参加朗读培训后的心得体会

参加朗读培训后的心得体会参与朗读培训后的心得体会

腾翔小学

王敬灵

朗读作为一种有声有色的语言艺术，是把诉诸视觉的文字语言转化为诉诸听觉的活动。自古以来，人们都特别重视朗读在学习和教学中的运用，象白居易则是读书以至“口舌成疮”方有大成；韩愈是“口不绝吟于六艺之文”始成大家。在小学语文课文中，几乎每篇课文后面都要求有感情的朗读课文。“书读百遍，其义自见”，这充分说明白读的重要性。而在我们平常的语文教学过程中，往往是以教师讲解、分析为主。由于怕学生的朗读课文占用时间，把该讲的重点内容讲不完，所以忽视让学生去朗读、自己去理解。这样教师讲得口干舌燥，而学生听得枯燥无味。虽然该讲的都讲了，但效果甚微。或者是把“有感情地朗读指导”停留在外表上，教师本身读不好，起不到示范作用，或是教师自己读得好，但不知道该如何指导学生读得好。所以，作为一名语文教师，我们急需比拟专业的教师给我们作特地的指导。

今年3月31日到6月14日期间，我们有幸听到来自南宁市友衡学校的黄雪丽、天桃试验学校的赵慰菠、新阳路小学的书记韦东等几名导师带来的专题讲座。这一次的导师队伍，每一位教师的朗读水平和培训水平都很高，使受训的我们受益匪浅。每一次倾听都有感受，每一次练习都有收获。令我更加深刻地熟悉到：对于小学生来讲，朗读课文既是读的训练，又是说的训练，多读可以提高他们的口头表达力量和语言组织力量。初读的要求概括讲就是“正确、流利、有感情”。在初读课文时要求肯定要读正确，读精确文章当中的生字、新词的发音，再读正确的根底上多读几遍，到达娴熟流利的程度，了解文本所要表达的情感，加上读者自己的体会，进而有感情地朗读。

特殊是韦东教师的讲座，深受同行们的宠爱，她的朗读极其到位，往往能把文本所要表达的情感表现得淋漓尽致。从她示范的朗读和点拨，以及我本身的自我练习，更让我体会到了，朗读时首先要调整好气息，这样才能做到字正腔圆；朗读时还要处理好重音，而处理重音的方法有加强音量；增加音高；增加音长；重音轻读。每提到一种方法或技巧时，教师都举出恰当的例子，引导我们去试读体会。说句实话，在如此专业的教师面前，一向还自诩朗读不错的我，竟然多了几分怯意。每次朗读例句总是小声的尝试着。等听过教师的示范朗读后才知道了自己在朗读上有多么大的差距。虽然许多理论的东西需要不断地实践去检验，不过通过这段时间的培训，使我对朗读产生了极浓的兴趣。这不由得使我想到了语文教学中的朗读教学环节，课上要激发学生朗读的兴趣。教师就要擅长以“趣”引路，以“情”导航。低年级的课文多以童话故事为主，情节生动，人物的对话内容较多，最适合分角色进展朗读，让学生选定自己喜爱的角色，配之以自己的理解进展朗读，这其中最能表达出孩子们对课文内容的理解、对人物感情的把握，由于他们真正地做到了设身处地地去读，去想，去参加，这时的孩子已在不知不觉中成了文章中的人物。这样读出来的语句必定趣味横生。

要做到激发学生的朗读兴趣，朗读教学中应充分敬重学生的共性，指名读，分角色读，上台表演读、诵读，美读等。不同的形式也给学生供应了朗读的时机。配上乐曲来朗读，又可以营造情境，能使学生尽快进入角色，活泼课堂气氛，愉悦学生的心情，提高学生的留意力，有助于理解课文内容。

