个性心理学课件

個性心理學

第一節個性是一種心理現象心理現象是人的各種心理活動和個性心理的總稱心理活動包括認識活動、情緒活動、意志活動個性心理包括個性心理特徵、個性傾向性和自我意識。第一章個性心理學總論第二節個性定義、特徵個性是指一個人在其生活、實踐活動中經常表現出來的，比較穩定的帶有一定傾向性的個體心理特徵的總和。指個人區別於其他人的獨特的精神面貌和心理特徵。個性對於一個人的活動、生活具有直接的影響；對於一個人的命運、前途有直接的作用。個性是一種較複雜的心理現象，個性心理學作為一門學科來研究時間還較短，因此到目前為止還沒有一個統一的、為研究者共同接受的明確定義，大致有以下六種論述：個性定義1．

列舉個人特徵的定義，認為個性是個人品格的各個方面的總和。如智力、氣質、機能和品德2．

強調個性總體性的定義，認為個性可以解釋為一個特殊個體對其所作所為的總和。3．

強調對社會適應、保持平衡的定義，認為個性是個體與環境發生關係是身心屬性的緊急綜合。個性定義4．

強調個體獨特性的定義，認為個性是個人所有別於他人的行為。5．

對個人行為系列的整個機能的定義，個性是決定人的獨特的行為和思想的個人內部的身心系統的動力組織。（阿爾波特）6．

強調人際過程。認為個性是穩定的行為方式和發生在個體身上的人際過程。（美JerryMBurgan）個性基本特徵1．

穩定性與可變性2．

獨立性與共性3．

生物性與社會性

個性的結構個性心理特徵：氣質、性格、能力（智商、情商、逆境商）個性傾向性：需要、動機、興趣、理想、信念、世界觀等自我意識關於司馬他

“在那都市裏面高樓裏面有一群‘司馬他’，他們聰明又努力，他們勤奮又上進，他們忙忙碌碌奔波在那職場生活裏，他們睿智勇敢永不退避。”這首由網友創作的歌曲唱的不是“藍精靈”，而是“司馬他”。如今，隨著首部網路辦公室職場輕喜劇《司馬Ta呀》的熱播和廣為流傳，年輕的職場人士們對“司馬他”的追捧不斷升溫。靠高超情商與老闆鬥智鬥勇

“司馬他”，也稱“司馬Ta”，乃是英文Smart的音譯，除了該詞本身表示精明的意思之外，網友們還精闢地解讀它的另一種詮釋：S指Specific（具體的）、M指Measurable（可衡量）、A指Achivement（可完成）、R指Realistic（現實的）、T指Time

bond（時間段）。這些關鍵字正是網友們概括出的以Smart為基礎的另類生存法則。是企業制定團隊的工作目標和員工的績效目標的原則。職場“司馬他”一族的特徵：白領，受過高等教育、睿智、時尚、內斂等。其具備的核心素質為：智在職場，我本聰明。職場之路只有從智慧出發，堅守Smart原則才能大獲全勝。八大職場Smart生存法則：1.找工作要不拋棄不放棄；2.注意發揮自己的特長；3.要懂得如何讓BOSS滿意；4.把自己的長處發揮得淋漓盡致；5.講原則不要亂了大局；6.注重實踐並且謙虛謹慎；7.善於思考和處理問題；8.做好補給和放鬆。什麼是認識活動？感知覺記憶思維、想像、判斷注意智商是個性中認識活動能力的體現多元智力理論智力包括：視覺一空間智力、音樂一節奏智力、身體—運動智力、邏輯—數理智力、言語一語言智力、交往—人際智力、自知一自省智力，這7種智力，每個人身上都或多或少的存在，只是其組合和發揮程度不同。這7種智力不存在哪一種重要，哪一種不重要。它們在個體的智力結構中都佔有重要的位置，處於同等重要的位置。我們無法用一個適用於任何人的統一的評價標準來評價一個人的聰明和成功與否。《司馬TA呀》之SMART經典語錄

·第1條：揚長避短勝於取長補短。

·第2條：領導是你工作最有利用價值的資源。

·第3條：辦公室裏，千萬不要吝惜你的掌聲。

·第4條：只有變化才能趕得上變化。

·第5條：你的上司越忙，你的飯碗越危險。

·第6條：低調做員工，高調做工作。

·第7條：對上以敬，待下以寬。

·第8條：自省和換位思考，是職場交際的秘訣。

·第9條：忍耐是人生的必修課。

·第10條：你的形象價值百萬。小說的主人公杜拉拉是典型的中產階級代表，她沒有背景，受過較好的教育，靠個人奮鬥獲取成功。對於大部分人來說，她的故事比比爾·蓋茨的更值得參考！

《杜拉拉升職記》文中反復出現了EQ這個詞，這是情感智商的意思。人長大了，上班，生活，與人交際，達到一個什麼樣的程度，最後都是EQ在左右，而IQ的影響占的比例其實很小。什麼是情緒情緒是由刺激引起的，在生理、認知和行為等方面產生反應的主觀體驗。情緒影響人們的方方面面（健康、心態、人際關係、工作、學業）情緒具有動力功能、強化功能、信號功能、感染功能、遷移功能青少年較常出現的情緒為：快樂、煩惱、憂愁、羡慕、自卑、悲傷、焦慮、怨恨、恐懼、嫉妒、沮喪、緊張及暴躁等，請分析自己的情緒特點及對行為的影響.

