雪迪龙、海康威视等智慧环保标杆案例

雪迪龙、海康威视等智慧环保标杆案例智慧水务、智慧环保产业概述主板上市公司标杆研究新三板上市公司标杆研究未上市特色公司标杆研究海康威视标杆研究常识数据2017年全国城市供水管道长度约78.3万公里，比上年增长4.9%。水十条中提出“到2020年供水漏损率控制在10%以内”的目标，全国654个城市平均管网漏损率超过15%，最高达到70%以上，尤其农村更加严重，总体距发达国家6-8%还有较大的差距。2017年全国城市排水管道长度达到62.3万公里，比上年增长6.9%。2017年全国城市共有污水处理厂2209座，污水厂日处理能力15810万立方米，比上年增长6.2%。城市污水处理率93.44%，其中污水处理厂集中处理率89.80%，城市再生水日生产能力2762万立方米什么是智慧水务名称定义：智慧水务指的是通过信息化技术方法获得、处理并公开城市水务信息，从而有效地管理城市的供水、用水、耗水、排水、污水收集处理、再生水综合利用等过程。技术结构：在这个过程中，智能水表硬件终端、NB-IoT/LoRa通信、云计算、系统方案集成等一系列技术相辅相成，以此实现由传统水务向智慧水务的高效能转变。参与主体：“智慧水务”行业由两大主体组成：水务集团和解决方案提供商，其中后者包含工业设备系统集成商、软件系统集成商、云服务商等，并且工业设备系统集成商又包含电气自控类企业、水表类企业、水泵类企业等等一系列相关企业。智慧水务的基础…SCADA系统（数据采集与监视控制系统）它可以远程监控和控制整个或部分系统，通过对信息的处理及时生成警报、报告、图表或其他对操作和维护有重要意义的相关信息客户服务平台：报装、表务、热线、DMA（独立计量分区）：利用水表(Metered)和阀门的方式将一个完整的供水管网区域（Area）分成若干的独立小分区（District）。SMS(智能计量系统)：通过远程方式自动收集用户水表中的数据并记录用水量。依赖于AMR智能读表技术（AutomatedMeterReading）。是一项自动收集能源计量设备（水表）用量和状态数据，并将数据传输到中心数据库以便收费、排除设备故障和分析数据的技术。智慧水务的基础智慧水务的产品系列智慧供水生产调度管理系统（SCADA）智慧供水管理平台DMA评估系统设备管理系统大用户管理系统二次供水管理系统管网压力智能控制系统水源井远程控制系统管网巡检系统RFID抄表管理系统短距离无线抄表系统消防栓管理系统化验室水质管理系统移动信息化平台SCADA云平台解决方案应急调度解决方案管网建模解决方案渗漏预警系统解决方案智慧农村供水供水分区计量管理系统物联户表集抄系统智慧排水排水/污水泵站远程监控系统智慧排水系统污水排气阀溢漏监控系统低洼点水位综合监控系统入网企业流量及水质监测系统水利监控水文监测系统水资源管理系统地下水位监测系统水库监测系统河道水位监测系统土壤墒情监测系统防汛信息发布系统智慧水务的价值链：软件系统集成环节公司规模普遍不大，尚未出现上市公司智慧水务水务集团解决方案提供商电气自控水表类等传感器类工业设备系统集成商底层技术提供商聚光科技、先河环保、雪迪龙等三川智慧、新天科技华为，提供芯片搭建生态，例如边缘计算物联网解决方案（EC-IOT）窄带蜂窝物联网技术（NB-IOT）等北控、首创、碧水源等云服务通讯服务阿里云ET环境大脑，提供平台搭建生态工程总包施耐德、西门子等…………软件系统集成商首创系、和达科技、武汉中地、青岛积成电子等专业软件大型软件公司中科软、太极股份、东软等规模普遍不大，尚未出现上市公司智慧水务行业市场规模及增速未来将显著高于GDP增速2017年，中国水质监测设备的销量达到1.93万台（套），同比增长86.3%，销售增速排名第一。占总体市场销量比重增至34.2%，销售量占比跃居第一，烟尘烟气检测设备、数采仪、环境空气检测设备和采样器分别占比32.7%、16.8%、12.7%和3.7%。