很多产业通过自动化的生产线，机器人技术等现代科技，让产品的生产效率有了很大的提高。现在越来越多的工厂运用无菌冷灌装的方法来对饮品进行装罐。是国家对饮品的质量要求有了很大的提高，对环保环境的要求也不断提高，这就迫使饮料行业不得不停的更新设备，提高自己的生产技术，满足国家对饮品质量和环保的要求。同时，食品的安全保障体系也不断发展完善，资源的利用率大幅度提高，在他很大程度上促进了饮料行业的稳定发展。另外，移动互联网时代下，互联网信息技术的更新发展，以及智能手机等智能终端的广泛普及，使得人们的生活方式发生更新变化，电商和移动支付促使消费场景和消费模式的创新，这也将在一定程度上促进凉茶行业的发展。（三）消费者分析1.目标消费人群购买因素分析通过问卷调查数据可以发现，加多宝的购买人群主要是年轻群体，即学生和上班族，这是由于这些群体对凉茶的功效需求比较大。学生是因为年轻气盛、喜欢熬夜、打游戏、追剧、吃一些比较油炸容易上火的食品，而上班族则是由于工作压力大、加班、熬夜等原因，所以选择加多宝凉茶。因此，加多宝凉茶新产品在产品定位时，把产品定位在“无糖、降火、健康”上，可以稳定消费群体和开阔市场空间。图1加多宝的目标消费人群（资料来源：笔者设计问卷数据整理）调查的数据具体显示出，目标消费者在购买加多宝凉茶时，所考虑的因素。75.33%的消费者是觉得加多宝凉茶具有降火的功效购买的，有70.67%的消费者是依据加多宝品牌购买的，这些客户一大部分是加多宝凉茶的忠诚客户，有49.67%的消费者是因为加多宝凉茶产品促销活动有优惠才购买的，30.33%的消费者选择加多宝凉茶的原因是喜欢凉茶的口味。研究说明，加多宝的品牌效益和功能效益是当今消费者购买凉茶的主要原因，因此，在日后的营销活动中，要注重加多宝凉茶的品牌推广，对加多宝凉茶的研发要多几种在产品的功能上，这样才能增加产品的竞争力。图2消费者购买加多宝凉茶的原因（资料来源：笔者设计问卷数据整理）2.目标消费人群使用媒体的特征分析加多宝的广告宣传途径主要分为线上渠道和线下渠道。线上渠道分为：短视频、拼多多、网络、拼多多、电视机等途径；线下渠道分为：公交车车身广告、报纸、杂志以及商场的促销活动。调研数据显示，有84%的人是通过电视广告的渠道了解到加多宝的，73.33%的消费者是通过线下广告了解到加多宝的，通过社交媒体渠道的消费者也占到了31%，而最火的线上直播营销渠道，占比仅有17%，这些数据表明，加多宝企业的产品宣传还是在采用传统的促销渠道，没有跟上社会时代的步伐，需要升级产品的推广渠道，扩大加多宝产品的知名度。图3加多宝的宣传渠道（资料来源：笔者设计问卷数据整理）调研数据显示，在问及消费者经常接触的媒体APP有哪些时，发现拼多多的占比是84%，拼多多的占比是65.67%，拼多多的占比71%,拼多多的占比49%，小红书的占比是47.67%，知乎的占比是40.67%，其他的占比则是24.33%。因此，加多宝凉茶在新产品推广时，可以迎合消费者的喜好，使用消费者经常接触的线上媒体平台进行推广，借助现代网络技术的发展，把新产品的卖点“无糖、降火、健康”呈现在目标消费者面前，吸引目标消费者的购买欲，从而提高加多宝凉茶的销售量。图4消费者经常接触的媒体APP（资料来源：笔者设计问卷数据整理）3.目标消费人群购买渠道分析加多宝在中国市场已经运营了多年，建立了完善的销售渠道和网络，终端的零售点数量较大。