當場就被雷倒了。囧囧有神萌——卡哇伊~

（沙包大的拳頭見過沒？）

情緒活動與認識活動不同，它與個體的需要和主觀態度聯繫。這種聯繫的兩種特殊存在形式：內在體驗和外顯表情。

請從下列情境中尋找內在感受並給予恰當表達：

1.你在超市買完東西付款時發現錢包裏沒有帶錢，這時你感到：——

2.刮大風把你心愛的相框打破了，這時你感到：——

3.半夜被驚醒，發現宿舍起火了，這時你感到：——4.下水救人，上岸時發現衣物被偷，這時你感到：——

5.偶然買一次彩票就中了小獎，這時你感到：——情緒產生原因？你發現了什麼？

不同的聚焦有不同的結果，你的想法是一副眼鏡，它決定了你看到的世界樣子，控制著你的情緒！合理情緒理論

ＡＢＣ理論

A-----------------------C

刺激事件情緒反應

A-----------B-----------C刺激事件認知情緒反應關於情商情商是個性中情緒認識、情緒控制、人際能力的體現。指情緒自控性、人際關係處理能力、挫折承受力、自我瞭解程度以及對他人的理解和寬容。主要體現環境的適應力。現代心理學研究表明，在人生事業成功的要素中，只有2O％依賴於人的智力因素，即智商水準，而80％決定於人的非智力因素，即情商水準。所以，要積極調整心態，擁有健康的心態，努力培養高情商，超越自己，走向成功。如何提高情商情商測量學習情緒管理

做情緒的主人

-----學會控制、調節情緒，保持良好情緒狀態

非黑即白以偏概全災難化式的過濾心理以己度人誇大其辭胡亂猜測結果給好事打個折扣扭曲的眼鏡扭曲世界的眼鏡我應該受到周圍每一個人的喜愛與讚揚。一個人必須非常能幹、完美，而且在各方面都有成就，這樣才是有價值的人。如果事情不是自己所想像、喜歡和期待的樣子，那實在太可怕了。人的不快樂、不幸福都是由外在的因素所引起的，自己很難控制。扭曲世界的眼鏡逃避某些困難或自身的責任，要比去面對它們更容易。一個人必須依賴他人，而且必須有一個強者為靠山。一個人過去的經驗和歷史對他目前的一切極為重要，過去的影響是無法消除的。任何問題都應有正確或完整的答案，若找不到正確或完整的答案將是非常糟糕的。合理情緒理論的應用步驟⑴分別列出引發不良情緒的事件和認識⑵找出對不良事件認識上的非理性觀念⑶通過對非理性觀念的認識和糾正，找出合理的觀念⑷建立合理的信念，達到情緒的改變

有效的情緒管理（一）敏銳覺知情緒（二）平和接納情緒（三）有效調整情緒（四）正確表達情緒（一）敏銳覺知情緒

所謂情緒的覺知，就是一種對自己正在發生的情緒，具備一種敏銳度，瞭解各種感受的前因後果.一個有覺知的人，才能適時對自己的情緒作正確的反應，進而給情緒一個轉化的出口。應做到以下幾個方面：

►瞭解自己的個性特徵►瞭解自身成長經歷及早期經驗►瞭解自己的情緒年齡►

測試自己的情緒狀態認識情緒認識情緒的種類，瞭解情緒產生的原因及背後真正的因素，以便對症下藥。練習情緒辨別：很高興、很生氣、很難過、很失望、很無奈、很著急、很困惑、很害怕、很擔心、很舒服、很興奮、很不甘心、很丟臉、很厭惡、很驚訝、很痛苦、很寂寞、很滿足、很無助。瞭解自己的情緒

---------情緒有多少種高興安然狂喜渴望焦慮喜歡坦然好感快樂反感愉快希望內疚悲傷慍怒憎恨厭煩感動愉悅悔恨迷戀柔情恐懼悲哀冷漠懼怕妒忌窘迫恐慌怨恨冷淡驚愕萎靡煩惱仇恨痛恨憂慮憎惡愛慕悲痛抑鬱大怒驚恐恐怖沮喪懊喪苦惱氣惱憤怒狂怒放心的開心的振奮的激動的熱心的

情緒有多少種（續）天真的熱情的樂意的歡樂的活潑的驚奇的愜意的歡笑的虔誠的發狂的中意的舒適的入迷的興奮的寬慰的歡快的快活的厭惡的氣餒的不愉快善意的傷感的急躁的愛戀的不喜歡難為情痛苦的尖刻的難過的心煩的

情緒有多少種（續）得意洋洋欣喜若狂心馳神往輕鬆愉快喜氣洋洋悠然神往自鳴得意逍遙自在大驚失色無憂無慮沒精打采歡欣鼓舞憂心忡忡鬱鬱寡歡高高興興暴跳如雷大喜過望興高采烈膽戰心驚心神恬然歡天喜地溫柔親切灰心喪氣心馳神往心煩意亂稱心如意勃然大怒和藹可親毛骨悚然怒不可遏惴惴不安怒氣衝衝主動體驗情緒

---體驗積極的情緒

聽音樂；散步；參加體育鍛煉；談話旅遊學會表達情緒傾訴：把你的美好感受毫不吝嗇地告訴你周圍的人人。遇到情緒困擾的時候，告訴能幫助你的人。記日記。寫作文。承認情緒，適度表達

承認情緒是人本身的一部分，表達自己的情感是正常的、正當的。適度表達自己的情緒是有益於身心健康的。（二）及時處理情緒，接納情緒

將成長過程中被傷害所積壓的負面情緒逐個清洗掉，還自己自然、輕鬆、快樂。要以平常心對待情緒，順應自然，接納自己，接納現實，在煩惱和痛苦中尋求戰勝自我的理念。

選擇合適的對象訴說自己的感受，不要讓負面情緒隱藏在心裏。學會正面看問題。遇到難以解決的棘手的問題時，多從積極的角度去思考、去觀察、去理解，積極解決問題。學會放棄。當生活中遇到魚和熊掌不可兼得的兩難選擇時，應當靜心思考、分析利弊，果斷規棄，擇其優者而從之。

合理宜泄、抒發情緒合理宜泄、抒發情緒

參加集體活動。人本是社會中的人，任何人都希望被他人接納、被集體接納，而集體活動的過程就是逐步融人集體，被他人接納的過程。經常運動。生命在於運動，運動使生命充滿活力和朝氣。運動能使人忘掉煩惱，融人自然，找回自信，以輕鬆積極的心態面對挫折。

