医药类创业项目计划书

第第页医药类创业项目计划书在高速发展的现代社会，各种创业计划书频频显现，创业计划书可以帮忙创业者凝集人心，有效管理。大家知道创业计划书的格式吗？读书破万卷下笔如有神，下面为您精心整理了6篇《医药类创业项目计划书》，倘若能帮忙到您，将不胜荣幸。医药创新创业项目计划书篇一一、市场近况分析(一)英语培训市场背景中国是一个敬重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的将来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最重要的支出。依据调查，中国人的教育开支目前已占到全部消费开支的15%左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95%以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展快速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷显现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已显现局部竞争过热现象，但英语培训市场在将来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”吸引人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了浩繁品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的渐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较知名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。(二)少儿英语培训行业近况一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，将近每个家庭都希望本身的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认得和市场的认得，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的将来；从家长来说，需求也是特别旺盛的，希望孩子有好的英语，好的将来。这说明少儿英语培训的市场前景相当宽阔。但是，纵观国内的各培训机构，无论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于将近没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客供给选择，让各位家长无所适从。而且儿童学习英语有其特殊性--完全从兴趣启程，倚靠于语言环境；而且需要常常使用，与生活紧密联系，才略得到巩固。因此，从这个近况启程，我们充足考虑回到家中长们的需求，进行了英语培训市场的细分，希望可以开办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出本身的品牌。(三)潢涌英语培训市场近况1、缺少专业的英语培训机构。在潢涌，没有一家培训机构是特地致力于提高学员英语口语水平的，都是着眼于辅导学员的英语成绩，因此缺少可供口语训练的环境氛围。2、很多想让小孩从小接触英语的家长没有可供选择的英语培训中心，他们只能考虑东莞的外语培训机构，但由于路程远、交通不方便利，导致很多家长力不从心，不得不放弃这一美好的想法，因此成立一家本土的、专业化的外语培训中心，无论是对家长还是潢涌村整体的教育事业都有肯定的好处。3、潢涌村作为全东莞最富有村之一，经济发展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此对教育的要求越来越高，传统的英语教学模式已不能适应社会发展的要求了，学校的英语课堂学生人数多，学生基本上没有机会练习口语，因此“哑巴英语”现象屡见不鲜，很多学生学了十几年的英语，到高校毕业出来找工作还是不会用英语介绍本身或与人沟通对话，这可谓是一大悲剧，因此成立本土的英语培训中心，为当地学生供给一个学习沟通英语的地方，为他们供给专业的培训老师以及训练口语的环境氛围可谓是刻不容缓啊，从小培养小伙伴的听闻读写的本领，让他们赢在起跑线上，形成一个学习的良性循环，为潢涌教育事业更进一个台阶作贡献。