此前的2015年，烟尘烟气监测设备、水质监测设备、数采仪、环境空气监测设备以及采样器分别占比35.26%、33.64%、12.95%、9.90%和8.26%。2015-2017年中国智慧水务行业市场规模及增速分析2018-2023年中国智慧水务行业市场规模及增速预测数据来源：中研普华产业研究院智慧环保的构成和功能智慧环保的构成：一套管理平台、两个系统工程和三套运营机制一套管理平台：业务和地理信息系统结合起来，实现“一张图”管理运行模式，建立智慧环保管理平台两个系统工程：水、气、土壤、污染源和风险场在线监测预警系统和应急决策支持系统两个工程三套运营机制：基础数据收集与挖掘、业务应用集成与共享、平台运行与维护三套运行机制智慧环保可实现功能：环保监测、环保决策和系列衍生产品环保监测：部门协同、监管智能化、决策支持以及如何调动老百姓参与，建设多部门的信息共享平台环保模型：智慧环保可视化决策中心，适用环境：各市指挥监控中心、情报分析中心、演示汇报中心、多用途综合环境...环保信息与多维数据结合，衍生很多产品：环保数据与出行信息：旅行线路优化产品、洒水车线路优化、交通规划与管控…环保数据与投资领域：舆情监测、量化投资与金融风控…环保数据与消费品领域：用户画像、精准营销…环保数据与医疗领域：健康管理…

环保数据与安全领域：犯罪预测、智能预警…环保大数据是其中的核心资源生态环境大数据和智慧环保信息化应用企业，可提供的所有方案解决方案政府智慧环保智慧环保系统解决方案生态环境大数据环境数据中心生态环境大数据生态环境智慧决策空气质量预报预警及决策支持系统水环境数据分析一张图系统水环境预警处置及应交管控系统土壤环境管理信息系统环境噪声地图管理系统生态环境监测实验室信息管理系统（LIMS）环境监测数据中心及决策数据平台环境空气综合分析APP环境监测执法环境监察一体化平台移动执法系统环境信访管理系统环境行政处罚管理系统污染源日常监管随机抽查系统环境监管支持监督平台网格化环境监管平台污染源信息动态管理系统生态环境智能监管综合门户及政务办公环境影响评价技术评估系统建设项目审批一体化系统排污许可一证式管理系统企业环境信用评价管理系统危险废物动态监管系统环境应急管理系统企业智慧生态化园区污染源在线监控系统污染源排放全过程监控系统VOCs在线监控系统高空瞭望环境监控系统IC刷卡排污总量管理系统扬尘噪声在线监测系统企业环保通公众公众服务APP微信投诉企业信息一键查询，方便监督排污企业竞争态势整体上看，我国环境监测设备行业产业集中度相对不高，大部分企业业务规模较小，据中国环境监测总站调查统计，2016年全行业总销售额突破64亿元，三家上市公司（聚光科技、雪迪龙和先河环保）2016年环境监测设备的销售额共计23.3亿元，占全行业总销售额比例由2015年的30.6%提升至36.4%随着国内环境监测仪器企业水平实力明显增强，目前行业竞争已由“分析仪器进口国内集成模式”转变为“自动监测仪器和系统集成自主研发整装销售模式”三家上市公司各有所长，聚光科技为环境监测综合型企业，在气体自动监测系统、实验室监测设备占有较高市场份额；先河环保主要在空气网格化监测系统、大气自动监测系统具有市场优势；雪迪龙主营产品以气体污染源在线监测系统、过程分析系统为主。盈利模式环境监测系统集成的盈利模式少数具有核心监测仪器研发、生产能力的企业，以销售自制的设备及系统取得收入；行业中的大部分企业以代理或集成其他厂家的仪器为主，并获取销售设备与采购的差价或提供系统集成服务获得收入环境监测信息管理系统的盈利模式供应商以提供软件开发、数据接入、系统集成服务取得收入。