【广州中小企业对外贸易的现状、困境及对策分析8400字】

广州中小企业对外贸易的现状、困境及对策分析TOC\o"1-3"\h\u目录29790一、绪论 516662二、广州冠昕尔贸易有限公司对外贸易的现状分析 613940（一）优势 622782（二）劣势 627103（三）机遇 63181（四）挑战 610530三、广州冠昕尔贸易有限公司对外贸易存在的问题 731253（一）全球经济一体化所带来的挑战 713686（二）贸易融资门槛高，手续复杂 720055（三）缺乏自主品牌 724986（四）员工人力资源管理问题 84428（五）管理制度不当 1031798四、解决广州冠昕尔贸易有限公司对外贸易问题的措施 1027177（一）加强自主创及企业品牌建设 1032298（二）做好公司人力资源管理工作 1110951（三）加强企业管理，建立合理管理架构 129346（四）作好企业汇率风险规避 1319532五、结论 146890参考文献 14绪论从改革开放以来，我国经济快速增长，其中占全国企业总量的99．3％的中小企业在我国国民经济发展中的贡献率和地位都是举足轻重的。然而中小型出口企业多是以劳动密集型方式生产的低附加值，低技术含量，高能耗型的加工产品为主，基本上是依靠劳动力低成本比较优势进入的国际市场。随着中国加入世界贸易组织，贸易摩擦的加剧，国内退税政策及劳动合同法的调整，我国的巨额贸易顺差，高额的外汇储备所导致的人民币的不断升值，这些都削弱了以我国以劳动力密集型产品为主体的国际市场竞争力，中国中小型出口企业都面临重选择和定位的问题。基于中国中小型出口企业正处于机遇与挑战并存，许多学者和企业界人士对中国出口企业的现状、发展做了深入地研究和探讨，但是对中小型出口企业的研究还是较少。由于本人在一家出口型中小企业工作多年，因此希望结合所学的国际贸易理论与工作实践，对中小型出口企业发展、现状及问题进行相应的研究。通过对中国中小企业由于面临内外部贸易环境及自身存在的问题，致使中国的出口产品的比较优势逐步削弱的分析，找出差距，提出发展外部规模经济，提高自主创能力，创建自我品牌，形成竞争优势。对中国中小企业的发展方向提出思路，为中小企业的发展提出一定有意义的对策建议。广州冠昕尔贸易有限公司对外贸易的现状分析优势广州冠昕尔贸易有限公司作为一家专业生产各种杯子制品的企业，公司自2004成立以来，一直从事运动水壶的专业开发。广州冠昕尔贸易有限公司已经运行了十几年，在运动水壶的开发上有了丰富的产品研发、销售经验。2005年研发出中国第一套电水壶套装，中国第一只铝制运动水壶。这说明广州冠昕尔贸易有限公司在运动水壶领域有一个比较大的优势。公司自通过与迪士尼和hellokitty等品牌合作，做这两大品牌的贴牌周边杯子产品。能够与这两个世界著名的品牌合作，说明了广州冠昕尔贸易有限公司在产品质量等方面得到了这两家公司的认可。而且随着上海迪士尼乐园的开放，迪士尼周边产品销售势必会进一步的扩大，这对于广州冠昕尔贸易有限公司而言是一个非常好的提升公司业绩的时机。劣势广州冠昕尔贸易有限公司的现在主要收入来源是做迪士尼和hellokitty的贴牌周边运动水壶，其自主品牌的知名度还比较低。相比于国内其他品牌的运动水壶，广州冠昕尔贸易有限公司的运动水壶产品在对外贸易中的销售额还比较低。广州冠昕尔贸易有限公司的产品知名度目前太低，对于消费者而言没有口碑影响力。机遇广州冠昕尔贸易有限公司目前分别成立了两大自主品牌，一个是针对线上销售的冠迪牌水杯，一个是针对线下销售的班尼兔水杯。这两大自主品牌做到了线上和线下结合。特别是在互联网时代，跨境电商的迅速发展，广州冠昕尔贸易有限公司一定要抓住现在互联网时代的发展热潮，通过地处广州的地理优势，积极运作企业的跨境电商产业，将自主品牌产品在国外打开销售市场。