2023十二月份工作总结

2023十二月份工作总结

2023十二月份工作总结篇1

八月份是紧急的1个月，也是劳碌的1个月，也取得了肯定的

收获。回顾这1个月的经受，经受了从来没有的，也完成了不错的销

售任务。让我对营销有了新的熟悉。回顾这1个月的工作，我在x领

导和同事们的支持与关心下，提高自己的工作要求，根据的要求，仔

细的去完成了自己的本职工作，1个月转瞬即将结束，现对1个月的

工作状况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的

成熟。

这个月的销售任务从年初的亿销售目标下达下来，就觉得的确

是1个重担压了下来，为了去实现这1个目标，我全力以赴的去协作

每1个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个

销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和关心，同事们也特别

协作我的工作，我应当感谢他们。

八月份的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是对外展现的形象窗口，代表的是1个外表，也是x

最赚钱的1个部门，是1个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿

业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有

些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自

我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容，冷静处理客户问题，

1

力求达到客户的满足度，制造良好的客户口碑，力求各项工作精

确，避开疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、仔细做好市场调研工作。对兰州市场的信息把握，对竞争

对手的产品细致分析，每周调研做好记录，准时和团队共享，给产品

定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。

2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要的、

要的、有对合同条款不满足的等等。在保证利益不被侵害的前提下,

与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满足，提高x的美

誉度。

3、做好与其他部门的工作协调。加强与x各个部门的沟通，

向行政部申请办公用具，车辆使用方案等;与调度室准时沟通，了解

打灰状况，提高工作效率，把握更全面的学问。

4、做好培训的学习工作。准时捕获政策信息，专业学问，课

外学问等信息给销售人员共享。新员工的培训学习支配，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在八月份里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的

管理力量、问题客户的处理力量、销售案场的销售氛围营造力量等等,

在这1个月里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行,

能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻

到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性,

具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

2

在这1个月来，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足,

主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受力量不是很好，对某些事情

个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完

善。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之；

其次，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考

虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；

第三，管理方式有些“粗犷〃，不够细腻，管理制度的严密性与

连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的1个月开头了，又是1个新的纪元，又是1个挑战，1个

新的开头。自己决心仔细提高业务、工作水平，为跨越式进展，贡献

自己应当贡献的力气。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽学问面。努力学习混凝土专业学问和相关

法律常识。加强对混凝土进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同

行业进展的了解、学习，要对统筹规划、当前状况做到心中有数；

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好

领导的助手;做好问题的解决者"拆弹专家〃。

3、注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结全都，勤奋

工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作乐观性，团队分散力，做好

部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

3

5、遵守xx部规章制度，维护利益，乐观为制造更高价值，力

争取得更大的工作成果。

"人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。〃我也深信不疑，

在此提出与大家共勉，共同进步！

2023十二月份工作总结篇2

回首20xx上半年年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同

事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。总体来说，我们

这半年取得了长足进步，工作状况总结如下：

一、工作回顾1门店状况

通过我们**店全部员工的共同努力下，我们店完成了公司下达

的各项任务，销售营业额及店内员工的整体素养都有了阶段性提高:

现在**店总体水平正在以稳定的形式进展着，人员：整体素养

有了很大的提高，财务：账目清楚，出入明确，透亮化，规范

化;事物：处理客情、退换货品、与供应商的关系趋现稳定见好。

2完成的其他工作

(1)仔细贯彻并完成上级领导的各项打算，对员工进行思想教育

工作，每天都有例行交接会议，支配好大家所要做的事情。

(2)妥当处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种冲突，如有突

发状况，要员工始终保持专业，由于我们的一言一行代表的并不是个

人而是公司的整体形象。

⑶在加强理论学习的同时一，注意更新学问结构，努力做到在工

作

4

中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，使自己更加胜

任本职工作。

二、工作中的不足及需要改进的地方

虽然有很大的进步但是仍旧感到有不少不足之处：

1、阅历不足沟通不够

我比较偏向直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和

工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换

尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的这方面的力量。

2、心思不够细致缺乏创新

我对工作的态度较谨慎，养成了凡事要问清晰，做事前想要有

所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是却会产生肯定反方向的影响,

那就是缺少了创新意识。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在

的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足,

争取获得更好的成果。

三、工作方案

L了解员工

2.对现有的规章制度的执行状况了解

3.完善规章制度听取员工看法和建议

4.对员工的责任明确工作安排到位

5.让员工了解我敬重我不是怕我

6.了解消费群体和顾客沟通

5

人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自

己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。望领导赐予指正，不吝赐教。

2023十二月份工作总结篇3

十二月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作,

也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于

吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心

把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年十二月一号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过

女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历

和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后,

一切从零开头，一边学男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和

服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起

寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取

得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各

种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对

市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习劲霸男装

品牌学问和积累阅历的同时、自己的力量，销售水平都比以前有了一

个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解

的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱（如：质地，

如何清洗熨烫等），不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题

不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的

依靠和信任客人。

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在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的

销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个

好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店

的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们全

部的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在

工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆

人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从

店内的各项规章制度。

3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发

觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉

问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一

个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单

子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额

任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每

日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个

时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的

指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一

个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2023十二月份工作总结篇4

工作成效:在教学方面，我们开展了主题活动⑴主题活动"我们

的动物伴侣’让幼儿通过不断地观看动物、感知动物的特征、了解动

物的习性，从而激发幼儿喜爱动物、愿意亲近动物和爱护自然的情感。

(2)主题活动"运动身体，中，通过运动自己身体的各个部位，引发孩子们

对身体的探究爱好，进展他们的制造、想象等方面的力量。

在日常生活的中,⑴连续加强幼儿的平安教育，提高幼儿自我爱

护的意识和力量乂2)教育幼儿不怕冷，每天坚持早起上幼儿园,乐观地

参与早熬炼;⑶鼓舞每一位幼儿都来争当"小组长，，通过各项自我服务

和为他人服务的活动，提高幼儿的动手力量和自我服务的力量。

进入冬季农作物的生进步入休眠状态，我们通过照片来让孩子

了解其中的现象,如早上蚕豆被打了霜就蕉了，到午后才开头直立起来。

小麦和油菜叶是如此等等。我们还将班级里的植物放进了教室，大家

都能当心好,尽量不去打翻花盆。

本月我们开展了幼儿自理力量竞赛，我们参与了中班组的穿衣

服竞赛，张雯雯小伴侣获得了第三名,浦俊艺小伴侣获得了第四名，通

过这样的活动增加了小伴侣的自我服务意识和集体荣誉感。

在12月的最终一天，我们和孩子们一起搞了迎新年歌咏会活动,

我们班的小伴侣表演了歌曲《小毛驴》、《母鸡孵蛋》、《哈喽哈喽》，

小伴侣们对此类活动爱好很高，表演地很有热忱。

存在问题和努力方向:

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1.留意幼儿的冷暖，让小伴侣能自己穿脱衣物，尝试自己整理床

铺。

2.和家长加强沟通沟通,反映幼儿的在园状况，争取得到家长更

多的支持和协作。鼓舞家长乐观沟通自己的育儿阅历。

3.丰富幼儿嬉戏活动的材料，让幼儿能在嬉戏中有更多的成长

和收获。

4.连续加强幼儿的常规管理，建立良好的常规。

5.在日常生活中培育幼儿良好的行为习惯，鼓舞每一位幼儿不

怕冷，每天早上坚持早起上幼儿园参与体育熬炼。

2023十二月份工作总结篇5

工作成效：在教学方面，我们开展了主题活动

⑴"奇妙有危急的火'，让幼儿在了解火，从火的起源、火的特

征感受火的奇妙和作用的同时一，知道不玩火，积累火中逃命的阅历,

提高平安自救力量。

(2)开展主题"快快国渐渐国，，让幼儿在关注四周事物的快慢现

象的过程中引发感知事物差异的奇怪心，思索为什么有快有慢，

怎样是"慢'变"快'，渐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快,

什么时候做事情动作要慢，关心幼儿养成良好的行为习惯。

在日常生活中，我们要求幼儿留意自己的行为，尝试掌握自己

的心情，不大声喧哗，做事情要轻、快，维持良好的常规。对幼儿的

平安教育常抓不懈，提高幼儿自我爱护意识，增加他们的自我爱护力

量。随着平安月的开展，在进行了奇妙又危急的火主题过程中，12

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月9日，我们参加了全园性的平安演练活动，在活动中小伴侣们都能

听从老师的指挥，按秩序不推不挤地下楼梯，跑到规定的平安地带,

经过后期的师幼共同争论，幼儿的平安意识有了很明显的提高。

我们常常去观看我们的种植园地，给蚕豆生长状况拍照，附上

说明。结合秋天季节，我们带领孩子们来到了乡间小路，走进了秋日

的田园，观看了秋天景色，领会了丰收的喜悦。

家长们给我们收集了许多图片，供孩子们观赏。孩子们喜爱的

就是我们所想要的。我们也利用各种图书资源，同孩子们观赏故事、

学习儿歌、了解科普学问等。

很快我们就要组织孩子们进行拍皮球竞赛了，在每天早晨的户

外活动中，我们有意识的鼓舞孩子开头仔细练习，一些孩子拍地很娴

熟，但一些孩子连球都还拿不稳，经过一段时间的学习，许多孩子通

过练习，从不会到会，他们的自信念也在渐渐增长中。

存在问题和努力方向：

1、留意幼儿的冷暖，让小伴侣能自己穿脱衣物。

2、和家长加强沟通沟通，反映幼儿的在园状况，争取得到家

长更多的支持和协作。鼓舞家长乐观沟通自己的育儿阅历。

3、丰富幼儿嬉戏活动的材料，让幼儿能在嬉戏中有更多的成

长和收获。

4、在幼儿常规的管理上连续努力，强调"轻轻规章，含义和要求,

真正与日常生活相渗透，建立良好的常规。

2023十二月份工作总结篇6

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十二月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作,

也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于

吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心

把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品特别熟识了

解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些,

才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与

信任。当然对竞争对手也不要忽视。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用

我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜

同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家

产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足,

也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客

户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人

也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要

引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。

关于销售状况的分析：

十二月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客

户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同

的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，挖掘客户更深的信

息，使他们能够更加信任我们！

我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加

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强学习。"不找借口找方法〃，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，

现在我的力量还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，

努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过"态度打算一切〃，简洁

而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行

业，可能是没有方法，但现在这是我最喜爱的工作，对于自己喜爱的

事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态

度是胜利的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去,

在以后的工作中我照旧会保持这样的工作激情。

工作中存在的问题：

通过这一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多不足,

主要是：

一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工

作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客

户资料。

二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔

细学习销售员的规范。

2023十二月份工作总结篇7

回顾一下这个月的点滴，我们收获了很多，也体会了很多！

一、把保育工作放在幼儿园的首位

只有孩子们每天上幼儿园，我们的工作才能顺当的开展，由于

最近再次流行的"手、足、口'病，贵老师特殊留意并加强了班级卫生

消毒工作的密度，每天严格根据要求做好自己份内的工作，而且还乐

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观主动的关心我们开展教学。在入园和离园时，我们热忱主动的接待