以行业分类主要有两种类型，一种是环境监测行业内，将其作为环境监测设备配套软件开发的企业，这类企业具备职能终端环境监测系统、数据采集传输、监管部门应用软件开发一体化的技术能力，在环境监测系统运行状态的实时监控、数据有效性分析、环境监测数据应用、污染源监管等功能的开发上有较强优势；另一种是软件行业的企业，这类企业并不从事环保相关行业，根据不同行业不同类型的客户需求提供相应的软件开发，一般在办公系统、文件生成及流转、界面优化、数据处理等方面更具优势。运营服务的盈利模式由于运营服务相关的考核标准、现场监督监察的要求基本一致，行业的工作内容也基本相同，通过对环境监测系统提供日常巡检、定期校准、试剂更换、设备养护的专业维护和运营管理服务获取收入。智慧水务、智慧环保产业概述主板上市公司标杆研究新三板上市公司标杆研究未上市特色公司标杆研究海康威视标杆研究北控水务：正在向生态型企业转型，构建北控水务生态系统在“资、投、技、建、运、产”等业务线和相关企业一起合作；在产融结合、产产结合、产技结合等方面积极实践；在城镇水务和水环境治理、新业务拓展、战略管控、资本技术双轮驱动、轻资产模式五方面进行着内部调整。北控水务：轻资产涉及金融和科技，但尚未涉足数字科技市政水务水环境综合治理村镇水务工业水务海水淡化海外业务科技服务金融服务环卫及固废清洁能源唐山市海水淡化工程技术研究中心宜兴市废水处理工程技术研究中心湖南省环境保护城镇生活垃圾处理处置工程技术中心北京市再生水水质安全保障工程技术研究中心环保部国家环境保护城市水环境综合整治工程技术中心（筹）国家发改委城镇污水深度处理与资源化利用技术国家工程实验室010204050603六大中心集团环境分析检测中心研究生联合培养基地科技联盟与合作创新平台清华大学北控水务集团环境产业联合研究院工作站（国家级博士后工作站、院士工作站）高端研发基地（昌平、稻香湖、曹妃甸）六大基地010203040506北控水务科技服务专注于中国环境产业政策研究、行业方向研究、宏观环境问题与对策研究、环境领域顶层规划设计、前沿领域研究与交叉学科整合、高新技术研发、科研成果转化与产业化推广、工程项目设计支持、人才培养与开发等领域。新天科技：智慧水务/节水/农业/水利业务，智能水/热/气表，创业板成立于2000年，于2011年8月在深圳证券交易所创业板挂牌上市。业务涵盖智慧能源及智能表两大类。其中，智慧能源包含智慧水务、智慧节水、智慧农业与水利、智慧热力、智慧燃气；智能表包含智能水表、热量表、智能气表、智能电表以及支持智能表运行的系统、配套设备及软件。2017年营收74.5亿元，其中，智能计量表行业72亿元，归母扣除非经常损益后净利润15.1亿元2017年并购上海肯特仪表股份有限公司，主营智能电磁流量计、智能时差式超声波流量计、智能涡街流量传感器等，105，000，000元持股75.00%，资金来源为募集资金我国智能水表渗透率为18.20%，较智能气表50%、智能电表90%的渗透率处于较低水平。年国内家庭机械水表保有量约3.16亿只，若全部替换成智能水表，替换空间近800亿元。由于NB-IoT技术适用于低功耗广域网市场，能够实现物联网智能水表及终端的低功耗与低成本、覆盖范围广等严格要求。我国水表行业已将NB-IoT无线网络接入技术列入我国水表行业“十三五”期间重要推广的应用技术，并计划在水表行业内组建“无线通信技术工作组”，制定相关标准及技术解决方案，推进NB-IoT技术在智慧供水业务中的应用。新天科技：智慧水务/节水/农业/水利业务，智能水/热/气表，创业板公司共拥有知识产权859项。拥有专利439项，其中，发明专利39项；实用新型专利214项；外观设计专利186项。拥有计算机软件著作权420项。三川智慧：水计量/水环境/水生活业务，智能水表，创业板是国内代表性的以水表为主业的上市公司，业务主要分为三大板块，分别为“水计量”、“水环境”、“水生活”。