2023年农资店促销活动方案

慎而思之，勤而行之。斯是陋室，惟吾德馨。第第2页/共2页精品文档推荐2023年农资店促销活动计划收拾农资店促销活动计划

导语：并不是非你不可，合适就好好的，不合适就走，我能找到人。以下我为大家推荐农资店促销活动计划文章，欢迎大家阅读参考!

农资店促销活动计划

一、电视广告

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本爱慕搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不肯看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

2、相对于央视、省级卫视等分量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到迅速促进销售目的。

4、电视广告有利有弊，倘若产品质量异常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；倘若产品质量异常普通，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民惬意。

2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，总算也是最少的一部分内容才是顺便推荐一下本厂相宜当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民采购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了互相的相信，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。

3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得异常熟练了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。

促销策略的发展趋势

1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿

2、真正把质量当回事。好产品在市场上天然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过实验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民担心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，总算会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务主意。农药厂家可以根据时节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药主意，真正做到帮农民增产增收。

4、真正把价格当回事。面向激烈的行业竞争及农民的实际购买能力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充足考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的胜利制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，拜别深沉的雕虫小技，计划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域保护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透明，各环节直接明了利润，商家短期内迅速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的挑选。

缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；2、管理控制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售积极性差；5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；

四、暗返

通路利润返利标准在销售时节前不明确，产品惟独零售价，待产品销售时节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；2、易于厂商安顿通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。

缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期待值；3、产品同质化严重时，相对明返、含糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在控制退货率的情况下，对总算结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。

五、买赠促销

消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在绝对营销情况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。

赠品挑选原则：1、保持与产品的关联性；2、设计程序容易化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

在买赠时需注意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；2、在挑选配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让消费者喜欢和采纳；3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和交流工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。

5、持久、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

六、实验田示范观摩会

为了证实所经销产品的效果，让更多的零售商和农民认识，达到促进销售的目的，可以让广大农民看到容易直观的效果，这就是实验田示范观摩会。这种方式在绝对程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难决定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式普通都会起到很好的效果；倘若信誉不好，怕有“猫腻”的嫌疑哦！

为什么这么说呢？因为作为企业最清晰不过，当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者，农资市场上产品真真假假难分辨，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的实验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或索性不用，空白对照）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做实验。除草剂在用量上、草龄上、作物生持久、土壤湿度上、防治适期、施药主意等方面都会控制的很好。挑选对照产品，会挑选稍逊自己的产品，这样做出的效果决定会好。然后插上牌子，组织经销商、农民来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农民手里就不绝对能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的益处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

七、产品销售累计奖励

做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商愿意卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的积极性，让他们能够多卖；固然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价决定不是好主意，这就有了另一种促销方式――产品累计奖励；这对销售确有绝对关心。也就是制定一个有奖销售计划，分几个不同级别，根据实际销量，给予绝对的物质奖励。从时节开始到时节结束，累计卖多少货，拿什么奖励；的确实实在在的提高了经销商的推广积极性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家天然愿意去做，愿意主推您的产品。

但是也存在绝对的风险，因为奖励数额藏匿，倘若奖励额度高于其它厂商的'产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种主意的持久使用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。

在目前农化产品利润日趋微薄的情况下，采取有奖销售，要么提高价格，要么降低成本、进而降低产品质量。严重影响厂商的正常经营，倘若零售商一味的漫天要奖励，那么将会严重伤害双方的利益。

【拓展阅读】

思想主宰命运，信心成就人生！谁个有思想，谁个就有发明力，谁个有信心，谁个就会在意目标！

——愉快书院大讲堂

人活在世上，就生命本身而言都是平等的。可客观现实是，即使是出生条件和教诲环境都一样，但是每个人成长的处境都大不相同，甚至总算有人成了学者、科学家，有人却成了街娃、罪犯，为什么呢？

人生一树花，信心栽培它！信心宛若一只山鸟,它在黎明依然黑暗之际,已经感觉到明亮,并唱响巴望的赞歌！没有信心的人，必然没有目标、没有勇气和意志跨越人生的坎崎岖坷，所走的路一致是断头路。惟独那些心怀理想并有坚定信心的人，才可以忍受一切苦难，适应一切环境，走出一条虽有波折但不会断裂的路！

罗曼罗兰曾说：人生最害怕的敌人，就是没有坚定的信心！这难道不是我们这些弱者的通病吗？一个没有信心的人，即使春光和煦，他也不知道走向何方。怪不得有人谴责自己说：不是我不可，只怪我是一个没有信心的人。下面这些人生信心，都是经过无数胜利人士论证过的，只要我们铭记这些信心，我们就有巴望做一个胜利人士！

一、爱慕学习。学习是改变命运的起点！学习长进，不学退步；昨天不学，机会错脱，今天不学，明天悔过。博学生睿智，善思出良谋。平时勤学，急时生法；今天苦学，永不言迟！

二、珍惜时光。智者说：人生的所有胜利都因为管理时光的胜利！你若不相信目标和时光，时光第一个辜负你。

三、学会自省。马老西亚有句谚语：天上的繁星数得清，脸上的煤烟却看不见。人生最伟大的胜利就是认识自己、打败自己。

四、学会思索。思索是创新的所有工作，是改变命运的核心能力。把时光用在思索上，是最能节约时光的事情，是最能防止错误的事情。

五、否决懒惰。我们的缺陷绝不是愚蠢，而是该修炼的日子因为玩游戏伤害了眼睛，该奋斗的日子因为贪图安逸而失去了做事的底气！

六、采纳挫折，正视苦难。除了傻子，挫折必然成为人生的导师。贝多芬说：苦难是人生的教师，我们惟独通过苦难，才可以走向欢笑！