水上乐园品牌营销推广方案

水上乐园

营销方案合作展望全力配合百东新区规划落地塑造百东新区品牌影响力百东新区作为百色市的一个城市新区，将按照“三年打基础、五年成框架、十年现雏形”的时间节点推进，将自身建设成集工业及高新技术产业、教育科研、商务办公、休闲及生活居住等职能为一体的产城融合生态新城。我司期待与百东新区建立战略合作伙伴关系，发挥自身在文化创意、营销推广领域的资源优势，服务百东新区品牌营销，助推百东新区建设成滇黔桂三省（区）结合部最具区域影响力综合新城。目录DIRECTORYSimple

isbeautiful213CONTENT567项目背景分析项目品牌形象建设项目宣传策略项目预热期整合推广项目试运营期强力宣传项目运营期重点发力项目后续宣传维护4市场及项目分析市场应对策略项目发展方向项目整合推广时间节点1

项目背景分析市场分析：国内水上乐园的发展趋势三、四线城市发展潜力巨大大多数知名主题乐园集中建立在一、二线城市，一、二线城市主题乐园市场趋于饱和。三、四线城市主题乐园数量较少，有巨大的开发潜力。国内三、四线城镇居民对主题乐园的需求将逐渐成为消费区域市场的主流。水上乐园朝主题化、复合型发展传统型、大众化、规模型的各种水上乐园正逐步失去市场竞争力与消费吸引力，个性化、复合型、主题式水上乐园成为投资消费亮点，市场将更加分众细分。水上乐园产品功能将逐步从单一、简单发展成多功能融合、多种体验叠加时代，产品品质也将从低端、粗放式向精细精良、个性优质全方位转型升级。规模小，游乐设施相对少广州长隆水世界划分以大型惊险刺激设备为主的尖叫地带、以中古欧洲风格为主的旋风岛、以水为主题的欢乐水世界、以表演为主的中心演艺广场、以观赏类项目为主的历险天地、以购物休闲为主的白虎大街等七大主题园区，创造了游乐设备的四项亚洲第一。桂林乐满地现为国家首批5A级旅游景区，融合了桂林山水之美、广西少数民族艺术及乐满地欢乐文化的度假酒店，建设有美式丘陵国际标准36洞高尔夫球场，有缤纷主题乐园。南宁加勒比水世界海啸冲浪区是项目最大的亮点；新增大型加勒比海盗实景表演节目；新增美食区，设有餐厅、烧烤场和小卖部。广西缺少世界级、大规模、主题性强的水上乐园市场潜力巨大周边竞品分析：在同质化中寻找核心竞争力位于省外，周边缺少自然旅游资源综合性，非水主题乐园独揽世界、亚洲、广西之最，具备广西第一水主题乐园的强大基础硬件设施比肩世界一流水上乐园，园内有2个世界之最、1个亚洲之最、1个国内之最、2个广西之最，具有强大的产品属性支撑。周边众多旅游目的地云集，具备庞大的人群基础作为人气支撑项目位于滇桂黔三省交界，周边百色、乐业、凌云、靖西、隆林等旅游目的地云集，与周边旅游目的地捆绑，将客群范围扩散到最大化。占据与广西各地连接的交通枢纽，便于八方客源的流通输送G80广昆高速、G78汕昆高速，G69银百高速、云桂高铁15年开通南宁-百色段、16年底全线通车，新区至百色巴马机场仅30分钟车程，吸引周边区县、省市客群，打造一站式水上乐园

“快旅慢游”模式。项目优势分析按人群特征划分家庭、亲子；年轻情侣、朋友；学生群体；按地域特征划分锁定百色本地市民作为客群主力军；辐射百色、凌云、靖西、南宁等周边城市客群；影响滇、黔、桂三省地区市民、游客；目标客群锁定采纳多元化与创新的营销模式，将网络与新媒体作为主要宣传阵地获取大数据，深入分析客户需求，针对性地制定营销策略；打破宣传渠道与营销模式的闭环，开创水世界营销新纪元。以鲜明特色创造核心竞争力，以长远目光规划宣传推广大格局1.精准定位，突出鲜明特色，深度挖掘旅游文化；2.针对性地满足锁定受众的碎片化娱乐需求；3.打造成熟配套产业链，打破门票经济的闭口。市场应对策略项目发展方向锁定滇黔桂三省客群，打造广西首个世界级水上主题乐园项目整合推广时间节点20163月11月2017项目试运营期强力宣传5月项目运营期重点发力项目后续宣传维护9月 10月1月9月品牌形象建设重要节点