“水计量”板块主要是智能水表制造、水务大数据服务；“水环境”板块主要是水务投资运营、以水为主的环境监测与治理；“水生活”板块主要是智能水家电的研发和销售、家庭健康饮水服务等，致力成为世界先进的水计量功能服务商、智慧水务整体解决方案提供商。是“国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”，设立了行业首家博士后科研工作站和院士专家科技服务站，建立了行业唯一一家国家级企业技术中心，先后主导或参与多项国家标准、行业标准以及其他技术规范的起草、制定、修改。截止报告期末，公司共计拥有有效专利118项，其中发明专利15项，拥有软件著作权113项。2017年营业收入6.1亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6700万元。聚光科技：环境监测设备的龙头企业，高毛利、业绩突出，创业板主营业务是研发、生产和销售应用于环境监测、工业过程分析、实验室仪器、水利水务等领域的仪器仪表，提供分析测量、信息化、运维服务及治理的综合解决方案。主营业务类别主要有环境监测系统及运维服务、工业过程分析系统、实验室分析仪器、水利水务智能化系统等。2018年上半年扣非归母净利润1.6亿元，相比去年同期7900万元增长102.08%；2017年营业收入28亿元，归属母公司扣除非经常损益后净利润3.1亿元，经营活动产生的现金流量净额6048万元，应收账款17.1亿元，存货8.2亿，同去年基本持平。环境监测系统及运维服务（收入占比46.56%，2017年增长36.71%，毛利49.40%）、工业过程分析系统（收入占比9.95%，2017年增长-4.73%，毛利62.50%）、实验室分析仪器（收入占比27.44%，2017年增长57.23%，毛利52.06%）、水利水务智能化系统（收入占比6.55%，2017增长-5.09%，毛利28.96%）聚光科技：研发投入高、销售和服务网络覆盖广泛公司拥有超700人的研发团队，截至2017年末，本公司相关产品已取得专利270项，另有103项专利正在申请中，登记计算机软件著作权252项。拥有超过千人的技术支持、服务人员，公司设有可供应全国的一级备件总库，对于用户的需求快速响应、解决。部分产品可以提供远程在线服务，达到远程调试、维护和故障诊断以及实现产品软件远程无线升级，已成为国内过程分析仪器和环保监测仪器行业中覆盖面最广的销售和服务网络之一。先河环保营业收入10.4亿元，同比增长32.04%，其中环境监测系统7.4亿元，运营及咨询服务1.9亿元，其他1.1亿元；归属于上市公司股东的扣除非经性损益的净利润1.8亿元，同比增长89.52%，经营活动产生的现金流量净额1.9亿元，营收账款2.9亿元，存货4.1亿元2018年上半年，归属于上市公司股东的净利润7，400万元——8，380万元，去年同期4，935万元，比上年同期增长50%-70%，是集环境监测、数据服务、综合治理为一体的集团化公司。公司于2010年11月在深圳创业板上市，是行业内首家上市公司。为国内高端环境监测仪器仪表领军企业，已发展成为集环境监测、治理、服务为一体的集团化公司，业务涵盖生态环境监测装备、运维服务、社会化检测、环境大数据分析及决策支持服务、VOCs治理、农村分散污水治理以及民用净化七大领域。报告期内，公司逐渐从环境监测装备制造商到环境数据服务提供商再到生态环境综合服务商进行转变，抢抓市场，推动了业绩的大幅提升。力合科技是一家先进的环境监测仪器制造商，以自主研发生产的环境检测仪器为核心，采用自动化控制与系统集成技术，为客户提供自动化、智能化的环境监测系统及运营服务；2017年营收3.7亿元，增长37%，净利润7760万元，增长102%，应收账款1.6亿元，经营活动产生的净现金流9910万元，营收账款周转率2.35智慧水务、智慧环保产业概述主板上市公司标杆研究新三板上市公司标杆研究未上市特色公司标杆研究海康威视标杆研究新三板水务类公司江苏中科君达物联网股份有限公司-新三板专注于智能测控和智慧水务两大领域产品的设计研发，智能测控项目主要是根据家电制造和汽车制造企业需求分析，方案定制设计，项目立项，以项目管理的项目经理责任制方式，为客户提供研发设计、生产制造、安装调试交付客户，培训及产品售后服务跟踪等完整的系统服务。