富贵双尊推动思路1

2023/12/30陕西分公司产品推动汇报2023/12/30产品运作产品：增加了一个新产品，丰富了产品线（可有可无）机遇：新产品、兴奋点、打把业绩、完成任务战略：保费之外----信任、跟随、技能、习惯、管理落地思想2023/12/30评判认可没有别人的好不适合当地市场产品没新意没亮点干部不认可队伍不认可市场不认可使命不达成好、很好、非常好干部认可队伍认可市场认可使命达成产品认可思想2023/12/30保障：医疗、意外、教育、婚嫁、养老理财：保障靠钱客户缺钱保险给钱产品转型思想2014年9月推动“至尊齐添”——2023/12/30机构承保标保富贵齐添至尊版标保占比件数四川546.6317.758.1%499.0陕西332.7178.053.5%330.0湖南331.4148.044.7%307.0江苏645.5277.443.0%401.0内蒙古235.395.940.8%178.0上海42.317.140.4%17.0湖北139.650.236.0%83.0安徽300.2107.535.8%154.0广西289.897.833.8%210.0福建682.8220.532.3%301.0浙江339.8109.032.1%110.0辽宁410.9127.331.0%269.0厦门138.340.028.9%65.0重庆60.417.228.5%22.0山东1502.0421.128.0%762.0江西580.5122.221.1%218.0黑龙江227.744.819.7%93.0广东187.032.117.1%46.0河南634.799.215.6%247.0宁波73.58.411.5%7.0大连116.613.111.3%22.0北京71.26.99.7%14.0山西259.519.97.7%40.0河北971.662.36.4%175.0天津42.00.00.0%0.0合计9162.02633.828.7%4570.02014年9月收获金秋第一战陕分承保标保332万，达成122.5%至尊齐添210.67万，占比63.32%至尊件数329件，件均6400元至尊销售169人，占比58%主管销售93人，主管至尊活动率80%2023/12/302014年11月推动“无忧相伴”——2014年11月收获金秋第三战陕分承保标保251万，达成101%无忧相伴144.77万，占比57.72%无忧件数281件，件均5200元无忧销售182人，占比71%主管销售109人，主管无忧活动率92%机构承保标保如意相伴（A+B）标保占比件数广西136.854.740.00%309陕西250.892.536.90%296宁波30.810.233.00%22湖北41.513.131.50%43湖南201.662.731.10%208内蒙古119.136.630.70%102广东134.839.429.20%163福建268.575.628.10%253黑龙江218.555.725.50%285天津27.16.323.40%17浙江1553220.60%94河南437.184.219.30%304大连79.11417.70%41山西104.41716.30%56四川214.433.115.40%99江西333.144.513.40%158安徽207.727.813.40%94辽宁283.237.413.20%162厦门39.94.912.30%21北京39.74.611.60%33河北698.358.58.40%250江苏272.919.17.00%62山东987.262.86.40%252重庆69.13.85.50%12上海78.211.30%22023/12/302015年一月推动“富贵赢家”——2015年开门红首战陕分承保标保558.9万，达成160%富贵赢家397.64万，占比71.17%赢家件数401件，件均9900元赢家销售191人，占比63%主管销售109人，主管赢家活动率91%机构速报标保富贵年丰标保占比件数宁波228.2199.687.40%53陕西747.6581.877.80%482浙江450.5316.370.20%146广西696.2485.769.80%487重庆11072.666.00%39四川747.3479.364.10%419湖北256.7158.561.80%74内蒙古345.1209.460.70%251广东284.5172.360.60%179黑龙江657.6391.259.50%353江西1018.1574.256.40%606上海178.296.954.30%39山西685.3346.350.50%253厦门206.5100.248.50%72辽宁66030245.80%287北京214.294.744.20%63福建1006.8445.444.20%305大连125.655.444.10%73河北173862836.10%604天津43.113.230.50%8河南834.4245.729.40%213江苏968.1274.828.40%222湖南324.888.227.20%99安徽544.2113.620.90%103山东2519.169.32.80%57合计15590.36514.541.80%54872015年五月推动“富贵鑫裕”——机构速报标保富贵鑫裕标准保费占比标准件数陕西452.83438.5197%286北京55.8052.7394%23大连17.1916.2194%12湖北163.35152.4393%108重庆72.0567.0793%24黑龙江425.39380.0389%293上海73.8265.0088%29四川416.82362.7487%331安徽200.25169.9685%146山西150.65126.1584%100江西518.33433.3484%361江苏587.98478.2181%293广西123.8398.7480%99内蒙古75.1959.3579%51天津20.3016.0079%25浙江156.62121.3177%50河南368.94280.3376%240厦门45.6534.4375%21辽宁166.86114.8469%80广东51.9825.8050%17福建176.0785.9649%33山东558.99262.7847%186宁波4.942.0041%1河北576.660.000%0湖南97.110.000%0总计5557.603948.1971%2809陕西截至5月14日速报452.83万，达成258.8%富贵鑫裕438.51万，占比97%鑫裕件数286件，件均15332元鑫裕销售186人，占比90.7%主管销售79人，占比62.69%产品营销第一对象----员工生产商——总公司精算部、产品开发部分公司、三级机构、四级营服经销商销售亮点、销售主体、销售对象产品营销：知道、相信、兴奋传统的知道——