总之，通过这一次的培训，专家声情并茂的范读与适时的指导、同事们学习的专注，令我感动，同时使我学到了不少东西。首先是翻开了思路，专家提出的观念让我对朗读课文教学有了一个新的熟悉；优秀教师的朗读让我比照到了我们之间的差距，在深受启迪的同时，也有所反思，深感当前教学任务的艰难。在新课改的理念下，如何使语文朗读教学工作焕发新的光荣，是我要值得深思、感悟的，在今后的语文朗读教学中，针对自己的教学的薄弱环节与缺乏之处，以名师为典范，讨论他们的教学艺术与教学思想，为我所用，取人之长补己之短，使自己的教学更趋完善，努力提升语文教学朗读水平。

篇2：洪恩朗读者全国市场活动手册

全国市场活动手册

市场支持部

洪恩教育科技有限公司

朗读者事业部

市场支持部

敬启

具有洪恩特色的市场活动已经走过了中国的许多城市，洪恩有声产品在群众心中也奠定了稳定的位置。

为了满意更多的市场需求，市场支持部特推出《洪恩朗读者全国市场活动手册》（2023版）。

这是一本，值得一看的市场活动筹划案，

这是一本，一看就会的市场活动筹划案。

名目

第一章

活动目标

……3

其次章

总体安排

……4

第三章

活动分类

……5

第一节

大型活动

……7

其次节

中型活动

……9

第三节

小型活动

……10

第四章

嬉戏大全

……11

第五章

活动前期

……13

第一节

活动申请

……13

其次节

活动宣传

……13

第三节

活动物料

……14

第六章

活动中期

……15

第一节

人员安排

……16

其次节

环节安排

……17

第七章

活动后期

……20

第八章

现场掌握

……21

第九章

光盘内容

……22

第一章

目标

(一)

协作全国市场完成或超额完成2023年销售任务；

(二)

在全国的家长和小朋友的心中树立良好的品牌形象；

(三)

鼓励终端销售人员，保持销售人员的销售积极性；

(四)

更多、更好的的收集客户体验单和活动回执单，保证后续销售。

(五)

