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文档简介

、北美和西班牙风格的别墅最受欢迎由于合生获取土地的本钱较低，故其开发的别墅产品能迎合中国人的土地情结合，以大花园、精园艺为特点，开发8000多套独栋、双拼别墅产品及个性化别墅。建筑面积从167—1000m2/套以上。近期推出带装修、家具电器的成品别墅〔210平方独栋别墅仅售110万〕，今年五一期间成交过亿元，第二批成品别墅和高尔夫公寓产品将于6月底推出。8、京津新城的商业配套和生活配套就日趋完善。京津新城提出了在前期给商业配套以足够经营空间的商业策略，比方降低商铺的租金、提供免租期等措施，使得商铺的经营者能够在这里先解决可以经营的问题。目前在一期业主入住以前，家居饰品、建材、美容、便利店、餐饮、金融通讯、康体娱乐、超市等行业的商家目前都已经开业。近期，京津新城将开通直达天津、北京的社区直通巴士，大大拉近了楼盘与中心城市的距离感。小结：1、充分利用既有资源〔如地热温泉〕，以鲜明的特色翻开市场2、优越环境、完善社区配套是远郊大盘成功吸引客户的不二法宝3、产品多样化是回避风险的重要手段4、休闲度假和商务接待双重功能大大拓宽客户层面大盘案例研究总结大盘案例总结——成功大盘之必备交通便捷：常住型大盘合理的通勤时间一般以40分钟之内自主改善区域形象：区域形象不佳的情况下自主营造非常重要景观资源：景观资源成为客户越来越看重的因素特色产品：精致大盘逐步提升了广州客户的产品品味强大配套：强大的配套体系成为大盘必不可少的功课高规格开盘：现楼展示、景观区展示、公建配套区落成开放差异化的风格：植入差异化风格主题，营造差异性产品价格优势：低开高走的市场惯性值得尊重本工程借鉴小步快跑的开发节奏 滚动开发，占用资金较小，调整灵巧性较大多类型产品启动 覆盖多层面客户，检验市场需求，提高开发主动性整合品牌资源优势 凌厉建立市场形象，拓展客户层面展示先行 公建配套作为局部亮点强势展现，消除区域不成熟的为难，降低心理门槛产品差异化 创新性、主题性产品具有很强的市场震撼力和牵引力有效利用资源 环境、酒店等资源都是提升物业价值的直接因素开发策略弹性调整 根据市场和产品需求的变化，适时调整市场策

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