小鳥不會試圖比鄰居多築幾個巢，狐狸不會因為自己只有一個洞可以棲身而煩惱．松鼠不會因為擔心貯藏的堅果只夠吃一個冬天而不是兩個冬天焦慮而死，狗也不會因為沒儲藏足夠的骨頭養老而徹夜失眠，很多人經常顯得憂心忡忡，杞人憂天，實際上，大部分壓力，毫無必要。心理學權威專家的研究表明：大約40%，的擔憂永遠不會發生；30％的憂慮涉及到過去的決定，是無法改變的，12％的憂慮集中於別人出於自卑感而做出的批評：10％的憂慮與健康有關．而越擔憂問題就越嚴重；8％的憂慮可以列入“合理”範圍。不妨試一試1、克服衝動

延遲滿足

能正確地識別自己的情緒（知道自己是在什麼情緒狀態下做出的決定和選擇）

正確地說出自己的感受（通過傾訴減少衝動情緒）

2、克服怒氣

認清怒意學會換位思考給別人找一個理由從一數到十以不攻擊對方的方式將不滿地表達出來傾聽寬容不良情緒的調適1.勇敢地面對消極的情緒逃避是人之常情，但不要一味地逃避。逃避只會加劇消極的情緒體驗。要找原因，找出可以改善的途徑。觀念左右情緒

是你的思想與態度產生了你的感覺，而非外在的事物與刺激。早在大約1900年前，希臘哲學家埃皮克提圖就指出：人不會受事物的干擾，干擾人的是他們對事物採取的觀點。

艾利斯的ABC理論：A—事件B---對事件的看法C---情緒及行為反應人通常會有哪些不合理的觀念呢？非白即黑，非此即彼。災難化式的心理過濾。以偏概全。給好事打個折扣。胡亂預測結果。憑感情論事。虛擬陳述。罵人罵己亂貼標籤以己度人。誇大其辭。不良情緒的調適（續）

高興----他喜歡我，真好！

你這傷心----他僅在安慰我吧！人真疑惑----我不怎麼樣，這人幹嘛？好呀厭煩----哼，討好我，想利用我！.不良情緒的調適（續）2.正確對待所遇到的問題要知道，是觀念產生情緒，而不是事件本身。所以重要的是要改變你的觀念，而不是你周圍的一切。不良情緒的調適（續）合理宣洩

----將不愉快情緒表達出來，就是宣洩。宣洩必須合理，以不傷害別人為前提。方法：投入地哭一次，忘了自己。告訴父母或好友或你信得過能幫助你的人：“我今天很難過”。不妨背後罵罵人。（不是背後議論人）請自己試著用用看。

什麼是意志活動特徵：有目的、克服困難、需堅持到底良好意志品質:自覺性、堅韌性、自控性個性中體現為：逆境商(美國著名學者、白宮知名商業顧問的保羅·史托茲在綜合來自當今世界數十位著名科學家的最終研究成果的基礎上，提出了“順境要EQ，逆境需AQ，即逆境商數。”

)逆商概念特徵AQ就是我們說的逆境商或挫折商。就是當面對逆境或挫折時，不同的人對待逆境或挫折產生不同反應，這種反應的能力就是逆境商(挫折商)。逆商劃分為四個部分，即：Control：控制感Origin&Ownership：起因和責任歸屬Reach：影響範圍Endurance：持續時間

第三節

個性的形成和發展

一．個性形成的影響因素1.遺傳和身體方面的因素2.環境方面的因素：指家庭、學校和社會（社會實踐和文化等）思考：順境與逆境對個性形成的影響網路對個性形成的影響二.個性發展變化

1.個性發展核心是自我意識發展

2.品德意識發展的過程是做人的核心內容第四節個性種類

先做幾個測驗

你最喜歡浪漫的感覺是

1.在餐廳的燭光下看著玫瑰花

2.在海邊海風吹過紗巾撫過臉頰

3.在花園裏月光下聞著花香

4.在浴缸裏肥皂泡流過身體

你是怎麼擠牙膏的？閉上眼睛想一想，實在想不起來去看一下你的牙膏。你知道嗎從你擠牙膏的習慣可以看出你性格的一方面。請你閉上眼睛好好想想平時自己是怎麼擠牙膏的吧……擠牙膏的習慣不外乎以下幾種：A、從管尾開始擠，而且每次擠過後，牙膏管的形狀總是前面鼓鼓的，後面扁扁的。B、從管口開始擠，管口擠不出來了，就在鼓的地方壓一下，然後再從管口開始擠。C、沒有規律，有時從前面擠，有時從後面擠，有是從中間擠。

1.人格被分為九型，你必然屬於其中一型。而這個型就是你的「基本人格型態」。一個人的基本人格類型是不會變的，即使在現實生活中，因為某些因素，而有了種種變化，但即使你的基本人格型態可能有某部份的隱藏或是調整，卻不會真正改變。

2.雖然人的基本性格型態是不會改變，但是某一型的典型描述，卻不見全然符合某一個人，原因正是上面說過的：人們為了順應成長環境、社會文化，他們在安定或壓力的情況下，有可能出現一些差異。而必須強調的是：每一個人的成長環境都是獨一無二，所以同類型人之間可能有許多共同點，但卻也各自擁有一些屬於自己最特殊的特質。