协作首届洪恩英语大赛，做好全国推广宣传活动。

其次章

活动安排

2023年四月

2023年五月

2023年六月

2023年七月

2023年八月

世博会专场活动：

17、18、24、25日

（每日2场，共计8场）

小型活动（多样促销）：

3、4、10、11、17、18、24、25日（每个活动城市3场|日）

世博会专场活动：

1、2、3日

（每日2场，共计6场）

小型活动（多样促销）：

8、9、15、16、22、23、29、30日

（每个活动城市3场|日）

大型活动（效益演出）：

1日

（一共6个活动城市

，每个活动城市2场，共计12场）

幼儿园推广活动：

时间不定

（在代理商幼儿园）

中型活动（互动销售）

3、4、10、11、17、18、24、25日

（每个活动城市4场|日）

中型活动（互动销售）

7、8、14、15、2、1、22、28、29日

（每个活动城市4场|日）

2023年九月

2023年十月

2023年十一月

2023年十二月

2023年一月

小型活动（多样促销）：

4、5、11、12、18、19、25、26日

（每个活动城市3场|日）

大型活动（效益演出）：

1、2、3日（每个活动城市2场|日）

中型活动（互动销售）

9、10、16、17、23、24日

（每个活动城市4场|日）

小型活动（多样促销）：

6、7、13、14、20、21、27、28日

（每个活动城市3场|日）

大型活动（效益演出）：

25日

（每个活动城市2场|日）

大型活动（效益演出）：

1日

（每个活动城市2场|日）

23

第三章

活动分类

大型活动（效益演出）：

活动主题

活动形式

活动地点（暂定）

活动场次

活动描述（暂定）

2023年六一儿童节

小小人

大舞台

洪恩朗读者点读六一

效益演出

南京、重庆、大连、广州或深圳、

3场/天

4个城市同时开展活动，互动内容和形式大致一样，起到宣传和提高销量的作用

2023年十一国庆节

欢乐童声

洪恩朗读者庆祝十一

效益演出

杭州、山东、广州或深圳、昆明、大连、苏州

3场/天

6个城市同时开展，活动后紧接B类后续互动促销活动

2023年圣诞元旦

送将来一对翅膀

洪恩朗读者喜迎元旦（圣诞）

效益演出

西安、海南、温州、苏州、厦门、沈阳

3场/天

6个城市同时开展，活动后紧接B类后续互动促销活动

中型活动（互动销售）

活动主题

活动形式

主推产品

活动时间

活动地点（暂定）

活动场次

活动描述）

备注

2023年5月

（终端活动）

朗读者教我做手工

互动销售

单笔+magic

teddy

1、2、3日

全国

5场/天

主推magic

teddy，用手工环节+英语做主打产品卖点

拉动5月销量提升为主

2023年6月（暑期幼儿园活动）

谁是“全能”小冠军

互动销售

1280全能套装

6日-30日

局部幼儿园推广地区

主推全能套装，用全能套装中的各种优势做主打卖点

在六一活动的带动下，为7、8月做铺垫

2023年7、8月（终端）

我的百科小教师---洪恩朗读者

互动销售

单笔+英语、识字、数学

7、8月每周末

全国

4场/天

主推单笔+书，进展幼儿园积攒的潜在体验客户

带动暑期销量

2023年10月

加油！好孩子！

互动销售

单笔+英语、识字、数学

9日-31日

全国

3场/天

在10月效益演出的推动下，更近一步的提高销售

在十一国庆节的活动影响下，以中型活动后续推动

小型活动（动态促销）

活动主题

活动形式

活动时间

活动地点（暂定）

活动场次

活动描述

备注

2023年3、4月

为了世博学英语—洪恩朗读者在世博等您！

多样促销

每周末

全国

成天

世博会门票抽奖为卖点

增加导购信念，为5月的销量做铺垫

2023年9月

洪恩朗读者，我的小教师

多样促销

每周末

全国

成天

以教师节、中秋节为亮点的各类促销活动

提高销量，争取完成任务

2023年11月

让洪恩朗读者教你欢乐学习

多样促销

每周末

全国

成天

以新奇的促销活动为主打卖点

提高销量，争取完成任务

2023年12、1月

辞旧迎新，洪恩与全国小朋友共成长！

多样促销

每周末

全国

成天

会员活动作为主打

提高销量，争取完成任务

备注：

1、

大型活动由市场支持部组织筹划开展；

2、

中型活动由各地活动督导或者业务经理组织开展，由市场支持部供应筹划及后续跟踪；

3、

小型活动由各终端促销员、督导或者业务经理组合开展，由市场支持部供应筹划及后续跟踪；

第一节

大型活动（效益演出）

(一)

活动主题

依据节假日做出的相应主题活动，提高洪恩品牌知名度，并协作“洪恩杯”全国儿童英语大赛，做市场宣传推广活动。

(二)

活动时间

六一，十一，圣诞或元旦。

(三)

活动形式：在主副主持人的带着下，以TEDDY和小朋友们大量互动的演出，进展品牌宣传和产品推广。

(四)

活动地点：20-30平米，室内或者室外

(五)

活动人员安排：

总指挥：1

人

；音响、协调：1人；

主持人：

2人；活动支持：

1人；（转入后台预备，音乐播放，赠品发放、气球预备，与柜台联系）姐姐：4人；熊：4人；现场询问（导购）：4人

(六)

活动物料

附《市场活动物料清单》

(七)

布置方案

附图《大型活动布置图》

(八)

前期宣传方案

商场：播送，滚动显示屏，海报，会员效劳

柜台：电话，短信，口碑传播，幼儿园，社区发放宣传单页

(九)

活动流程：

活动预备：提前1个小时工作人员到场，人员分工。（10分钟）

布置场地：桌椅摆放、音响、展台、礼品区、产品展现区、打气球、做帽子。（20分钟）

召集顾客：人偶着装，由姐姐拿着宣传单和气球带着人偶招集幼儿来现场。招来的顾客由导购负责安排落座，并开头体验。（视人数而定，可屡次召集，一次10分钟）

预备活动材料：主持人道具预备；音响试音；人偶服饰自检；气球、帽子、贴纸预备；导购示范笔、示范产品安排及自检；及用户体验回执单、签字笔预备。（10分钟）

活动正式开头：

1.

00：00-05：00热场：熊偶和姐姐回到舞台上表演《teddy

bear》《I’m

a

cat》

2.