全面发力以自媒体为主流，量身定制宣传平台，点线面、全方位树立品牌形象以多点地推活动及大型公关活动为主，铺开海陆空各大领域媒体矩阵，引发爆发性热潮前期预热

宣传造势项目预热期整合推广2 项目品牌形象建设2016年9月-11月智东水世界特色品牌形象建设系统相关案例参考从无到有，品牌形象搭建需要符合自身的符号标识首次面世，给客群的第一印象决定后期推广成效打造成体系的形象包装，才能提升品牌记忆度，让宣传效果事半功倍形象系统化，有视觉冲击力是宣传的突破口品牌形象是项目制胜的关键出场必须一鸣惊人，后期推广才能事半功倍品牌形象建设两步骤搭建智东水世界品牌形象品牌形象建设水世界形象建设水世界形象输出12品牌形象建设1.水世界形象建设：提炼核心卖点，建立特色品牌形象定位视觉VI设计及延展形象宣传口号形象宣传主画面传输项目亮点形成形象认知留下深刻印象形成品牌符号丰富形象内涵利于口碑传播构成消费冲动深化品牌记忆长隆水世界品牌形象香港海洋公园品牌形象迪士尼乐园品牌形象乐园类品牌形象案例宣传片打造水世界形象代言人水世界吉祥物文创产品包装设计视觉传播途径形成识别效应利用名人效应带动项目人气卡通代言人强化营销效果巩固品牌形象带动游客消费品牌形象建设2.水世界形象输出：推广特色形象，强化品牌效应乐园类吉祥物设计案例长隆欢乐世界吉祥物香港海洋公园吉祥物迪士尼乐园吉祥物3

项目宣传策略项目宣传策略媒介投放类型项目宣传策略广旅媒传统媒体户外媒体新媒体

全渠道 宣传推广OTA搭建全渠道宣传推广平台以百色地区为主辐射百色周边及南宁地区全面覆盖广西其他地市网络媒体媒介投放类型户外媒体：百色地区选择各重要交通节点进行广告投放，扩大在百色地区的覆盖范围，锁定目标客群。百色东高速路出入口外红绿灯T字口百色西高速路出入口外红绿灯十字口百色永乐速路出入口T字口百色机场候机楼12项广告资源公交车站牌重要交通节点：市内重要节点：公交车广告百色20个小区灯箱和字幕广告绿化带指导牌板媒介投放类型旅游OTA利用OTA平台，上传游记攻略、优惠信息，扩大宣传范围途牛驴妈妈去哪儿4

项目预热期整合推广2016年12月-2017年3月项目基础宣传平台搭建项目品牌形象预热宣传以自媒体为主，点线面全方位媒体覆盖目标受众调研目标受众调研：为运营推广提供依据项目预热期通过对目标受众进行基础调研，了解目标受众的喜好、消费习惯等，为项目制定推广策略提供可靠依据。目标受众结构调研目标受众需求调研目标受众消费能力调研目标受众消费偏好调研……建立官方微博结合当下热点与借势，发布项目预告信息，积累粉丝与潜在客群建立微信公众号搭建互动交流平台，发布项目预告信息，制造悬念，积累粉丝并通过大数据与挖掘潜在客群微信微博旅游大号助推宣传充分利用我司独家运营的旅游微信大号，如旅游广西、走也等，与项目捆绑互推，实现客群互送。为项目量身定制——搭建最有号召力与影响力的宣传推广平台预热期整合推广建立水世界官方网站为水世界项目搭建官方网站，作为宣传推广必不可少的官方阵地，与官方微博微信形成配合。预热期整合推广自媒体平台运营目标我司将为水世界提供微信、微博的运营服务，在运营前期，我司希望得到智东文旅公司方面的全面支持与配合，通过相关活动的策划与开展，为水世界官方自媒体平台增粉，同时，经过为期一年的运营，使水世界官方自媒体平台的粉丝数达到——微信粉丝5000以上微博粉丝1万以上结合时下热点，在官方微博、微信公众号、APP、官方网站制造线上热门话题，形成网络热搜。以寻找“世界最长滑道挑战者”等为噱头，开展线上赠票活动，与粉丝进行互动，提升项目关注度。在百度、搜狗等搜索引擎建立水世界相关词条库，配合线上话题悬念与热搜，解答大众关注，释放项目信息。让项目先声夺人——创造最有噱头的热点话题，为品牌形象宣传预热预热期整合推广网络媒体户外媒体自媒体预热期整合推广以新锐自媒体为核心建立传播矩阵，成本低、见效快、传播力强、辐射面广水世界官方自媒体+我司自媒体大号联动——有粉丝基础、有针对性、有指向性、有传播力预热期整合推广自媒体户外媒体预热期户外氛围营造以百色本地落地媒体为主百色市公车车体、站牌广告百色高速公路出入口高杆广告百色公交车站及机场灯箱广告百色市小区内灯箱广告预热期整合推广5