智能测控产品的销售无统一的固定价格，具体定价水平是根据客户技术规格、参数指标、实际情况及产品与服务的复杂程度进行相应调整。智慧水务以订单方式，直销和代理销售为主，销售订单确立，根据客户订单需求排生产制造、质量控制及计量全检方式，交付给客户，提供安装培训及产品售后服务跟踪。2017年营收5400万元，归母扣除非经常损益后净利润1082万智恒科技股份有限公司-新三板成立于2003年7月，后于2015年8月完成股份制改造，主要业务包括：计量表无线远传抄表系统、水表户外显示器系统、燃气表户外显示器系统、暖气热能计量户外显示器系统、大流量表无线抄表系统、GPRS大流量表实时监控系统、管网产销差实时监控管理系统(软件)等系列产品及计量表监控管理系统的研发、生产、销售及售后服务。青岛积成电子股份有限公司-新三板的子公司成立于2001年11月，专注于供水排水、燃气、能源管理等公用事业行业的软硬件系统设计、研发、生产和销售。为相关行业提供总体设计、软件开发、软硬件系统集成、热力计量等技术服务和产品销售。是智慧水务、智慧燃气、智慧节能行业的的整体解决方案供应商。2017年营收2.2亿元，归母扣除非经常损益后净利润2635万元奥特美克:项目+产品+服务的商业模式，新三板成立于2000年，是一家专业从事智慧水务项目的规划设计、咨询评估、软硬件产品开发与服务的高科技公司。公司产品分为软件产品和硬件产品两大类型，主营业务收入主要来源于三大块业务，分别为水资源管理信息系统、山洪灾害预警系统以及中小河流水文监测系统。主要客户群体为政府职能部门，包括各省、各流域的对应项目办、水文勘测局、防汛抗旱办公室、水资源处等。2017年营收2.2亿元，毛利率51.85%，归属母公司扣除非经常损益后净利润3000万（1）项目模式：根据客户的需求提供完整的智慧水务、水利信息化实施方案。项目实施方案中包括本公司生产的硬件产品、软件产品和特定项目的后续软件开发以及部分产品的外部采购。项目模式还需要前期的规划设计，软硬件产品的系统集成、组织施工、验收及后续维护。通过项目实施及以后的售后服务取得营业收入。收款方式采用根据项目合同约定与项目进展的分期收款方式。（2）产品模式：向智慧水务、农业节水、环保等大项目总承包方销售产品：通过直销、代理方式销售产品。产品包括：机井首部智能终端、智能磁电式水表、山洪灾害监测预警系统、水资源监控与管理系统等产品实现销售收入。目标客户已拓展至水利、农业、环保、住建等相关行业，收款方式为款到发货或约定其他的收款方式。（3）服务模式：通过向用户提供涉水项目总体规划设计服务；水文水资源评价服务；运维管理服务实现营业收入。在全国设立了9个分公司，利用在水利信息化建设中积累的市场优势和技术优势，有步骤、有计划的开展了智慧水务“云+网+端”的战略布局，为公司寻求到新的、稳定的利润增长源。和达科技：长期专注智慧水务信息化领域，一体化服务优势明显浙江和达科技股份有限公司主营业务是为供水、排水、水利和环保等大水务行业客户提供智慧水务系列产品及整体外包服务。基于自有的GSM/GPRS/CDMA/3G公网、短距离无线通讯、RFID身份识别和软件应用（SCADA平台、GIS和移动应用）等产品、技术，致力于提升中国智慧水务信息化应用水平，打造中国智慧物联生态链。