由于消费者群体的工作生活环境不同，其采购渠道也是不同的。通过问卷调查数据可以发现，56%的消费者群体都是通过超市或者便利店等渠道购买加多宝凉茶产品，15.67%的消费者是通过天猫购物平台购买，排在第三和第四位的销售渠道是淘宝平台和京东平台，两者相差1%，其他的销售渠道，如餐厅、饿了么、美团等平台仅占5.33%。上面的数据可以说明，加多宝的营销渠道主要还是大型的超市和便利店，主力还是线下渠道，对其他渠道的营销建设较少。图5消费购买加多宝的渠道（资料来源：笔者设计问卷数据整理）二、产品分析（一）产品简介加多宝集团作为凉茶品类的开创者月领导者，加多宝在营销方面，改变了传统竞争中以价格为主的竞争方式，放弃了传统的以低价格换高销量的方法，而是选择通过价值营销替代传统的价格营销；在消费者和合作伙伴服务上，不断提高服务的质量；在品牌年轻化上，将继续通过传统媒体与新媒体、融媒体的结合，做好与年轻消费者的沟通互动，让传统养生文化的健康饮料凉茶在年轻消费者中不断的传承，让凉茶饮料为全世界的人民服务。（二）产品特色凉茶是中华民族的传统文化，是历史遗留瑰宝，它的主要成分是中草药，经过煎熬后制作成凉茶。受地理环境因素的影响，我国两广地区常年气温较高，当地人十分喜爱喝凉茶，尤其酷暑炎热的季节，凉茶可以达到清热去火、消暑的功效。随着凉茶盛行流传，喝凉茶在两广地区逐渐形成一种传统的文化习惯，藉此很多自有品牌、“老字号”的凉茶产品争先亮相在广大消费者面前，加多宝凭借其独有的秘方和口味特色，被大众所喜爱，具有非常高的品牌知名度。加多宝凉茶是伴随着凉茶行业共同成长的品牌，也是中国凉茶行业最具代表性的品牌，其产品已经遍及中国以及世界部分地区。三、SWOT分析（一）优势（S）1.重视产品的品质。一直以来加多宝从公司高层到内部普通员工对于产品的品质都是十分重视，所以在近年来不断出现的食品安全问题上，加多宝凭借其过硬的质量而得到广大消费者的信任。2.独特的技术。加多宝凉茶有着独特的配方，含有很多营养物质，同时可以降火，这是其他竞争者所不具有的直接的壁垒。（二）劣势（W）1.渠道商的议价能力日益增强。饮料市场具体到凉茶市场间的竞争都很激烈，中间渠道的经销商可能转向其他的企业或者寻找新的替代品，其后向一体化的能力很强，渠道商有很强的议价能力。2.品牌之争带给加多宝的冲击。加多宝集团与广药集团的“红罐”之争最终以广药集团的胜利告终，加多宝以后不得再使用红罐包装，不得不更换包装，换为金罐之后，顾客会不会买账？之前做的广告都是针对的红罐，换包装之后的广告费又是一笔不小的开支。（三）机会（O）1.国内消费者消费水平的提高。随着经济的日益发展，人们的经济水平越来越高，也越来越注重健康的生活方式，所以加多宝这类的健康的功能性饮料就越来越受到人们的青睐。2.科学技术的不断进步。随着科学技术的发展，越来越多的新兴科技正在不断地涌现出来，这些新的科学技术的发展有利于加多宝生产成本的降低以及产品质量不断地提升。（四）威胁（T）1.需求多样化。随着消费者对产品需求的多样化水平不断提高，要想满足消费者的需求，加多宝就必须不断地推陈出新。2.国家对食品行业的监管力度。现阶段国家对食品行业的监管力度正一步一步地加强，如果在国家允许的范围内研究新的产品或者维持现有产品的质量，如何使自己的产品既有利于人们的身体健康又要保持一个让消费者满意的口味道，也是加多宝面临的一个重大的挑战四、营销策划目标加多宝凉茶是所有凉茶企业的前辈，是首先推出凉茶产品的企业，未来，加多宝要创新凉茶产品服务，巩固自己集团的龙头地位，继续做中国凉茶市场的风向标。