3.九型人格中，沒有哪一型是全然屬於「男人的型」，而哪一型又是「女人專屬」。

4.沒有哪一型比較好，哪一型比較差的絕對價值觀。事實上，每一型的人都各有其優缺點。

5.瞭解你自己和別人的人格類型後，不是希望將每一個人貼上標籤，拿自己的類型做藉口而劃地自限，或是「鐵口直斷」別人會有什麼行為表現。因為每一型的人也都有朝向健康或是不健康的方向，而產生的不同變化。一.九行人格凱倫-韋布的區域劃分腹：存在、惱怒、自我遺忘，891，丹田，行動而存在，難以覺察對自己真正優先的事腦：思考、恐懼、偏執狂，567，西藏密宗冥想的觀想中心，思考可以使他們全然滿足心：感覺、渴望、想像，234，追求愛和充實的渴望，“形象類型”，特有的空虛和渴望腹：837，行動力強，直覺，以情緒和感受判斷事物腦：156，以思維、思考、理性作反映心：249，注重感受，感觸豐富及強烈1.完美主義者★原則性強，要求清晰，執著嚴肅★正義的人，勤勉的人★陷藏的憤怒，讓傷痛加遂★逃避憤怒，苦於追求完美★絕對的價值觀，無法寬容待人成熟/順境時—>螞蟻：做足一百分；未成熟/逆境時—>獵狐狗：挑剔，憤世嫉俗；生命中最大的挑戰—>總是執著於對與錯。2.給予者★愛結交朋友，世故，型態百變，以迎合別人。★樂於助人，建立最好的人際關係★忽略了自己也需要他人回饋的願望★滿足了別人，迷失了自我★企圖以情感操縱他人成熟/順境時—>短腿獵犬：慷慨，為他人著想；未成熟/逆境時—>波斯貓：以為自己不能取代；生命中最大的挑戰—>用自己的愛去換取別人的接受。3.實幹者★效率滿分，追求成功全力以赴★不斷自我暗示：我可以做得更好！★強勢卻容易受傷的自大狂★精力旺盛的背後，是不敢面對低潮的恐懼成熟/順境時—>鷹：有幹勁；未成熟/逆境時—>孔雀：操縱性強；生命中最大的挑戰—>拼命去找成就感，在物質世界裏迷失自己。4.悲情浪漫者★依賴強烈的情感維生★掩飾自卑，渴望與眾不同★追憶過往，填不滿的失落★「生活在他方」，現實永遠無法讓人滿足成熟/順境時—>黑馬：見解獨特，有創意；未成熟/逆境時—>卷毛狗：情緒化；生命中最大的挑戰—>特立獨行，與眾不同。5.觀察者★觀察入微，冷靜思考★喜歡孤獨，與情感保持距離★盡得[知識]不諳[人事]★透過[思考]來理解人生成熟/順境時—>貓頭鷹：有深度，分析能力強；未成熟/逆境時—>狐狸：貪婪，不知足；生命中最大的挑戰—>空想，不付諸行動。6.懷疑者★安於現狀，不喜歡轉換新環境。★做事小心謹慎，甚至多疑。★深藏恐懼，不信任權威★以[公正]來衡量權威的正當性★過度謹慎，反而缺乏行動力★先苦後樂，永遠做最壞的打算成熟/順境時—>羚羊：中心耿耿；未成熟/逆境時—>白兔：焦慮，驚懼；生命中最大的挑戰—>猜疑，畏首畏尾。7.享樂主義者★活力充沛的樂天者★極度樂觀主義、自戀自滿★深藏恐懼，不信任權威★不斷追求新剌激，只有三分鐘熱度★眼中人有自己的快樂，忽略他人感受成熟/順境時—>蝴蝶：熱愛生命；未成熟/逆境時—>猴子：不能腳踏實地；生命中最大的挑戰—>太過於自我，沒有深度。8.保護者★意志力堅定的領導者★善惡分明，致力掌握全局★正義的使者，卻聽不見自己內心的呐喊成熟/順境時—>老虎：天生領袖；未成熟/逆境時—>犀牛：霸道，控制欲強；生命中最大的挑戰—>挑戰欲、控制欲過強。9.調停者★不善表達自我，卻能設身處地為他人著想★頑固怠慢，避重就輕★以別人的意見為意見★避免糾葛，優柔寡斷成熟/順境時—>海豚：愛好和平；未成熟/逆境時—>大象：得過且過；生命中最大的挑戰—>隨波逐流。1.喜歡眨眼：這種人心胸狹隘，不太能夠信任。如果和這種人進行交涉或有事請托時，最好直截了當地說明。2.習慣盯著別人看：代表警戒心很強，不容易表露內心情感，所以面對他們，避免出現過度熱情或是開玩笑的言語。3.喜歡提高音量說話：多半是自我主義者，對自己很有自信，如果你認為自己不適合奉承別人，最好和這種人劃清界線。4.穿著不拘小節：也代表個性隨和，而且面對人情壓力時容易屈服，所以有事情找他們商量時，最好是套交情，遠比透過公事上的關係要來得有效。5.一坐下就蹺腳：這種人充滿企圖心與自信，而且有行動力，下定決心後會立刻行動。6.邊說話邊摸下巴：通常個性謹慎，警戒心也強。7.將兩手環抱在胸前：做事非常謹慎，行動力強，堅持己見。2．

四特質說美國心理學家馬斯頓提出人的行為的四特質說：他認為我們能辨認可觀察的正常人類行為共分為四大類：①Dominance(支配)、②Influence(影響)、③Steadjness(穩健)、④compliance(服從)每一個人都會看到自己內心D(支配)、I(影響)、S(穩健)、C(服從)的百分比，這四種特質，每一個都有，只是百分比高低不同。每一個人的潛在領域裏都有這四種念頭和思路。如果D比較強，他的支配、指揮的念頭就比較強。I比較高，他的社交、口才、溝通、樂觀是明顯的行事作風。S為主，則他重計畫避免衝突、風險，一切以和為貴。如果是C比較高，則他重視程式、原則、流程、事實。

