跨境电商企业的自主品牌营销策略分析

近年来，我国电商企业发展速度非常快，规模不断壮大，经营的范围和领域不断拓展。国家支持对外贸易，促进企业开拓国际市场，也进一步扩大开放，让国人享用更多的产品和服务，跨境电商企业应运而生，由此带动了产品和服务出口的多元化，也为国内消费者搭建更多购物平台。跨境电商企业品牌意识在不断增强，一方面塑造民族品牌，强化品牌出海，引导更多国内品牌企业，走向国际市场；同时，还进一步树立跨境企业自身的品牌形象，获得国内外消费者和企业的认可，也引入更多国外品牌进驻中国，让跨境电商有更强的市场影响力，得到消费者的充分信赖。注重自主品牌建设，更注重自主品牌营销，跨境电商企业选择更有效的营销策略，不仅满足国内市场需求，还能让更多国内产品走向世界，让更多中国制造走向世界，也让跨境电商企业赢得更多的发展增长空间，提升企业竞争力。一、新时代跨境电商企业发展特点分析我国进入社会经济发展的新时代，电商企业平台越来越先进，中国企业参与国际竞争的意识不断增强，中国产品的国际竞争力越来越强。中国作为世界制造业的基地，作为全球供应链的核心，对世界经济的影响越来越大。在国际贸易过程中，因疫情带来的冲击，尤其是加持现代互联网的快速普及，跨境电商应运而生，跨境电商企业在我国如雨后春笋般出现。（一）我国跨境电商企业的交易规模不断扩大经济全球化和全球一体化的步伐没有降速，中国与国际市场的紧密程度不断提高，在全球供应链中的地位越来越突出。我国综合国力和人民生活水平不断提升，又形成了一个非常庞大的消费市场，对世界各国来讲也是一个非常好的发展机遇。所以，跨境电商成为新时期我国对外贸易一个最为重要的补充，也因其便捷高效等优势，还有市场发展前景一片光明，更多企业参与跨境电商，更多创业者加入跨境电商产业中来，由此带来了更多的发展动力，电商企业数量在不断增多，规模也在不断扩大。全球对中国供应链依赖程度越来越大，最为重要的是国家制度和市场环境优势突出，更多国家需要中国保障供给，更多民族消费者对中国产品和服务充满期待，他们需要更为便捷的平台享受中国经济发展带来的各种便捷服务，也给中国跨境电商企业以更好的发展机遇，同时，也让更多国外跨境电商企业进入中国，参与中国跨境电商贸易，推动中国跨境电商企业主体的多元化。中国日益提升的消费水平，对世界各国的产品和服务需求也在不断提升，进一步促成了中国跨境电商产业的快速发展，也是更多国际跨境电商进入中国的又一重要因素。近年来中国跨境电商的进出口总额不断提升，跨境电商也成为我国对外贸易的新的增长点，更成为稳定我国进出口贸易重要的形式。尤其是国家大力推动对外贸易，给予跨境电商企业更多的支持，中国的跨境电商人才越来越多，进一步促进中国跨境电商产业交易和发展，为国内国际电商企业提供充足的人才保障，为我国企业更好地开拓市场，让中国产品销往世界各地，服务全球提供诸多便利；也让更多的中国消费者足不出户，快速地享有享用世界各地的名优产品和优质服务，从而满足国民不断增长的消费需求，也进一步推动我国产业结构的优化升级。数据显示，我国跨境电商增长速度非常迅猛，据统计，2020年，我国跨境电商零售进口规模已突破1000亿元。2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%，进口规模突破1000亿元。我国跨境电商海外仓数量超过1800个，2020年增速达80%，面积超过1200万平方米。（二）跨境电商产业竞争不断加剧跨境电商在我国从蓝海走向红海，竞争在不断加剧，更多国内电商平台推出跨境电商服务，而更多国际电商也强力入驻中国，抢占跨境电商交易新的制高点，在中国快速发展的跨境电商贸易产业中，也希望获得更多的份额和利润。中国几大电商平台，不断推出更为有效的营销方式和竞争策略，阿里巴巴全球速卖通并收购考拉海购，苏宁易购收购家乐福中国，同时中东最大地产公司集团Emaar推出更具国际竞争力的电商平台，并且在中国进行更多的交易，还有京东、拼多多等这些传统电商平台更加注重跨境电商贸易，让中国的跨境电商产业的竞争格局越来越残酷。