防晒帽小红书种草传播方案

防晒帽种草传播方案Brief

Recap新品种草，引爆尝鲜以内容为核心，借爆文打爆品激发消费者购买意愿，引流促转化通过打造爆文形成爆品趋势小红书平台洞察—「防晒帽」品类大盘概况以上数据来自于千瓜，数据统计周期：近一年爆文率6%爆文率5%爆文率4%爆文率3%爆文率2%爆文率2%爆文率3%爆文率3%爆文率1%爆文率4%爆文率2%爆文率2%爆文率1%整体大盘数据趋势集中在3-6月，春夏季是防晒帽相关笔记高发周期；3-5月最易产出爆文，可推测出用户更偏向在618前对此品类进行购买决策小红书平台洞察——「防晒帽」品类分析品类现状分析-热度高竞争高搜索下拉框被zauo、蕉下、茉寻霸占落地页二级词条被ohsunny、茉寻、zauo、蕉下抢占#22w+篇笔记，6w+件商品#小红书平台洞察——「防晒帽」细分品类分析防晒帽防晒帽细分类目的关键词遮阳帽遮阳帽测评遮阳帽推荐遮阳帽怎么选笔记篇数10w+搜索框联想无品牌出现首页二级词条有品牌占位（zauo、蕉下、ohsunny、miumiu）笔记篇数1w+空顶帽空顶帽防晒空顶帽推荐空顶帽测评搜索框联想无品牌出现首页二级词条有品牌占位（Lululemon、蕉下、迪卡侬）笔记篇数2w+太阳帽太阳帽防晒推荐太阳帽测评太阳帽推荐搜索框联想出现蕉下&zauo首页二级词条有品牌占位（蕉下、ohsunny）排名内容关键词类型热度值相关笔记1防晒帽品类词6.3w21w+2帽子推荐热搜词5.55w301w+3渔夫帽品类词4.37w26w+4遮阳帽品类词2.7w9w+5防晒物理长尾词2.2w23w+6防晒好物热搜词1.8w37w+7百搭帽子热搜词1.8w38w+8帽子合集热搜词1.3w3w+9显脸小的帽子长尾词1.05w10w+10帽子防晒长尾词878733w+小红书平台洞察——「防晒帽」相关热词概况防晒帽搜索词TOP3：防晒帽、帽子推荐、渔夫帽防晒帽关联品牌TOP3：蕉下、zauo、vvcTop10搜索词关联品牌以上数据来自于千瓜，数据统计周期：近一年近1年TOP30-防晒帽爆文分析图文笔记更受用户青睐；爆文更多来自好物分享类，其次是穿搭分享；购物分享、OOTD、合集测评类内容场景更易产出爆文；以上数据来自于千瓜，数据统计周期：近一年小红书平台洞察——「防晒帽」相关爆文分析Part1.竞品投放分析竞品投放大盘分析：3-4月是主发力阶段各品牌笔记占比38节618双11双1238节投放笔记数：蕉下笔记量最多，其次是zauo；投放节奏：蕉下集中在22年3-7月大量投放；zauo集中在节日大促期间投放；vvc集中在22年3-4月投放；由于23年3月尚未结束，因此主要参考22年数据；统计周期：近一年Vvc4月重点推贝壳帽蕉下7月重点推飘带帽竞品投放策略分析：1w-10w腰部达人最深欢迎达人矩阵：各品牌重点投放1w-10w腰部达人；蕉下因品牌知名度高，所以引发最多自来水分享；投放形式：ZAUO&VVC投非报备笔记为主，蕉下会搭配少量报备笔记投放；路人自发路人自发路人自发1k-5k5k-1w1w-10w5k-1w1w-10w1w-10w5k-1w1k-5k1k-5k300-1k300-1k300-1k10w-50w10w-50w10w-50w商业笔记和非商业笔记占比竞品内容策略分析：穿搭分享最受品牌喜爱投放内容类型：蕉下大量投放穿搭分享，ZAUO&VVC集中投放穿搭、好物分享；爆文类型:

蕉下-好物分享类爆文最多，ZAUO&VVC-穿搭分享类爆文更多；竞品爆文场景分析：品牌系列分享&OOTD更易产出爆文OOTD参考品牌系列分享参考蕉下&VVC更多以防晒衣+防晒帽配搭形式出镜；ZAUO主要以OOTD形式为主，其次是防晒帽测评；竞品投放效果分析：蕉下表现最优异345275189爆文率：4%爆文率：3%爆文率：2%平均互动数：蕉下因笔记数量多，因此平均互动数最高；爆文率:蕉下爆文率最高，其次是ZAUO；笔记数：10206笔记数：2208笔记数：1223竞品关键词部署：各品牌根据阶段情况进行埋词品牌蕉下ZAUOVVC22年第一季度品牌词＞品类词＞热搜词（蕉下＞防晒帽＞物理防晒&防晒分享）品牌词＞大品类词＞功效词＞品类词＞热搜词（ZAUO＞帽子＞防晒＞防晒帽＞物理防晒）功效词＞品类词＞热搜词＞大品类词（防晒＞防晒帽＞物理防晒＞帽子）22年第二季度品牌词＞功效词＞品类词＞热搜词（蕉下＞防晒＞防晒帽＞物理防晒&防晒分享）品牌词＞品类词＞功效词＞大品类词＞热搜词（ZAUO＞防晒帽＞防晒＞帽子＞物理防晒）功效词＞品类词＞大品类词＞热搜词＞品类词（防晒＞防晒帽＞帽子＞物理防晒＞遮阳帽）22年第三季度品牌词＞功效词＞品类词＞热搜词（蕉下＞防晒＞防晒帽＞物理防晒&防晒分享）品牌词＞品类词＞功效词＞热搜词＞大品类词（ZAUO＞防晒帽＞防晒＞物理防晒＞帽子）品类词＞功效词＞大品类词＞热搜词（防晒帽＞防晒＞帽子＞物理防晒）22年第四季度品牌词＞功效词（蕉下＞防晒）品牌词＞大品类词＞品类词＞功效词＞热搜词（ZAUO＞帽子＞防晒帽＞防晒＞帽子推荐）大品类词＞品类词＞功效词（帽子＞防晒帽＞防晒）近60天品牌词＞功效词＞品类词＞热搜词（蕉下＞防晒＞防晒帽＞物理防晒&防晒分享）品牌词＞品类词＞功效词＞大品类词＞热搜词（ZAUO＞防晒帽＞防晒＞帽子＞物理防晒&防晒分享&显脸小）功效词＞品类词＞热搜词＞大品类词＞热搜词（防晒＞防晒帽＞物理防晒&防晒分享＞帽子＞显脸小）蕉下：各阶段关键词部署较一致，均以品牌词+功效词+品类词为主ZAUO：关键词较一致，但会根据阶段调整关键词优先排序，推测根据实时投放效果来进行调整VVC：各阶段关键词部署都不同，推测持续在测词竞品投放特点总结已建立固定投放模式，及完成防晒系列心智种草阶段现阶段集中维持品牌声量种草，及不定时新品宣发通过集中打爆品方式形成消费心智渗透现阶段集中通过穿搭植入实现场景消费联想尚处于产品心智种草阶段通过少量笔记投放测试出最佳投放模式Part2.种草策略思考√如何在小红书突围而出√如何部署关键词√如何实现真实种草√如何帮助品牌打造爆文种草思路Step1梳理出差异化卖点帮助突破竞品重围Step2分阶段抢占关键词进行搜索流量拦截Step5持续保持品牌词内容铺垫维稳品牌声量Step3内容多元化、植入软化提升品牌认知及种草真实感全方位形成爆品趋势，实现品效合一Step4围绕爆文思路打造高具性价比爆文产品卖点提炼产品核心卖点TA利益点小香风面料编织头箍加宽12cm帽檐小众高级，不撞款突显高颅顶，修饰脸型防晒效果加倍精准布局核心关键词，实现目标人群搜索拦截首要赛道细分品类词