家长，仔细倾听家长的嘱托，对每个孩子做好排查工作。入冬了，课

间活动时带领大家跑跑步，熬炼身体，午睡时，给孩子们盖好被子,

让大家在寒冷的冬天更是要身体棒棒的，总之，一切活动都在老师的

默契协作下顺当的进行，确保班级工作顺当的开展。

二、教育教学有声有色的开展

每天，我们严格根据一日作息制度，开展好各项教学工作，在

进行晨间活动、集体嬉戏、课件活动时我们让幼儿有自由、轻松的环

境欢乐的玩耍。对于每天幼儿的蒙氏工作，是我们最关注的焦点，我

们每天要记录孩子们工作中的表现，当孩子们的工作遇到困难了，消

失问题了，我们都会准时赐予知道和关心，孩子们在自由工作中渐渐

形成了一些好习惯，有序的摆放物品，轻声的与同伴对话，专注的做

自己的工作，看着他们每天的变化，也是我们的傲慢。在月末进行的

"民族特色课程，竞赛活动中，孩子们思维活跃，语言表达力量得到了

熬炼，增加了幼儿对于土家族的了解，更是拉近了家长与我们之间的

距离，让家长走进我们的课堂，关注幼儿教育，发觉孩子的另一面,

同时也让我和李老师得到了很多的阅历，吸取了更多的养分，对于我

们以后的工作会有很多关心。

三、做好家园工作，让家长满足放心。

1、为了预防"手、足、口病的流行，必需家园的协作，提示

家长做好孩子在家的管理，并宣扬了一些防护措施。

2、填写好本月的家园联系册，让孩子通过另一个渠道了解到

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孩子在园的表现。

3、邀请家长参加我们的教育教学，直观的了解老师和孩子。

让家长看到孩子在幼儿园是欢乐的，是懂礼貌的，是聪慧的。

4、每天做好孩子喂药、垫毛巾的工作，并在入园和离园时做

好交接。

四、不足之处

1、通过教研活动的开展，我们发觉了自己需要努力的地方,

应当连续学习，争取进步。

2、对班级常规管理还需要坚持全都性和一贯性。

综上所述，我们会在下个月连续努力，争取克服自己的不足,

把工作做的更好。

2023十二月份工作总结篇8

12月份依据教育局的要求，结合幼儿园工作实际，园长乔建

在办公会上将"平安工作回头看作为12月份的月重点和工作中心。要

求各分管领导围绕"回头看'，将看到内容准时进行整改和调整，各部

门仔细落实将平安工作放在首位并渗透到各自的工作中去，各项工作

平安圆满的完成，现将12月工作总结如下：

一、保教方面

（一）常规教研常抓不懈

1、幼儿早期阅读的新调整：注意幼儿阅读常规的建立;阅读技

能的培育;阅读习惯的养成;认读训练嬉戏化;每天上午12点至12点30

分为幼儿早期阅读时间。

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2、老师备课注意实效性:保证备课时间，选好课、说好课、备

好课。加强业务学习，利用备课时间对老师进行电脑培训，学习备课

电脑化。

（二）保育工作督导到位

1、加强幼儿秋冬季护理。保证每天饮水及水温，运动时准时

添减衣服，午睡时午检、盖被、巡察，离园时衣服鞋子整理等；

2、改革卫生检查评比方式：实行"一天一检查，一天一汇总,

一周一评比，一月一小结，的评比方式，启用卫生公示栏。对家长公

示，公示的状况是每周周一至周五综合检查结果，而不再是周五卫生

大检查单方面结果。此举，使卫生工作从制度上做到规范;极大地激

发了保育员老师的乐观性，同时，也起到了透亮作用。

（三）保证幼儿户外活动时间

1、要求每天保证幼儿户外活动时间不得少于1小时。依据运

动支配表，值班领导也留意了督查。

2、自制体育活动器材。为了进一步丰富幼儿户外活动项目，

各班掀起了一场自制户外活动玩具的热潮。每一位老师和家长充分发

挥聪慧才智，以自制、环保、创新、有用为宗旨.利用废旧材料制作

了很多别出心裁的玩具。如:飞盘、保龄球、推车、键子等。丰富、

充分的活动器材使孩子们玩得特别快乐！

3、组织了户外活动的观摩活动：为了加强户外活动的组织，

由大班袁丽君、中班龚红琴、小班涂芳、小小班涂红、早教张红柳五

位老师组织展现活动。五位老师分别在小、中、大不同年龄班展现了

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小推车、响罐、海洋球、飞盘的多种玩法以及通过多种器材熬炼幼儿

的平衡力量，在活动中，老师引导小伴侣用自制玩具一物多玩，一物

巧玩、几种玩具奇妙结合玩，孩子们在嬉戏中欢乐的走、跑、跳，用

海洋球、飞盘进行投、滚、转、顶、托物等。小伴侣们参加兴致高,

玩得快乐、投入，场面气氛活跃、热闹。

二、办公室、宣扬、人事、平安工作、综治、家长学校

(一)办公室常规工作保畅通

1、热忱接待各位来访人员，做好相关款待预备工作。保持电

话畅通，按时完成上级下达的各项任务和准时传达各种电话内容。做

好记录并督促落实。

2、调配了各办公室的办公用品，完善档案室建设。

3、完善规范了省级示范家长学校档案、省级示范园档案和1986

年至20xx年档案;规范地执行公文接收程序，严格执行档案保管程序。

建立公文接收记录本并按程序做好记录。

3、利用幼儿园网站准时上传各种通知、方案。实现幼儿园园

务公开。

4、与劳动局监察大队接洽了失业保险事宜。

(二)宣扬工作方面显成效

1、完成了邮政电话本上的彩页的文本、图片的设计排版，价

格的洽谈。

2、网站管理方面：(1)对老师进行了班级主页的网络学问培训。

(2)检查了班级相册、教学支配、班级公告建设状况并在网站和校内公

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示。各班班级主页正在乐观建设中。⑶网站首页内容更新准时。更新