(三)与品牌培训机构的比较分析优势：虽然国内已经显现了清华少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪斯尼少儿英语等著名少儿英语培训机构，但就新东方来讲，泡泡英语的著名度还是远不及新东方的四六级和GRE培训。在其以前阶段成绩的光芒下，大家或许会忽视其涉及的新的少儿英语培训的领域。所以，开设一个专业进行少儿英语培训的机构有利于我们快速打入市场。专业化就是我们最大的优势。另外，通过学校的人脉关系，我们可以在短时间内网罗到一批高素养人才，进行短时间有针对性的培训之后就可以进行授课，所以，在收取学费方面我们拥有价格上的，当然重要是本钱上的优势。另一方面，品牌培训机构由于多为大班授课，课堂内学生人数太多，缺少师生的互动，没有学生本身练习的机会。而我们可以在肯定程度上避开这种情况的发生，尽可能的照料到每一个学生，让每一个孩子都有与老师面对面沟通的机会，因人制宜。我们的口号是不但教英语，还要是用英语培养孩子学习的方式。这是那些品牌培训机构短时间内不能实现的。劣势：品牌培训机构由于进入市场较早，存在时间较长，有肯定的顾客基础，再加上拥有肯定的口碑，所以顾客满意度和顾客忠实度在肯定程度上是我们短时间无法相比的。同时，由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国著名的讲师，这种师资优势我们在目前阶段也是无法超出的。另外，品牌培训机构的培训理念也是我们需要肯定时间去摸索的。(四)顾客市场目标分析针对幼儿园小伙伴：教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等欢乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小伙伴的学习兴趣，使小伙伴对英语流连忘返。可依据小伙伴的英文基础选择适合的辅导教材，常用的教材包含：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常会以一本教材为主线，整合其他教材的适合的内容进行辅导，进度更敏捷，效果更好。针对学校生：以提高口语会话本领为主，同时教授好的听闻技巧，强化发音，帮忙学校生营造完美的英语环境，在沟通中学习和进步，在同龄人中英语口语出类拔萃。(五)竞争品牌定价策略的比较分析在培训中心刚刚进入市场的初期，为维持机构的生存，重要采用本钱导向定价法，采取渗透定价的策略，并考虑品牌竞争对手的定价以及后期发展所需的本钱，把价格定得相对比品牌机构低一些，以争取吸引大量顾客，提高市场占有率。竞争品牌，重要是著名培训机构，他们采取的定价策略往往是声望定价，利用本身积累的品牌著名度转化成价格。所以，我们也不能将价格定到很低，以免使顾客产生低价低质量、低价低服务、低价低档次的印象。其次，我们还将采取折扣定价的策略，以鼓舞老顾客连续在本培训中心学习或予以介绍新顾客多的客户肯定的折扣，以实现打开市场，吸引更多消费者的目的。二、培训中心介绍(一)师资准备高校生由于受到各方面，譬如四六级、考研英语等的压力，所以英语水平在肯定程度上还是比较高的。在校学习期间，我还接触到很多个高级英语的讲师，所以可以聘请到人员进行英语方面的培训还是可以办到的。当然，在投入教学之前，我们会请专家人员进行少儿教育方面的培训，例如教育心理学、儿童心理学方面的知识，以使我们的师资实现少儿教育要求的标准。(二)宣传手段第一阶段：1.印发传单，重要宣传我们培训中心的优势和高质低价，并介绍一下我们的授课讲师。发放传单的区域重要是在校门口、相近的家属区以及周边的学校以及幼儿园。2.还可以采取发放问卷的形式进行宣传。3.参观试学，然后再去决议是否报名学习。第二阶段：1.让现有顾客与亲戚伙伴沟通宣传2.广告的投入。在茂名重要的报纸媒体和电视广播频道投放广告，增添品牌著名度。3.多与周边的幼儿园和学校的负责人联系，多了解有用信息，并向他们宣传我们的培训中心。(三)培训特色专一性专业化针对少儿英语，即学前班和学校生的英语进行培训。进行授课的讲师将会是英语成绩特别好、英语本领也很强的高校毕业生或在校生或高校的英语教授。我们着眼于发展孩子们的英语本领，包含听、说、读、写各个方面，但最重视的是培养他们的英语学习本领和与人沟通的本领。对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，重视孩子特别能够接受的方式激起他们的兴趣。