加多宝凉茶目前已经在研究新口味的无糖凉茶饮料，坚持企业的品牌定位，继续为消费者推出适合健康养生等多种功能的凉茶饮料。为了加大推广加多宝凉茶的品牌知名度和拓展市场，加多宝凉茶的销售渠道可以在一线销售稳定的情况下，拓展二线、三线城市的餐饮业，也要积极打开国外的销售市场，走出国门，迎合更多的消费者需求，加大企业的竞争力，为国家争光。五、营销战略与策略（一）目标市场通过调查资料发现，加多宝凉茶企业面临的主要问题就是“加多宝”打不过“王老吉”。一直以来“王老吉”和“加多宝”都处于竞争关系，加多宝无论是知名度还是销售量或者是其它的，如：图6、图7所示，在2022年十大凉茶品牌排名中，王老吉位居NO.1，而加多宝只能在王老吉之后排榜NO2，在2022年十大凉茶网店推荐榜中，还是王老吉位居第一，加多宝第二，始终无法超越王老吉。导致这一系列的原因就在加多宝企业和王老吉的商标之争中，加多宝企业败落，丢失了商标权，导致加多宝企业需要重新建立自己的商标。而由于加多宝的商标品牌创立时间短，消费者对凉茶的认识还停留在王老吉凉茶上，虽然加多宝还是原来的凉茶配方，但消费者并不买账，只认准了王老吉品牌，因此，加多宝凉茶的销量严重受创。其次，加多宝凉茶与王老吉同质化太过严重，在配方和味道以及形象包装上，与王老吉几乎一致，丧失了自己的特点，因此，加多宝的品牌还是不被大多人所接受，加多宝建立自己的品牌优势还有很长的路要走。图6.2022年十大凉茶品牌排名图7.2022年十大凉茶推荐榜（资料来源：买购网，获取网址：/maigoo/168lc_index.html.）（二）市场定位加多宝凉茶企业要注重品牌的建立，应将品牌战略放在企业战略中的核心地位。只有在产品创新的基础上，不断的扩大自身品牌的影响力，才能让自己在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，取得更好的发展。所以，加多宝需要把更多的资金投入到新产品的研发上，将加多宝凉茶新品定位在符合大众对健康、降火等功能的基础上，增添更加多元化的产品功能。加多宝企业可以通过新品凉茶的推出，无糖、降火、健康来吸引消费人群的关注，扩大加多宝品牌的影响力，同时促进目标人群对加多宝产品的购买。还可以和众多网站联手，包括拼多多、拼多多、拼多多、拼多多等平台，通过和各大平台合作，进行多渠道的品牌推广和宣传，打响加多宝凉茶企业的知名度，扩大加多宝新品凉茶市场。（三）营销组合策略1.产品策略一个好的符合消费者的产品包装设计，可以在视觉上就赢得消费者的青睐，从而产生购买的欲望。在对加多宝凉茶新产品包装设计的相关调查中（图8），发现36%的消费者喜欢具有青春活力的产品包装，还有36%的消费者喜欢清新自然的产品包装，而时尚的产品包装仅有18.13%的消费者喜欢。因此，加多宝企业在推出这款无糖、降火的新产品凉茶时，在产品的包装上可以顺应年轻人的生活潮流，在包装设计上增加青春活力和清新自然的元素，引起消费者的购买兴趣，从而增加新产品的推广范围。在开展推广活动时，可以在消费者经常使用的APP软件，例如拼多多上，发布视频广告，广告内容要重点突出这款加多宝凉茶新产品的卖点，以及它的产品包装，吸引更多的目标消费者关注，扩大加多宝凉茶新产品的知名度。