了老师风采和园所介绍内容。（4）幼儿园网站迎检方案的制定和申报。

⑸幼儿园网站12月份访问量居中国幼儿园门户排行榜榜首!⑹协作

麻城教育信息网迎检工作，完善相关版块内容填充和完善。

3、如期完成本月宣扬任务：幼儿园网站新闻53条，教育局网

站新闻29条，电视台新闻4条，报纸新闻2条，专题1个。

4、搞好了运动会的宣扬报道：幼儿园内彩旗、横幅、竖副、

欢迎牌的挂制。连夜敢制出运动会宣扬展板4幅。保证运动会的拍照、

摄影到位。

5、12月份为平安、卫生宣扬月，制作了两个平安、卫生宣扬

栏，张贴了宣扬标语，把重平安、卫生的意识广泛宣扬到家长和师生

心中，做到时时重平安、到处讲卫生。通过图文并茂的形式达到宣扬

教育的效果。

（三）人事方面

1、送审xx年退休老师的工资调整、20xx年遗属补助的报批。

2、组织了干部理论考试。

（四）综治：已就广告牌找了门前四包办公室。工作总结

（五）女工：更新了计生档案，迎接了初检。

（六）家长学校：整理完善20xx年至20xx年家长学校档案。更

新了家长学校制度和家长学校教室制度上墙。

三、党工团工作

（一）制定了解放思想大争论方案并组织实施。

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（二）党工团协作老师业余生活丰富多彩。

得到教育局工会大力支持，先后于二小进行女子羽毛球和篮球

的竞赛。沟通了技艺，增进了友情，调高了水平。园内的美术、舞蹈、

乒乓球、朗诵、健身队、书法小组等的活动不定时的开展，大大丰富

了老师的业余生活的质量和水平。

2023十二月份工作总结篇9

劳碌的十二月已经过去，在十二月份当中，我在公司领导的正

确领导和指导下，在各位同事的关心帮助下，很好的完成了当月工作

和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作,

我在此仔细的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认

准下阶段应当坚持的一些好的方面。

在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己

的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲

到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，

多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分

的熟悉到这一点，在十月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班,

墨守陈规的不好习惯，乐观的汲取新奇切合实际的新方法，并用到工

作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动乐观投

入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个

在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。

现在我对我区域的各项工作开展状况，以及取得的效果做如下总结。

1、在十月份我对客户状况的关注一刻没有放松，时刻跟客户

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进行很好的沟通，急躁的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在十二

