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电子网络营销培训资料模板级2023/12/28电子网络营销培训资料模板级目录家居企业互联网营销及应用案例解析《第28次中国互联网发展统计报告》数字的背后——网上有多少航标的消费者？xx用户分析、优势资源介绍

认识网销——有关网销的几个误区截击式营销——小A从买房到购买航标产品的流程xx如何利用搜房网优势资源？电子网络营销培训资料模板级第一部分家居企业互联网营销及应用案例电子网络营销培训资料模板级最新发布：CNNIC《第28次中国互联网发展统计报告》第一部分：家居企业互联网营销及应用案例（详细资料参见附件）电子网络营销培训资料模板级截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿人。中国的互联网规模（网民数量）稳居世界第一位。但与发达国家相比，网络普及率还有很大的发展空间。报告预计，今年年底我国网民总数将超过5亿。中国的网民数量第一部分：家居企业互联网营销及应用案例电子网络营销培训资料模板级截止2011年6月，使用手机上网的网民达到3.18亿人，占网民总体的66.2%，半年内增长了6930万人。手机硬件、上网资费下调、3G业务开放，标志着手机网络时代的来临。手机网络时代来临

第一部分：家居企业互联网营销及应用案例电子网络营销培训资料模板级家居互联网用户结构属性分析第一部分：家居企业互联网营销及应用案例

据搜房研究中心统计，2010年家居类消费群体年龄构成以25岁到40岁者居多，占家居消费总和的80%。家居消费群体构成25-40岁者成主力电子网络营销培训资料模板级家居互联网用户结构属性分析第一部分：家居企业互联网营销及应用案例互联网用户消费能力增强

据CNNIC研究统计，2011年互联网用户年龄分布重心继续向中高龄偏移。其中30~49岁（高消费能力阶段）人群占34.8%。电子网络营销培训资料模板级第一部分：家居企业互联网营销及应用案例家居互联网用户结构属性分析那么，中国网民中有73%（约3.5405亿人）符合标准如果：邦奇产品的消费群以城市人口为主电子网络营销培训资料模板级那么，中国网民中有22.2%（约1.0767亿人）符合标准如果：邦奇产品的消费群以高知群体为主家居互联网用户结构属性分析第一部分：家居企业互联网营销及应用案例电子网络营销培训资料模板级第一部分：家居企业互联网营销及应用案例家居互联网用户结构属性分析如果：坐在装有邦奇智能家居系统的客厅里上网浏览新闻是一种享受那么：中国有2.24亿（使用笔记本电脑上网）成功人士会通过互联网选择邦奇！电子网络营销培训资料模板级家居互联网用户结构属性分析第一部分：家居企业互联网营销及应用案例互联网用户与家居消费者重合度较高并逐年呈上升趋势对比指标的高度重合表明，网络用户与家居消费者已高度重合，家居企业的网络营销即是针对主流受众的营销，意义重大！电子网络营销培训资料模板级网络如何影响消费者购买行为？第一部分：家居企业互联网营销及应用案例

搜索改变了用户行为

Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动AIDMA模型美国E.S.刘易斯传统营销消费者行为模式互联网影响下消费者行为模式

AISAS模型电通相关网站Interest兴趣Share分享（口碑传播）Action行动Search搜索Attention注意相关网站搜索、查询、了解、比较颠覆传统消费行为竹节型的消费行为模式产生电子网络营销培训资料模板级网络如何影响消费者购买行为？第一部分：家居企业互联网营销及应用案例消费流程改变网络全程介入这一阶段，消费者尚未建立评判标准，也不存在对特定商品或品牌的购买倾向，而是广泛地收集商品的信息，这个过程收集的信息为以后的购买决策提供经验。这时，消费者已建立了对商品的评判标准，但尚未建立对特定品牌的倾向。有针对性地收集信息，按自我喜好和消费能力确定初步的购买意向。这一阶段，商品口碑，尤其是有购买使用经验的第三方对品牌产品的评价与推荐，决定了最终的购买决策。这一阶段，接收到的产品网络口碑信息使消费者形成了对品牌最鲜明、最牢固的第一印象。学习信息收集网络口碑