条款10天给保额15%每年给保额15%60岁后给保额30%生存金进万能身故返还本金或现价

介绍有四个轮子车可以行使有发动机用了多少钢材此车用97汽油2023/12/30“培训、知道”

“相信、兴奋”队伍兴奋了，办法比我们多！2023/12/30产品营销—解决队伍兴奋员工：哦，我知道了，鑫裕就是“年丰赢家的升级版”员工：啊！鑫裕这么好！！（解决客户所有需求）员工：啊！鑫裕真的太好了！！（解决所有顾虑及拒绝处理）富贵双尊强力反腐深化改革地方债务短期资金长期投资产能过剩国企虚胖私企贫血楼市泡沫有价无市民怨积增官僚主义权贵利益金融改革税制改革存款保险制度银行破产法强迫资金转向短期资金变长期资金开征房产税开征遗赠税房产税扩大试点房产信息联网银行信托股票证券保险4%保险43%银行信托股票证券短期浮躁投机长期稳定投资中国美国经济总量世界第二经济总量世界第一202.5万亿8.43万亿保险资金决定了国家的经济厚度保险是沟通老百姓长期储蓄与长期投资的天然桥梁，引导医疗、养老等资金用于国家长期经济建设具备独到优势。——国务院总理李克强

财富管理是金融业的发展主流，保险理财与保险保障并不是对立的，居民财富持续增加本身就是一种保障。——保监会主席项俊波2013年4月28日，习近平总书记亲切接见鲁冠球先生。李克强总理视察万向集团。民生保险是保监会党委唯一直管的一家全国性寿险公司。富贵双尊成家立业期退休养老期教育成长期最大责任期180万的家庭财务需求如何实现？20万50万50万60万新金融保险时代——家庭财务需求测算产品名称基本保额保险期间交费期间年交保费民生富贵鑫裕年金保险16310元终身10年10000元民生附加富贵赢家至尊版年金（万能型）—终身—0元民生附加豁免保费定期寿险10000元10年10年50元民生附加定期寿险100000元20年10年92元举例：投保人：30岁男性被保险人：0岁男宝宝注：基本保额的15%为2447元，基本保额的30%为4894元。0岁60岁15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%（犹豫期后）15%富贵双尊成长健康计划0岁富贵双尊（10000+X）10年合计10.X万传统账户富贵双尊1、快得利：1万元—10天—2元3、健康利：积累3年=3万，得病需10万结果：a、家里积蓄3万用完

b、借外债7万4、工作还债7万5、人生无保障4、豁免利：豁免4-10年保费7万1、快得利：1万元—10天—2、计单利：10万元-3000元/年-3万/10年

30万/100年—60万/200年2、利滚利：4.5%--6%复利累积：3、健康利：积累3年=3万，得病需10万结果：a、赔付10万，无需借债

b、生存账户：475万5、保障利：207万--475万2453元207万--475万传统攒钱保险理财0-10岁：积少成多1-10万0-10岁：积少成多1-10万被保人重疾保额：10万投被保人风险保额：豁免缴费缴费满后年限2.5%年复利固定年金+保底3%月复利4.5%演示收益6%演示收益10年12.5615.6917.1815年14.5119.3222.1520年16.4823.8727.3730年21.1636.5649.3040年27.1756.2285.8850年34.8986.65150.8960年44.8133.8267.0370年57.5207474.96举例：0岁-10岁积少成多1万/年，合计：10万元18岁-21岁：大学教育金10000元/年，小计：40000元30岁婚嫁备用金：60000元30岁-60岁账户余额：15.5万—74万（家庭备用金）60岁-74岁养老金：25000元/年，小计：37.5万元74岁时账户余额：111……教育金：18-21岁每年1万小计：4万大学教育金余额：15.5万婚嫁备用金：6万60-74岁（2.5万/年）合计37.5万养老金余额：111万期满后年限10年缴费10年末借款投资剩余资金借款利息借款总利息万能余额10年10万元9万自己投资获利无项目时还回借款1万元0.5万/年5万20年10万30年15万40年20万50年25万60年30万70年35万9.78万20.74万40.37万75.05万138.7万254.9万462.9万10年末现价10.3万，保单借款90%。借款利率5.85%。举例：张先生30岁，考虑养老规划。30岁—40岁：年缴保费2万元，合计20万元60岁—74岁：每年领取养老年金24000元，合计36万元74岁起：74岁75岁76岁77岁78岁……60万63万66万70万74万……富贵双尊养老健康计划社保统筹年金保险【统筹缴费】月缴：个人账户4000元*8%=320元