月份月初开头了我在—市场上的第一单生意，—有限公司发货整车

28吨，其中cc-800,26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要

账难的问题。接着—公司发货16吨，cc-2500,对我来说是特别的鼓

舞，我将要更加的努力，更加的有信念的达到预期目标。

2、在服务跟踪上要得体，要爱护，要关怀，努力做好跟踪服

务，解决客户的实际问题，关怀客户的切身问题和客户的生产问题,

发觉货源不多或者即将用完要准时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特别行业

—行业做为十二月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群

体当中有相当一部分没有需求，由于他们本身不造粒，而且在_x这

个区域本身做—行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性

的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在—行业里

面有一席之地，而且—行业用量都是比较大的。这也是我为何选择

这个行业的缘由。

4、我在十月份很好的根据八月份方案的路线，也充分的完成

了八月份方案任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达

到30余家，胜利在用公司产品有2家。

5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期

间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝愿，当然少不了送礼，

除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正

在攻击性的沟通。

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6、另外在—进行的展会，更加让我们信念百倍，感觉到自己

的工作是那么崇高，为中国进展和环保事业做出不行估量的成果，尤

其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为

将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到

啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公

司是特别荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就似乎

在教会我们该怎么花钱一样。就似乎我们到广东来学不学习，参不参

展不重要一样，由于公司已经有详细支配特定人员负责。就似乎让我

们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。

7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠阅历做

销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面

的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针

对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点肯定全面抓，对

待难点实行各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，

有针对性的解决了难点问题。

以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对

自己熟悉不足的地方，请领导和同事赐予珍贵看法和建议，我在此万

分感谢，并定期改正。

2023十二月份工作总结篇10

布满机遇与挑战的20xx年已经过去，回首往事，20xx年通过

上级领导的关心和指导，加上全年员工的合作与努力，在汗水和才智

的投入中，各方面得以新的进展，全年商场工作的顺当开展和管理水

20

平的提高。盘点20xx,有得有失，有关于公司竞争战略上的问题；

关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关

于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售速度、整合

零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题,

我经受了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的进展和形势的变

化，零售市场处处生根发芽，面对这种局面,我深知要完成角色转换，

必需抓紧学习，从实际动身，加强调查讨论，探求解决错综简单问题

的途径。对于20xx年的工作进行反思和总结如下：

一、盘点20xx年的工作

A、加强超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理。

B、完成对超市的全面整改工作，协作总部做好整改前的商品

盘点工作、员工思想工作、财物清查工作;整改中的财物交接工作、

商品退货内拨工作、人员加班支配等;整改后的各项交接工作。

C、对超市竞争店的调研及四周消费状况的评估，在尽量做到

差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销

商品进行清退、缩短商品线长度，新型商品品种的引进等。

D、乐观组织公司干部和员工进行学习和考核。

二、存在的问题

超市在公司领导下，全年01-12月合计销售：*RMB,全年平均

每天客单价：*RMB,平均每天来客数：位，超市业绩的影响主要来

自于以下几个方面：

A:大环境受三鹿奶粉大事、金融风暴、竞争店生鲜超市开业

21

等影响，客单价、来客数相对削减，特殊是在商品同质化的条件下,

同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，购买力严峻不

足，因X店的主要消费层次为中老年人群，顾客往往在购买来都货比

三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。

B：促销场外促销活动全无，在商品没有竞争力的同时一，应加

大对乡村店的场外促销活动，特殊是每月上、下旬，这对于提高商场

来客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大

型促销活动每次都是一味地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和

可行性。有的甚至只是形式性化，如：国庆、圣诞、元旦等重大节日

促销都没有达到肯定的效果，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠

地的效果。

C：畅销商品缺货与新品引进速度慢11月至元月份是食品销

售旺季时期，顾客需求量大，而畅销商品、特价促销商品常常消失断

档，有的畅销商品甚至断档一到两个星期，畅销品牌到货速度慢，周

转率低，严峻影响超市业绩。新品引进速度较慢，开发新品力度有限，

旧品淘汰率低，违反了"超市商品都是新的'这一经营理念。

D：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，修理

期内又不能按时到达商场，导致顾客怨声载道，一方面只能更换新品

给顾客，另一方面商场还要担当商品死货的责

任，严峻影响超市业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的

投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品因质量问题修理时间过长引起的

投诉较为严峻，大大影响了顾客购买的回头率。

22

E：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其

负责的业务学问相对熟识后消失辞职或自动离职，对商场的损失较大,

一支稳定、高效的团队是商场参加竞争的根基。由于公司改革和薪酬

体系的缘由，员工流失比较严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及

专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。

F：超市在防损、防盗上把关不严格员工对公司的理念熟悉较

为模糊，防盗意识较弱，专管员干部工作没有肯定的方案性和工作目

标，对商品的季节性管理不强，对商品及促销商品的库存观念全无，

量感陈设不能实现，怕库存引起的退货难。

G：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的乐观性不

高，员工在经营理念上未树立起肯定的目的，商场的各项培训工作未

贯彻到实际工作中去，认知率较低，特殊是一些服务理念上只落实在

口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度

较为严峻，特殊是收银员的岗位技能不能完全按标准完成，三唱服务

时有时无不能体现在长期工作的行动中去。

个人问题：

A：沟通不够本人对于超市管理理论钻研不够，不能将公司全

部理念传达给全体员工，对下面管理干部和员工的培育不够，零售竞

争形式变化莫测，再也不是单兵做战的年月。B：创新力力量较差超

市的进展需要创新，特殊是营销方式需要创新，但由于顾虑到调整带

来对商场业绩的影响，求稳怕乱的心里不能克服，以致于创新的路子

迈的不大。

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C、细节管理不够超市需要细节管理，过于信任人性化管理的

观点，信任全体干部的自我约束，工作不全面、不细致。方案性不强、

监督不力导致许多细节执行不到位。在新的一年中，盼望公司能够信

任我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。

针对以上问题，明年主要完善以下工作：

A、提升专业技能不断学习和总结，严格要求自己，做到正人

先正己，提高自己的工作效率，以强化服务质量、提升总体业绩为己

任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激

发全体员工工作热忱，加强对值班长、管理员制度的落实与执行，强

化现场管理力度，处理好顾客的投诉与埋怨，把握好顾客的退换货制

度，尽量让顾客兴奋而来、满足而归。

B、商品管理坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈设艺

术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈设、关联性陈设等。

仔细分析商品结构及市场需求,准时调整商品结构并合理掌握库存，避

开积压资金。同时做好竞争分析，与竞争对手形成差异优势,对商品

提出了"重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换'的竞争原则，使商品在完

善消费市场的同时，进一步形成了超市连锁优势。

C、防损大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。

D：员工管理努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。

强化领导班子对优秀员工的培育和指导、考核，以及对专管员干部的

考核力度，协作选购部对商品的各项管理及

断缺货的追踪。仔细落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的

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习惯，乐观协作公司开展各项现场管理节日促销活动，提升商场业绩。

E、服务管理加强员工服务意识培训，把服务看成企业文化的

外在表现和综合竞争力的体现。我和我的同事们将不断努力，向着这

个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗

透。

总之，我会系统地学习了超市专业学问、加强沟通、做好顾客

消费分析、做好人员的培训，达成全年销售目标的同时，带出一支具

有竞争力的超市管理团队。

诚心感谢各位领导一年来对我工作的支持、监督、指导及对我

个人的关心。我将仔细地总结阅历，发扬成果，克服不足，以百倍的

信念，饱满的工作热忱，与公司和全体干部员工一起，勤奋工作，坚

韧拼搏，为超市进展和振兴做出应有的贡献！

2023十二月份工作总结篇11

或许十二月份是个招人爱的月份，不然一个月时间怎么会这样

就快结束了。回顾自己在这月以来的工作，我感到很充实，并且对将

来工作布满热忱。

一、十二月所做工作

从八月开头，我主要做的事情是：

1.了解后台，指定到每个重要的栏目。

2.大致了解我们的产品基础学问。

3.上传产品。

4.了解产品目标市场，大致分布，分析市场。

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5.大致了解竞争者状况。

6.查找客户，广投写开发信。

7.请教其他需知事情，查漏补缺。

二、个人感悟

对于我来说对于任何不熟识的事情总有一个学习的阶段，我不

觉得每一步都要走的天衣无缝。所以，我自己觉得我们只要先把握大

方向走就可以，至于是不是每步都要步步为营，只能说：你觉得了？

当然，可能你觉得我将它们太过抱负化，实践就可能跟不上方案。也

当然，有这样一种现实态度：抱负很丰满，现实很骨干。你了解这种

现状了，结果可能就没那么冲突了。

三、留意内容

1.严以律己，做好分内事情。

2.加强学习，不断提高业务素养。

3.,置自己与大圈子里与同事多沟通，取人之长，补己之短。

4.乐观工作，完成各项任务。做好记录，积累阅历。

5.了解市场动向，该出手时就出手。

四、将来展望

我对这份工作是喜爱的，我对将来支配如下：

1.夯实基础，每周一上午查看关键词，准时更新。

2.查看后台与竞争者状况，准时补短，提高专业度。

3.提高自身素养，让自己更professional

4.乐观找客户，让客户了解我们产品

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5.将目标市场再缩小，深化了解该地区风俗习惯及购买习惯。

