渔具行业营销策划书

渔具行业营销策划书篇一：福州市某商贸公司渔具项目商业计划书案例福州市某商贸公司渔具项目商业计划书案例一、项目名称福州市某商贸公司渔具项目商业计划书二、项目背景渔具是鱼类的专用捕捞工具，其监管机构主要为农业部主要负责渔业、渔具行业发展规划的研究、产业政策的制定，指导行业结构调整，行业体制改革、技术进步和技术改造等工作。渔具行业方面的规划主要是《全国渔业发展第十二个五年规划》，《规划》要求推进渔船渔机和渔具标准化;合理调整捕捞作业结构和渔船、渔具规模;加快制订捕捞渔具准用目录，建立健全渔具标准和重要经济鱼类的最小可捕标准，规定最小目尺寸，制定各种渔具的限制使用措施;继续落实沿海捕捞渔民转产转业政策;探索渔具渔法准入、渔业资源格化管理等新的资源管理制度和措施;以循环经济理念为指导，普及推广健康养殖模式和先进的渔机渔具，开辟加工新工艺和新领域。随着中国休闲服务行业的发展以及“钓鱼文化”在中国的传播，中国渔具行业将迎来平稳稳定发展，而预估XX年之后，中国GDP增长速度在7%上下波动，作为休闲服务的钓具市场发展会更快，前瞻预计，中国渔具行业在XX至2020年间，年均增长率应该在15%左右。XX年中国渔具行业国内市场销售收入在160-170亿元之间，同时出口金额预计超过20亿美元，因此XX年中国渔具行业整体市场规模在300亿元左右，到2020年，中国渔具行业市场规模接近700亿元。三、 商业计划书内容第一章：渔具项目摘要渔具项目概况项目背景项目简介渔具项目优势分析渔具项目融资与财务分析概况项目融资方案概况项目财务分析概况第二章：渔具项目公司介绍公司发展简况公司组织架构公司管理模式公司经营情况第三章：渔具行业及目标市场分析渔具行业发展现状与市场前景分析行业发展历程行业发展现状行业市场前景预测渔具项目目标市场分析政策、经济、技术和社会环境分析市场规模分析盈利情况分析市场竞争分析进入壁垒分析市场分析总结第四章：渔具项目产品/服务分析渔具项目产品/服务简介项目产品/服务名称项目产品/服务特征项目产品/服务性能用途渔具项目产品生产经营计划项目产品生产方式项目产品生产设备项目品质控制和质量改进项目产品成本控制渔具项目产品/服务前景分析项目产品/服务竞争优势项目产品/服务市场前景第五章：渔具项目研究与开发现有技术开发资源以及技术储备情况项目团队对外合作情况项目研发团队技术水平项目研发投入计划项目研发团队激励机制与措施第六章：渔具项目市场营销策略渔具项目营销战略渔具项目市场推广方式第七章：渔具项目融资和资金退出渔具项目资金需求用量与期限项目总投资固定资产投资流动资金渔具项目资金筹集方式项目资本金筹措项目债务资金筹措项目融资方案分析渔具项目资金筹集方式渔具项目资金使用规划渔具项目投资回报计划渔具项目资金报酬与退出股票上市股权转让股权回购股利第八章：渔具项目财务预测财务评价基础数据渔具项目销售收入预测渔具项目成本费用估算渔具项目财务评价报表项目现金流量表项目损益表项目利润分配表渔具项目财务评价结论第九章：渔具项目投资风险与控制政策风险与控制资源风险与控制市场不确定性风险与控制市场竞争风险与控制研发与生产风险与控制成本控制风险与控制渔具项目财务风险与控制渔具项目管理风险与控制本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！篇二：中国渔具行业需求状况及发展前景预测报告XX-2021年中国渔具行业需求状况及发展前景预测报告XX-2021年编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司内容简介：第一章中国渔具的行业发展环境18第一节渔具的行业及属性分析18一、行业定义18二、国民经济依赖性18三、经济类型属性18四、行业周期属性18第二节经济发展环境19一、 中国经济发展阶段19二、 XX-XX年中国经济发展状况20三、 经济结构调整51四、 国民收入状况58第三节政策发展环境61一、产业振兴规划61二、产业发展规划61三、行业标准政策66四、市场应用政策66五、财政税收政策67第二章中国渔具生产现状分析68第一节渔具行业总体规模68第一节渔具产能概况68一、 XX-XX年产能分析68二、 XX-2021年产能预测69第三节渔具市场容量概况69一、 