对于学校阶段的孩子他们可能除了注重兴趣以外也需要一部分的意识在这里，除了对孩子的兴趣培养以外，还会加上一些认读方面包含语法方面和应用技能方面的培养。硬件设施方面，与青少年和成年人教育不同，少儿培训的教室的设计应当富有童趣，所以学习的消耗品(文具、玩具等)都是针对儿童的特点，会特地购置，就是为了给孩子供给一个好的学习环境，并让他们在游戏中学到知识，培养兴趣，提高本身的英语水平。在培训中心走上正轨之后，我们还会为入学的孩子供给英语本领测试考试，依据他们已有的英语水平进行更细致的分级，以实现让每一个孩子都能得到最适合的训练。(四)“教”后服务我们首先仔细了解客户的当前情况和目标诉求，然后再依据客户的特点订立相应的培训辅导或解决方案，一成不变的服务或产品在日益激烈的竞争市场环境下显然是很难赢得客户青睐的。对于参与了培训的学生，我们会在结课后免费供给英语水平测试，让家长可以更直观的看到我们的努力成绩；还会进行电话辅导，和家长、孩子沟通孩子的学习情况。三、市场可行性分析(一)市场发展趋势我们对英语培训市场的发展趋势做出如下推测：趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。因此，各培训机构必需具有本身的品牌、特色和竞争优势才略在市场上立足，获得发展。因此，我们以年龄为因素做了市场细分，确定了目标市场——少儿英语领域。趋势之二：英语学习的群体不绝扩大，英语培训市场尚有较大的发展潜力。趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训供给的是一种服务，而且是长期的、要对结果负责的服务，高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。趋势之四：英语学习热点由应试培训转向本领的培养，英语交际本领日益受到市场和消费者的青睐！(二)经费预算依照一个班级30名学员的标准去进行计算。需要配备一名专业老师和一间宽敞的教室。一般这些专业老师可以从高校里聘请到，普通讲师的费用是100元/小时，教授的费用一般为200元/小时，每一次培训授课时间为两小时，一个培训周期依照15次课程计算，那样老师工资为3000—6000元。可以租用一个教室，一般一次为100元左右，那么场所租用费为15×100=1500元。从业人员工资固定为1200元/月，一个培训周期为三个月，则从业人员工资本钱为3600元，管理人员工资为20__元/月，则工资本钱为6000元。另外，其他费用估算为：广告费用为20__元，管理费用为1000元，其他费用为20__元。则一个培训周期的本钱约为17100—20230元。两个班级约4万元。收入估算：少儿班(幼儿园)1000×30=30000，少年班(学校)1500×30=45000，则一个培训周期的收入约7万元。(三)不行控因素分析1.人口环境一个地区人口数量的多少是衡量市场潜在容量的紧要因素。作为中国最知名的几个大城市之一，茂名人口总数不算少，并以其深厚的文化底蕴和现代气息吸引着更多的外来人口。所以，茂名有着充足多的适龄孩子可以接受少儿英语培训。作为全国来讲，客户群体则更为强大。2.经济环境在英语培训领域，作为对孩子的投资，父母们是一定不会吝啬的。而且，茂名的物价水平在全国范围来看还不是特别高，所以培训的本钱也在我们可以接受的范围之内。3.政治环境在国内，安靖团结的政治局面不但有利于经济发展和人民货币收入的增添，而且影响群众的心理预期，导致市场需求的变动。在培训方面，政府机构设置的进入壁垒比较低，而且，政府还在肯定范围内肯定程度上采取措施鼓舞高校生创业，为我们供给了许多便利条件。4.社会文化环境茂名是一个教育大市。茂名的市民们教育程度还是特别高的。而高教育程度的家长在肯定程度上更希望给孩子一个特别好的教育，就更倾向于送孩子去接受英语培训。由于他们知道，没有良好的英语底子，孩子就不会拥有一个好的将来。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我们的培训机构。5.顾客茂名居民的收入水平在全国范围内还算可以的，而现在每个家庭都只有一个孩子，父母总是想给孩子最好的条件，所以在教育上的投入占家庭总支出的比例是特别高的。这为我们进入市场供给了良好的条、件。但是，就消费心理来说，人们受品牌效应的影响，总是喜爱选择那些名字比较洪亮的培训机构，这于我们来说是一个亟待解决的问题。四、市场竞争力分析(一)市场定位市场定位前我们首先进行了市场细分。