6.找到客户联系方式，认真核查

7.找准时间，向客户写开发信

8.运用技巧让客户回邮件

9.关注香港投标状况

五、总结

在将来的时间里，我肯定再接再厉，努力将方案落实。我认为

工作有时被异物遮挡，我们需要亲自操刀，剖开现象，看本质是不是

颗毒瘤，会不会波及到主体及是否有副作用。困难在所难免，我会考

虑在不夸大自我的前提下，提升信念，查漏补缺，将基础打好，让我

以后的工作更精彩。

2023十二月份工作总结篇12

时间过得很快，刺眼间一个月过去了，一个学期也过去了。在

这一学期里，我也有很大的收获。以下是我十二月份的工作总结：

一教学方面

这个月主要的教学主题是《天才小厨师》，在给幼儿上这主题

课时，幼儿明显对这主题课很感爱好。由于幼儿对熟悉食物这方面的

学问最为感爱好，与此同时一，我们还教育幼儿吃饭时不要铺张食物,

不掉米饭。这个月我们园里进行了幼儿体能运动会，每个班的老师和

小伴侣们都在为这一次的运动会而努力的预备着。小伴侣们也很协作

老师，和老师一起练习踏步、学习早操等等。

二、保健方面：

27

这个月的卫生方面还不算好，有死角的地方比较多走廊上的墙

壁等，这些卫生都很简单做，只是许多时候总是不在意死角的地方。

但以后多多的留意这些卫生方面的问题，把自己本班的卫生做好。

三、平安方面：

在平安方面，每当进行嬉戏活动时.，有些身体不舒适的幼儿临

时不参与，等到身体好了再和其他幼儿一起参加。本月还是有消失幼

儿乱跑或顺手打人、推人的现象，发生这些状况时，老师都会准时的

去阻挡并且教育这些幼儿。并告知幼儿这种行为是不对的，也让幼儿

明白这些行为是不正确的，以后不行以这么做。

四、家园方面：

这个月里的家园方面里，我没有怎么去和家长们沟通，家园练

习手册只写过一次，每天早上及下午都有家长来接送幼儿，每次只要

见到家长我都会主动的和他们打招呼，家长也会和我打招呼。以后,

我会多和家长联系与沟通。

五、个人总结

在小一班工作这段时间里，我都在做班级上的环境布置，所以

就没有给幼儿上过多少节课有时候给幼儿上着课，就乱了，不知道上

到哪里去了，有时候想着，备过课都还没有上过了。不过还好，到后

把班上的环境布置做完后，我就有时间把之前备过的课上过一遍了，

不过有些课是黎老师上的。现在的幼儿越来越少了，不好分批上，所

以自然而然的，我上一节课，黎老师上一节课。

2023十二月份工作总结篇13

28

伴随着孩子们的天真笑脸，我陪伴着小二班的孩子度过了一个

学期，现在，他们又长了一岁。看着他们的长大，我们做老师的特别

欣慰。我爱孩子，更爱这份工作。记得刚开学，面对这些初次离开父

母呵护、哭哭啼啼的孩子们，我和杨老师付出了自己全部的爱心、急

躁和热心，对全部的孩子关爱有加。半年过去了，孩子们在一每天成

长，不断进步，让我们更能感觉到自己是最幸福的老师，而幼教事业

是最阳光的事业。

一、教育教学方面：

在教学上我始终是以"玩中学，学中玩’的宗旨进行教学设计的。

日常活动中，我们开展了丰富多采的教育教学活动。依据《纲要》的

要求，分析本班孩子状况，仔细制定了学期方案，备好每一个活动。

先后完成了各科的教学方案，这些活动开阔了孩子们的视野，关心他

们获得了丰富的生活阅历，培育了他们的情感，收到了良好的教学效

果。在开展了教学活动的同时一，我们也留意了家园协作，细致、急躁

地做好家长工作，幼儿教育幼儿园教育。假如盼望孩子在各种学习生

活习惯上得到良好的进展，幼儿园与家长的协作教育是很重要的。因

此在本学期中，我力求以自己的热忱、细致的工作态度赢得对我们工

作的认同和信任。本学期利用每天家长接送幼儿的时间，把幼儿在园

的状况准时与家长沟通沟通，对于那些生病幼儿也准时进行电话沟通,

形成了良好的家园共育的教育环境，让孩子在这种良好的教育环境里

健康成长。

二、常规方面:

29

我们利用日常生活中的点滴教育幼儿要关怀，爱惜同伴，并鼓

舞幼儿自己的事情自己做，并主动见人问好，主动关心他人，并供应

机会让幼儿自己学做事情，从生活方面对幼儿进行指导，让幼儿学会

讲卫生，讲文明，讲礼貌，也让幼儿懂得相互谦让，友好相处。好的

常规并非是朝一夕所能完成的。虽说我觉得我们的常规比开学时是有

了肯定的进步，但还需连续努力。有些方面还是做得不够到位细致。

三、家长方面：

平常，我总是热忱地接待每一位家长的到来，和他们聊谈天，

了解幼儿在家的表现状况。在平实的语言中争论教育孩子的方法，听

取家长提出的要求和珍贵看法，充分与家长做好同步教育工作，并在

亲切的交谈中增进家园的感情。下学期我盼望家长和我连续共同努力,

共同协作，转变教育观念，以便较好地为我们的孩子所服务。

四、保育方面：

对待他们我觉得就像对待自己的孩子一样，从生活细节开头着

手，一视同仁。天气变化时，准时为幼儿添减衣服，提高幼儿喝水量，

及有关家长宣扬资料供应家长参考，午睡时为幼儿盖好被子，进餐时，

提示幼儿多吃饭菜，并培育幼儿不偏食、不挑食。

五、平安方面：

通过不同的形式进行平安教育（晨间谈话，随机教育，嬉戏情

景化教育等等），一个学期下来总的来说还算好，但抓伤的事有时也

会发生。虽说难免但也不能马虎。

我的工作仍需努力，在新的学期，我将以更高的热忱对待工作。

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时刻以"爱生敬业，诚恳守信'的口号严格要求自己。树立高度的责任