XX-XX年市场容量分析69二、 产能配置与产能利用率调查69三、 XX-2021年市场容量预测70第四节渔具产业的生命周期分析71第五节渔具产业供需情况73第三章XX年中国市场分析74第一节我国整体市场规模74一、总量规模74二、增长速度74三、各季度市场情况75第二节原材料市场分析75第三节市场结构分析77一、产品市场结构77二、品牌市场结构77三、区域市场结构77四、渠道市场结构78第四章XX年中国渔具的市场供需监测分析80第二节供给分析80第三节市场特征分析80第三节市场特征分析80第五章XX年中国渔具的市场竞争格局与厂商市场竞争力评价82第二节主力厂商市场竞争力评价82一、产品竞争力82二、价格竞争力89三、渠道竞争力90四、品牌竞争力91第六章我国渔具的行业供需状况分析93第一节渔具的行业市场需求分析93第二节渔具的行业供给能力分析93第三节渔具的行业进出口贸易分析94一、产品的国内外市场需求态势94二、国内外产品的比较优势95第七章渔具行业竞争绩效分析96第一节渔具行业总体效益水平分析96第二节渔具行业产业集中度分析96第三节渔具行业不同所有制企业绩效分析97第四节渔具行业不同规模企业绩效分析98第五节渔具市场分销体系分析98一、销售渠道模式分析98二、产品最佳销售渠道选择98第八章、XX年渔具的市场发展前景预测100第一节国际市场发展前景预测100一、XX-2021年经济增长与需求预测100二、XX-2021年行业总产量预测102三、我国中长期市场发展策略预测103第二节我国资源配置的前景103第九章我国渔具的行业投融资分析104第二节我国渔具行业外资进入状况104第三节我国渔具行业合作与并购104第四节我国渔具行业投资体制分析104第五节我国渔具行业资本市场融资分析105第十章渔具产业投资策略106第一节产品定位策略106一、 市场细分策略106二、 目标市场的选择109第二节产品开发策略109第三节渠道销售策略111一、销售模式分类111二、市场投资建议114第四节品牌经营策略115一、不同品牌经营模式115二、如何切入开拓品牌117第五节服务策略117篇三：渔具高端品牌大全渔具10大高端品牌推广方案渔具高端品牌大全渔具10大高端品牌推广方案随着人们生活质量的提升，以及人们对休闲生活的多元化需求，钓鱼逐渐成为各个年龄阶段人所热爱的时尚活动，每逢周末或者节假日，开车带上家人以及心爱的渔具去湖边一边欣赏风景，一边钓鱼，不失为一种惬意的生活。我国是渔具生产大国，渔具品牌自然丰富多样，各有优势及特点。而面对激烈的市场竞争，各家品牌也是纷纷出奇招，尤其在络营销宣传竞争方面有各自的不同，高端营销推广平台鹿豹座认为做好络推广，拥有自己一套完整的推广体系，能够为品牌宣传加分许多。互联用户购买各类产品时，会习惯性从互联上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有效的方式。鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“XX中国十大渔具排行榜”“性价比最高的十大渔具排行榜”“XX最受欢迎的十大渔具品牌”等，从中植入您的品牌。那么如何将含有您品牌的“十大品牌榜单”传给给受众呢？首先，新闻媒体是首选。新闻媒体是所有推广方式中最具权威的，公信力最高，对于树立“十大品牌”形象最有说服力。其次，百度的文库与问答。百度是中国最大的搜索引擎，人们在搜索渔具品牌的时候自然是通过百度进行搜索的，而百度文库与问答是百度的两个重要产品，在百度中占的权重极高，收录效果显著。通过文库和问答，发布渔具十大品牌相关信息，当人们在搜索渔具相关关键词时，可在首页直接看到含有您品牌的十大品牌文章和信息。最后，除了新闻、百度文库与问答之外，贴吧论坛、微信微博、今日头条等热门自媒体也是传播的重要手段。多种推广方式相互配合，使品牌十大榜单的相关信息全面覆盖，而后配合新闻、微信、文库、问答等多种推广方式，将含有您品牌的“十大品牌榜单”相关文章进行络的全面覆盖，迅速打开品牌知名度，树立品牌形象。篇四：钓鱼俱乐部策划书钓鱼俱乐部策划书从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼，随着“钓鱼既健身”的观念日益深入人心，钓鱼爱好者和退休人员也不断加入，张掖市钓鱼队伍越来越庞大，大有钓鱼的人比鱼群还多之势。