基本上依照目前中国国内的情况来看，首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关怀的。譬如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。学校阶段我们称为少儿，譬如从7岁始终到12岁这个阶段的学生。这两个阶段就是我们定位的目标市场。当然除了年龄以外，对于整个市场也可以依据价格来划分。譬如说中低端的，20到40人一个班级；再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学。我们定位在中低端，30个左右的孩子一个班级。另外，少儿英语培训出钱的人不是直接享受服务的人，出钱的人是家长，是给本身孩子买这个产品。因此我们得服务于两个群体，一个是教学群体，就是孩子；第二个就是出钱的家长。(二)4PS分析优势1.产品策略对于家长和孩子两种群体我们会供给不一样的服务，譬如对孩子，除了激发他们的学习兴趣，培养他们的学习策略，使他们在英语学习当中有肯定的成就感。对于家长来说，除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外，还要教给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观。在家庭教育这个行业，不管家长是博士还是学校生，对孩子的教育都是从零开始。对现在的家庭来说，一个家庭就一个孩子，家长面对孩子是困惑的，他们需要来自于学校，来自于社会、来自于教育专家给他们的帮忙和建议。2.定价策略在进入市场的初期，我们的定价目标是维持生存、实现顺利打入市场、尽可能实现市场占有率最大化，同时也要保证教育教学质量，为后期的连续发展强大积蓄力气，我们重要采取本钱导向定价法，在充足考虑产品本钱和竞争者的产品定价的前提下，在《价格法》、《反不正当竞争法》准许的范围内，我们应当努力将价格打到很低。但同时考虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，价格太低会影响教育质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会把价格调整到中档水平。3.分销渠道策略我们重要采取零阶渠道，即由培训中心直接联系顾客，节约了雇佣中心商费用，也除去了消费者对中介机构不信任导致的生源流失。4.促销策略对再次或多次参加培训的学生予以肯定的折扣。这也是一些品牌机构正在采用的促销手段。但是与他们相比，由于本钱上的优势，所以我们在促销上拥有更大的折扣余地。采用内部人员进行推销。由于是我们本身开办的培训中心，机构内部人员对待工作都应当是相当热心，所以推销起来也会尽心尽力。作为高校生，我们的内部人员知识广博、文明礼貌，口才和心理素养都不错，推销起来比专业人员应当是毫不逊色。五、调整方案(一)网络营销在互联网络高速发展的今日，网站正成为教育机构进行形象展现、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的紧要阵地，它不仅具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升教育质量和师生之间的互动。网络营销方案：1、网上招生——拓宽培训中心生源。网络是信息展现最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，培训中心必需在网站上展现尽可能仔细、丰富的信息，以加强学生对培训中心的了解。2、网上学校——开辟培训中心与学生家长沟通新空间。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长打开联络，不仅可以加强相互感情，了解学生、家长的想法，也可以展现学生丰富的创造力和想象力，活跃培训中心气氛，提升培训文化。3、校友之家——累积长久的品牌。校友的资源积累可以为培训中心带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不仅可以让校友们认得沟通，积累人脉资源，也可以让校友们成为培训中心推广的“活招牌”，吸引学生的加入。(二)一对一私人外教考虑到现在的培训机构许多，市场上的竞争也相当激烈，作为毫无背景的新培训中心，顾客的信心可能还是不足的。所以，我们还想到了一个调整方案——一对一私人外教。这是市场细分后的另一个市场定位，重要是面向高端群体。