各大跨境电商企业为争取更多的市场和利润，或者为了更好地生存和发展，采取各种策略来提升社会的知名度，增强消费者的认可度，获取更多的市场份额。2017年1月，跨境进口电商平台蜜淘微信停止了更新，蜜淘全球购无法访问，一家致力于韩国商品海外购的电商企业倒闭；2017年3月，跨境出口电商平台借卖网网站无法使用，亏损严重，公司关闭。同年12月，步步高旗下进口电商平台云猴全球购停止了服务，这家专注于国外母婴、美妆日化以及食品的跨境电商难以为继。这些跨境电商企业或者被兼并，或者倒闭，一个重要的原因是国内消费者的认可度低，或者国际市场的关注度不高。（三）跨境电商产业更加注重营销策略的多元化跨境电商的自主品牌意识不断增强，营销能力也在不断增强，企业在市场发展中不断壮大，竞争意识越来越强，营销方法越来越丰富，采取更加多元化的营销策略，以此来争取更多的市场份额，提升跨境电商企业的市场竞争力。通过社交媒体营销，建立国际社交平台，利用各种社交平台的流量接口，进行更多媒体营销，增强跨境电商的品牌影响力，从而不断提升消费者和企业对跨境电商企业的支持力度。社交电商的发展也不容小觑，社交成为当前对市场和消费者影响最为直接的平台，各大跨境电商企业既注重社交媒体的营销，也注重社交电商的营销。如果社交媒体是应用媒体这个平台，那么社交电商则更多的让人人成为跨境电商的推动者，国内更多企业利用社交自媒体的影响力，借助网红或短视频开展各种形式的营销，从而赢得更多消费者的认可。全球购、海外站全球购等将社交渗透到社会生活的各个领域，将跨境电商的营销置入到各种各样的社交环境中来，从而不断提升跨境电商企业的营销影响力，增强电商企业的品牌意识。（四）跨境电商企业的运营成本优势非常突出跨境电商企业通过自主品牌建设，利用通达全球的物流网络，加持更加便捷的社交平台，实现各种品牌营销的快速变现，争取更广范围内的市场覆盖，获得更多的消费者的认可，让产品和服务走出国门，走向世界。尤其是强化自主品牌营销，进一步降低跨境电商企业的运作成本，提升贸易的盈利水平。相对于传统贸易，跨境电商节省各种成本，缩短了流程，减少了各种不必要的环节，提高了运输效率，又能够做到实时跟踪物流，消费者能够直接借助平台与企业对接，企业能够突破时间、空间等方面的限制，与消费者直接交易，满足消费者的需求，这样让消费者能够获得最低的价格，而企业能够获取最低的营销成本，进一步增强市场竞争力，消费者又能买到性价比非常高的产品或享受更高质量的服务。尤其是通过跨境电商进一步缩短各个品牌之间的时间差，消费者在最短的时间内了解全球各地的时尚变化情况和产品更新迭代变化，紧跟时代潮流，缩短品牌之间的时间差。一些企业推出的创新产品和服务快速送达到消费者，而消费者也能够快速享受各种创新型的服务和产品。广大跨境电商企业借助互联网平台，利用大数据分析技术及时把握市场变化，了解全球的消费动向，在最短时间内生产出产品或提供有针对性的服务，提升运营效率，又能降低运营成本，增强企业的市场竞争力，提升企业的品牌影响力，跨境电商企业的品牌影响力优势进一步凸显。二、跨境电商企业基于自主品牌研发营销的有效策略分析（一）进一步强化品牌经营意识跨境电商是我国电子商务发展到新阶段的必然产物，也是世界贸易在信息化环境下的新业态，要充分重视跨境电商在新时期经济贸易中的作用，又要充分重视品牌在跨境电商交流中的要影响力。跨境电商企业面向全球，服务各国消费者，相对于普通贸易，跨境电商企业服务的消费群体大多具有较高的文化层次和欣赏水平，对产品质量、服务等都有着较高的要求，对品牌有着较强的认可度。品牌价值也是很多跨境电商消费者看重的要素，且随着消费水平的不断提升，国内消费者对品牌价值的支持力度也在不断加快。在全球化快速发展的今天，在国际文化交流日益频繁的新时代，全球信息更加便捷的网络化环境下，各国产品和服务的透明度越来越高，消费者越来越倾向于品牌，尤其是名优品牌。