2017年主要财务数据和指标（元）项目本期报告上年同期变动比例（%）营业总收入147,763,628.74116,552,286.8526.78营业利润45,464,093.3024,843,625.6083.00利润总额54,067,148.3431,229,512.8673.13归属公司股东净利润46,051,032.7427,814,523.1465.56归属公司股东扣非净利润43,836,131.4826,586,595.6164.88%备注：1.2016年实施股权激励，1050000元股份计入管理费用，导致同期减小所致；2.毛利率59%，净资产收益率33.52%（均根据2016年数据），2018年新三板摘牌，为批露详细数据。自2001年成立以来始终专注于水务信息化管理产品的研发、集成和营销，为客户提供定制化的软硬件产品及相应的咨询、现场调试、应用培训、系统运行维护一体化服务，成为领域内少有的同时兼具自控系统集成能力、网络集成能力和软件研发能力的厂商之一公司于2015年入选浙江省大数据第一批应用示范企业（和达盒子）经营模式：软件业务以项目导向为主，在核心产品基础上进行二次开发和项目实施；硬件业务向专业生产商采购满足客户需求的有关硬件，研发与软件系统配套的职能水表、数据采集设备等配套硬件，具有针对工业用户、实用性高、防水性突出等差别优势智慧水务、智慧环保产业概述主板上市公司标杆研究新三板上市公司标杆研究未上市特色公司标杆研究海康威视标杆研究金控数据：数矿——智慧水务垂直细分行业的工业互联网平台创立于2008年，于2016年获得启明创投与中信建投两家知名投资机构的A轮融资，主要从事工业互联网、大数据平台开发和运营，致力于提高行业自动化、信息化水平，推动行业智能化发展，为用户搭建大数据平台及数据分析服务，实现万物互联、智慧决策，2016年主营业务收入4亿元；公司主要业务范围包括：工业电气自动化控制系统工程、信息化管理系统软件开发与技术服务、智能化控制系统开发与技术服务、大数据分析服务、工业节能改造服务、智能仪表开发和销售、机电工程安装、国际贸易等。作为国内水务行业自动化、信息化、智能化技术引领者，采用互联网技术和商业模式，以信息化管理软件为抓手，建立了数矿——智慧水务服务云平台，包括行业专家、设备厂家、技术服务厂家等，从而建立了一个垂直细分行业的工业互联网平台。同时通过为中小型水务企业、行业合作伙伴提供以数据为核心的应用服务。公司正式获得28项软件著作权及10余项相关的专利证书，在数矿——环保大数据平台上签约用户超过200家。金控数据“数矿”是什么：数矿®是采用互联网技术和商业模式开发的云平台，旨在向中小型水务企业、行业合作伙伴提供以数据为核心的应用服务。

数矿®就是数据的矿山，金控数据并不是自己建立一个数矿自己用，而是帮助客户和伙伴建立起自己的数矿，金控数据来做矿工，客户来做矿主，为矿主挖矿，把数据变现。智慧环保行业的市场参与者（3/3）专业软件商中科宇图（擅长GIS）重庆商勤（产品线完整，擅长大数据算法和业务应用）2009年起开始为环保相关企事业机构提供环境监管和污染防治业务咨询、应急业务管理咨询、信息化建设（数据建设、软件研发、系统集成）、专业运维等服务，依托定向科研课题研究及大数据应用技术积累，借助丰富的环保业务和信息化建设实践经验，创新研发出国内领先并具有自主知识产权的生态大数据应用平台，基于平台已形成环境质量智能分析预警、污染源/风险源物联网智慧监管、环境网格化监测、河流湖库智慧监管、应急指挥、河长大数据、生态大数据等国内领先应用解决方案。深圳博安达（擅长移动执法，营销能力强）公司面向政府的产品及服务主要涉及环境监察执法信息化、环境监测监控信息化、环境监管信息化、环境决策信息化、生态环境大数据等智慧环保领域，服务客户群体已覆盖至部级、省级、地市、区县、乡镇等。