图8.消费者喜欢的产品包装（资料来源：笔者设计问卷数据整理）2.定价策略在制定加多宝凉茶新产品营销定价策略时，考虑了以下三种定价策略，并且对三种定价策略都做了简要的分析和总结：（1）撇脂定价加多宝新产品凉茶在定价时，前期可以以高价位打入市场，给消费者营造出一种高端的、无糖功能性凉茶的印象，而且高价位产品还能增加消费者的购买欲望，可以让加多宝企业在产品投入市场的前期快速回笼资金，获取较多的利润。在产品中后期时，随着竞争产品的出现，可以对加多宝新产品凉茶进行降价，从而维持大量的消费者市场。（2）渗透定价加多宝新产品凉茶的低价位定价，是相对于市场上相同类型产品的价位而言，制定比较低价格，但也不是让企业盲目的亏本销售。加多宝新产品凉茶以低价位打开销售市场，牺牲掉高利润，用低价的优势吸引大批消费者，实现短期内迅速占领市场，用不断增长的销量降低新产品凉茶的成本，产生比较显著的经济效益，还能增加企业的市场竞争力。（3）满意定价加多宝新产品凉茶为了迎合凉茶市场需求，满足更多消费者的消费水平，加多宝新产品凉茶在定价前，对消费者的心理价位做了市场调研，通过市场调研的数据显示（如图9），22%的消费者预期新产品凉茶的价格在3元以下，68%的消费者预期新产品凉茶的价格在3元到5元之间，9%的消费者预期新产品凉茶的价格在5元到7元之间，只有1%的消费者预期新产品凉茶的价格在7元以上。因此，加多宝新产品凉茶定价策略选择满意定价策略，以最大的程度满足消费者的购买需求，加多宝新品凉茶可以定价在4元，满足消费者的同时，还能稳定市场销量。图9.消费者对加多宝新品凉茶的定价调查（资料来源：笔者设计问卷数据整理）通过分析得出结论，以上三种定价策略各有各的优点与缺点所在之处，考虑到某些不利于新产品线上营销的因素，如：采用撇脂定价，虽然能够让企业快速获取高利润，但后期降价会让消费者觉得自己吃了大亏，甚至有的消费者还会认为价格下降的同时产品品质是否也在下降，因此不利于新产品今后的发展；采用渗透定价，虽然一时利用低价吸引了大批的消费者，但后期调价也不利于产品今后的发展。因此，在新产品推广时，定价策略采用满意定价最为合适，满足消费者的同时还可以稳定市场销量。根据目标消费者经常使用的媒体APP，如：拼多多、拼多多、拼多多。在上面发布一些关于价格的话题，让消费者自由讨论心中满意的价格，这样既能迎合凉茶市场的需求，又能满足消费者的消费水平，从而稳定新产品在凉茶市场的销量。3.新产品推广策略为了使加多宝凉茶新产品能够顺利的推向市场，让更多的人了解加多宝凉茶新产品的特点与功效，买得放心、喝得放心。因此，在做线上营销策略时，新产品推广考虑了以下三种策略，打算结合这三种策略进行推广。（1）人员推销加多宝凉茶新产品上市，为了让更多的人真实的了解加多宝凉茶新产品，提高消费者对新产品的满意度，加多宝企业可以利用现代媒体平台的力量,在消费者经常使用的媒体APP（如图10所示）。在其平台官方账号上，以活动的形式开展推广，用其平台的用户做隐形的推销员，介绍加多宝新产品的优势所在之处，从而激发消费者的购买欲，增加新产品的销售量。图10.消费者经常使用的媒体APP（资料来源：笔者设计问卷数据整理）（2）广告宣传为了迅速打响加多宝凉茶新产品的品牌知名度，广告宣传是一条有效的途径。