速度快、主動、外向

D(Dominance)支配型／指揮者I（Influence）影響型／社交者自信果斷-主觀表達能力強企圖心強·不服輸重視人際的建立重結果·掌控欲強注重感覺與感受以事業為主熱情活力以人際為主以事為主以人為主C（Compliance）服從型／思考者S（Steadiness）穩健型／支持者擅邏輯分析·理性冷靜踏實規律·保守耐力神經敏感·要求高標準善於聆聽·不喜歡變化天性多疑·心思細膩配合度高·話不多以完美為主以穩定為主

被動、自製、謹慎3．

血型說

來自日本的學說。認為血型與個人的生活緊密相連，因此可以用血型的不同來判斷人的個性不同，探討血型與個性二者之間的關係。不同血型典型特徵A型追求完美個性表現：穩重、文靜、多情、執著、專注魅力表現：淺淺一笑的時候B型追求自由個性表現：活潑、熱情、聰明、浪漫、稚氣魅力表現：說聲“嗨”的時候O型現實主義個性表現：明朗、率真、熱情、固執、活潑魅力表現：充滿信心的一笑AB型冷靜公正個性表現：神秘性、稚氣、神經質魅力表現：沉思的時候4．

職業類型說

性格影響著一個人對職業的適應性；選擇職業要考慮性格的職業品質，儘量選擇適合自己性格特點的工作。因為無論哪種職業都會對人的性格提出特定的要求，要適應這一職業就必須具備這一職業要求的性格特徵。Halland：人格類型分為R、I、A、S、E、C六種。R：現實型（Realistic）

這種類型的人喜歡身體的、運動的、技術性的活動。男性較多。與抽象的東西相比，更喜歡處理具體的問題。傾向於以機器、物體為對象，室外活動為特點的工作。適合這類人的職業有機械工人、現場技術人員、駕駛員等。這類人往往缺乏社交能力。

第八章I：研究型（Investigative）

這種類型的人擅長歸納思考類的活動。這種類型的特徵是抽象的、分析型的。這類人傾向於從事專業研究工作，適合的職業有研究者、醫師等。這類人往往缺乏領導能力。

第八章A：藝術型（Artistic）

這種類型的人和他人的接觸是間接的，他們通過音樂、美術等創作表現自已。此外，感情的表達直接，回避和他人相處產生的問題。適合的職業有作家、音樂家等。這類人往往缺乏辦事員的能力。

第八章S：社會型（Social）

這種類型的人喜歡社交活動，關心社會問題以及對教育活動感興趣。他們主要的價值偏重於人道的、宗教的。適合的職業有教師、資詢人員等。這類人往往缺乏機械能力。

第八章E：企業型（Enterprise）

這種類型的人在指揮他人、監督他人或銷售物品的場合下，具有使用巧妙的語言技術吸引人的能力。喜歡擔任領導角色，愛冒險。適合的職業有企業策劃、製片人、銷售和經營方面的工作。這類人缺乏科研能力。

第八章C：事務型（Conventional）

這種類型的人顯示出對計算等活動的偏好，具有實際的、良好控制的、有條理的、友善的特點。適合的工作有事務管理方面的工作。例如，會計師、辦事員、銀行工作人員等。這類人往往缺乏創新的能力。

第八章

5.氣質類型：

1、膽汁質：膽汗質的人感受性低而耐受性高，不隨意反應性強，反應的不隨意性佔優勢，外向性明顯，情緒興奮高，抑制能力差，反應速度快而不靈活。

2、多血質：多血質的人感受性低而耐受性高，不隨意反應性強，具有外向性和可塑性，情緒興奮性高而且外部表現明顯，反應速度快而靈活。

3、粘液質：粘液質的人感受性低而耐受性高，不隨意的反應性和情緒興奮性均低，明顯內向，外部表現少，反應速度慢而具有穩定性。

4、抑鬱質：抑鬱質的人感受性高而耐受性低，不隨意的反應性低，嚴重內向，情緒興奮性高並且體驗深，反應速度慢，具有刻板性和不靈活性。什麼是氣質：氣質是個人心理活動的穩定的動力特徵。心理活動的動力特徵主要指心理過程的強度（例如，情緒體驗的強度、意志努力的程度），心理過程的速度和穩定性（例如，知覺的速度、思維的靈活程度、注意集中時間的長短）和心理活動的指向性（有人傾向於外部事物，有人傾向於內心世界）等方面的特點。氣質的生理基礎

氣質的生理基礎是十分複雜的。氣質不僅與大腦皮層的活動有關，而且與皮層下活動有關；氣質不僅與神經系統的活動有關，而且與內分泌腺的活動有關。研究表明，整個人的身體組織都影響著一個人的氣質。不能把氣質與高級神經活動類型等同起來，也不能以個體的某種生理亞系統（體液、體形、神經活動）作為氣質的生理基礎。但是，一般認為，高級神經活動類型與氣質的關係較為直接和密切，高級神經活動類型時氣質主要的生理基礎。

巴甫洛夫認為，高級神經活動有兩個基本過程：興奮過程和抑制過程。這兩個神經過程有三個基本特性：神經過程的強度、神經過程的平衡性和神經過程的靈活性。神經過程的三個基本特徵是變化的。例如，興奮過程強，而抑制過程弱的動物，經過訓練有可能使抑制過程增強而與興奮過程相平衡。神經過程的靈活性是個體發育中最容易變化的一種神經過程的基本特性高級神經活動類型1、強而不平衡的類型（興奮型）：這種類型的個體興奮過程強於抑制過程，陽性條件反射比陰性條件反射容易形成，是一種容易興奮、不受約束的類型，所以也稱為不可遏制型。

2、強而平衡、靈活的類型（活潑型）：這種類型的個體興奮過程和抑制過程都較強，並且兩得容易轉化，以反應靈敏、活潑、能很快適應變化著的外界環境為特徵。巴甫洛夫認為這是一種最完善的類型。