但大部分垂钓者并不是奔鱼而来，他们图的是好好健身和养生以及保持一个愉快与轻松的心情。他们人在钓鱼心不在焉，有借机享受大自然风和日丽的，有放松一下紧张工作压力的，有练习钓功治病的，有以钓鱼为乐趣的，还有为钓鱼竞技比赛而提高钓技的等等如此庞大的消费群体，等于分了一块市场蛋糕给我们，我们可以从渔具，鱼饵，小配件等做文章，还可以在钓者身上做文章。如开设渔具超市、渔具精品、钓鱼服装、防晒用品及钓鱼技巧、钓鱼保健的书刊等。投资目的：以服务于钓鱼消费者，以顾客至上为宗旨，以提供一切与钓鱼有关的配套渔具、饵料和附件为经营手段。以鱼会友，招募会员，为会员精心打造舒适优雅的休闲环境。以周到，细致的服务吸引众多的钓鱼爱好者，争取更多的回头客，从而达到借鱼生财之目的。经营项目：品牌渔具饵料小药配件服装户外用品招募会员俱乐部宗旨：俱乐部致力于推动钓鱼运动的发展，倡导文明愉快的生活方式，倡导磨练意志，锻炼体魄，挑战自我的积极进取精神。俱乐部致力于环境生态保护，倡导人与自然的和谐发展。俱乐部还将致力于在会员之间营造有爱、平等、宽容、互助的氛围，倡导自助、共享和科学求知的行为。俱乐部提倡相互帮助的精神，但不承担意外事故的法律责任。俱乐部不提倡与上述理念相违的行为。俱乐部口号：修己以敬钓以养性以钓会友互助有爱俱乐部活动及服务：会员凭会员证在店内购买渔具可享受会员价格。俱乐部定期组织户外自助活动，定期组织钓鱼比赛活动。会员可免费参加由俱乐部邀请的垂钓大师进行钓技方面的知识培训，可享受由厂家赠送的渔具和饵料、小药试用品。会员可免费享受俱乐部提供的茶水等服务。俱乐部统一为会员提供防晒服和钓鱼帽。俱乐部会员可成立“竞技队”参加省内及省级以上的钓鱼比赛和相关活动，对成绩优秀者俱乐部给予一定的奖励。俱乐部根据会员一年综合成绩（包括渔获、为俱乐部出谋划策者、对俱乐部做出贡献者）进行考核，评出（进步奖、俱乐部金点子奖、俱乐部贡献奖）三名奖项。由俱乐部提供并颁发奖品。对俱乐部会员的要求：遵守《中华人民共和国》宪法等相关法律。热爱钓鱼及户外休闲活动，赞同俱乐部的宗旨。在活动中能发扬与队友团结互助的精神。俱乐部对会员没有年龄和国籍等限制。成为俱乐部会员的方法：凡热爱钓鱼活动、热爱大自然，身体健康者都有资格成为本俱乐部会员。参加俱乐部的会员一年一次性缴纳现金1000元，完成俱乐部【QQ】群在线登记，俱乐部将为会员建立资料库，并颁发会员卡，作为会员凭证。会员义务：树立积极健康的环保观念，并主动自觉地将之落实于行动，去影响周围的每一个人，做绿色户外运动者。关心俱乐部的活动及发展动态，与俱乐部保持经常联系，协助做活动宣传，拓展会员，业务联系等力所能及的事。3将有价值的钓鱼运动咨讯与俱乐部交流共享，如钓鱼活动和路线照片、钓鱼心得，以充实俱乐部资料中心。4积极参加俱乐部举办地会员聚会联谊，并为之出谋划策，随时提出有关俱乐部的意见和建议。九俱乐部会员须知：1遵守俱乐部的有关规章（野外活动安全纪律，环境保护等）及操作规程。2维护俱乐部声誉，不做有损俱乐部利益的事。俱乐部充分考虑每次活动的安全性，采取适当地安全防护措施，对于活动中因个人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和伤害，俱乐部不负法律、经济和医疗责任，我们建议会员购买相关的保险。俱乐部每次活动前都会发放活动通知，请按通知中的要求做准备工作。十俱乐部处罚：1不严格遵守俱乐部章程，经警告无效者，清除。2个人行为给集体荣誉受损时，警告无效，不服从者，清除。违法乱纪者，清除。声明：以上会员章程，本俱乐部有修改、解释权。XX年12月16日篇五:xx-xx年中国钓具行业市场研究分析报告（专家版）XX-XX年中国钓具行业市场研究分析报告（专家版）【企业址】/yjbg/qghy/qt/XX1018/ （点击看正文）正文目录第一部分发展现状与前景分析第一章全球钓具行业发展分析2第一节国际钓具行业发展轨迹综述2一、国际钓具行业发展历程2二、 国际钓具行业发展面临的问题5三、国际钓具行业技术发展现状及趋势7第二节世界钓具行业市场情况9一、XX年世界钓具产业发展现状9二、XX年国际钓具产业发展态势11三、XX年国际钓具行业研发动态12四、XX年全球钓具行业挑战与机会14第三节部分国家地区钓具行业发展状况18一、XX年美国钓具行业发展分析18二、XX年欧洲钓具行业发展分析21三、 