根据对加多宝凉茶新产品的问卷调查数据显示（如图11所示），73.33%的消费者会因为广告宣传购买加多宝，因此，本次推广活动可以在目标消费者经常使用的媒体APP上做推广，利用其平台的用户做代言人（制定活动，鼓励消费者参加，为其免费打广告），展示加多宝新产品凉茶的外形、介绍其功能特点，增加关注流量的同时，扩大加多宝产品的知名度。图11.消费者购买加多宝凉茶的的原因（资料来源：笔者设计问卷数据整理）（3）公共关系加多宝凉茶新产品的推广过程中，可以利用公共关系营销策略中的广告赞助、展览推广、网上营销等方式，如：在目标消费者常用的拼多多平台上开展活动，以有趣、有意义的形式，让人们在轻松的环境下，快速记住加多宝，使加多宝凉茶新产品深入消费者的内心。4.渠道策略根据调查数据显示（如图12），消费者认为加多宝凉茶的销售渠道90%的人支持超市和便利店，72.67%的消费者认为应该在淘宝平台销售。因此，加多宝新产品凉茶在选择销售渠道时可以在维持线下超市销售的基础上，选择直接渠道模式，新产品凉茶由生产直接到消费者手中，降低了产品流通的费用，让消费者以最优惠的价格购买加多宝企业的新产品凉茶。图12.消费者普遍接受的销售渠道（资料来源：笔者设计问卷数据整理）线上推广活动的目的是提高加多宝新品的知名度，增强加多宝的品牌形象，促进新品在市场上能够形成良好的口碑，提高顾客忠诚度，培养新的市场需求，实现新品销售额的增长。六、具体活动方案（一）青春活力就在“宝”里活动目的：通过创意视频把加多宝凉茶新产品的特点，以及新产品的产品包装设计呈现在消费者面前，使加多宝凉茶新产品的品牌形象深入人心，吸引更多目标消费人群的关注，扩大加多宝凉茶新产品的知名度。活动对象：拼多多平台18~35岁的年轻消费者活动时间：2022年6月5日--2022年6月10日活动形式：在拼多多平台上传拍摄有关“青春活力”主题的创意短视频，并@加多宝凉茶的拼多多平台官方账号，在活动规定时间内，点赞量最多的前100名参赛者，将获得印有自己名字和青春宣言的定制版加多宝小音响一个。活动内容：参赛者在创作短视频时，必须围绕加多宝凉茶新产品的卖点：“无糖、降火、健康”，同时还要在视频中展示出新产品的包装元素“青春活力、清新自然”来进行自由创作关于青春活力主题的短视频作品。活动参赛者将自己拍摄剪辑整理好的加多宝青春活力就在“宝”里主题短视频，在规定时间内上传拼多多平台，通过平台人群流量的点赞转发来获取活动的奖品。活动流程：①在活动开始前一星期，为了防止活动达不到理想的效果，会提前做好宣传，宣传方式共分为线上和线下两种；②在2022年6月11日零点，青春活力就在“宝”里，活动正式开始；③参赛者可以将自己拍摄好的加多宝创意短视频在拼多多平台上传，并@加多宝凉茶的拼多多平台官方账号，让朋友们和拼多多平台的观众进行点赞转发；④上传作品必须要体现青春活力的主题，而且内容必须突出加多宝新产品的卖点，还要展示新产品的包装元素，缺一不可，如果没有按照规则，作品将被判定无效；⑤每天加多宝凉茶的拼多多平台官方账号，会筛选出当天排名在前五的创意视频进行官方转发，让更多的人浏览到加多宝新产品凉茶的创意短视频，吸引更多的人参与到该活动中来，并加深对加多宝品牌和新产品的认知；⑥官方账号得到的点赞量，将按照50%的折算率折算成上传者（参与者）的点赞量和转发量；⑦2022年6月15日24点截止时，后台统计参与者的点赞量，前100名参与者，将获得印有自己名字和青春宣言的定制版加多宝小音响一个。