签订国际贸易及合同管理知识分析

签订国际贸易及合同管理知识分析

一、国际贸易合同的类型二、国际贸易合同主要条款三、签订国际货物销售合同的注意事项四、签订国际代理和经销合同的注意事项目录一、国际贸易合同的类型国际货物买卖合同国际货物买卖合同、国际合同、国际购销合同等国际贸易合同类型国际销售代理及经销合同国际销售代理合同、国际经销合同、国际货物代销合同、国际售后服务合同、广告合同等国际贸易合同类型国际合资经营企业合同国际合资经营企业合同、公司并购合同等国际贸易合同类型国际知识产权合同国际技术转让合同、技术进出口合同、国际商标使用许可合同、国际专利转让合同、国际技术开发合同、国际计算机软件许可合同等国际贸易合同类型二、国际贸易合同主要条款中国《合同法》规定，合同的一般条款包括以下条款内容

1合同签订的日期（）2当事人的名称或者姓名和住所（）3合同标的（）4数量（）5质量（）6价格或者报酬（）7履行期限、地点和方式（,）8违约责任（）9解决争议的方法（）国际贸易合同主要条款英文合同的标准格式1标题（）2前言（）3具体权利义务条款（）4结语（）国际贸易合同主要条款英文合同的结构目录1合同标题（）2序言（）3定义（）4合同期限（,,）4.1合同期限（）4.2合同期限的续展（）5合同终止（）5.1合同终止（）5.2各方持续的义务（）6保密义务国际贸易合同主要条款7违约（）8不可抗力（）8.1不可抗力的定义（）8.2不可抗力的后果（）9争议的解决（）9.1友好协商（）9.2仲裁（）9.3持续的权利和义务（）9.4裁决的执行（）10适用法律（）11其他规定（）11.1合同拘束力的范围（）国际贸易合同主要条款1111.2变更（）11.3通知（）11.4可分割性（）11.5全部协议（）11.6附录以及附件（）11.7语言（）11.8签署（）12结语（）12.1条款或签名前条款（）12.2签章（）国际贸易合同主要条款三、签订国际货物销售合同的注意事项1、明确约定合同的签订日和地点2、关键术语明确定义：产品、零配件、关联公司、合同年度等国际货物销售合同注意事项4、卖方订单（）可作为合同附件。订货单在卖方同意后生效，合同也可约定卖方默示同意的期间。（与买卖合同比较，合同的效力优于订货单）国际货物销售合同注意事项3、货物价格（)：可以采用附件约定。如有必要，可以约定一定期间价格协议变更。5、关于货物的零配件：合同中可以约定零配件的提供期间和零配件的提供价格。如可以约定为买方购买产品的期间和最终交货后的5年期间，如可能，也可延长。有关例文：

(5).国际货物销售合同注意事项6、货物质量保证条款：根据个案约定保证的期限、保证的范围及免责事项等。国际贸易中，卖方对其提供的货物的保证一般包括货物的样品、设计、工艺等与约定一致的保证，货物的可销售性保证，原材料和生产性能的保证等。例文：(a),,,(b),(c)(3).

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,,,:(a),,,(b),,(c).国际货物销售合同注意事项7、侵权问题：买方选择或提供的专利或者商标发生侵权的问题，对于有关的侵权损害赔偿责任的承担尽量在合同中约定，一般的是买方承担损害赔偿。有关例文：,,,,,,.,.国际货物销售合同注意事项8、国际贸易术语事项：合同中可以具体约定，除非合同中另有规定，合同的条款应依据国际商会提供的《国际贸易术语解释通则》（2000）予以解释。有关例文：

.国际货物销售合同注意事项9、合同法律的选择：明确的法律选择将有利于纠纷的解决。根据《中华人民共和国民法通则》第一百四十五条第一款“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律”的规定，当事人双方可以在协议中选择适用法律。10、争议的解决方式：诉讼和仲裁国际货物销售合同注意事项四、签订国际代理和经销合同的注意事项1、概念定义：合同期间、经销产品、地区、商标、专利等。合同为独家经销的产品，供应商可以考虑约定其单方面变更合同产品的设计、型号以及是否终止生产的权利条款等。注意定义使用上的一致性。举例说明：（详见附件一）国际经销合同注意事项2、转销售问题：对于独家经销合同，供货商对于像跨国公司销售的本合同经销产品可能因为该跨国公司原因而再向本合同经销地区销售情况明确约定为一个另外。举例说明：,

.国际经销合同注意事项3、经销地区：一般为经销商的国籍国的某个地区，必要时供货商海可要求约定其对经销地区的单方面变更权。举例说明：

,(60).国际经销合同注意事项4、配件库存要求：在经销地区供货商还未设立售后服务维修时，从长期销售战略考虑，在国际销售合同中，有可能的还会要求经销商承担保持一定库存的零配件，以满足顾客的需要。必要时，供货商可以约定经销商不定期地报告零部件库存量义务。相应的，供货商也承担保证在合同期内以及以后一定时期供应零部件的义务。如果供货商终止生产该零部件的，经销商可以要求事前通知并最后一次性地购入零部件数量。举例说明：国际经销合同注意事项

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.5、合同期间：供货商在签订独家经销合同时尽可能地争取不要约定自动延长条款。因为在合同延长时，一般还需要明示对最低产品销售量予以调整。未明示的，原先约定的最低产品经销量条款有可能因为经销合同的自动延长而失效。举例说明：（详见附件一）国际经销合同注意事项6、最低销量调整：如果一定要约定自动延长条款，供货商也应尽量的将合同单位时间缩短，以1年为单位延长，并约定对最低产品销量条款进行调整的内容。举例说明：,

(30).国际经销合同注意事项签署国际经销合同的注意事项7、合同终止：不能完成销售目标时，供货商可以终止合同，并有赔偿请求权。举例说明：

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.五、福田公司海外市场发展的

律师建议1、适当分拆代理产品鉴于贵司目前生产的车辆产品品牌和种类比较多样，同时贵司也将根据市场的需求不断推出新开发的汽车产品，我们建议在向国际市场推出代理产品时，应注意对每个代理商所代理的品牌和产品进行明确的规定。即使同一个代理商，我们建议同时签署不同类别的产品代理合同，从而保证贵司能够在某一个或某一系列的代理产品范围保持一定的主动性。律师建议2、明确代理期限根据目前协议的审查情况看，我们认为对贵司不利的情形主要表现在协议中没有明确的代理期限，从而导致贵司的区域代理权需要经过比较复杂的法律程序或艰难的协商过程方能收回。因此，明确的代理期限以及展期的规定应成为合同的主要条款之一。律师建议3、规定协议解除权目前我们所审查的代理协议中基本没有贵司解除合同权利的明确约定。虽然贵司解除合同的权利可以依据法律规定行使，但客观上还是增加了很多法律程序的要求。由于国际贸易上通行的“意思自治”原则，我们建议在协议中明确贵司可以解除合同的若干种情形，从而保证贵司在合同履行中的主动权。律师建议4、注意选择适用法律我们所审查的现有代理协议存在没有选择适用法律的问题，其结果可能导致涉外经济合同的法律适用的冲突问题。由于国际贸易所涉及的法律适用问题比较复杂，不同国家的法律体系对于合同效力的效力以及违约责任的认定可能都存在不同的结果，因此我们建议贵司在签订代理协议中尽可能选择中华人民共和国法律或者比较熟悉的法律（如香港法律等）。律师建议5、确定争议解决方式国际贸易中的纠纷解决方式通常选择国际仲裁的情况比较多