项目试运营期强力宣传2017年3月-5月以百色周边地推活动为主，锁定百色客群以新媒体及百色地区媒体为主，实现全区辐射试运营期宣传策略“活动+媒体”：锁定核心客群活动 媒体系列推介活动+文化展推广锁定家庭、年轻人客群精准媒介覆盖锁定百色及周边城市客群系列推荐活动1.官方推介活动：打通地方销售渠道到百色市、田东、田阳、平果、田林、凌云、德保、靖西等地进行水世界官方推介，通过推介会联合这些地区的相关旅游部门、旅行社、景区等旅游相关单位对水世界进行宣传推广，在提升水世界在百色全市内影响力的同时，打通水世界在百色各地区的销售渠道。系列推荐活动邕宁花婆节航洋推广合山旅游主题地推活动2.系列地推活动：锁定核心客群在百色市、田东、田阳、平果、田林、凌云、德保、靖西等地的商场、广场开展系列地推活动，通过游戏互动、扫码关注等形式，使百色当地居民关注水世界，吸引他们前往水世界体验。文化展推广中国—东盟博览会文化展推广：将影响力扩展到东盟中国—东盟博览会文化展是东博会系列专业展之一，我司可为水世界提供约45㎡的展区，并提供展位整体及特装的设计，以及活动现场的互动创意策划和协助活动执行，通过打造集展示与互动体验为一体的展位，将水世界的形象及产品推广至全广西、全国乃至东盟，提升水世界国际影响力。精准媒介覆盖官方自媒体+微信、微博知名大号，热炒活动话题。媒体矩阵水世界游记、攻略、优惠信息一网打尽。新媒体旅游电商平台户外广告宣传 提升水世界物料 形象，拓宽水世界活动宣传范围。线上+线下宣传：核心客群全覆盖百色本地黄金路段户外广告宣传，增加水世界品牌知名度。新媒体发力新媒体宣传提升活动影响力水世界官方自媒体：官方权威报道，活动第一手信息抢先知。微信微博大号：以强大粉丝基础，提升活动影响力。旅游电商推广旅游电商平台宣传为水世界引流旅游攻略：通过上传水世界旅游攻略、游记，提升水世界在市场上的知名度。优惠信息：投放水世界优惠信息，为水世界引流。6

项目运营期重点发力2017年5月-9月通过主题活动制造噱头，引爆省内外旅游热门话题通过全媒体宣传强力吸引眼球通过旅行社渠道有效引流活 动 造 势公关活动带动宣传，力度持续发酵提升水世界知名度，拓展目标及潜在客群，连续活动维持项目人气。开园造势活动开园第一波活动，带动水世界人气（时间：开园第一周周末）叫醒童心，乐山乐水——智东水上童话王国初体验活动主题开园造势活动瞄准家庭客群新影响集团策划的中国-东盟少儿模特大赛的成功举办，拥有庞大的粉丝基础，邀请优秀选手到水世界进行主题走秀，吸引更多家庭客群。“活动+互动”：锁定核心客群少儿模特主题走秀 线上话题联动线下活动 水上cosplay大赛吸引百色本地及周边年轻群体线上发起“谁敢挑战史上两个世界之最游乐项目”话题作为噱头，征集玩家，提供限定名额免费玩。吸引动漫爱好者、摄影爱好者举办水上cosplay大赛，通过coser与众不同的表演制造话题，吸引大众眼球，吸引更多动漫爱好者、摄影爱好者的关注，形成自发传播。案例参考南宁万象城加菲猫文化展旺季大型活动旺季狂欢，再掀人气高潮（时间：选择7-8月暑假期间的一个周末进行）旺季大型活动水上比基尼电音狂欢节夏日狂欢热力派对水上激情通过举办“水上比基尼电音节”系列活动不断引爆话题，吸引大众眼球将水世界打造成水上狂欢天堂活动亮点四大亮点打造夏日激情嘉年华中外美女齐聚汇聚中外比基尼美女打造夏日视觉盛宴水上电音趴经典摇滚上演音乐与水的激情碰撞千人水枪大战千人水枪大战消灭炎热大作战彩虹泡沫趴七彩泡沫清凉一夏目标人群网罗一切水上狂欢爱好者喜欢出游的情侣热爱水上游乐的年轻人各式音乐节的爱好者常态活动每周一次小活动，保持水世界关注度常态活动每周常态小活动：维持水世界人气运营期间，每周开展一次不同主题的趣味小活动，通过活动的举办，丰富水世界的体验性，维持水世界的人气。乐园游行乐园寻宝 水上趣味运动会活动效果评估活动效果评估：为明年活动的开展提供方向对开园造势活动以及旺季大型活动开展的同时进行数据调研，并在72小时之内跟踪活动效果，及时对活动效果进行评估，为明年活动的开展提供方向。（活动效果评估结果将统一在年度运营评估报告中呈现。）目标受众参与度调查目标受众活动偏好调研目标受众的参与意见活动满意度调查……搭建全媒体宣传矩阵，全方位宣传活动，引爆区内甚至国内热点话题。媒 体 铺 排宣传力度辐射全省媒体铺排mobilephone

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weibo网络媒体Online

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poster六大宣传平台构建立体宣传矩阵引爆活动话题网络媒体深度融合网络媒体宣传：全面覆盖旅游网络宣传通过在不同的网络平台对活动进行宣传，全面覆盖旅游网络宣传，拓宽水世界的宣传范围。门户网站