（二）人人都是讨论“加”活动目的：通过拼多多平台话题讨论，扩大加多宝凉茶新产品的宣传，提高加多宝凉茶新产品的知名度，让更多的消费者了解加多宝新产品与其他品牌凉茶有什么不同。同时，让消费者对加多宝凉茶新品的价格进行自由讨论，并说出选择此价位的原因，方便加多宝企业制定出让消费者满意的价格。活动对象：拼多多平台的消费者活动时间：2022年7月1日--2022年7月7日活动形式：加多宝通过拼多多发出关于新产品特点的短视频，并据此展开加多宝新品凉茶价格的话题，鼓励每一位消费者通过拼多多话题进行讨论发表建议。参与方式：转发加多宝官方拼多多发布的新品凉茶价格话题“人人都是讨论加”，说出自己希望加多宝新品凉茶的价格定位，并说明原因。活动内容：加多宝官方在拼多多平台上发布加多宝凉茶新产品的短视频，视频内容主要是向消费者展示新产品与其它凉茶的不同点就在于“无糖、降火、健康”，给想喝凉茶降火，又怕糖分过高而对身体健康造成伤害18-35岁的年轻消费者一个健康的选择，同时，视频中还展示新产品凉茶的制作工艺，发布视频的文案——“人人都是讨论家，无糖真降火，在你心中值多少？”，消费者可以在视频下方评论自己心目中加多宝新品凉茶的价格，并说出选择这个价格的原因。活动流程：①活动开始前两个星期进行线上线下宣传；②加多宝企业会在2022年7月1日，在拼多多平台上发布新品凉茶视频价格话题“人人都是讨论家，无糖真降火，在你心中值多少？”；③拼多多平台的消费者可以在该话题下直接评论心中预期的新品凉茶价格，并附加上自己的理由；④或者直接在加多宝发起的新品凉茶价格投票活动中，直接对自己能够接受的产品价格进行投票，投票活动在2022年7月1日至7日都有，参与者每人只有1次投票的机会。⑤在活动结束后，加多宝企业会统计这两种形式的价格数据，整理分析后，做出新品凉茶的最终价格定位。（三）寻找最“加”配音活动目的：借助拼多多平台里面的“配音演员”为加多宝凉茶新产品做推广，通过不同人的配音，以有趣、有意义的形式，让人们在轻松的环境下，快速记住加多宝，使加多宝凉茶新产品深入消费者的内心，成为饮料购买的首选产品，扩大产品销量。活动对象：拼多多平台18-35岁的年轻消费者活动时间：2022年8月1日-2022年8月5日活动形式：参赛者在拼多多平台分享必须围绕加多宝凉茶新产品“无糖、降火、健康”的特点进行配音的短视频，以及新产品制作流程的配音短视频，通过为视频配音的形式，激发年轻人的创造力，通过分享配音视频获取更多点赞。参与方式：在加多宝拼多多平台的官方账号里，推出寻找最“加”配音的活动文案，在评论区留下报名的信息，加多宝会在收到报名信息后，私信报名者，发送报名表，参与者填写完整报名表后提交，经过加多宝后台人员信息整理后，会在2022年7月28日23点私信发送，围绕加多宝凉茶新产品特点进行的短视频，参赛者将配音后的视频提交后，加多宝官方会对视频进行核检，符合要求的视频可以在拼多多平台的官方账号里进行上传，上传文案必须附加话题“#我是最“加”配音，生活如此讲究，健康岂能将就，我为加多宝代言”并@加多宝官方账号，点赞最多的配音视频，前200名即可进入总决赛。活动结束，官方会推文发送获奖的名单。