挑战广州冠昕尔贸易有限公司最大的挑战一方面是我国目前制造业的不景气，人力成本的增加，制作原料成本的增加，都使的公司的利润越来越低。我国的人工密集型制造业产品同东南亚国家相比已经不具备价格优势。另一方面是水杯这个行业的进入门槛太低，一旦出现了爆款产品，其他水杯厂商立马就能仿制出类似的产品，这就使得水杯行业的竞争特别激烈。广州冠昕尔贸易有限公司对外贸易存在的问题全球经济一体化所带来的挑战随着中国产品的出口高速增长，广州冠昕尔贸易有限公司建立在以劳动密集型产品为比较优势的产品，由于以低价格为竞争优势，技术含量不高，造成广州冠昕尔贸易有限公司出口产品频遭贸易磨擦，低价格，低附加值使针对广州冠昕尔贸易有限公司出口产品的反倾销，技术贸易等限制措施日益增多。自2001年中国加入世贸组织以来，出口的高速增长，我国商品己成为各国关注并限制的焦点，是受到反倾销调查与技术性贸易壁垒最多的国家。反倾销、反补贴、特保、技术性贸易壁垒、绿色壁垒以及劳工和社会标准纷纷出台，对广州冠昕尔贸易有限公司商品反倾销、反补贴、特保等案件呈逐年上升趋势。在这些贸易磨擦当中，应属反倾销对我国企业出口影响最为严重。由于大多数发达国家至今尚不承认我国市场经济地位，广州冠昕尔贸易有限公司在应诉时往往处于不利地位。例如《中美WTO协议》明确规定美国在中国入世后15年时间内对我国仍适用非市场经济的反倾销法律，这意味着对我国出口到美国是否属于倾销由美国商务部确定。按美国的反倾销法，对来自非市场经济国家的相关价格，对在生产该产品中所使用的生产要素的价值及相关费用进行估算以确定产品的正常价值，完全不承认“非市场经济国家在整体生产过程和各生产要素投入的比较优势，这对广州冠昕尔贸易有限公司是十分不利的。这些年的实践表明，广州冠昕尔贸易有限公司的许多出口产品，一旦列入调查对象，便很难摆脱反倾销的厄运。贸易融资门槛高，手续复杂广州冠昕尔贸易有限公司一般一笔简单的融资业务，不论其金额大小，融资产品的风险高低，都需要经过结算、公司及风险管理等多个部门审查，审批环节多，耗时长，审批程序繁杂，与大多数中小企业融资需求金额小，频率高，时效性强的特点相背离。目前审批程序无形中抬高了广州冠昕尔贸易有限公司贸易融资的准入门槛，将大多数综合作用评级不高，将国际业务开展良好的广州冠昕尔贸易有限公司拒之门外。缺乏自主品牌目前广州冠昕尔贸易有限公司产品主要通过与迪士尼、hellokitty等品牌合作，做这两大品牌的贴牌周边杯子产品。贴牌生产所带来直接后果就是企业获利微薄，相比拥有知名品牌的进口商、分销商及终端商而言，这个行业80％以上的利润都是由他们分享的，生产企业获取的利润有限，杯子行业全行业利润率不足5％，远远低于银行贷款利率水平。多数企业认为，广州冠昕尔贸易有限公司的杯子业在劳动密集型产业中占有较大优势，但要实现从产品优势向品牌优势的升级，关键在于培育企业的核心竞争力和技术创优势，实现从产品单一、类型单一，向多品种、多类型、高科技含量跨越，通过提高产品的附加值，朝“档次高、产品、质量精”的方向发展。员工人力资源管理问题广州冠昕尔贸易有限公司的员工管理中存在很多问题，影响到了广州冠昕尔贸易有限公司的工作效率，不利于其正常的对外贸易出口。员工离职现象严重广州冠昕尔贸易有限公司的员工，很多都是以校招的方式进入公司的，很多员工习惯了在校园的生活节奏。在广州冠昕尔贸易有限公司工作后还不能适应公司的快节奏工作生活，整个人的情绪比较低落，进而就会萌发跳槽的念头。在员工递交辞职申请书之前的一段时间，员工的心思一般都会主要在考虑如何申请辞职，在招聘网站查找适合自己的企业，很多员工都是以请假为由到公司面试成功后才辞职的。这些因素都会造成辞职的员工在辞职前的一段时间，内心比较焦虑，工作效率低，会影响到整个部门团队的工作效率。而员工的离职，不仅会打乱部门的工作节奏，需要别的员工接手离职员工的工作，影响了部门的工作进度。