比较选择第二阶段形成购买决策第四阶段第三阶段第一阶段分享口碑传播第五阶段在互联网上向其它网友分享产品使用体验电子网络营销培训资料模板级家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例1、TOTO卫浴“乐风卡”最狡猾的黄金周促销2009年“十一黄金周”前夕，TOTO联合搜房网发行了5000张“乐风卡”，每张售价128元，消费者持卡享受黄金周店面折扣基础上的“折上折”。电子网络营销培训资料模板级家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例TOTO卫浴“乐风卡”活动亮点销量飙升，用户绑定，双管齐下“乐风卡”在黄金周开始前被抢购一空，籍此，TOTO在众多商家的十一折扣出台前，即因绑定了5000户购买需求而高枕无忧；网络资源巧利用，直接提升销售巧妙应用“搜房卡”的庞大会员资源，利用会员的“权益优越感”心理提升了消费者对品牌促销的参与热情和忠诚度；电子网络营销培训资料模板级家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例2、科宝整体橱柜“尖叫团”网络互动与电子商务的巧妙结合2011年6月，科宝利用家天下电子商城平台启动大型终端促销活动——“尖叫团”：网友通过商城支付100元抢拍预订，再持相关有效信息到各城市门店享受优惠。活动链接地址：/zt/201106/rule.html

电子网络营销培训资料模板级家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例科宝橱柜“尖叫团”活动亮点非标化产品-电子商务模式的巧妙运用在线支付抢拍优惠礼券，解决非标化、高单值产品销售电子商务化难题；用户线上预订，科宝门店承接订单。网络互动与终端促销的完美结合活动包装与多种创意互动结合，提升促销宣传的质量及有效性。电子网络营销培训资料模板级第一部分：家居企业互联网营销及应用案例家居企业互联网应用典型案例科勒迎合目前家电业如火如荼的“以旧换新”活动，借助新闻热点关键词，把一个简单的营销活动，变成主题突出且容易让消费者接受；掀开卫浴行业高端品牌“以旧换新”热潮，在2010年讲究创新突破的背景下，给大家呈现不一样的科勒。【活动专题：/home/ad/bj/kohler/2009/1112/default.html】电子网络营销培训资料模板级家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例3、红苹果家具：感恩寻亲记2010年4月——5月，红苹果家具发起“真诚以待，感动十年老客户”的“红苹果寻亲记”大型活动，该活动吸引了61万人的参与，取得了显著的营销效果。