XX年日本钓具行业发展分析23四、XX年韩国钓具行业发展分析24第二章我国钓具行业发展现状28第一节中国钓具行业发展概述28一、中国钓具行业发展历程28二、中国钓具行业发展面临问题30三、中国钓具行业技术发展现状及趋势33第二节我国钓具行业发展状况36一、XX年中国钓具行业发展回顾36二、XX年钓具行业发展情况分析38三、XX年我国钓具市场特点分析41四、XX年我国钓具市场发展分析43第三节中国钓具行业供需分析45一、 XX年中国钓具市场供给总量分析45二、XX年中国钓具市场供给结构分析47三、XX年中国钓具市场需求总量分析48四、XX年中国钓具市场需求结构分析50五、XX年中国钓具市场供需平衡分析53第三章中国钓具行业经济运行分析57第一节XX年钓具行业运行情况分析57一、XX年钓具行业经济指标分析57二、XX年钓具行业收入前十家企业59第二节XX年钓具行业产量分析61二、 XX年我国钓具产量预测63第三节XX年钓具行业进出口分析65一、 XX年钓具行业进口总量及价格65二、XX年钓具行业出口总量及价格67三、XX年钓具行业进出口数据统计68四、 XX-XX年钓具进出口态势展望70第四章中国钓具行业消费市场分析75第一节中国钓具消费者收入分析75一、中国人口、人民生活分析75二、 XX年消费者收入水平76三、XX年消费者信心指数分析78第二节钓具行业目标客户群体调查82一、不同收入水平消费者偏好调查82二、不同年龄的消费者偏好调查85三、不同地区的消费者偏好调查87第三节钓具市场消费需求分析89一、钓具市场的消费需求变化89二、钓具行业的需求情况分析91三、 XX年钓具品牌市场消费需求分析92第四节钓具消费市场状况分析95一、钓具行业消费特点95二、 钓具消费者分析96三、钓具消费结构分析98四、钓具消费的市场变化101五、钓具市场的消费方向103第五章中国钓具行业区域市场分析106第一节华北地区钓具行业分析106一、XX年行业发展现状分析106二、XX年市场规模情况分析109三、 XX-XX年市场需求情况分析111四、XX-XX年行业发展前景预测112五、XX-XX年行业投资风险预测114第二节东北地区钓具行业分析118一、XX年行业发展现状分析118二、XX年市场规模情况分析121三、XX-XX年市场需求情况分析四、XX-XX年行业发展前景预测五、XX-XX年行业投资风险预测第三节华东地区钓具行业分析130一、XX年行业发展现状分析130二、XX年市场规模情况分析133三、XX-XX年市场需求情况分析123124126135五、 XX-XX年行业投资风险预测138第四节华南地区钓具行业分析142—、XX年行业发展现状分析142二、XX年市场规模情况分析145三、 XX-XX年市场需求情况分析147四、XX-XX年行业发展前景预测148五、XX-XX年行业投资风险预测150第五节华中地区钓具行业分析154—、XX年行业发展现状分析154二、XX年市场规模情况分析157三、XX-XX年市场需求情况分析四、XX-XX年行业发展前景预测五、XX-XX年行业投资风险预测第六节西南地区钓具行业分析166—、XX年行业发展现状分析166二、XX年市场规模情况分析169三、XX-XX年市场需求情况分析159160162171四、 XX-XX年行业发展前景预测172五、XX-XX年行业投资风险预测174第七节西北地区钓具行业分析178一、XX年行业发展现状分析178二、 XX年市场规模情况分析181三、 XX-XX年市场需求情况分析183四、XX-XX年行业发展前景预测184五、XX-XX年行业投资风险预测186第六章钓具行业投资与发展前景分析191第一节XX年钓具行业投资情况分析191一、XX年总体投资结构191二、XX年投资规模情况192三、XX年投资增速情况194四、XX年分行业投资分析197五、XX年分地区投资分析199第二节钓具行业投资机会分析201一、 钓具投资项目分析201二、可以投资的钓具模式203三、XX年钓具投资机会204四、 XX年钓具细分行业投资机会206五、XX-XX年钓具投资新方向209第三节钓具行业发展前景分析212一、钓具市场发展前景分析212二、我国钓具市场蕴藏的商机214三、殴债危机后钓具市场的发展前景217五、 