统筹账户4000元*20%=800元年缴：1120元*12月=13440元

累计：15年*1.344万=20.16万元【人生变故】30-60岁身故：320*12*15=5.76万【统筹养老】60岁起月领个人账户57600/120月=480元统筹账户4000*20%=800元每月：1280元，74岁合计23.04万

每月1280元继续至身故……【年金缴费】丰俭由人，可多可少，年缴：10000元*2份=20000元累计：10年*2万=20万元【人生变故】30-40岁身故：本金+10万+万能余额41-60岁身故：25万----52万【年金养老】自己决定起领年龄及方式

若60岁起每年领2.4万*15次=36万74岁75岁76岁77岁78岁…60.2万63.3万66.7万70.2万74.2万…富贵双尊养老健康计划举例：企业家张先生30岁，考虑养老及资产保全及传承。30岁—40岁：年缴保费10万元，合计100万元60岁—74岁：每年领取养老年金120000元，合计180万元74岁起：74岁75岁76岁77岁78岁……300万317万330万350万370万……企业家：传承财富安享晚年30岁男性10年总缴费100万60-74岁每年12万合计：180万养老金300万富贵鑫裕年金法律保护避税避债保单借款一钱两用年金保底按月复利肖风博士：南开大学经济学博士中国第一支基金，博时基金创始人民生人寿保险股份有限公司副董事长民生通惠资产管理有限公司董事长民生通惠资产管理有限公司：管理着2000亿人民币的资产收购浙商基金75%的股权，实现万向控股对浙商基金100%的控股民生增资15亿投资普星聚能，持股42.86%，成为实际控股人……国务院8月13号出台"保险业新国十条"。李克强总理分别在7月9日及8月27日，连续两次在国务常务会议指示:“部署加快发展现代保险服务业"。2023/12/30鑫裕理财——全额收益鑫裕规划——教育、婚嫁、养老、备用鑫裕灵活——保单借款一钱两用训练：简单“兴奋”的销售逻辑营服经理做什么！内勤做什么！主管做什么！业务员做什么！新产品落地--思维谁去卖人人在讲人人会卖人人开单卖给谁人人可买人人会买大量保单出大单选定炮手做大单是建立在人人开单的基础之上新产品落地--市场保险营销

之难市场技术不会不信训练通关职场解决人10准客户没客户13渭南外勤最高职级拜新虎延安外勤最高职级胡彩芳宝鸡外勤最高职级梁诚陕本外勤最高职级原利铜川外勤最高职级张晓枝外勤团队长及员工做—“10的事”2023/12/30星期序号时间陕本咸阳延安渭南宝鸡铜川汉中人员数量人员数量人员数量人员数量人员数量人员数量人员数量一51月5日

邹艳宁1李双喜1高仙草、李艳蕊、高杰3田帮菊、吴海宝区、李富祥3

马明芳1二61月6日张文虎1刘小宁、尹参娟、李美乐、鲁忠信、宋仙芹5白雪玲1王东养、任星琴、张红娥3

李玲、周国莉2三71月7日

张争鱼、王美荣、史艳艳、陈晓娟、梅毅5李双喜1惠三定、蒋菊芳2

胡萌、陈翠英2四81月8日王荣莉、张云期、寇小荣、郭小林、（常淑玲、孟令茹）、白燕、杨东旭、陈凡彬、（王霞、李雅男、刘小军）、王小莉、刘洋11王美荣、王娟娟、师先玲、淡询利4权生强1韩知芳、夏文礼、贺栓柱、周建荣、安妮5杨梅、张喆、田帮菊、郑建锋4张彩侠1何小丽、李汉莉2五91月9日陈剑、（牛养婷、李雅娟）、张兰兰