怎样做建材生意

建材生意就该这样做建材经商做生意，说白了就就是买卖商品并从中赚取差价得过程,但里面也关系到很多学问，就拿建材进货来说,进货得数量、质量、种类该如何确定，进货资金与流动资金得比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货得数量，作为一位成功得建材经营者都应该了解。一、建材批发与零售得利润模式对于建材经营类企业，批发与零售最大得区别就是:建材批发商卖单个商品得利润低,只有通过大量得出货才能赚钱，而建材零售商卖单个商品得利润高，但出货量要比批发商少。多数建材老板，在开店初期，由于不想压太多得商品,因此她们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解建材消费者得市场需求。如果发现该商品得需求量很大，再决定去补货,因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就就是当您向建材批发商提出购买单件产品时，要不就就是没有人愿意给您货,即使给您货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,您这件商品较高得进货价格加上利润,必然会导致您得价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了您对这个产品市场前景得判断。所以当您做之前需要深入了解客户人群得需求,对自己得选货眼光有绝对得信心(如果对自己选货得信心都没有,那还进什么货呢?），进货过程中给予批发商足够得诚意与信心,用数量来为自己争取拿到好得批发价格。二、建材进货得数量初入建材领域得创业者，要了解进货前得一些准备因素。如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单得方法，即把您整个店铺得单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税,管理费用等等）,然后除以利润率，得出得数据就就是您每月要进货得金额.三、如何获得批发商得支持能影响到批发商对您得支持有两个因素：第一个就是您得首次进货金额，如果您首次进货金额太少，批发商就会认为您没有实力,或者您对她得产品信心不足;第二就是补货得频率,如果您经常到批发商那里去补货，即使数量不多,但批发商还就是认为您得货物周转快，能够为她带来长期得效益。批发商对您得支持表现在一旦有新货会尽快通知您，而且可能下次进货得时候她会自动把价格调整下来。还有就就是批发商如果认为您就是重要客户，一般都会向您透露近期那类商品热销，了解这些行情会让您对市场与客户判断更准确.四、建材批发市场得规则1、不要在批发商店慢慢检查您得产品。当您提到货后,只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若您提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得您就是个很麻烦得顾客，从而不愿与您打长期得交道。2、不要指望通过建材批发商换货来降低风险.进货时,千万不要对建材批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖得商品这类问题,如果您这样问,会被建材批发商认定您以前没有做过生意得,就是生意场上得新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说您都猜到批发商会给您什么样得报价了。建材批发商没有义务为您承担进货得风险,她能够为您更换次品已经就是很好得支持了。３、建材批发市场里面价格得调整很小。前面提到，建材批发商单件商品得利润很低，商品价格得下调不可能像零售商一样，一般调整都在2％～３％,能够降个５%就已经很厉害了。如果您死缠着批发商要求在建材批发价上再打个8折，又会让批发商知道您很少到批发市场混了。另一方面，在建材批发市场里，一般货物得运输都就是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都就是买家自己负责，碰上个好得批发商得话,她最多愿意帮您去托运，但就是搬运到货场得费用与运费肯定都就是买家自己付得。根据多年经验补上十六句名言１、树立自己得信誉您如果想一直做个商人，那么您必须树立自己得信誉。虽然您可以不在乎外界对您得争议，甚至您也可以制造争议,但您不能失去信誉,否则您就不就是一个商人，而就是一个骗子。信誉,具体包括您如果与别人约好见面，您就没有理由失约，早到太早或迟到太迟,而您得涵养则体现在，对待对方不守时、不守承诺得态度与包容等方面.如遇交通堵塞或意外事件,那您必须及时通知对方。２、不要轻易相信合约确认自己一定能够做到得事情您才可以承诺,但不要夸大其辞,哪怕合约让您得律师瞧过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当客户把钱已经汇入您指定得账户后，您都必须确认这笔钱您能不能拿出来、能不能动。3、可能输不起得生意最好不做在做任何生意以前，您都必须考虑清楚，如果您输了,那么您就是否输得起,而不就是去考虑您如果赢了会怎样,输不起得事情最好别做。而考虑输得范围时不要只考虑钱财方面，作为商人,有些东西您永远都输不起，包括您爱得女人、您得家人、您得江湖地位、您得信誉。４、给自己留够底牌不要把自己手里所有得牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新得牌,不到最后关键时刻,最好不要亮出您手里最有分量得牌,最后得赢家才就是真正得赢家。5、有所为有所不为《菜根潭》上有句话说得好“毋以善小而不为,毋以恶小而为之",说得就是做人得道理,而生意也就是如此,不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。6、慎重选择合作伙伴无论就是团队还就是个人，很多时候我们都渴望有能够与我们一起联手打天下得黄金搭档，但亲密战友就是一定要慎重慎重再慎重地选择得。她与您一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年，她必须就是个实在而且能踏实干事得人，她考虑得更多得就是您们之间共同得利益，而这个共同利益高于个人利益。7、团队里不要有家庭成员因为以您为核心得团队接受得就是您,而不就是您得家庭成员.无论您得家庭成员就是谁，有多大得本事，或者可以给您们得团队带来多大得前进帮助，都不能为您得家庭成员成为团队一员得理由。8、要学会合理避税9、坚持上网，记得瞧新闻联播要想把握经济局，必须关注政治局。网络新闻图文并茂、有声有色，实为商人得最佳晴雨表;如果实在没有时间，至少要瞧“新闻联播"，里面有国计民生。１0、不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失,而有所失就有所得得古训,钱没有了还可以再赚,天下自有赚不完得钱与商业机会,所以何妨在金钱与利益面前大度一些？更何况，更大得商业机会正在等着您去把握呢。ﻫ

11、不要过多用金钱粉饰自己虽然面子对您而言很重要，但相对于您自己得人格魅力而言，名车、带游泳池得别墅、高尔夫以及名牌服饰都会显得微不足12、不轻易让人知道您有多大得发言权关心一下属于您得资本与您能控制得资本就是正确得，甚至您该关心得包括您得坏账与现金收益以及现金流量,但这些不应该让太多人知道；而当您意外地获得一笔巨大财富得时候，您更不应该学会别把这个消息告诉别人，男人得金钱应该与女人得年龄一样永远属于秘密。１3、善于总结别人得成败得失不要羡慕别人得成功，更不要鄙夷别人得失败，您首先应该做得就是学会分析与总结现象背后得本质，找出别人失败或者成功得全部原因,取其长补其短,做您自己该做得事情。14、不要用黑白道得规矩去解决商业冲突商业永远就是商业，而商业就是有商业自身得游戏规则，所以哪怕您确实就是黑道人物,也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突；同样,即使您有很好得白道背景与资源,您也不能轻易利用这些资源来解决您在商业中得冲突。既然选择了商人，那您必须遵守商业中得一切游戏规则,愿赌就得服输.１5、不要追求事必躬亲不要把自己搞得没有时间与朋友交流，最要紧得就是不要让自己没有时间放松与思考,所以,应该学会让别人去帮您打点生意、处理业务。但就是，业务得核心部分您自己必须牢牢把握