心，对待幼儿园中新的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细

-+4j-

2023十二月份工作总结篇14

转瞬间12月份的工作已经接近尾声了，12月主题""教

学活动也画一个圆满的句号。我们全班孩子的在本月的活动中，很好

的培育了幼儿的交往力量。

一、教育教学活动

对于幼儿来说，伴侣是和他一起学习、一起嬉戏的伙伴，与同

伴的互动对他的学习有很大的影响。由于这个年龄阶段正是幼儿自我

中心较强的时候，也正是他学习人际关系的开头。因此，借助“娇娇

交的新伴侣”这个主题，我们盼望让幼儿更熟识四周的人、事、物，

并进一步学习与他人相处的方法，既适应团体生活并培育育人互助合

作的态度。另外，也让幼儿了解在生活四周也有很多东西可以当成我

们的伴侣，借以培育幼儿懂得珍惜所拥有的物品意识。我们的特色是

爱朗胜利教育和爱朗艺术教育，为了让这些课程发挥最大的效果，我

们在教育教学活动的设计上力求符合小班幼儿的年龄和心理特点，在

艺术活动内容中，我们借助制作瓶偶一一我的好伴侣;制作伴侣树;绘

画一一我的好伴侣;手工一一送给伴侣的卡片等活动，让幼儿观看在班

上有哪些人是自己的好伴侣，自己与好伴侣有什么不同，怎样与人交

往，如何表达自己对好伴侣的爱意。在整个课程活动过程中，全部幼

儿对本月课程产生了极大的爱好，乐观参加活动。班里幼儿都能娴熟

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的操作电脑进入课件。

二、班级日常工作

幼儿是独立的个体，有充分表达自己意愿和思想的权利，但只

有幼儿有了好的常规我们的工作才可以得心应手。因此，和幼儿共同

制定一些班级规章是幼儿行使权利的好方法，我们和幼儿争论活动规

章，如区域活动的规章，活动时搞乱材料，破坏他人制造好不好?不

好，我们就应当仔细选择，学习与他人协作创作、敬重他人成果等；

玩具你争我夺，坏了大家都不能完，你兴奋吗?那我们就应当相互谦

让，或合作玩。为完善常规管理，我们也注意团队精神增加班级分散

力，培育幼儿建立集体荣誉感，在我们老师的努力下，现在我班大部

分幼儿在共性和行为习惯上与上一月相比，均有明显的提高：幼儿有

初步的怜悯心和责任意识，能关注自己熟识的人，并懂得与同伴共享

欢乐;养成了良好的盥洗习惯，午餐时漏饭、掉饭现象明显好转;在一

日活动中，孩子们能乐观、主动地参加;遇到困难，小纠纷时，能乐

观、自信地面对。

天气越来越凉了，我们班的老师仔细做到给带药的幼儿按时服

药，增加衣服、天气干燥，要多给幼儿饮水，多熬炼身体，增加幼儿

的身体素养。

三、家长工作

由于天气的关系，常常消失幼儿身体不适不能按时来园的状况。

为此，我们与家长沟通共同努力使幼儿能按时来园。老师工作的开展

离不开家长的支持与理解，主题活动的环境创设及活动的实施，全需

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要家长的协作，因此在本月我们要努力渗透家园共育的思想，常常与

家长沟通，了解幼儿在家的状况析缘由，商讨教育方法。引导家长乐

观投入到幼儿园的各项

活动中来，共建家园合作全都的教育模式。在本月我班幼儿家

长能够根据老师的要求将幼儿所需的材料按时带到幼儿园来，乐观协

作老师的工作，除此之外，“成长纪念册"也是我们和家长的一个沟通

的桥梁，我们三位老师仔细填写，将幼儿在园状况精确准时的

反馈给各位家长，让家长了解幼儿在园状况，以便更好的跟老师沟通,

将幼儿在家的一些状况准时告知老师，家园互动关心幼儿更快更好的

进步，让他们在健康、欢乐中成长！

2023十二月份工作总结篇15

一个月来，在开好头，起好步的同时，我们做好了一下几方面

工作：

1、做好档案整理工作，迎接国家普九验收。

2、做好常规管理工作。

⑴抓平安管理不放松。层层签订责任书，实行责任追究制。特

殊对学校食堂、同学交通平安当作头等大事来抓，确保师生平安上下

学。

(2)重整放学路队，抓好同学习惯养成。放学路队是我们的形象

工程，既能保证同学人身平安，又是社会对学校教学秩序评价的一个

标准。我们组织师生召开了三个专题会议，学校与班主任、班主任与

路队长层层签定责任，并由少先队牵头，每月选出文明路队和优秀路

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队长给以表彰嘉奖，确保了师生交通平安。

⑶做好教学工作方案，仔细开展听评课。在以教研组为单位的

小组听评课的同时，学校组织全体老师进行了为期两周的第一轮优质

课大赛。领导带头讲课，老师人人参加，准时进行评课讨论。最终针

对听评课进行了校本教研活动，以后如何听课，如何记录，如何评价

一节课，老师们畅所欲言，对以后课堂教学起了很大的促进作用。

⑷布置支配了区、校教研活动。特殊对校级教研活动进行了重

点支配，并于13日、27日进行了两次讨论。就"如何听评课:"如何

让同学走进经典'两个专题进行了讨论。

(5)少队工作。做好感恩教育，做好少先队工作方案，从老师做

起，学校印发了《中华二十四孝故事》，做到人人知晓，人人会讲。

要求班主任每天向同学讲一个古代孝敬亲人的故事，人同学学会感恩,

学会做人。

3、连续做好新教育试验工作。

本月，我校主要以"中华经典诵读'为试验课题，师生共同参加

试验。学校制定有活动方案、活动方案、考评细则。师生人人参加，

同学分班级分目标阅读，老师指导阅读方法，学校跟踪评价，家长与

孩子进行亲子共读，把阅读由学校推向社会，树立全民阅读意识。

4、组建学校篮球队、长跑队。

2023十二月份工作总结篇16

12月，一年的最终一个月。12月，积蓄了一年的工作经受。

寒冷的天气里，我们的工作依旧紧急而劳碌的进行着。现对12月工

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作总结如下:

一、常规方面

幼儿园的平安重于泰山!在幼儿的一日生活之中，良好生活习

惯的培育也是我们每日工作的重中之重。本月我们在幼儿的穿脱衣服

方面和进餐方面进行着重的培育。随着天气的转冷，幼儿的衣物也随

之增多。所以我们利用中午睡前和起床的环节指导、练习幼儿自己自

己穿脱衣服。进餐时，老师会先报菜名，讲讲吃的是什么食物，对小

伴侣的身体有什么好处等等，以引起幼儿的食欲。餐中，老师会始终

鼓舞吃饭稍慢的幼儿，如：陈君卿小伴侣，我们对此调整了教育措施，

由原来盛的一样多调整为每次少盛多添，这样不仅减轻了幼儿进餐的

压力，还增加了幼儿对吃饭的爱好，此种方法已经推举给陈君卿的妈

妈，经过在家的试验，他的妈妈特别认可老师的此种方法。

二、环境创设方面

12月份，我们的活动主题为冬天来了。在墙面中，老师带领

小伴侣们制作了圣诞树、雪花和手套等关于冬天的装饰物。让孩子们

通过自己动手操作来真正了解冬天，感受冬天。

三、户外活动方面

本月，音乐天气很冷

四、家长工作方面

国际班的家长工作方面需要加强培育了。家长们协作老师工作、

支持老师工作的意识越来越弱。班级博客，家长们的扫瞄率特别低，

圣诞节老师请家长给班级带各种圣诞节日的装饰品，刚开头没有几个

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家长带，后来在老师的表扬与鼓舞下，班级的许多的家长才去给小伴