05：00-10：00主持人现身：和现场观众打招呼，并自我洪恩，介绍TEDDY，介绍朗读者，介绍自己。

3.

10：00-40：00大卡嬉戏：

邀请小朋友们上台，组织台上小朋友使用朗读者逐个熟悉动物卡片：cat，dog，bear，mouse，rabbit。

a)

看TEDDY动作，猜一猜是什么动物，说出对应的英文单词。

b)

听小熊笔单词发音，模拟出小动物的动作。

c)

点名（听小熊笔句子发音，小朋友依据自己拿着的大卡，作出相应的仿照动作。）

d）邀请父母上台来和孩子玩大卡的互动嬉戏。

i.

针对1-3岁小孩：孩子举起大卡片，当主持人喊出卡片上的动物英语名称时，父母抱着孩子跳起。

ii.

针对3-5岁小孩：父母举起大卡片，主持人用朗读者发出一种小动物的英语名称，请对应的小朋友快速找出对应的动物卡片，并用脑袋去碰撞卡片。

iii.

针对5-7岁小孩：孩子举着大卡片，当主持人喊出卡片上的动物的英语名字后，做蹲起或者跳起三下，并同时喊出动物的英文名称。

4.

40:00-50:00嬉戏大侦探：

请小朋友和父母在我们的体验桌上找出“teddy”，用笔点一下，并复述TEDDY说的话，答对了贴上一个stiker.

5.

50:00-55:00评比数量最高奖，发给奖品。

6.

55:00-60:00全场互动，到达高潮。

熊偶和4个姐姐在台下，小朋友和父母在台上，一起表演英文儿歌《I’m

a

cat》两遍。

7.

组织合影。

8.

邀请客户填写《客户体验回执单》,并赠送小礼品。

其次节

中型活动（互动销售）

活动物料：详见《2023年洪恩朗读者市场活动清单》

活动人员安排：

终端促销员2名，活动督导/业务经理/督导/代店店长1名，扮演人偶人员1名；

活动小组的4个人分组，由1个人在体验桌负责教授小朋友手工，1个人负责跟适宜的顾客讲解试用，1名负责邀请终端各处的适龄小朋友参与活动，1人扮演人偶

活动流程:

1、

预备供活动使用的足量的活动道具，物料，若有条件跟终端协商播送/海报等方式宣传活动（详见模板二）；

2、

尽量增加一张活动的陈设桌或者堆头，并重点的成列（详见模板一）；

3、

活动前20分钟，由熊人偶和工作人员邀请终端适龄的小朋友，另外2名负责维持现场的小朋友，给每个小朋友发需要的物料；

4、

活动开头。简洁介绍，如：亲爱的小朋友们，欢送你们来参与”洪恩

朗读者教我做手工”活动(活动主题随机更换)今日就由这支奇妙的魔法笔来带我们做手工！

5、

点击《MAGIC

TEDDY》*册*页，根据流程完成手工；

参照歌曲（中型活动歌曲附件）中的歌曲，现场教授小朋友；

参照《子集扩展幼儿识字》中的故事，现场教授小朋友；

参照《洪恩幼儿数学》中的数学故事，现场教授小朋友；

6、

评一评谁的手工做的最好或者协作或者回答下列问题最棒，颁发奖品；

7、

请小朋友体验其他有声产品；

8、

请家长填写《客户体验回执单》，收集后给每位小朋友小礼物纪念。

9、

合影纪念。

活动留意事项：

1、

若使用剪刀，留意安全；

2、

预备适量的笔供客户填写回执单；

第三节

小型活动（多样促销）

活动陈设：预备一些POP，写出活动主题。用堆码以及重点突出的陈设，增加演示桌的方法，加大体验面积。

活动物料：详见《2023年洪恩朗读者市场活动清单》

活动人员安排：

导购2名，主持人或者姐姐1名，TEDDY熊偶1名；

活动小组的4个人分组，由1个人在体验桌负责教授小朋友手工，1个人负责跟适宜的顾客讲解试用，1名负责邀请终端各处的适龄小朋友参与活动，1人扮演人偶

活动流程:

主持人或者姐姐拿着宣传物料，和熊偶一起去四处吸引更多的小朋友来到我们的柜台。

嬉戏：神奇大抽奖。

方式：

(一)

终端可以抽签,每签都有奖,几元到一百元不等,抽到哪个减哪个;

(二)

大型活动现场或大型终端,活泼气氛用,现场地预备一大透亮瓶,肚大口小,只能让人手通过,大瓶里放上五彩球,然后让顾客伸手进去,拿不同的球上面代表不同的奖项。

(三)

使用抽奖箱，抽奖箱里面有不同的奖项，依据不同的季节，分别定出一，二，三等奖，以及纪念奖。最好做到人手一份小纪念品。

优点：简洁简单操作，很简单让消费者当场消费。

缺点：人气不好的终端不适用。

人气较旺的时候可以一起来做一些手指摇的嬉戏。

全部参与的顾客都要填写回执表，取得潜在顾客资料。

第四章

嬉戏大全

1，热场嬉戏

i.

TPR舞蹈

依据书籍里面的歌曲以及TPR的动作，进展全场互动。第一遍教师带着小朋友们跳一遍，其次遍邀请全部的小朋友跳一边，第三遍邀请全部的家长和小朋友们一起。三次重复。

ii.

请您像我这样做

才智树里面的经典嬉戏，主持人有节奏的喊出：“请你像我这样做”。这个嬉戏就是让幼儿在嬉戏过程中仿照主持人的一言一行。主持人怎么说，幼儿也跟着怎么说；主持人做什么动作，幼儿也跟着做一样的动作。例如：主持人一边跳动一边说jump,jump,幼儿也是边跳边说jump,jump。这个嬉戏的特点是趣味性很强，易于参加，即使从未曾接触过英语的孩子也能立刻融入该嬉戏。可以运用歌曲里面的动作来让小朋友仿照。英文版《follow

me

follow

me》。

iii.

Clap

your

hands

学习单词”up”,”down”,”clap”,”stamp”,用不同的节奏和动作来重复这个动作，然后小朋友来看主持人的手势，喊出单词做动作。看看谁的反响快。

2，大型互动嬉戏

i.

大卡嬉戏

针对1-3岁小孩：孩子举起大卡片，当主持人喊出卡片上的动物英语名称时，父母抱着孩子跳起。

针对3-5岁小孩：父母举起大卡片，主持人用朗读者发出一种小动物的英语名称，请对应的小朋友快速找出对应的动物卡片，并用脑袋去碰撞卡片。

针对5-7岁小孩：孩子举着大卡片，当主持人喊出卡片上的动物的英语名字后，做蹲起或者跳起三下，并同时喊出动物的英文名称。

ii.

过桥嬉戏

有两个TEDDY或者家长手拉手做成一座桥，伴随音乐，其他的小朋友按挨次经过桥洞，音乐瞬间停顿时，被套住的小朋友选出来答复英语问题，（若小朋友都戴着头饰，可以提问头饰的英语名字）。

iii.

小侦探

让小朋友拿着点读笔在有声书籍上去找‘某一种动物’、‘某一个声音’、‘某一个单词’等等。在查找的同时，导购和姐姐给小朋友们贴上贴画作为嘉奖，最终贴画最多的小朋友得到大奖。这个嬉戏可以让小朋友很好的体验产品。

iv.

抓尾巴

用皮纹纸做成长条的小尾巴，放小朋友们熟识的歌曲，大家围成一个圆圈来奔驰，当音乐停下的时候看看谁的尾巴还在，这个可以和家长还有孩子一起玩，增加亲子性，对气氛的衬托有很好的效果。

v.

做手工

依据《MAGIC

TEDDY》里面的手工环节，预备好物料，根据点读笔的频率让小朋友们一起跟着点读笔做手工。这个嬉戏的缺点是需要预备手工物料。假如用到剪刀或者一些危急地道具，要留意安全。

3，小型互动嬉戏

i.