员工的离职可能会影响到老员工的工作效率，特别是员工离职后找到一份更好点的工作后，难免会使老员工也产生离职的念头，这就会产生一连串的不良反应。这种“多米诺效应”已经在广州冠昕尔贸易有限公司发生过，造成了整个部门的工作停滞不前，对公司的效益影响很大。2.员工之间存在矛盾广州冠昕尔贸易有限公司有十几个部门，但是部门之间经常会因为各种因素产生矛盾。比如，之前广州冠昕尔贸易有限公司的技术部和市场部就因为产品研发的问题产生过很大的矛盾。技术部对某一产品的前景非常看好，而且公司在类似产品方面有比较丰富的研发经验，而公司的市场部经过一系列的市场调查后发现该产品的市场前景不大，不建议公司制造该产品，由此就引发了两个部门之间的矛盾，两个部门负责人轮番找到公司的高层管理人员，最终此事以技术部的获胜而告终。但是，却对市场部产生了比较大的心理影响，使员工的工作效率下降很多，很多员工认为公司不尊重市场部的专业性。同样，在广州冠昕尔贸易有限公司的采购部和财务部之间也存在着类似的事情，采购部主要根据生产部门的生存计划制定采购清单，而财务部则需要对采购清单进行审批拨款。在这个过程中，财务部觉得采购部某些产品的报价过高，有吃回扣的嫌疑，而采购部在列采购清单的过程中，也是对于采购产品的数量宁可多报也不少报，造成产品原料供应不足的情况，以免因为自己工作的原因，造成公司的业绩受到影响。3.工作积极性不高广州冠昕尔贸易有限公司的招聘员工在工作中存在着过于注重个人利益，而忽视公司利益的情况。在工作中，总是想着如何逃避工作，规避责任，不是自己的事情不做，是自己的事情少做的情况。在工作遇到问题时，很多员工的想法是觉得工作一个团队的事情，自己的工作停滞不前不会对整个公司产生什么影响，而且部门还有很多资历深的老员工，他们的工作经验更加丰富，自己不会做的工作他们也肯定可以帮自己解决了。这种缺乏刻苦钻研、团队协作精神的员工不再少数，这样对公司的工作效率也会产生比较大的影响。4.缺乏有效地激励机制广州冠昕尔贸易有限公司目前的激励机制主要是以绩效奖金为主。广州冠昕尔贸易有限公司的管理人员认为员工在公司工作的最大动力就是个人收入。只要将每个员工的收入提高了就是对员工最大的激励。然而这几年随着公司效益的增长迟缓，公司规模的扩大使得公司的运营成本在提高，公司近几年的奖金金额已经一年年的在缩减。而公司的管理人员却没有认识到公司对员工的激励作用对企业发展的重要性，使得整个公司的工作效率得不到提高。广州冠昕尔贸易有限公司作为一家私人企业，公司没有像国有企业那样有比较高的员工福利待遇，例如过节红包、生日红包等在广州冠昕尔贸易有限公司都没有。公司目前也没有制定一套完善的员工激励机制，例如研发创突破奖励、好人好事奖励等，这都反映出了公司在员工激励机制方面的不足。管理制度不当广州冠昕尔贸易有限公司大部分管理人员没有受过良好的教育，不能随着企业的发展而提升、自己的管理知识和管理水平。大部分企业基础管理薄弱，各部门岗位没有文字性的规范文件，无章可循，即便有制度可依，但是执行力度不够，造成随意性很大，管理混乱。1.过程控制失控广州冠昕尔贸易有限公司高层主管人员只控制结果，对过程不关心。例如，对某品种研发，技术，生产仅控制在某一技术或生产人员手中或脑中，而没有文字记载，如果某人离开公司，该产品被再次生产，而没有必要资料去指导，又要重进行研发，试验，增加了研发成本。再例如，在分销网络与客户资源企业没有必要的控制，一旦营销人员离开企业，的营销人员很难接上原营销人员的业务，就可能意味着广州冠昕尔贸易有限公司客户资源的丧失。2.没有工作标准缺乏工作标准，广州冠昕尔贸易有限公司的经营管理活动一直以来都是由管理者的经验和主观意志确定的，干好干坏一个样，使得一部分员工想方设法偷工减料，投机取巧。