侣去超市买来装饰品，给班级带过来。通过家长们协作班级的工作,

我们国际班的班级环境变得五彩缤纷起来，孩子们也提前感受到了圣

诞节的节日气氛~~

五、大活动

12月8日，班级进行了家长开放日活动。国际班由于孩子的

年龄问题，所以我们进行了分组教学。这样的教学形式得到了家长的

确定，孩子们也乐观与老师互动，乐观回答老师的问题。家长们能够

照实的看到孩子在幼儿园的表现。此次开放活动得到了家长们高度的

认可！

12月23日，圣诞前夕。幼儿园进行了"畅游蓝森林，亲子同

乐嘉年华’的活动。活动之前是孩子们这学期学习内容的汇报演出。

早上8点半正式开头。在《铃儿响叮当》的音乐声中，拉开了此次汇

报演出的序幕。开着孩子们跟随老师仔细的做着各种舞蹈动作，脸上

稚嫩的表情，给了老师无比的力气与信念。经过：英语展现、唐诗宋

词的背诵、毛泽东诗词的背诵、和多个舞蹈、儿童歌曲的演唱之后,

在孩子们的欢歌笑语声中，家长们的赞扬声中，我们的学期汇报演出

圆满结束了。家长们对这次汇报活动，特别满足，纷纷赞扬孩子们太

棒了!!接下来的嘉年华的嬉戏活动，真的是让孩子们和家长一起同乐

了。家长带着小伴侣一起互动嬉戏，也留下了欢声笑语，增近了亲子

感情!此次活动，对于许多的小伴侣来说，他们人生中的第一次。信

任这样的一次活动会肯定会带给孩子们一份一生的、美妙的回忆。

36

2023十二月份工作总结篇17

慢慢转冷的十二月里，我们并没有让丝丝寒意消融了热忱与活

力，在老师和孩子的共同努力下，我们度过了充实又漂亮的一月：

这个月我们开展了《运动身体》和《高兴奋兴》两个主题活动。

在主题《运动身体》中，我们利用故事、儿歌、歌曲、嬉戏等方式让

幼儿知道运动对身体的好处，在区域活动中，我们为幼儿供应火柴棒、

橡皮泥、几何图形等让幼儿拼摆出人的不同姿态、动作;还为幼儿供

应螺帽、螺栓，供幼儿组装，提高幼儿手部动作的敏捷性;在户外活

动时，我们为幼儿供应多种小型运动器械供幼儿运动，还预备了较多

数量的皮球，和幼儿一起开展球类嬉戏;另外我们还进行了班级运动

会，孩子们从运动会竞赛项目的选定、竞赛规章的制定、奖牌的设计

等全程参加，让这个活动进行得很是圆满，孩子们的力量也在很大程

度上得到了提高。

在主题《高兴奋兴》中，我们开展听故事、玩玩具、迎新年、

做贺卡等活动，激发幼儿对喜、怒、哀、乐等主观心情的体验。从中

孩子们感受到欢乐和欢乐，并尝试用多种方式表达自己的心情，主动

地在活动中感受、体验、辨别自己的乐观心情和消极心情，建构健康

的人格。如活动《菲菲生气了》，让孩子知道生气是一种正常的心情

表现，但是遇到不快乐的事要尝试自我调整；《小仙女的云》又让孩

子知道欢乐的孩子能找到更多的伴侣

在日常生活方面，我们依据天气的变化，准时开展了旨在提高

幼儿的生活自理力量的系列活动。首先结合午睡等生活环节，强化幼

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儿穿衣服、拉拉练、穿裤子等;接着针对个别力量较差的幼儿与家长

联系，家园共同努力关心他们较快获得提高;最终，结合小红花评比，

提高幼儿的学习乐观性。经过努力，现在孩子们的自理力量有了很大

的提高，既减轻了老师的负担，也削减了受凉得病的隐患，更重要的

是让孩子们自己有了进步。

本月我们进行了家长开放半日活动，通过观摩教学活动，家长

们对幼儿园的教学工作有了进一步的了解;怎样更好地达到家园共育

呢?我有针对性地对家长开展了一次关于早期阅读方面的讲座，这让

家长更新了观念，知道重点是让孩子把握自主学习的技能。

圣诞、元旦将临，节日的气息也渐渐渗透到了幼儿园。在这辞

旧迎新的时候，祝福孩子们身体健康，欢乐成长！

2023十二月份工作总结篇18

在布满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我

20xxo通过上级领导的关心和指导，加上全体员工的合作与努力，在

汗水和才智的投入中，各方面得以有了新的进展。

盘点20xx,有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以

顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客

忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零

售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题,

我经受了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的进展和形势的变

化，零售市场处处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，

必需抓紧学习，从实际动身，加强调查讨论，探求解决错综简单问题

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的途径。对20xx年的工作总结如下：

一、销售业绩

20xx下半年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客流量

1647人，日均客单价39.88元，全年中，12月份销售表现突出，占

下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成最

好，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。

下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面

1、10月对生鲜的调整和改造，特殊是对生鲜区：散装大米、

散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同时百货区的陈设

位置调整后让整个超市的视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的

提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。

2、遵循公司的服务理念惠民、便民、利民制定促销方案突出，

围绕民生生活中柴、米、油、盐、酱、醋、茶选择商品。在11月2

次超低限时促销活动