3、強而平衡、不靈活的類型（安靜型）：這種類型的個體興奮過程和抑制過程都較強，但兩者不易轉化。比較易形成條件反射，但不易改造，以堅韌而行動遲緩為特徵。

4、弱型（抑制型）：這種類型的個體興奮過程和抑制過程都很弱，陽性條件反射和陰性條件反射的形成都很慢。在困難工作面前，正常的高級神經活動容易受破壞而患神經症為特徵。

巴甫洛夫認為，興奮型相當於膽汁質，活潑型相當於多血質，安靜型相當於粘液質，抑制型相當於抑鬱質。氣質類型的分佈按照組合的規律，應該有15種氣質類型即：多血質、膽汁質、粘液質、抑鬱質、膽汁——多血質、膽汁——粘液質、膽汁——抑鬱質、多血——粘液質、多血——抑鬱質、粘液——抑鬱質、膽汁——多血——粘液質、多血——粘液——抑鬱質、膽汁——粘液——抑鬱質、膽汁——多血——抑鬱質、膽汁——多血——粘液——抑鬱質。

氣質的測量氣質在實踐活動中的作用第五節個性學說精神分析學說人本主義學說特質說學習說弗洛依德生平奧地利精神科、神經科醫生、精神分析學派的創始人，1856年5月6日出生於摩拉維亞，4歲時舉家遷居維也納。他在中學時代就顯示出非凡的智力，成績一直名列前茅，17歲考入維也納大學醫學院，1876年到1881年在著名生理學家艾內斯特·布呂克的指導下進行研究工作。1881年開始私人開業，擔任臨床神經專科醫生，1886年與馬莎·伯萊斯結婚，育有三男三女，女兒A·弗洛伊德後來也成為著名的心理學家，1938年因遭納粹迫害遷居倫敦，於1939年12月23日因口腔癌在倫敦逝世。

由於對病人及對自己的夢的觀察和分析，弗洛依德發現和確認了無意識心理現象。提出夢是願望的滿足，形成了夢的分析技術。1900年出版《夢的解析》一書。這是用前所未有的思路，別出心裁的開創一種研究心靈和精神病理現象的新領域。他終生從事著作和臨床治療。他的思想極為深刻，探討問題中，往往引述歷代文學、歷史、醫學、哲學、宗教等材料。他思考敏銳、分析精細、推斷循回遞進、構思步步趨入，揭示出人們心靈的底層，這就是精神分析的內容極其豐富的根源。

弗洛依德（SigmundFred,1856-1939）奧地利醫生兼心理學家，精神分析學派的創始人一．精神分析學說（一）古典學說代表人物：佛洛依德弗洛伊德的人性觀人是一個能量系統

人類的所有行為都遵循快樂原則人是受本能（instinct）所驅動的

生的本能：力必多（libido）死的本能

佛洛依德主要理論觀點：

1.無意識理論：人的心理由無意識決定2.人格結構：本我（人的動物性，人格中最難接近、但又是最有力的部分。遵守快樂原則）、自我（人格中理智的符合現實的部分，派生於本外，是本我的執行機構，遵守現實原則）、超我（人格中最文明最有道德的部分，由自我理想和良心二方面組成，遵守道德原則）3.人格結構發展階段：口唇期、肛門期、性蕾期、潛伏期、生殖期弗洛伊德的精神分析理論

人格結構第二章本我:人的動物性，人格中最難接近、但又是最有力的部分。遵守快樂原則自我:人格中理智的符合現實的部分，派生於本外，是本我的執行機構，遵守現實原則超我:人格中最文明最有道德的部分，由自我理想和良心二方面組成，遵守道德原則口唇期（oralstage）：0~1歲

肛門期（anal

stage）：1~3歲

性器期（phallicstage）：3~6歲

潛伏期（latentstage）：6~12歲

生殖期（genitalstage）：12~

3.弗洛伊德的人格發展學說第二章佛洛依德主要理論觀點：4.人的三種焦慮和自我防禦機制：對現實的焦慮、神經性焦慮、道德焦慮5.精神分析方法：宣洩、疏導、自由聯想、釋夢二、埃裏克森的人格發展八階段理論

埃裏克森認為，在個體發展的不同時期，社會對個體提出不同的要求，在個體自身的需要和能力與社會要求之間就出現了不平衡現象，這種不平衡給個體帶來緊張感。埃裏克森將社會要求在個體心理中引起的緊張和矛盾稱為心理社會危機。他根據個體在不同時期的心理社會危機的特點，將個體人格發展過程劃分為八個階段。每個階段都有其特定的發展任務，每個階段都存在著特有的心理危機。

他認為個體人格的發展過程是通過自我調節作用及其與周圍環境的相互作用而不斷整合的過程。人格發展任務完成得成功或不成功，就會產生人格發展的兩個極端，屬於成功的一端，就形成積極的品質，屬於不成功的一端，就形成消極的品質。每個人的人格品質都處於兩極之間的某一點上。如果不能形成積極的品質，就會出現發展的“危機”。教育的作用就在於發展積極的品質，避免消極的品質。人格發展階段年齡品質成功地解決危機不成功地解決危機Ⅰ信任對不信任0~1希望

恐懼

Ⅱ自主性對羞慟與疑慮

1~3意志力

自我懷疑

Ⅲ主動性對罪疚感

3~6有目的

無價值感

Ⅳ勤奮對自卑

6~12能力

無能感

Ⅴ同一性對角色混淆

12~18忠誠

不確定感

Ⅵ親密對孤獨

18~24愛

亂婚

Ⅶ繁殖對停滯

25~65關心他人

自私

Ⅷ自我整合對失望

65~智慧

無意義感

第二章埃裏克森人格發展八個階段的發展任務和所形成的良好的人格品質：1、嬰兒前期（0－2歲）：任務－－獲得信任感，克服懷疑感；良好的人格特徵————希望的品質2、嬰兒後期（2－4歲）：任務－－獲得自主感，克服羞恥感；良好的人格特徵————意志3、幼兒期（4－7歲）：任務－－獲得主動感，克服內疚感；良好的人格特徵————目標4、童年期（7－12歲）：任務－－獲得勤奮感，克服自卑感；良好的人格特徵————能力5、青少年期（12－18歲）：任務－－形成角色同一性，防止角色混亂；良好的人格特徵————誠實6、成年早期（18－25歲）：任務－－獲得親密感，避免孤獨感；良好的人格特徵————愛7、成年中期（25－50歲）：任務－－獲得繁衍感，避免停滯感；良好的人格特徵————關心8、成年後期（50歲以後）：任務－－獲得完善感，避免失望或厭惡感；良好的人格特徵————智慧、賢明的品質新精神分析學派