没有技术和产成品标准，产品没有样本标准，生产出来产品由于没有检验标准，造成生产出为的产品不符合客户要求，直接结果导致销售损失或丢失客户。当今竞争的不断加剧，价格不断下降，原材料价格、能源价格不断上涨，利润空间日益缩小。企业要生存，必须加强企业内部的管理，减少内耗。解决广州冠昕尔贸易有限公司对外贸易问题的措施加强自主创及企业品牌建设首先对于广州冠昕尔贸易有限公司来说，由于人员与技术的限制，造成科研能力有限，无法依靠自身力量进行研发，缺乏核心技术。所以，首先应需要与大专院校、科研院合作，提高研发能力，将高技术等用于生产，还可以与同行业的其他企业建立联盟，发挥各自企业有限资源与能力，共同开发产品与技术一。当前，广州冠昕尔贸易有限公司制造的产品，多集中在低端市场，缺乏领导品牌，大部分中小企业的产品都是依靠国外的订单，根据国外的客人的要求进行生产并打客有要求的品牌，也就是贴牌生产。在国际贸易中，再好的商品，如果没有品牌，也只能算是廉价的加工品，但是如果仅是贴牌生产，再好的产品，也无法让消费者了解谁是真正的制造者，所以无法有真正的市场份额，充其量仅是一个制造品牌。如果我们拥有真正自我品牌，一是可以增加产品的附加值，二是真正占有市场。而是不被动依靠别人的品牌，依靠少数拥有品牌的商家对我们的选择才能获取订单，为了打破这种被动局面，品牌建设是必然的，但是当前广州冠昕尔贸易有限公司由于资金，规模的限制很难立该拥有一个让公众知道的大品牌。所以我们可以先采取租赁品牌，合资品牌，收购品牌等几种方式获得品牌。经过一定的资金积累之后，再逐步建立自我品牌。品牌战略，拥有自己的品牌文化无疑是广州冠昕尔贸易有限公司发展的最优选择。做好公司人力资源管理工作1.实行员工人性化管理广州冠昕尔贸易有限公司招聘员工后，在对员工的管理过程中，不仅要重视员工的工作效率，工作能力，还应该对员工的心理方面予以重视。特别是员工很多是通过校园招聘的方式进入公司的应届毕业大学生，他们在进入公司后需要一段时间适应公司的工作节奏，尽快的从校园那种轻松缓慢的生活中走出来。在这个过程中，很多员工就会觉得对公司的硬性管理制度非常不满意，造成他们的情绪波动，进而将这种负面情绪体现在工作上，不仅影响了自己的工作效率而且使整个工作团队都会受到影响。因此，广州冠昕尔贸易有限公司应该采取人性化的管理方式。例如，在部门加班的时候，公司领导可以为员工带一些食物去慰问一下，与员工聊聊天，一方面可以了解部门最的工作进展，另一方面也可以了解员工对于公司制度、管理等方面的一些看法，从而公司领导可以对公司的管理制度等做出更好的改善。而公司的员工也会觉得公司领导非常的平易近人，理解员工在工作中的困难，这样员工也比较容易从不良情绪中走出来，提高自己和部门的工作效率。2.完善员工职业规划和人才选用机制广州冠昕尔贸易有限公司招聘的员工多数是通过校园招聘途径进入公司的应届毕业大学生，这部分人没有完整的工作经验，需要公司为他们制定完善的职业规划，使他们能够获得更大的成长空间，少走弯路。员工按照公司制定的发展规划，能够更快的融入公司的氛围，为公司做出更大的贡献。同时，公司也应该明确员工的人才选用机制。俗话说：不想当将军的士兵不是好士兵。每个员工都渴望晋级升值，这是自己努力的方向，也是自己工作的动力。而如果公司没有一个完善的人才选用机制，就会使员工看不到晋级的方向。而且会使公司内部不团结，某位员工的晋级可能会导致其他员工的非议，不利于员工踏踏实实的为公司工作。因此，制定完善的人才选用机制可以使员工明确如何做才能够得到上级的认可，明确自己的发展方向。3.制定员工激励机制广州冠昕尔贸易有限公司激励机制，一方面是对员工的收入进行激励。每一位员工为公司工作的原始动力都是为了获得薪酬。因此，公司在制定最基本的工资收入的同时，也应该对公司员工的津贴进行补充。