活动内容：加多宝企业在推出“寻找最“加”配音”活动后，将会对加多宝凉茶新产品必须围绕特点进行的短视频剪辑整理成无声的视频后，发送到活动参赛选手的邮箱内，参赛者针对视频进行配音后上传至加多宝官方账号中，通过点赞量评出第一阶段的获胜者，加多宝官方会再私信发新产品制作流程经过无声处理的短视频给第一阶段获胜者，第一阶段获胜者发布第二条加多宝配音短视频，通过点赞量，争取最后的获胜者。活动流程：①为了防止活动达不到理想的效果，在活动开始前两个星期（2022.07.18-2022.07.31）进行线上线下宣传造势，参赛者可以开始报名，报名时间2022年7月18日-2022年7月28日15:00截止；②2022年7月28日23点，加多宝后台工作人员发送第一段视频；③加多宝官方对视频进行核检整理，符合要求的参赛者获取上传资格；④在2022年8月1日零点，获取参赛资格的参赛者在拼多多平台上传配音视频，上传视频文案必须添加话题“#我是最“加”配音，生活如此讲究，健康岂能将就，我为加多宝代言”并且@加多宝官方账号，如果没有按照要求，作品作废；⑤喜爱该配音视频的观众可以在相应的视频下点赞，也可以同时在多个视频下点赞，点赞量作为参赛选手的计分标准；⑥在2022年8月3日24点时，会选出配音视频点赞量靠前的200名选手，私信给予第二段加多宝新品凉茶短视频，在规定时间，继续进行配音，然后上传拼多多官方账号，上传视频文案必须添加话题“#我为加多宝代言，凉茶要喝就喝加多宝，无糖真降火，喝出来的苗条，喝出来的健康”，如果没有按照要求，作品作废；⑦在2022年8月5日24点截止时，获得点赞量最多的前30名参赛者，将获得加多宝凉茶定制版智能保温杯一个，获得点赞量最多的前10名，将获得现金红包200元。第一段视频内容：“一位很瘦的美女约另一位微胖的美女去吃火锅，微胖美女拒绝，随后瘦的美女则自己去吃火锅，喝着加多宝，而另一位微胖美女正在卖力的做健身运动。”此视频主要是围绕加多宝凉茶新产品特点进行自由发挥配音，为加多宝凉茶新产品打广告，做宣传。第二段视频内容：主要是加多宝的制作工艺流程，从筛选产品的原料、原料的加工处理、产品的制作三个方面拍摄剪辑出的短视频，由参赛者根据视频的内容进行配音，为加多宝新产品做推广，拼多多平台最“加”配音演员也是隐形的推销员。（四）关爱自己，助力成长活动目的：通过加多宝官方投稿拼多多平台围绕新产品特点展开的视频，推出加多宝凉茶新产品，告诉广大年轻消费者不必担忧饮用凉茶会引发肥胖对身体健康带来的烦恼，“健康不火在宝里”，加多宝凉茶新产品是一个健康的选择，在解决担忧烦恼的同时还可以与加多宝共同携手助力儿童，为贫困山区学校儿童捐书的公益活动，加多宝借助拼多多平台助力加多宝新品的推广，提升加多宝新品市场占有率。活动对象：拼多多平台消费者活动时间：2022年10月1日-2022年10月7日活动形式：加多宝通过拼多多平台在国庆节期间发布公益活动内容，助力贫困山区儿童成长，人们可以参与活动为贫困山区儿童助力，最终加多宝会统计助力总量，按照50%的助力值为贫困山区的儿童捐赠图书。参与方式：在拼多多平台加多宝官方投稿视频下方评论购买加多宝新品凉茶，为贫困山区儿童助力，一瓶加多宝凉茶一个助力值，转化为2本图书。活动内容：加多宝凉茶官方在拼多多平台投稿视频，视频主要是围绕加多宝凉茶新产品特点“无糖、降火、健康”来展开，告诉喜欢熬夜追剧，熬夜打游戏，上班压力大，吃火锅怕上火，想喝凉茶降火同时又害怕糖分过高引起肥胖，对身体健康造成伤害的年轻消费者，加多宝凉茶新产品是不错的选择，重点在于既无糖又能降火，同时还不会对身体健康造成伤害。