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文档简介
沟通技巧培训1.目录（壹）客户喋喋不休者（贰）对服务不满者（叁）感情用事者（肆）以正义感表达者（伍）固执已见者（陆）有备而来者（柒）有社会背景、宣传能力者（玖）客户满口脏话者（十）再次来电催促上门者（捌）询问上门时间者2.说话的语言艺术：说“我会。。。。。〞以表达效劳意愿说“我理解。。。。〞以体谅对方情绪说“您能。。。。吗？〞以缓解紧张程度说“您可以。。。。〞来代替说“不〞沟通技巧培训3.1、客户喋喋不休者特征：认为自己受害方，一直重复说事建议：先“听〞客户唠叨一遍，当客户第二遍诉说时，适时的提醒客户来电的首要目的，防止客户一直不挂机，影响通时；禁忌：随意打乱客户言论，缺乏耐心，急于打发客户4.2、对效劳不满者特征：效劳不到位，屡次反映得不到解决建议：先代表公司给客户抱歉，语气要诚恳，并告知客户此事一定会上报给领导，并给一个让您满意的处理结果，可以让客户提出意见；禁忌：不要随意允诺客户自己做不到的事情5.3、感情用事者特征：情绪冲动，大吵大闹建议：保持镇定，适当让客户发泄。表示理解，尽力安抚，告诉客户一定会有解决方案，注意语气，谦和但有原那么禁忌：使用情绪化的言辞6.4、以正义感表达者特征：如遇语调激昂，认为自己在伸张正义建议：肯定用户，并对其反映问题表示感谢，告知公司的开展离不开广阔客户的保护与支持禁忌：抑制不住自己的偏见，将自己的意见强加在客户身上7.5、固执已见者特征：坚持自己的意见，不听劝建议：先表示理解客户，力劝客户站在互相理解的角度解决问题，耐心劝说，根据效劳的特性解释所提供的处理方案禁忌：切莫急于否决客户的想法8.6、有备而来者特征：了解消法，甚至会记录处理人谈话内容或录音建议：处理人一定要清楚公司的效劳政策及相关法律规定，充分运用政策及技巧，语调充满自信，明确我们希望解决客户问题的诚意禁忌：言语不要颠三倒四9.7、有社会背景、宣传能力者特征：具有国家机关、新闻媒介等重要资源或熟悉国家法律、办事程序者建议：谨言慎行，尽量防止使用文字，要求无法满足时，及时上报有关部门研究，要迅速、高效的解决此类问题〔PS：可以直接交由组长处理，〕禁忌：不重视客户的观点10.8、客户询问上门时间者建议：切勿被客户的情绪感染随意承诺客户具体时间，可告知我们正常情况下是〔报修24小时、充水、退换移三天、补水一个月〕上门的，假设客户还是想要具体时间可在单据里备注“马上联系客户〞，防止客户第二次来电催促。禁忌：切莫告知客户没有上门就再次来电催促11.9、客户满口脏话者建议：此类客户多数是我公司经常来电但问题一直得不到解决的，先不要与多做解释，让客户发泄并要对客户表示理解，可以适当博取同情，告知客户我们只是一些小职工关于您所表达的意思我会马上反响的，也希望您能谅解，禁忌：与客户发生争执，态度恶劣，言论上对客户不尊敬12.10、客户再次来电催促上门者建议：告知客户现在进程在哪一步，让客户先知晓最新情况，尽量消除客户要求维修人员再次联系
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