例如，员工做出重大的研发突破的时候，公司可以以团队或者个人予以资金奖励，员工做出好人好事，能够为公司在社会上获得一个好的口碑，公司也应该予以奖励。另一方面，公司应该加大对员工的人文关怀。员工在生日的时候，公司可以采取送一个生日蛋糕或者发一个生日红包的方式，对该名员工予以生日的祝福。对于那些经常在外出差的员工，公司可以为他们制定一个额外的度假奖励，毕竟这部分员工常年在外为公司的业绩拼搏，公司可以为员工及其亲属报一个旅游团，出去游玩几天，弥补员工长时间在外不能够多陪伴家人的遗憾，员工家属也会更加支持员工的工作。4.加快搭建全方位全过程培训体系广州冠昕尔贸易有限公司应该制定全方位的培训体系。培训讲师，在业务培训方面可以聘请本部门的技术主管等进行讲解，而在一些个人心理问题、员工激励等的培训上，公司可以从社会上聘请专业的讲师进行培训。这样，从培训讲师上做到内外搭配，术业有专攻，可以获得更好的培训效果。同时，在培训期间，强化对员工的管理工作，每节课都要点名，并且在课堂上讲师要多对员工进行提问，防止员工虽然人在培训现场却没有好好听课。培训结束后，对员工进行考试。考试成绩由平时的课堂表现和笔试成绩相结合，具体分值分配比例为3：7。对于考试不及格的员工，给一次补考的机会，再次不及格的给予劝退。这样，将整个培训体系进行完善，可以大大的提高培训效率，使每一名员工都有危机感，能够认认真真的听讲，课堂上不明白的内容也积极的询问讲师。经过培训后，培训合格的员工，就能够很快适应公司的工作节奏，提高自己的工作效率。加强企业管理，建立合理管理架构广州冠昕尔贸易有限公司没有固定的管理模式，全靠命令和指挥行事。即便是组织架构，有规章制度，但也没有有执行，制度和管理流于形式，严重存在有法不依，执法不严，违法不纠。在这种企业里，一些领导的一句话，可能就会使管理制度推动效力，或免于处罚。最终往往影响企业的正常的生产经营，使企业四面楚歌。所以要广州冠昕尔贸易有限公司有能力面对外面环境的残酷竞争，必须建立好的管理体系。广州冠昕尔贸易有限公司想真正的发展起来，必须要规范起来。选择与企业发展阶段相呼应的管理模式设立广州冠昕尔贸易有限公司的组织体系，组织流程等战略构架，并充分结合企业的运营实际，即要建立相对完善的职能部门，又要避免人浮于事，虚岗过多等现象，在充分考虑运营成本的前提下，尽量体现人尽其用，物尽其材。创建学习型管理组织广州冠昕尔贸易有限公司的管理模式，要在学习中不断加以完善和提升，而不是盲目引进和利用。广州冠昕尔贸易有限公司在管理过程中要不断学习大企业的一些好的做法，但并不是说要去一股脑地学习它的全部甚至包括“糟粕”，而是要学习其成功管理的精髓，并能更好地加以辨别，学会“古为今用，洋为中用”并不断加以思考。作好企业汇率风险规避当前，直接影响广州冠昕尔贸易有限公司的成本和利润应当属汇率变动。因为，目前广州冠昕尔贸易有限公司结算的外币为美金，而现在每天美金都在不断的升值，所以直接影响广州冠昕尔贸易有限公司的经营成本。面对外汇风险的提高，出口型企业可以采取的措施包括：1.提前或推迟结算一般而言，在目前预期人民币贬值的情况下，对于进口付汇企业来说，选择期限较短的合约比较有利，而对出口收汇企业而言则选择期限较长的合约相对有利。广州冠昕尔贸易有限公司在签订涉外贸易合同时，应该尽可能将收汇时间提前，同时确定收汇金额和收汇日期，并在合同中加入汇率风险条款。利用金融工具规避外汇风险目前国内金融机构为企业提供的汇率避险工具有人民币远期外汇交易、远期外汇买卖、外汇期权、掉期交易、出口押汇、福费廷及结构性存款等。广州冠昕尔贸易有限公司应充分了解这些业务的功能，并密切与银行员工沟通以充分利用其来规避汇率风险。规避汇率风险的措施广州冠昕尔贸易有限公司既有进口业务也有出口业务的企业则可以通过掉期交易来规避汇率风险，比如企业有一笔一个月后的美元收汇和三个月后的付汇，企业可以选择相对应