江苏神彩，产品体系覆盖环境监察、监测、业务协同、决策支持等一站式环境管理，业务领域覆盖水、气、土（固废）等全环境要素，核心产品包括：智慧环保平台、水环境信息共享平台、大气污染防治协同平台、危险废物全过程监管平台，智慧园区综合服务平台，企业端智能化管理平台、处置企业生产经营（ERP）平台、企业环保微管家服务、易废网等。大型软件公司通常是承建省部级和国家级的智慧环保平台部分子系统，比如东软承建了环保部“互联网+政务服务”平台建设项目，对于地市级平台，由于各地区的环保部门个性化需求较多，多由专业公司承建中环信息：唯一一家具有环保部国资背景的智慧环保软件企业中环国投（北京）环境信息科技股份有限公司成立于2014年，由环境保护杂志社投资，是目前环境领域唯一一家具有环保部国资背景的专注于行业信息化的咨询、设计、开发和实施服务的高科技软件企业业务领域涉足水环境、气环境、环境信用、环保大数据等北京思路创新科技有限公司：是国内最早、行业领先的环境大数据和智慧环保解决方案提供商1998年成立以来，专注于环境信息化领域的产品和技术研发，是国内最早、行业领先的环境大数据和智慧环保解决方案提供商。公司总部位于中关村科技园区，全国设有20余个分支机构，作为国家高新科技企业、北京市重点软件企业，我们成立了思路智慧环境科学技术研究院，并与清华大学共同成立环境管理创新、环境大数据、环境物联网三大研究中心。提供最具竞争力的整体解决方案，形成了覆盖环保全业务的大数据平台体系，同时打造了空气质量预警预报、水环境管理、许可证及排污权交易、环境应急、辐射管理、综合信息平台等众多产品线。代表性案例：深圳市水环境综合平台产品功能1.发现水质问题、发现污染问题

2.说清水质现状、说清污染来源

3.污染防治、应急预警、目标考核、容量核算产品优势1.《水污染防治行动计划》、《关于全面推行河长制的意见》的政策产物

2.动态、全面、灵敏、有序、高效管理水环境的强大工具

3.新形势新常态下，提升水环境监管能力和科学决策能力的坚实基础

4.应对水环境风险应急，保障人居安全、生态文明的有力支撑代表性案例智慧水务、智慧环保产业概述主板上市公司标杆研究新三板上市公司标杆研究未上市特色公司标杆研究海康威视标杆研究海康威视简介海康威视成立于2001年，是以视频为核心的物联网解决方案和数据运营服务提供商，面向全球提供安防、可视化管理与大数据服务。海康威视在安防视频监控领域技术、产品和解决方案等领域拥有深厚积累，形成了从前端（感知）、传输、存储、显示控制到综合管理平台等全系列产品体系，面向各国政府、企业、家庭及个人用户的多层次安全防范需求，提供“一站式”的整体解决方案海康威视的业务演变软件给海康威视带来的收入不高，但能够把厂商与客户打通——对客户来说，一套完整的解决方案才能真正满足需求；对公司来说，客户的很多想法和要求，就成为产品的需求，能带动产品的销售所以，一旦把提供解决方案的能力提升了，市场份额也就高了。现在软件收入排名全国第4名，再加上很强的硬件能力，海康威视是一家比较均衡的公司。技术转化为产品产品推向市场行业需求客户系统需求产品（硬件、固件）取得市场地位解决方案（软件）扩展产品系列（显示、控制、传输、存储、门禁、防盗报警等）海康威视核心能力等核心能力：聚焦在视频技术是一家以视频为核心的物联网解决方案提供商。一开始是从监控角度切入，然后做视频技术的一些拓展应用，比如工业自动化中的机器视觉、自动驾驶。进入移动互联网时代，我们针对家庭、个人、小微企业客户开发了主打安全智能的民用品牌“萤石”。这些年就做一件事情——深耕视频技术、做好产品和服务。目前其他业务的规模比较小，但未来发展还是会很不错的。服务模式：定制化定制是海康威视的基本策略。销售人员跟客户沟通后，把需求提交给研发部门，研发部门要对这个需求进行确认和评估——是否做、耗时多久，之后跟客户沟通制作功能性样机，客户使用确认后再进行生产。所有需求都有记录，一些共性的、大众化的需求就会规划到下一代基线产品中。客制化的过程非常辛苦，而且需求差异巨大。