活动期间，消费者在拼多多平台加多宝官方账号视频下方评论区报名购买加多宝凉茶新产品，就能为贫困山区儿童助力，购买一瓶加多宝凉茶新产品，相当于捐赠2本图书，加多宝凉茶在拼多多平台的销量越大，助力值越大，为山区儿童捐赠的图书量越大。活动流程：①在活动开始前一个星期，进行线上线下宣传；②2022年10月1日活动正式开始，加多宝官方在拼多多平台投稿围绕加多宝凉茶新产品特点展开的视频，视频投稿文案附上“关心自己健康的同时，与加多宝携手助力宝贝成长”；③平台用户可以在视频下方评论区评论“关爱健康，与你携手助力，购买加多宝+”④在收到评论后，加多宝后台工作人员会私聊评论者，收集评论者的信息，使用直接渠道给评论参加活动的消费者发货，减少中间商的介入，降低成本；⑤消费者在拼多多平台购买的加多宝凉茶都可以有效转化为助力值，为贫困山区儿童购买图书，1瓶加多宝为1个助力值，相当于捐赠2本图书，加多宝凉茶在拼多多平台的销量越大，助力值越大，为山区儿童捐赠的图书量就越大；⑥加多宝官方会每隔两小时公布一次消费者的购买量排名；⑦该活动分为团体购买和个人购买两种；⑧个人购买量最多的前10名，将获得加多宝企业颁发的具有加多宝特色的电子纪念徽章一个；⑨团体购买量最多的前3名，将有机会获得到加多宝企业内部参观加多宝生产线的名额一个；⑩2022年10月7日活动结束后，加多宝企业会统计加多宝凉茶新产品的销售量，将助力值转化为图书，一周之内为贫困山区儿童送去相应数量的书籍，并在官方账号上发布送达图片。七、效果评估（一）评估标准（1）在一系列推广活动执行结束后，品牌知名度是否已经提高。（2）在线上执行宣传活动的效果如何，是否吸引了广大年轻消费群体的支持与参与，年轻消费群体是否认可该新产品。（3）线上活动视频目标浏览量是否已经达到预期的效果。（4）“加多宝”品牌在消费者心目中的地位是否已经得到提升，通过线上传播“加多宝”品牌新产品凉茶的特点，消费者在购买凉茶时，大多消费者是否会将“加多宝”凉茶作为购买饮料时的首要选择。（5）销售额是否得到提升。（二）评估方法本次活动的效果评估方法选用的是三评估法，具体如下：事前评估：在活动开展前，先对要在各个平台执行的线上活动进行预测，预测在各个平台开展的活动是否能够宣传到位，消费者对即将要开展的新产品推广活动接受程度范围如何，是否具有可执行性。事中评估：在活动开展期间，通过后台实时监控开展的活动情况并进行分析，了解消费者的意见和建议，消费者对开展的活动掌握程度如何，宣传与实际活动执行是否有出入。事后评估：在活动结束后，对一系列活动进行全面评估，通过线上推广活动对比“加多宝”品牌在新产品推出后“加多宝”的知名度、销售量提升情况。八、营销费用使用情况加多宝凉茶企业在制定好营销活动方案后需要对该活动方案进行费用预算，确保所有的营销费用是合理的。具体活动预算如下：表1：活动费用预算表活动前期宣传活动名称活动开展期间活动结束费用类型价格（元）费用类型价格（元）费用类型价格（元）宣传海报（4个活动）40000元青春活力就在“宝”里拼多多平台维护费用11000元定制版小音响100个（每个32元）3200元宣传单（4个活动）10000元人人都是讨论“加”拼多多平台维护费用11000元00元派发宣传单兼职费用（4个活动）6000元最“加”好配音拼多多平台维护费用11000元定制版智能保温杯10个（