音乐手纸摇

《two

little

funny

birds》，《ten

indian

boys》,跟着律动和小朋友一起做互动。

ii.

亲子手指摇

《一个手教导点》，《大拇指是爸爸》，等等。

iii.

猜猜看

点击挂图上的交通工具，陆地动物，乐器，等等，可以点击声音时让小朋友们猜是什么物件。然后带着小朋友一起跟读英语单词。

第五章

活动前期

第一节

活动申请

市场活动人员申请单（业务负责人填写）*年*月*日

业务负责人：

联系电话：

出差地点：

举办单位：

活动场地描述：（面积，四周是否有柜台，旁边是否有竞品）

估计到场人数

活动目标：

活动规模：

活动时间：

备注：

其次节

活动宣传

一、商场：

播送，滚动显示屏，海报，会员效劳，商场内发放宣传单页

二、柜台：

电话，短信，口碑传播，幼儿园，社区发放宣传单页

第三节

活动物料

《2023年洪恩朗读者全国市场活动物料清单》

2023年洪恩朗读者全国市场活动清单

场地布置

演示陈设

宣传用品

音响用品

Kt板

尺寸：

演示椅子

数量：

宣传单页

数量：

腰麦

数量：

下载地址：

规格：

回执单

数量：

音响/麦克

数量：

横幅

底色：

演示桌

数量：

产品手册

数量：

戒备线

尺寸：

字色：

规格：

赠品

说明：

插线板

数量：

POP

内容：

陈设桌

数量：

活动歌曲光盘

数量：

模板：

规格：

宣传光盘

数量：

下载地址：

地垫

数量：

奖品

说明：

DVD/VCD

数量：

气球

数量：

规格：

电视机/电脑

数量：

气模

数量：

演示书籍

主推产品：

投影仪

数量：

头饰

数量：

其他产品（附书籍清单）：

活动道具

说明：

备注：

备注：

转接线

数量：

服装

说明：

演示样笔

数量：

充电器

数量：

贴画

数量：

货品

附清单：

胸卡

数量：

第六章

活动中期

第一节

活动人员

人物

时间

地点

主要任务说明

个人性质

总指挥

活动前期，中期，后期

活动场地

负责整个活动的运作，始终在活动场地，把控整个场面，爱护家长和孩子的安全，应对各种突发状况。

可以由市场经理，代理商担当

TEDDY熊偶

活动中期

活动宣传场地，活动场地

用得意的动作吸引小朋友来活动场地，在活动过程负责热场，制造气氛，和小朋友们合影。

可以由临促

担当，要求性格活泼，能吃苦耐劳。

姐姐

活动中期

活动宣传场地，活动场地

活动前期给小朋友们发放气球，吸引小朋友来到活动场地，活动过程中爱护小朋友的安全，协作主持人调动气氛。

导购

活动中期，后期

活动场地，销售柜台

迎接到达场地的小朋友，安排落座，并用小嬉戏稳住小朋友，体验环节介绍产品，产品现场询问，主要负责销售环节。

音响，摄像

活动中期

活动场地

前期宣传音乐的播放，热场音乐，嬉戏音乐，颁奖音乐，体验音乐，完毕音乐。

重点环节摄像。

活动支持

活动前期，中期，后期

活动场地

后台预备，赠品发放、气球预备，与柜台联系

主持人

活动前期，中期，后期

活动场地

前期活动筹划安排，TEDDY熊偶和姐姐的培训，现场用嬉戏和舞蹈介绍有声产品，调动小朋友的积极性。

大型活动效益演出人员安排：

总指挥1人，TEDDY熊偶4人，姐姐2人，导购4人，音响摄像1人，活动支持1人，主持人1人。

中型活动互动销售人员安排：

总指挥1人，TEDDY熊偶2人，主持人及姐姐1人，导购4人，音响摄像及活动支持1人。

小型活动效益演出人员安排：

TEDDY熊偶1人，总指挥及主持人及姐姐1人，导购2人。

其次节

环节安排

大型效益演出活动

十大环节

环节名称

估量历时

执行方法

参加人员

环节目的

(一)

