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文档简介

商圈郑州锦江房地产营销筹划整理课件商圈商圈范围是商铺吸引顾客的有效空间范围，是公司业务进行的有效区域。不同的商圈，其范围截然不同。理想的商圈是规那么的同心圆，但实际上它是由不规那么的图形所组成，与行政区划没有关系。整理课件商圈的重要性1.为公司业务分析提供参考性资料2.使经纪人了解产品的环境、性质、特点3.经纪人的专业知识，专业形象4.经纪人熟悉工作环境整理课件商圈注：商圈根本上是没有形状的，然而为了方便方案，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。商店边缘商圈〔包含剩余的顾客〕

次要商圈〔包含大约二成的顾客〕主要商圈〔包含大约七成的顾客〕整理课件设定商圈范围主商圈〔1000米〕所有的居民居住区次商圈〔3000米〕所有的居民居住区辅助商圈〔5000米〕所有的居民居住区

整理课件商圈调查的方法1.陌生拜访2.角色扮演3.社区活动4.选择特定对象沟通整理课件商圈调查的内容人口居住社区性质社会环境整理课件人口常住人口家庭结构收入情况及消费习惯目前拥有房产情况更换房产情况流动人口分布情况收入情况及消费习惯所在单位福利你想到了吗？整理课件居住社区性质大型成熟社区、一般小区、单位家属院数量及分布情况居住社区权属情况社区房产均价、建成年代、户型、配套设施等情况整理课件社会环境交通状况明显建筑物大型购物、娱乐场所中小学位置及教学质量产业结构整理课件商圈分析商圈调查工具〔表格〕分析房源类型及分布情况分析房源的卖点及缺点对房源作出合理的价格评估整理课件社区活动整理课件社区活动特指房地产经纪人在公司统一安排组织下有方案的在大型成熟社区和居住区密集地区进行的推广活动整理课件社区活动的重要性增加经纪人团队合作意识良好的品牌形象展示经纪人职业形象获取房源信息获取客源信息培养潜在客户整理课件开展社区活动的本卷须知组织、安排、方案

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