（一）阿爾弗雷德·阿德勒阿爾弗雷德·阿德勒於1870年出生於奧地利維也納近郊的一個富裕的糧食商家庭，不過，在阿德勒的記憶中，家境的富裕似乎並沒有給他的童年帶來多少快樂的感覺。他在弟兄中排行第二，從小駝背，行動不便，這使他在蹦跳活躍的哥哥面前總感到自慚形穢，老覺得自己又小有醜，樣樣不如別人；5歲那年，一場大病幾乎使他丟掉小命，痊癒以後，他便決心要當一名醫生，在後來的回憶中，他曾說自己的生活目標就是要克服兒童時期對死亡的恐懼；進學校讀書以後，開始他的成績很差，以至老師覺得他明顯不具備從事其他工作的能力，因而向他的父母建議及早訓練他做個鞋匠才是明智之舉。應該說，阿德勒在心理學上的許多觀點都可以從他童年時代的這些記憶中尋找某些蛛絲馬跡。

阿爾弗雷德·阿德勒1902年，他被弗洛伊德邀請加入了維也納精神分析協會，成為弗洛伊德最早的同事之一。起初，弗洛伊德對阿德勒倍加讚譽，也非常信任，直至提議由他代替自己擔任維也納精神分析協會的主席，並負責該會會刊的編務。但他們之間的關係一開始似乎就潛伏著有朝一日會裂隙的危機。正如墨菲所指出的那樣，阿德勒顯然一開始就認為自己是弗洛伊德這位大師的年輕同事而不是弟子，而弗洛伊德則把阿德勒看作自己的信徒和門生，他不能容忍他心目中的弟子對他學說有任何懷疑和偏離。

阿爾弗雷德·阿德勒1907年，阿德勒發表了一篇論述由身體缺陷引起的自卑感及其補償的論文並獲得了很大的聲譽，此時弗洛伊德還認為阿德勒的觀點為對精神分析學的一大貢獻。但是，當阿德勒進一步發展自己的觀點並認為補償作用是理論的中心思想時，弗洛伊德便不能容忍了。1911年，阿德勒率領他的幾個追隨者退出了維也納精神分析協會，另組了“自由精神分析研究會”，鑒於“精神分析”一詞已為弗洛伊德用了，不久他又把組織名字改為“個體心理學學會”。從那時起，阿德勒便致力於發展和完善他的“個體心理學”理論體系，到20年代，阿德勒已是聲名遠播的人物了。1926年，阿德勒應邀訪美；1927年，擔任哥倫比亞大學教授；1932年出任紐約長島醫學院教授；1935年他決定在美國定居，1937年，他應聘赴歐洲講學，過度勞累的結果終於使得他的心臟病突發而死在蘇格蘭阿伯登市的街道上。

阿爾弗雷德·阿德勒主要理論觀點：

1.追求優越：阿德勒主張，每個人一生下來就有一種自卑感。弱小無助的兒童受到更大更強壯的成人照料才能生存下來，這就是自卑感的證明。阿德勒認為，這種感覺標誌著人生一開始就為克

服自卑感而抗爭。他把這種抗爭叫做尋求優越。

2.自卑與超越：我們越自卑，尋求優越感的要求越強烈

阿德勒主要理論觀點：3.出生順序：阿德勒是第一個強調出生順序在人格形成中的作用的心理學家

4.父母對人格的影：阿德勒相信，出生後的頭幾年對人成年後的人格形成是絕對重要的。然而，阿德勒還強調父母在這一過程中的作用。有兩類父母行為肯定導致兒童後來的人格問題，這就是溺愛和忽視。人本主義學說

反對僅僅以病態人作為研究對象，把人看為本能犧牲品的精神分析學派，也反對把人看作是物理的、化學的客體的行為主義學派。主張研究對人類進步富有意義的問題，關心人的價值和尊嚴。

但忽視時代條件和社會環境對人的先天潛能的制約和影響。

由美國心理學家A.H馬斯洛創立，現在的代表人物有C.R羅傑斯。代表人物：馬斯洛主要理論觀點：

1.需要層次理論(人類需要分生理的、安全的、歸屬和愛的、尊重的、自我實現的五種)2.良好環境條件有利於促進自我實現、也是基本需要滿足的先決條件

3.自我實現的人特徵:自我意識能力;自由;誠實和關愛;信任和自治

代表人物：羅傑斯

主要理論觀點：1.人性是善的，是值得信任的，人有自我調整的潛能，人是“自我完善”的人2.無條件積極關注3.無條件積極關注自我和機體智慧特質說

理論假設：人格特徵都可以用特質曲線來表示。一種特質就是一個人格維度，依據人們表現的程度而分類，具有情境穩定性。代表人物：（一）奧爾波特

（二）卡特爾

代表人物：（一）奧爾波特主要理論觀點：

1.用多個特質來描述人的人格

2.共同特質和個人傾向

3.首要特質、主要特質、次要特質

代表人物：（二）卡特爾

主要理論觀點：

1.人的特質只有量的差別沒有質的不同。用特質的階層表示個性結構人的基本結構單元是特質。特質是從人的行為推論而得來的，他表現出特徵化的、相當持久的行為特徵，特質也代表行為的傾向性。特質這一概念表示在不同時間和不同情況下行為的某種類型和規律性。