电子网络营销培训资料模板级家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例红苹果“感恩寻亲记”活动亮点三位一体，跨界营销互联网公关、广告、线下活动三位一体，营造浩大声势；多种网络应用方式以新闻采访、广告、专题及“天价苹果”话题炒作等多种形式进行网络宣传，贯穿始终，热度不减；亲情牌营销，巩固消费者基础，直接促进销售以感恩、回馈主题切入开展营销，巩固消费者忠诚度，直接促进了销售业绩的增长；电子网络营销培训资料模板级家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例4、皇朝家私疯狂“秒杀”超高人气2010年7月至9月，皇朝家居携手搜房网，在全国开展30万元皇朝产品的线上秒杀活动，近5万网友参与活动，获得点击数百万，短时间内聚集了超高人气，极大的提高了品牌及产品的知名度和曝光率，直接提高了消费者进店几率，带动销售增长！电子网络营销培训资料模板级家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例皇朝家私“秒杀”活动亮点迅速聚敛眼球，提高品牌及产品曝光率：秒杀以优质的产品和超低价格，限时限量，极大的吸引了网友眼球，聚敛人气，提升曝光率；直接与终端消费者互动，直接提升进店率，促进销售：活动中，皇朝直面消费者，开展互动，并通过秒杀促进消费者进店，直接有效地促进各城市门店销售。电子网络营销培训资料模板级家居企业互联网应用典型案例第一部分：家居企业互联网营销及应用案例成功经验总结与思考针对网络用户特点开展营销，直面终端，品牌渗透深，直接促进销售；结合社会热点进行营销创意策划，亮点突出，吸引眼球，脱颖而出；企业专业团队、人员进行网络营销的策划执行，力度大，效果显著；根据企业自身产品特性灵活运用搜房优势资源；电子网络营销培训资料模板级第二部分搜房用户分析及优势资源介绍电子网络营销培训资料模板级邦奇&搜房网用户分析第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍邦奇电子用户分析邦奇电子受众工程零售项目采购（开发商）家装渠道（设计师）二次装修（成熟业主）新婚新居（购房装修者）中介渠道电子网络营销培训资料模板级邦奇&搜房网用户分析第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍搜房网用户分析搜房网受众新房集团二手房集团家居集团研究集团内容：房产信息广告主：开发商主要受众：购房者内容：二手房信息广告主：中介公司主要受众：购房者内容：装修设计信息广告主：家装设计公司、家居企业主要受众：装修者、设计师内容：房地产数据报告（商业、住宅；别墅、公寓；精装、毛坯；…)主要受众：开发商电子网络营销培训资料模板级邦奇&搜房网用户分析第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍邦奇&搜房网用户重合度分析楼盘开盘（空置社区）共同装修（装修论坛）虚拟社区（业主论坛）入住生活（成熟社区）搜房网核心资源：购房者、装修者（截止2010年全国注册用户2500万）搜房与开发商共同建立业主加盟，搜房提供装修信息搜房维权、组织各类业主活动高度重合：搜房网受众=邦奇电子受众电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍购房、装修者关注点分析全程关注点购后关注点购前关注点认知对比购买入住分享合同/协议房价走势配套设施房产证房屋质量户型图楼盘价格购房税费风水居住环境业主交流装修过户手续家居建材物业税物业相关二手房交易交房/验房评估/估价周边环境开发商案名房地产中介电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍意向购房搜房源看房买房交房、验房装修咨询设计咨询选家装公司定装修设计方案装修水电——买建材（先硬装）——买家居、家电——配家饰（后软装）验收室内净化入住新居生活社区电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍万科假日风景小A的故事电子网络营销培训资料模板级有关家居企业网络营销的几个误区网络营销就是网络广告；网络营销就是发帖子、拉版主、搞团购、卖东西；上网买东西，或者参加网络团购的人都是低端消费者；参加团购活动的人，都是图便宜，产品如果没有价格优势，参加这样的活动反受其累；网络营销就是在网上实现产品的全部展示、接洽、交易流程。电子网络营销培训资料模板级看房团装修讲座业主活动在线召集大集采集采专业活动非专业活动线上拍卖业主联谊会足球赛免费验房看工地、样板房线上特卖会线上活动线下活动版主聚会装修日记大赛成为“万科假日风景”业主论坛的一名活跃分子后，小A不断受邀参加社区内的各种集体活动……以购房者为目标的多点截击式营销电子网络营销培训资料模板级看房团装修讲座免费验房看工地、样板房线上特卖会小A在看房团班车上领到了一份‘邦奇电子”派发的“看房注意事项”收房当天，小A获知装修时还要考虑建材选用的安全、舒适、适用……小A在装修讲座上了解到市场上的电子产品质量千差万别小A在装饰公司的带领下参观了同楼的样板间，记下了那个让人倾心、眼前一亮的电子品牌……还没开始装修呢，但小A还是参加了搜房的网上特卖会，规定时间内没有抢到中意的电子，不过觉得很有意思以购房者为目标的多点截击式营销电子网络营销培训资料模板级线下活动业主联谊会足球赛版主聚会装修日记大赛小A报名参加了“邦奇电子”冠名举办的装修日记大赛，一等奖就是他心仪的邦奇电子~“万科假日风景”参加了“邦奇杯”搜房业主社区足球联赛，虽然没有拿到冠军，但小A仍然珍藏了印有“邦奇”标识的队服在每月举办的业主联谊会上，小A与邻居们用装修剩下的材料，为小区的花园制作了10个鸟窝小A不是论坛版主，但他很信任论坛的版主，连家里马桶、电子、家居、床垫、窗帘买什么牌子都要参考他的意见终于开始装修了，小A参加了几次集采（团购）活动，不用逛卖场，不用怕买到假货，反正大家都认可邦奇……以购房者为目标的多点截击式营销电子网络营销培训资料模板级以购房者为目标的多点截击式营销你的客户在社区，不在卖场；在装修开始前，他们就已经决定了买什么牌子；可以不让利，因为吸引他们的不是（至少不只是）价格；统一签单、统一配送、统一安装，节约的成本让利给他们，这个社区的二期他们帮你开发；一个卖场展厅的年租金足够开发五个社区！截击小A的经验分享电子网络营销培训资料模板级一次成功的网络营销战役，首先需要清醒认识到自身的特点，并整合优势资源（如品牌知名度、促销政策、服务、销售网络等）形成简要的推广主题，借助网络平台的精确性、互动性、可预见性、推广方式的多样性等特点，使用线上与线下结合的方式，将信息快速、高效地传递给受众。同时，根据阶段反馈修正战术，调整推广策略，不断拉近品牌、产品与受众间的距离，直到促成购买。正确认识网络营销电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍话说，小A在上海工作3年，跟家人商量以后定居上海生活，爸爸妈妈很支持，还特别给儿子赞助了50万…于是乎，小A怀揣多年、多人积攒的100万RMB，开始了“小A和房子的故事”…电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍小A通过搜索引擎找到了最近热捧的新盘“万科假日风景”进入搜房网内【楼盘详情页】，“好全的信息啊！”小A感叹，并开始了【在线看房】…电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍小A了解了楼盘的户型、价位、周边环境…又来到了“万科假日风景【业主论坛】”/board/1210019701/小A看着别人发的帖子，有说物业费的、有说停车位的…还有问“怎么买建材装修啊，电子是不是要装修前期定啊？”（“奥~”小A记下了原来电子要考虑卫浴空间设计）电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍小A继续在业主论坛里面游荡，又闯到了“上海康城”的业主论坛，嘿嘿，都很热闹！突然，小A注意到论坛顶部有一条绿色固定帖“3.11搜房万人【看房团】火热招募中，报名请点击…”，巧，正好线路里面有我喜欢的“万科假日风景”项目，另外，参加还有机会获得邦奇电子赞助的浴巾，不错，速速报名…这么多人要买房，汗！搜房工作人员真辛苦，服务真到位，小A领导了一瓶水、还有一份邦奇电子免费提供的看房须知…电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍

小A经过线上、线下看房，比较，终于买下了万科假日风景7栋7楼01室，还有几个月时间交房，再回到业主论坛和未来的邻居们打个招呼吧…偶然的机会，认识了买过一套房的CC，她告诉小A要开始装修前的准备了，可以到【搜房家居】、【装修论坛】【家天下商城】去逛逛…小A看到了卫浴、电子…等好多产品知识，还有邦奇电子FLASH图片——“家庭装修决方案专栏”，进入minisite，里面介绍的正是自己喜欢的客厅设计风格…新居家庭装修解决方案电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍小A又来到了装修论坛，这里有装修公司、专家、热心网友，还有好多的“知识讲座”（如电子选购疑难问题专家答疑），如获珍宝，小A决定以后长期驻扎！小A看了搜房版主推荐的【装修日记】，小A心里对装修有了一定的认识，真是一件费力、费时、费钱的累活啊，同时记下了作者嗮了自己采用的产品：科勒卫浴、欧派橱柜、邦奇电子、箭牌瓷砖…电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍经过一段时间，该【交房】了，小A参加了交房当天由开发商&搜房联合主办的“名苑嘉年华”小区活动，现场听了大师的风水讲座，【验房】当天通过“装修知识讲座”还了解到电子需要和整体空间设计融合，讲师还告诉小A，市场上的电子产品千差万别，选购前一定要多做功课。电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍要装修了，小A通过【搜房装修帮】上传了新房的户型图，并把自己的想法简单描述后，发了一个标书；很快一个星期内获得了几十个设计师投标发过来的设计初稿，小A记下了几个作品设计师作者名字：辰歌小颜、奥邦火工…电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍同期，小A还报名参加了搜房组织的【装修咨询会】，在到场的10几家装修工公司中正好遇见了奥邦火工，于是毫不犹豫就定了这个设计师…接下来的日子里，小A听取设计师的建议，确定房子的装风格，按规划开始挑选建材…于是他和设计师在搜房“设计师谈样板房”节目中看了好多案例，还看到一套有邦奇电子设计选购的节目，特别喜欢…电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍装修开始动工了，为了纪念这人生重要的装修经历小A也在搜房装修论坛版块开了自己的主贴，一步步记录整个装修过程，与大家分享，再一个很大的动力就是为了参加邦奇电子冠名的【装修日记大赛】，赢取那心意的电子…一边工作、一边上班，没时间逛店，只有在网上做功课了，通过搜房的【测评中心】，看了好多电子产品的性能比较，还有搜房【小编逛店DV】在邦奇电子展厅拍摄的视频导购节目，心里已有了明确计划…电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍工作间歇，正好遇见搜房装修论坛里有邦奇电子“畅想客厅空间”的主题活动，小A积极的参与到其中，还发给同事、QQ好友一起参与、分享，一同赢取邦奇电子新品体验机会；终于等到邦奇电子促销活动了（邦奇门店促销、搜房家天下商城天下团、搜房大集采），小A来到现场，毫不犹豫的卖下来自己钟情已久的邦奇电子…为装修日记填上了浓重的一笔——电子选择了邦奇。。。电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍小A住近了自己的新房子，…有空就在业主论坛发帖、灌水，…