很多客制订单的量非常小，导致成本升高，这给背后的管理带来挑战。护城河：技术、产品、市场和先行优势整个行业的链条非常复杂，摄像机、存储、显示、应用系统，以及客户的认可等等都需要时间，就算技术出来了，怎么把它变成好产品，有了好产品怎么能让市场接受，这都是需要时间的。产品、方案和服务竞争力，其他东西不是海康威视所追求的，即使是一种很好的商业模式，但没有支点是没有竞争力的，别人很快就能复制出来未来发展前景：从解决安全问题到处理业务需求和数据挖掘视频监控不再仅仅是为了解决安全的问题，很多已经是业务管理需求，比如零售商店的管理，以前要到现场去，现在通过摄像头远程巡店，通过人脸识别进行人流量统计、人员考勤等等；监控本身会产生很多视频流数据，这些流数据直接使用是不充分的，结构化以后，更多的数据价值就体现出来了，比如，视频分析车辆的数据，可以为交通诱导服务等等。海康威视的大数据——线下零售数据分析依托于摄像头，基于AI技术，对人群的行为进行分析，在大中小商超、影院、高速服务区、加油站等零售场景潜力巨大。通过大数据分析，商超的商品摆放、定价策略、客户CRM等方面都可以有巨大的提升。解决了这类商业企业的痛点：无法用数人头。海康通过其超脑系统，实现了车流、人流的精准分析，同时能区分出店内员工和外部客户。对于高速服务区可以实现进服务区和进入便利店的客户精准统计分析；对于加油站可以实现进展率的统计分析，甚至可以精准判断客户的车辆加的95号还是92号油；对于商超可以生成商品摆放区的热力图……在以前需要依赖专业的咨询公司付出高昂咨询费的业务，如今可以通过摄像头自动分析。作为摄像头界的老大，它对软件同行的打击也是巨大的。大中型客户在选择摄像头的时候，由于海康捆绑销售超脑系统，基本无需再考虑汇纳科技这样的大数据分析系统。也就是说，其余进行此类大数据分析的企业，永远无法掌握中高端客户，只能在低端客户群体中厮杀，而且当海康推出大众廉价版设备，又是一轮血腥的收割。随着大数据概念的起飞，智慧商超、智慧加油站智慧城市的普及，人们惊讶的发现，所谓智慧的核心，竟然是........................摄像头。其实将来的智能汽车的核心传感器，也是高端摄像头。而这个领域的老大，竟然是本来和大数据没什么瓜葛的安防老大--海康威视海康威视”的上下游及生产情况根据海康威视的行业特点，有必要了解一下其上下游情况。上游供货主要原材料为各种规格的集成电路、PCB、结构件及电源等。公司对于原材料采购实行基于“安全库存”的动态采购模式。因为产品的种类很多，而且需要一定程度的定制化，所以原材料需要一定得库存储备。从2016年财报可知，公司前5名供应商占整体采购金额的33.43%，集中度并不高。生产环节产品最核心的部分由自己完成。产品生产的核心环节包括两部分，一是公司自行研发的以编解码技术、视频采集技术等各类技术为基础的价值实现过程，包括产品的系统（整机）设计、产品的机械结构设计、电子电路的设计开发、嵌入式软件的设计开发以及生产工艺的设计；二是产品的高技术含量工序，即软件嵌入、PCBA件检测、部件电装、联机调试、成品调试检验等环节。其他的环节生产印刷电路板、进行PCBA贴装、机箱外壳生产等标准化、通用性的生产环节则全部采用外协加工方式生产。下游客户下游客户很分散，从2016年财报可见公司前5名客户的销售额占整体销售额的3.64%。海康威视对于企业端销售大都通过中间渠道商或者代理商的方式销售，代理商实现客户维护和日常技术支持，海康威视提供产品和解决方案，但是对于一些比较大的客户海康威视会直销。另外对于个人端客户以及一些低端产品，海康威视也通过网络销售等方式，如新推出的萤石视频方案等等海康威视的“微笑曲线”行业内第一家自建销售网络的公司安防行业历来渠道比较长，从厂家到总代、区域分销商，再到集成商、工程商、安装商，最后才到客户。海康威视在全国设立分