因此，跨境电商要真正做好服务，必须充分认识到品牌化对电子商务的重要意义，要进一步强化品牌意识，要树立品牌形象，观念彻底转变过去以低价来营销的策略，转而向品牌营销发展。中国国际影响力不断增强，中国制造产品在世界的口碑越来越高，各国中高端消费者纷纷将目光投向中国，购买中国产品，享受中国服务。而跨境电商所面对的群体都是较高层次的个体或企业，对产品服务都有较高的要求，所以要进一步强化品牌经营意识。跨境电商企业一方面与更多知名品牌企业合作，将中国名牌产品销往世界各国，也让国际知名品牌进入中国，中国消费者能够通过跨境电商企业直接购买国际名牌产品。另外加大自身品牌建设，树立电商企业自身的品牌形象，让国内国际消费者，对跨境电商企业非常信赖，相信跨境电商企业的信誉，认可企业的产品和服务。（二）提升品牌价值影响力树立品牌意识，更应持续提升品牌价值，增强品牌的影响力。让跨境电商企业也能够逐步成为世界知名品牌，也能成为跨境电商企业中的“沃尔玛”“家乐福”，让各国消费者提到某个跨境电商企业，就如同传统商业沃尔玛那样深得信赖，有着极强的吸引力，就像线下多数人选择沃尔玛一样，各国消费者线上直接浏览跨境电商企业网站平台，放心在平台上下单。首先，在产品投放和市场定位方面，一定要有明确的消费群体目标意识，产品要注重品牌，要注重科技含量，要注重创新，让消费者更加信赖产品和服务，更加认可品牌，从而让跨境电商品牌形象树立起来，让跨境电商贸易持续开展，以此来赢得更广范围全球消费者的认可。其次，跨境电商要注重自主品牌与其他品牌的区分图，要进一步强化企业品牌在消费者心中的印象，要建立更加健全独立的品牌营销网络，确保自主品牌的专业性、服务的针对性、品质的卓越性。最后，要进一步强化对跨境电商自主品牌的经营和保护意识，防止品牌被他人注册冒用，严格按照国际标准，始终做好品牌管理工作。永远将质量和口碑放在突出重要位置，一直坚信只有真正永远服务于全球消费者，只有真正把消费者的需求、体验和满意度视作营销最为核心的内容和目标，不断提升品牌的影响力，让品牌在消费者永远能够扎根，从而深度发掘品牌更多的价值，让跨境电商获得更为持久的发展动力。（三）注重品牌的国际化跨境电商要做好包装，更要注重服务设计，要针对不同国家、不同民族的习惯和审美，设计出更具个性化的产品包装和服务，要突出品牌国际化。在经济全球化的背景下，跨境电商企业经营产品要有科技含量，要有更加针对性的服务，有艺术美学设计，凸显科技元素和时尚色彩。中国成为全球供应链核心，中国的产品服务全球，而要真正做到产品的个性化，服务的高端化，营销的快捷化，就要注重企业品牌的国际化。加大宣传，做好注册和运用，在不同国家注册跨境电商企业商品，尤其是根据不同国家特点，做好品牌塑造工作，凸显国际元素。注重电商宣传的国际化宣传，让各国都能认可跨境电商品牌，比如，在主要国家聘请所在国明星做形象代表，增强品牌的社会影响力；引入所在国著名更多驰名企业进驻跨境电商企业平台，增强宣传力度。组建国际营销团队，建立不同区域营销组织，做好宣传和营销，提升跨境电商企业的影响力，比如，组建跨境电商企业欧洲营销部、中东营销部、美洲营销部、东南亚营销部，引入更多国家名牌企业，销售更多国际知名公司产品和服务。结合不同国家国情，选择更为适宜的营销策略，确保营销与所在国有着更为密切的关系，最大限度地强化民众对跨境电商企业品牌的认可程度。加强与境外电商企业合作，实现强强联合，在当地建设仓储中心，当地产品当地采购，中国产品提前备货，实现跨境电商企业经营的本土化和国际化融合。（四）努力打造更为优质的营销团队跨境电商在我国还是新事物，电商企业成立时间不长，在品牌营销运营方面经验不足，市场影响力相对有限。要进一步强化品牌营销，建立更为稳定且广泛的受众群体，提升企业的社会知名度，增强企业竞争力，需要打造优质的营销团队。在市场竞争不断加剧的今天，跨境电商要做好