“邦奇舒适客卧空间”给小A带来健康愉快的生活，邻居的电子坏了，他主动给推荐了邦奇品牌，品质好电子网络营销培训资料模板级搜房网用户轨迹分析（小A的故事）第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍小A的故事，你的故事，我的故事，大家的故事……邦奇的故事！电子网络营销培训资料模板级搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍媒体中心信息中心大话家居家居产业基地行设计师谈样板房测评、小编逛店精英访谈品牌栏目深度原创产品中心案例中心名苑嘉年华看房团、版主聚会装修论坛线上活动线下活动在线设计、户型点评业主论坛品牌论坛秒杀、抢楼、竞拍品牌定制主题互动装修咨询会、集采专题报道活动论坛家天下商城搜房装修帮电子网络营销培训资料模板级搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍1、媒体资源产品测评（图文）、小编逛店(图文或视屏）电子网络营销培训资料模板级搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍2、新频道资源搜房装修帮、家天下商城电子网络营销培训资料模板级搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍3、业主活动看房团、名苑嘉年华、装修咨询会（等装修前端活动）电子网络营销培训资料模板级搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍4、大型行业活动房产家居峰会、别墅节、业主奥斯卡电子网络营销培训资料模板级搜房网优势资源介绍第二部分：搜房网用户分析及优势资源介绍5、大型行业活动家居文化讲坛、中国购房者首选家居品牌活动电子网络营销培训资料模板级第三部分邦奇如何利用搜房网优势资源？电子网络营销培训资料模板级零应用级：委托第三方建一个企业网站，定期更新……入门级：网络广告+搜索引擎竞价排名……初级：品牌资讯+论坛互动+专题专栏+集采活动等……中级：博客、视频、客户识别与分析、客户转化、SEO及SNS应用……高级：传统渠道营销方式与新型电子商务完美结合……第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？家居行业互联网营销应用初级阶段较多电子网络营销培训资料模板级第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房优势资源？1、邦奇如何建设好网络口碑？口碑营销内容应该包括：借势、新颖、争议等要素：1）、借势——口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。2）、新颖——只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。

3）、争议——具有争议性的话题很容易引起广泛的传播，但争议往往又都带有一些负面的内容，企业在口碑传播时要把握好争议的尺度，最好使争议在两个正面的意见中发展。电子网络营销培训资料模板级第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房优势资源？1、邦奇如何建设好网络口碑？1）、如何借势？——搜房网大型业主公益活动（如看房团、业主奥斯卡、中国购房者首选家居品牌）邦奇各地参与互动。/zt/201107/sxxy.html

电子网络营销培训资料模板级第三部分：邦奇如何利用搜房优势资源？邦奇如何利用搜房优势资源？1、邦奇如何建设好网络口碑？2）、新颖话题——邦奇定期根据产品特性、结合社会热点、消费者兴趣点，制造话题，提高邦奇在消费者群体中的关注度，吸引网友互动。/bbs/pinpai/jc1665~-1~2024/57786235_57786235.htm