定价决策及成本管理

定价决策及成本管理汇报人：XX2023-12-26目录contents定价决策概述成本管理基础定价方法与技巧价格策略制定与实施成本管理优化措施定价与成本管理案例分析定价决策概述01企业追求单位产品的最大利润，通过定价实现收益与成本之间的最优平衡。利润最大化市场份额顾客满意度通过有竞争力的定价，扩大市场份额，提高品牌知名度。合理定价以维护顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度。030201定价目标与原则以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。成本导向定价根据市场竞争状况，以竞争对手的价格为参照进行定价。竞争导向定价根据市场需求和消费者心理，以消费者对产品价值的认知为基础进行定价。需求导向定价定价策略类型成本因素市场需求竞争状况法律法规影响定价因素01020304包括直接材料、直接人工和制造费用等，是决定产品价格的基本因素。市场需求的变化直接影响产品的定价，需求增加时价格上升，需求减少时价格下降。市场上同类产品的竞争程度和竞争对手的定价策略对企业定价有重要影响。政府的价格管制、反垄断法等法律法规对企业定价有一定的限制和约束。成本管理基础02成本定义成本是企业在生产经营过程中所耗费的各种资源的经济价值，包括直接材料、直接人工和制造费用等。成本分类根据成本性态可分为固定成本、变动成本和混合成本；根据与决策的关系可分为相关成本和非相关成本；根据成本对象可分为产品成本、期间成本和项目成本等。成本概念及分类

成本核算方法品种法以产品品种为成本核算对象，适用于大量大批单步骤生产或管理上不要求分步骤计算成本的多步骤生产。分步法以产品生产步骤和产品品种为成本核算对象，适用于大量大批多步骤生产，且管理上要求分步骤计算成本的生产企业。分批法以产品批别为成本核算对象，适用于单件小批生产类型的企业，主要包括订单法、定额法和标准成本法等。通过比较分析法、比率分析法、趋势分析法等方法，对企业成本进行分析，揭示成本变动的原因和规律，为成本控制提供依据。成本分析根据成本分析的结果，采取一系列措施对成本进行控制和降低，包括制定成本标准、监督成本形成、及时纠正偏差等。成本控制建立科学的成本考核与评价体系，对成本控制的效果进行评估和反馈，不断完善成本管理体系。成本考核与评价成本分析与控制定价方法与技巧03目标收益定价法根据企业预期的总收益和预计的销售量来制定价格。成本加成定价法在产品的成本上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定产品价格。边际贡献定价法在产品成本之上加上一定的边际贡献来确定价格，以覆盖固定成本和变动成本。成本导向定价法根据消费者对产品价值的感知来设定价格，通常与品牌形象、产品质量和服务水平相关。感知价值定价法针对不同消费者群体或不同市场条件，制定不同的价格策略。差别定价法通过拍卖的方式，让消费者自行决定产品的价格。拍卖定价法需求导向定价法投标定价法在招标过程中，根据竞争对手的投标情况和自身成本、利润等因素来制定价格策略。掠夺性定价法通过制定低于成本的价格，以排挤竞争对手并占领市场份额，然后在获得市场优势后再提高价格。随行就市定价法根据竞争对手的价格水平来设定自己的价格，以保持市场竞争力。竞争导向定价法价格策略制定与实施0403需求导向定价根据市场需求和消费者心理制定价格，以最大化收益为目标。01竞争导向定价根据竞争对手的价格水平制定价格，以保持竞争优势或避免价格战。02成本导向定价在成本基础上加上一定的利润来制定价格，适用于成本相对稳定且市场接受度高的产品。价格策略类型选择价格方案实施将价格方案落实到销售、市场等各个部门，确保价格策略得以贯彻执行。价格方案制定依据选定的价格策略，制定具体的价格方案，包括定价、折扣、促销等。价格策略选择根据市场调研和成本分析结果，选择合适的价格策略类型。市场调研了解目标市场、竞争对手、消费者需求等信息，为制定价格策略提供依据。成本分析核算产品成本，包括直接材料、直接人工和制造费用等，以确定最低售价。价格策略实施步骤价格调整时机根据市场变化、成本变动、竞争状况等因素，灵活把握价格调整的时机。例如，当市场需求增加、成本降低或竞争对手提价时，可考虑适当提高价格。价格调整幅度价格调整的幅度需根据产品特点、市场接受度、消费者心理等因素综合考虑。一般来说，价格调整的幅度不宜过大，以免对市场需求和消费者购买行为产生负面影响。同时，也需避免频繁调整价格，以保持市场价格的相对稳定。价格调整时机与幅度成本管理优化措施05供应商谈判与合作通过与供应商进行有效的谈判，争取更优惠的价格和条款，建立长期合作关系以确保稳定的供应和成本效益。集中采购策略实施集中采购，增加采购量以获得更好的折扣和条件，降低单位产品的采购成本。采购流程优化简化采购流程，减少不必要的环节和浪费，提高采购效率和透明度，降低成本。降低采购成本途径123采用精益生产方法，如减少浪费、提高设备利用率、优化生产布局等，以降低生产成本并提高生产效率。精益生产实践不断引入新技术、新设备和新工艺，提高生产自动化和智能化水平，降低人力成本并提高生产效率。技术升级与创新通过培训提高员工技能和素质，实施有效的激励机制，激发员工积极性和创造力，提高生产效率。员工培训与激励提高生产效率方法库存周转率提升优化库存结构，提高库存周转率，降低库存持有成本和风险。供应链协同加强与供应链上下游企业的协同合作，实现信息共享和快速响应，降低库存成本和风险。精准需求预测通过精准的需求预测，合理安排生产和采购计划，避免库存积压和浪费。优化库存管理策略定价与成本管理案例分析06某公司通过市场调研，精准把握消费者需求与竞争对手情况，制定了有竞争力的定价策略，成功抢占市场份额。精准定价策略某企业在保证产品质量的前提下，通过改进生产工艺、提高生产效率、降低采购成本等措施，有效降低了产品成本，增强了市场竞争力。成本优化措施某公司建立了灵活的价格与成本动态管理机制，能够根据市场变化及时调整定价和成本策略，保持持续盈利。价格与成本动态管理成功案例分享某公司过于追求高利润，将产品价格定得过高，导致消费者不愿购买，产品滞销，最终造成巨大损失。定价失误某企业在扩张过程中忽视了成本控制，盲目增加投入，导致成本飙升，利润下降，甚至陷入经营困境。成本控制不当某公司对市场变化反应迟钝，未能及时调整定价和成本策略，错失市场机遇，业绩下滑。缺乏市场敏感性失败案例剖析制定定价策略前要充分了解消费者需求、竞争对手情况和市场趋势，避免