2.用因素分析的方法研究個性特質特質構造之間的關係16PF示意圖卡特爾的十六個根源特質A樂群性外向與熱心對冷漠與刻薄B聰慧性聰明與抽象思考能力強對愚鈍與抽象思考能力弱C穩定性沉靜與情緒穩定對不穩定與易激慧E恃強性武斷與好鬥對溫順與隨和F興奮性熱情與活潑對冷靜與嚴肅G有恆性自覺與道德對玩世不恭與漠視規則H敢為性膽大與冒險對退縮與猶豫I敏感性富於幻想與敏感對講求實際與自恃其力L懷疑性懷疑與警覺對信賴與接納M幻想性想像與心不在焉對現實與腳踏實地N世故性老練與精明對坦率與樸實O憂慮性不安與焦慮對自信與滿足Q1求新性思楚自由與求新對保守與傳統Q2獨立性自立與足智多謀對依賴群體與遵從Q3自律性受約束與強迫對任性和鬆懈Q4緊張性緊迫感與緊張對無拘束與沉著鎮定艾森克人格類型緯度行為主義學派

主要論點：

1.人格是各種行為方式的組合

2.行為是習得的，

3.當前環境對個人的作用遠遠超過過去，只要科學地操作環境變數就可改變行為。評價：促進了心理學的客觀研究，擴展了心理學的研究領域。對行為的突出強調，不僅促進了心理學的應用，而且使人們看到新的希望。（一）條件反射的學習代表人物：巴浦洛夫斯金納主要理論觀點：

1.操作條件反射理論：行為是強化的結果

2.經典實驗

3.良好個性可以塑造、不良個性可以矯治（二）社會學習代表人物：班杜拉主要理論觀點：

1.行為是通過觀察習得的。習得過程：注意，記憶，表現，預期後果。行為習得與行為表現不同；自我效能與自我預期不同

2.經典實驗研究

3.榜樣行為的呈現方式是關鍵第三章

個性心理學分論

第一節個性的核心——自我意識

自我意識是對自己存在的認識和自己對周圍的人或物的關係的認識。自我意識由自我概念和自尊構成第二節個性的動力——個性傾向性

個性傾向性包括：需要、動機、興趣、理想、信念、世界觀

第三節個性的優勢——個性心理特徵

個性心理特徵包括：能力、創造力、氣質、性格自我意識概念和構成

1。自我意識是對自己存在的認識和自己對周圍的人或物的關係的認識。2。自我意識由自我概念和自尊構成

自我概念又叫自我認識或自我圖式。是指個體對自己所有特徵的認識的集合，它包括個體對自己的社會角色、性格、能力、身體等方面的認識。這種自我認識能力為個體提供自我認同感和連續感，使個體的存在和發展有意義並維持有意義的行為。自我概念的功能（一）保持個體內在一致性保持內在一致性即保持個人的想法與情緒或行為一致。通過維持內在一致性的機制，自我概念實際上起著引導個人行為的作用。積極的自我概念容易形成積極的自我形象，引導人採取積極的行動。L.Festiger提出當人們的不同信念和態度之間或那些態度和他們的行為之間不一致時，就會出現不和諧狀態。（二）決定個體對經驗怎樣解釋自我概念對經驗的解釋作用是指個體傾向於按照與自己的自我概念相一致的方式來解釋自己的行為。不同的人對於完全相同的經驗的解釋可能是不同的，自我概念影響著解釋經驗的方法。自我概念消極的人傾向於將每一種經驗與消極的自我評定聯繫在一起。具有積極自我概念的人可能對每一種經驗賦予積極的含義。這些積極或消極的經驗都會對個體的心理健康產生不同程度的影響。（三）決定個體自我期望的水準個體對自己的期望是在自我概念的基礎上發展起來的，並且與自我概念相一致，其後繼行為也由自我概念的性質所決定。所以說自我概念積極的人，自尊、樂觀、健康、成功，而自我概念消極的人則自卑、無望、沮喪、孤獨。可見，培養個體對自己合理的認識和評價，能使之提出恰當的期望值並傾向於運用可以實現該期望的方式行為。

自我概念形成

自我概念形成的資訊來源：

(1)。他人的回饋；

(2)。反射性的評價；

(3)。根據自己的行為推斷；

(4)。社會比較

自我概念的作用：

自我表達，自我表現，自我監控

自尊概念自尊是個體對自己的整體評價，他可以是積極的也可以是消極的，它反映了個體對自己是否滿意。影響自尊形成的因素：

(1)。生活中的成敗經驗；

(2)。社會比較；

(3)。自己內部標準

自尊的作用

自我意識的發展

1。自我體驗：從生理到心理，各種感覺的發展

2。自我認識：從發現到關注，重視他人的評價3．自我接納：從接受到負責，決定是否自我負責4．自我成長：從情緒到理智，學會自我控制5。自我實現：從經驗到自主，到達自我完善自我意識的提高

1。恰當地自我展示2。不斷地自我鼓勵

動機的概念、類型

動機是引起、維持和促進個體行動的內在力量。以生理內驅力為基礎的動機有原始性動機，生物性動機，生理性動機；非生理性動機即社會動機（通過學習和經驗而獲得的動機）有衍生性動機、社會性動機、習得性動機、心理性動機。動機的性質1。動機是完整的個人的動機，而不是人的某個部分的動機。2．動機總是指向人類的一些基本目標或需求。3．人類的基本動機是相同的，但是，用來滿足這些動機或需求的方式可以因人而異、因文化而異。4．人類動機複雜多樣，個體的動機與行為之間的關係不是一一對應的，而是錯綜複雜的。5．人類存在無意識動機。6．動機是一個動態過程，它是連續不斷的、無休止的。

7．並非所有行為或反應都是有動機的。動機的激發和培養1．

把握個人的行動目標2．