其特点是能够保证教育质量，针对每一个孩子的兴趣喜好和英语水平，为他们量身打造学习计划和学习方法，让孩子能够随心所欲的与老师进行沟通，可以在最短时间内最大程度上提高孩子的英语水平。医药创新创业项目计划书篇二名称：木木书屋创业者姓名：日期：通信住址：邮政编码：电话：电子邮件：一：创业背景在高校学校里始终有收购和出售旧书的小商贩，倘若将这种资源企业化、管理化，形成一种商业链，集旧书收购、新书辅佑襄助、面向全部学生的市场，就会在很大意义上方便学生。结合之前的市场调查，学校书屋的企业前景是特别大的。二：创业目标首先介入到学校的图书市场，渐渐的扩大规模增添本身在市场中的竞争力，最终实现一家独大甚至垄断市场的目的。同时，方便不买新书的学生和处置旧书的毕业生。三：市场分析有许多一部分同学不乐意花大价钱买学校供给的新书，他们会从经济、需求中找到合适的处置方式，那就是买旧书。同时在毕业季，又有许多学生面对回家行李多的情况，他们急于将本身的旧书以较低的价格出售。所以，本企业旨在创建一个中枢或者渠道的角色，收购旧书再出售旧书，在其中赚取差价。同时经营图书市场的新书。四：竞争对手优略势分析竞争对手的重要优势：1.起步早2.有雇工，产量大3.在景点摆摊，了解市场4.价格低5.有肯定的销售渠道；有肯定的经验竞争对手的重要劣势：1.产品简单2.品种少3.产品均为仿制4.没包装5.没计划6.不打广告；不贴商标本企业相对于竞争对手的重要劣势：1.起步晚2.产量小3.不了解市场4.价格比他们低1元5.没有渠道6.没有经验：地方由于是面向广阔学生的企业，所以最好是在学校内。五：顾客不乐意买新书的学生、出售旧书的学生、爱读书的学生。六：营业时间早上7:00——晚上8:00七：特色产品专业书、公共类书、小说、名著等。八：销售方法自由选购和预定。九：装备设施经营实体店一家、电脑（电脑桌及其他适配物）、书架若干架、收银处等十：招聘员工平常：收银员一位开学季：收银员一位导购两名毕业季：收银员一位收书员两名十一：宣传1.派发宣传单张2.开学期间宣传优惠，例如参与团购活动，吸引人群十二：牌照及公用事务申请1.商业登记；2.执照；3.卫生消防；4.水、电申请；5.电话申请十三：预期碰到的困难和解决方法1.招工困难，由于是小店，所以工资不会特别高，这样导致没什么人会干。解决方法：就地招收，许多学生都会在就学期间选择一份兼职，这样我们会由于地方的优势招收到员工。2.不熟识市场，备料过剩导致囤货积压，造成资源挥霍。解决方法：做足市场调查，冷门书籍需较其他书籍要少。医疗类创新创业计划书篇三要求顾客先共享一段故事后再买花；提倡顾客亲手扎花，由于"真心诚可贵";老板把顾客当伙伴，时不时给惊喜。通过卖神秘、卖真心、卖惊喜以及o2o模式经营，重庆两名80后男生把花卖出了钻石价。从开店之初月亏2万元，到三天营业额高达近4万元。花店的两名80后老板是如何实现营业情况大逆转的？一、设计师转行卖冷门花卉来到位于南坪的这家名为"lilyvillage"的花店。刘瑾锐是店老板之一，今年26岁，毕业于四川美术学院。毕业后他开始"北漂"，在一家知名设计公司做五星酒店的艺术品设计师。在当设计师的这几年中，他结识了很多国际著名设计师，受他们的作品启发，去年五月份他辞职"下海"，和伙伴合伙在北京经营一家花店。半年后回渝，于今年1月和同岁的周朦合伙开了一家网络花店，专销进口永生花、进口鲜花等高端花卉。二、从月亏2万到三天挣4万现实给他泼了一盆冷水，在重庆，了解高端花卉的人少，优质的进口鲜花将近无人问津。第一个月，不包含房租本钱和人工费，网店就已亏损2万元。为让顾客亲眼见证进口花和普通花的差异，经过几个月的筹办，今年6月他在南坪商圈开了一家体验店，开始用o2o模式经营花店，慢慢打开高端花卉的市场。"体验店两个月就从亏本到收支平衡，8月有了增长高峰，更愉快的是，体验店的口碑对线上带来五成销量增长。"刘瑾锐说，七夕节当天和节前两天，总营业额接近4万元。三、和宝马法拉利达成合作江北区、渝中区的20家营业数年的实体花店，了解到该行业收入差距很大，平均日营业额在100~3000元不等。目前，刘瑾锐的花店在运营时间短、高端花卉冷门的情况下，日营业额也至少有七八百元。现在，花店已和宝马、法拉利等品牌商达成合作，甚至还有黑龙江、上海、北京、云贵川等地的市民在线上购买。四、亏本到盈利他们如何实现逆袭：线上。找草根大号做宣传积累认知度。周朦说，"lilyvillage"体验店开业前，重要靠线上订单销售，客户都是通过伙伴介绍、口口相传，虽然口碑有了，但客源仍有限制，开设体验店势在必行。今年3月份，周朦和刘瑾锐找了一个草根大号，免费为他们的花店发布介绍消息，短短3分钟内，就有500多条转发、300余条回复。"