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文档简介

如何拜访冷漠的医生大家先交流一下我们来看下案例

我去拜访了个医生，是按拜访的正常程序来的：我：医生你好。我是江西济民可信的代表**，我想用几分钟的时间跟你聊下我们公司的产品悉能吗医生：抬头看看我，似乎没有什么兴趣我知道自己的处境很不好，所以必须提问给她，让她说话。（我的产品抗生素，抗生素各个医院都太多了）我：咱们科里的病人来看炎症的人居多吗？（呼吸科）医生：恩我：那么对于有炎症感染的病人基本都会应用抗生素吗？医生：恩我：如果是肺炎的患者您是怎么处理这些病人?医生：针对情况而定我：那么应用抗生素的时候会出现耐药的情况或者说要皮试吗？医生：恩我：以前您用过氨基糖苷类的抗生素吗？医生：不敢用，耳肾毒性太大，对阳性菌效果不好我：恩，氨基糖苷类的抗生素如卡那霉素、阿米卡星等抗生素确实耳肾毒性很大，而我们的悉能是最新一代的氨基糖苷类抗生素，很多方面优于其他的抗生素，您有兴趣了解下吗？医生：噢？我：悉能是最新一代的氨基糖苷类抗生素，解决了原有抗生素在治疗阳性菌生的不足，是一个广谱抗生素，解决复杂复合的感染；此外呢，悉能相对于其他的氨基糖苷类的抗生素在耳肾毒性上有了很大程度的减轻，耳毒性是奈替米星的1/2，丁胺卡纳的1/7；肾毒性分别是1/12和1/17，而且悉能的抗交叉耐药性好，研究表明，悉能的耐药速度是头孢类的1/19,而且悉能是一天一次用药，使用起来更加的方便，病人也减少了多次注射的痛苦医生：哦我：在咱们科室，如果您能帮我们的话，可以用药的病人应该是很多医生：我知道了，是农保吗？我：哦，我们的悉能是国家医保，在有些地区是农保，但是目前在我们这还没有列入农保。医生：你们的价格是多少？我：***

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