1915│1w+篇空顶帽次要赛道产品词小香风帽子9100+篇必做词品牌词CMS防晒帽200+篇拦截精准目标T

A搜索流量提升潜在T

A关注度提升品牌内容声量品牌虽在市场上已有知名度和消费者忠诚度，但在小红书平台还属于空白区域急需扩展平台消费人群及提升潜在TA的关注度逐步抢占用户心智，建立消费联想空顶帽CMS防晒帽抢占细分品类心智击穿细分品类词建立心智：空顶帽首选CMS占据品牌核心关键词CMS防晒帽泛消费群体，以品牌曝光为主不断引入新消费用户TA进行转化机会点防晒帽第1阶段目标品牌词铺量第2阶段目标霸占细分品类词第3阶段目标抢占热词流量小香风帽子空顶帽小香风帽子虽已有竞品抢占但整体篇数不多，仍有抢占机会无竞品抢占抢占难度低，需先占先机构建多元内容矩阵，实现多角度沟通初步少量多类进行内容测试，为后续精准投放做铺垫穿搭植入强外观测评分享强功效购物分享强口碑运动健身多使用场景25%25%25%25%打造真实感种草什么样的内容更容易吸引用户?xx√√刻意摆拍硬输卖点图片与实际使用场景不符广告痕迹明显太多卖点描写前后承接没有关联缺乏使用真实感使用场景拍摄图片与实际使用场景相符摆拍痕迹弱植入软化根据真实体验感引入1/2个卖点如何打造爆文？C好流量

=

高效种草好内容

+好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量继而提升品牌相关搜索热度和种草转化爆文创作者和笔记类型分析图文

75%尾部38%笔记类型占比创作者类型占比热度TOP30

防晒帽爆文笔记2022年2023年2022年2023年视频

25%KOC

31%腰部19%头部13%尾部79%KOC

7%头部13%腰部7%知名7%图文

50%视频

50%相比2022年，23年尾部KOL成为爆文的主力创作者。对比KOC而言，尾部KOL价格相差不大，同时对于素材质量更有保障；虽图文笔记拥有更低的执行成本和阅读读门槛，但视频笔记呈较快增长趋势，推测因越来越多抖音博主开始入驻小红书有关。整体来说，图文高性价比，视频更易沉浸式种草；优质爆文分析:内容拆解高热度爆文笔记示例内容分析封面标题精美自拍图，服装&妆容贴合产品调性可引起用户点击兴趣标题带上品类词，有效收割搜索流量吸引精准用户群体✔正文：内容结构精简清晰，通过生动卖点描述让用户产生联想和种草行为，利用分隔符+emoji表情提升阅读观感。✔亮点词：「嫩fufu」表明产品颜色特点，引发用户兴趣「不占地方」准确击中用户使用痛点「显得头发好蓬松」「发量好多」侧面输出产品优势点借助热门话题，快速打造爆文笔记平台话题参与人数浏览总量#物理防晒4.53w1.88亿#防晒分享21.02w11.93亿#防晒25.31w12.44亿#防晒帽5.92w2.58亿#小香风40.1w11.96亿除关键词以外，小红书平台话题也是众多品牌的必争之地自建话题所需要的笔记量和时间长度会太长因此选择实时热门话题也能为品牌带来更多的曝光与流量爆文进阶打造模型种子笔记

（笔记发布48H后每天统计数据）基于手淘进店最大化种草传播深度互动流量杠杆造爆文笔记赛马测试-篇数建议--测试天数-手淘进店数比投放前增长10%以上强种草力笔记5-7天1个月基于品牌目标

持续投放高互动笔记-进阶标准-不少于80篇不少于100篇爆文率不低于8%爆文率不低于6%不少于15篇Part3.媒介投放策略达人投放节奏达人矩阵策略达人选号策略预估投放效果ROADMAP产品销量品牌声量鞠婧祎同款618蓄水打造爆款3.22-5.15.1-6.13.13-3.22潜在人群建圈测试核心人群收割，打造爆款，人群扩圈

人群触达多维赚圈口碑蓄水少量多类内容测试测试出用户群体对产品卖点、内容偏好打造人人都买的氛围感传播重点结合平台实时热点进行内容的宣发与流量获取节日大促带货持续投放抢占搜索流量，助力大促收割预估费用5w30w20w头部腰部10-50W尾部

1-10WKOC

0-1W小红书种草达人矩阵基于测试素材需要一定的笔记数量，因此重点选择高具性价比尾部KOL+KOC6%腰