看热闹的多，买花的少，但这是我们预料中的事，能积攒到如此的人气为体验店造势，已经算成功了。"专家解析(市电商协会秘书长姚章)：通过找草根大号转发是广撒网，更容易找到目标群体。五、搞微博活动惊喜多故事换鲜花"什么是浪漫，写一段你和ta做过最浪漫的事，@ta和lily-village花艺工坊，抽三位，奖品嘛，送可爱的缘型花束，明早公布。"刘瑾锐说，8月16日，讲故事送鲜花的活动让微博粉丝们惊喜不已。这样的送花方式不死板，能让人享受惊喜。"做活动不挑节假日，只看心情，客人们会随时关注我们的微博动态。"专家解析：采用随时随地送惊喜的方式，很特别。线下。六、"秒变"花园小店刮自然风走进体验店时，有种"秒变"花园的错觉。刘瑾锐说，店里除了仿真草坪和一些小物件外，其余全是大自然的产物，就连木质桌椅都是他们亲手设计制作，大部分顾客走进店里，就会被这种环境折服。专家解析：体验式销售是o2o的精髓，线下也是。七、不卖寻常花花价格无上限"仿佛百合这种各处都有的花，我们坚决不卖。"刘瑾锐告知记者，卖的花基本是进口的，大多数来自厄瓜多尔和荷兰，从北京全冷链空运，这也造成花的价格昂贵，一支进口花至少卖40多元，而最便宜的永生花是388元，价格无上限。专家解析：人无我有，人有我精从来都有效。既能独树一帜，又能减少竞争。八、只卖3种人销售方式神秘倘若你要买花，只可通过以下3种方式：一是买永生花，顾客可随便选择。二是顾客亲自设计制作，店员从旁教导帮助。三是顾客可叙述一段和收花人之间的故事，店员或老板大略搭配出一种风格，得以确认后，再在顾客看不见的情况下进行精致设计，最终的效果是哪样，始终保持神秘感。刘瑾锐解释到，通过口述故事，能让买花的人感知到送花的意义，从情感上来说，顾客一旦接受了这样的方式，便会忠诚于给他们启蒙的花店。专家解析：互动式销售，能最大程度除去顾客的心理防线。九、招聘员工美院毕业生优先"我们的员工必需是高校文凭。"周朦说，店里员工大部分是美院毕业。27岁的杨夕毕业于川美动漫设计专业，今年6月份体验店开业时便加入了进来。"我很喜爱花，而且在这里做花艺设计不呆板，每一款都不一样、都代表一个故事。"23岁的宋黎毕业于川美园艺设计。"在这里上班特高兴，能把别人的感情故事，用花的语言来表达、传递，是件很有心义的事。"专家解析：专业的人才略讲出专业的故事，当顾客听"愣"时，尊敬感油然而生，怎么会不来光顾？声音十、顾客：花店卖的不但仅是花"lily-village的花太棒了，我特地去店里买花给女伙伴求婚！"今年27岁的李先生家住石桥铺，他告知商报记者，实体店开放后，他到店中买花，和老板不知不觉就聊了三个小时。李先生说，他也在创业，便和老板一起探讨管理模式、创业中碰到的难题，就像多年的好友。来自璧山、今年21岁的周霞是店里的"骨灰级"顾客，她通过微博知道这家店。"自从第一次买了他们的花，我就没有在其他地方买过了，无论是花自身的品质、还有包装的样式，都与众不同。"医药类创业项目计划书篇四投资规模：乡镇大型药店，投资金额在20万以上，经营面积在200平方米以上。正式人员5人。资金用途：装修3万，监控、收银设备、空调、电视2万，柜台、桌子、凳子之类1万，体验设备1万，开发费用3万，药品9万，流动资金1万。药店定位：具有规模化、特色化、多元化、差别化、会员制服务为主的新型乡镇药店，药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。定位原因：1、规模化：现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱，而大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。2、特色化：目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩。3、多元化：经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。4、差别化：别人有的产品、服务我们肯定要有，别人没有的我们也要有。地理位置：六十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小区，背靠乡村，工业园区。选址原因：1．有效客流居民区是一大主流，跟随着对农村市场的辐射，另外菜市街的带动，可以使药店的受视和受注的可能性加强，增添购买。2．本钱核算除了推测客流量、选择恰当的地理位置，对于本钱的核算也是不容忽视的。