当场宣传环节

开场前一个小时，历时四非常钟

姐姐拿着气球，头饰，四折页等宣传物料，带着熊偶TEDDY，在活动场地周边宣传产品，宣传活动。

姐姐，TEDDY熊偶

塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，

(二)

招呼环节

开场前半个小时

场地布置完毕，现场音乐响起，告知全部场外人员活动将在半个小时后开头。

总指挥，音响，活动支持

吸引更多的小朋友到达活动场地。

(三)

落座环节

开场前二非常钟

安排全部小朋友落座，发放头饰，导购用朗读笔，小嬉戏稳住小朋友。

导购，活动支持

推广产品，宣传品牌

(四)

热场环节

开场前五分钟

Teddy熊偶和姐姐回到活动场地，协作主持人和全场的小朋友和家进步行TPR互动，让全场进入一个小高潮。

主持人，姐姐，TEDDY熊偶

热场，到达小高潮

(五)

介绍环节

开场后五分钟

主持人介绍TEDDY，介绍洪恩教育集团，介绍当场的奖品，介绍获得嘉奖的方法。

主持人，TEDDY熊偶

让大家对洪恩，以及活动有肯定的了解

(六)

嬉戏环节

十五分钟

依据全场人数抽取一局部小朋友玩嬉戏，在嬉戏过程中隐蔽介绍朗读者

主持人，姐姐

以演出的形式削减商业气息

(七)

嘉奖环节

非常钟

嬉戏中表现出众的小朋友发放奖品，并重点介绍有声产品，让小朋友做重点展现

主持人

重点演示推广有声图书

(八)

体验环节

十五分钟

小侦探嬉戏或者猜猜看嬉戏（见嬉戏模版）。让小朋友每个人都能接触到朗读者。

导购，姐姐

重点让小朋友体验产品，形成购置

(九)

销售环节

时间不限

以体验桌为主体，每个桌上一个导购做产品讲解，形成最终销售，用活动现场加大赠品促销

导购，

关键的促成销售环节，没有促成销售的顾客，利用顾客体验卡赠送小礼品的方式得到联系方式

(十)

完毕环节

时间不限

在大型活动完毕后会有一个完毕环节，teddy再次上场，和小朋友们互动，最终合影，告知下场活动时间。

全部工作人员

假如体验了解的顾客许多就不要有明显的完毕语，只是放一些音乐完毕即可。

中型互动销售活动

六大环节

环节名称

估量历时

执行方法

参加人员

环节目的

(一)

现场招呼环节

开场前半个小时

姐姐拿着气球，头饰，四折页等宣传物料，带着熊偶TEDDY，在活动场地周边宣传产品，宣传活动。活动现场音乐响起，告知全部场外人员活动将在半个小时后开头。

姐姐，TEDDY熊偶，音响

塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，吸引更多的小朋友到达活动场地。

(二)

热场环节

开场前五分钟

Teddy熊偶和姐姐回到活动场地，协作主持人和全场的小朋友和家进步行舞蹈互动，让全场进入一个小高潮。

主持人，姐姐，TEDDY熊偶

热场，到达小高潮

(三)

介绍环节

开场后五分钟

主持人介绍TEDDY，介绍洪恩教育集团，介绍当场的奖品，介绍获得嘉奖的方法。

主持人，TEDDY熊偶

让大家对洪恩，以及活动有肯定的了解

(四)

嬉戏环节

十五分钟

依据全场人数抽取一局部小朋友玩嬉戏，在嬉戏过程中隐蔽介绍朗读者

主持人，姐姐

详细嬉戏参考嬉戏模版

(五)

体验环节

十五分钟

小侦探嬉戏或者猜猜看嬉戏（见嬉戏模版）。让小朋友每个人都能接触到朗读者。

导购，姐姐

重点让小朋友体验产品，形成购置

(六)

销售环节

时间不限

以体验桌为主体，每个桌上至少一个导购做产品讲解，形成最终销售，用活动现场加大赠品促销的方式吸引顾客

导购，

关键的促成销售环节，没有促成销售的顾客，利用顾客体验卡赠送小礼品的方式得到联系方式