门店本钱的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的是，门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。药店装饰：1．外围写真大型招牌为主，绿色底，墙以白色粉刷，以显洁净、整齐、规范。玻璃电动感应门两扇，以便吸引光线和注意店内陈设。2．内部划分四区，介绍用药区、自选用药区、免费体验区、客户休息区。药店设立专柜专科，处方药专柜，非处方药专柜，保健品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专台，大堂吊顶，设置方形柜台，地板砖，收银台，大屏幕彩电，监控录像，选一角落作为咨询台，中医座诊。药店专柜专科的功能：1、增添销售额：纵观传统品牌药品，以及刚上市产品打造品牌，其销售额重要靠专柜专科。2、提升品牌著名度：在医药超市、商场的大型终端设立品牌专柜专科，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完美的品牌概念。3、广告效应：一个药店或专柜专科的设立有利于产品的展现和提示作用，这一点可推广至大量的终端陈设。在大型商场设立专柜专科，其作用更是显而易见。药店专柜专科设立的时间：1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修，由于这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季，对价格、位置等谈判都有利。药店专柜专科利润分析：药店专柜专科的盈亏分析：专柜专科的投入：员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物本钱。专柜专科的产出：柜台销售额与毛利润。利润＝专柜专科的产出－专柜专科的投入。人员管理：人员招聘:人员：店长一名、医生一名、促销员2名、收银员1名共5名。培训：包含产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中老年保健知识、营销基础知识等。规章制度：规定工作人员的要求、权利、义务。（1）店长要求：A、专心贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策，按GSP规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负实在责任。B、贯彻执行总办各项管理制度，不得自行购药，对上级主管部门下达的各项质量指示订立相应的措施，严格执行并转达落实。C、按门店发展趋势，起草本门店长短期发展规划，经批准后执行。D、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并引导相关工作。E、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品，及时处置门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。F、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码标价，价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格开展自查工作。G、贯彻执行规范服务，处置解决门店纠纷。H、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。I、负责门店商品计划的核实与传递以及票据、日报表的保管，负责门店办公用品计划的申报与领发。J、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分析。K、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。L、不计较个人得失，能受苦耐劳，工作专心细致，条理清晰，坚持原则，责任心强，懂市场营销，热诚稳重，有主人翁意识。M、乐观完成上级交待的其他工作。N、处置好四周商家及有关部门的关系，协调好本店内部员工关系，依靠员工，关怀员工，充足调动和发挥员工的工作乐观性。O、专心推行文明经商，规范服务，争创各种荣誉称呼，提高门店的社会信誉度。P、快速处置好突发事件，如火灾、停电、偷窃、抢劫等。店长职责：A.负责药店员工，