XX-XX年钓具市场面临的发展商机220第二部分市场竞争格局与形势第七章钓具行业竞争格局分析225第一节钓具行业集中度分析225一、钓具市场集中度分析225二、 钓具企业集中度分析227三、钓具区域集中度分析228第二节钓具行业主要企业竞争力分析231一、重点企业资产总计对比分析231二、重点企业从业人员对比分析232三、重点企业全年营业收入对比分析234四、重点企业利润总额对比分析237五、重点企业综合竞争力对比分析239第三节钓具行业竞争格局分析241—、XX年钓具行业竞争分析241二、XX年中外钓具竞争分析243三、 XX年国内外钓具竞争分析244四、 XX年我国钓具市场竞争分析246五、XX年我国钓具市场集中度分析249六、XX-XX年国内主要钓具企业动向251第八章XX年中国钓具行业发展形势分析254第一节钓具行业发展概况254一、钓具行业发展特点分析254二、钓具行业投资现状分析257三、钓具行业总产值分析259四、钓具行业技术发展分析260第二节XX年钓具行业市场情况分析263一、钓具行业市场发展分析263二、钓具市场存在的问题264三、钓具市场规模分析266第三节XX年钓具产销状况分析270一、钓具产量分析270二、钓具产能分析273三、钓具市场需求状况分析275第四节产品发展趋势预测277一、产品发展新动态277二、技术新动态279三、产品发展趋势预测280第三部分赢利水平与企业分析第九章中国钓具行业整体运行指标分析285第一节XX年中国钓具行业总体规模分析285一、企业数量结构分析285第二节XX年中国钓具行业产销分析289一、行业产成品情况总体分析289二、行业产品销售收入总体分析291第三节XX年中国钓具行业财务指标总体分析293一行业盈利能力分析293295296298303二、 行业偿债能力分析三、行业营运能力分析四、行业发展能力分析第十章钓具行业赢利水平分析第一节成本分析303一、XX年钓具原材料价格走势303二、XX年钓具行业人工成本分析304第二节产销运存分析307一、XX年钓具行业产销情况307二、XX年钓具行业库存情况308三、 XX年钓具行业资金周转情况310第三节盈利水平分析314一、 XX年钓具行业价格走势314二、 XX年钓具行业营业收入情况317三、XX年钓具行业毛利率情况319四、XX年钓具行业赢利能力320五、 XX年钓具行业赢利水平322六、 XX-XX年钓具行业赢利预测325第十一章钓具行业盈利能力分析329第一节XX年中国钓具行业利润总额分析329一、利润总额分析329二、不同规模企业利润总额比较分析331三、不同所有制企业利润总额比较分析332第二节XX年中国钓具行业销售利润率335一、销售利润率分析335二、不同规模企业销售利润率比较分析336三、不同所有制企业销售利润率比较分析338第三节XX年中国钓具行业总资产利润率分析342一、总资产利润率分析342二、不同规模企业总资产利润率比较分析345三、不同所有制企业总资产利润率比较分析347第四节XX年中国钓具行业产值利税率分析349一、产值利税率分析349二、不同规模企业产值利税率比较分析351三、不同所有制企业产值利税率比较分析352第十二章钓具重点企业发展分析356第一节安陆钓鱼王鱼具有限公司356篇六：渔具企业的市场操作方法渔具企业的市场操作方法我国地大物博，钓鱼传统古已有之，但使用专业的钓具来提高鱼获的方法，还是从美国、欧洲、日本等发达国家传入的。因此，从一开始，国内绝大部分钓具厂家都是以代工(OEM)订单生产、出口的经营方式建立和发展起来的。虽然钓具产品涵盖的品类众多，但不同品类除了在产品研发、生产、投资规模等方面有所不同外，他们所针对的目标客户、营销运作方式是基本雷同的。国内大部分鱼线轮厂商的市场营销方式落后。他们习惯于通过展会来招募各地代理商，然后不加区别地以统一价格来完成高端放货。对于自身产品在流通领域的分销过程缺乏管理，放任自流。厂家的这种市场销售方式，直接导致了产品在各地的货源、各级价格体系混乱，窜货烂价不断发生。最终使得厂家、通路各环节利润无法得到长期、稳定保障。厂家、区域代理商、钓具零售店因厂家的货源管理缺失而无法形成一条高效分工、紧密协同的分销价值链。现实情况是，厂商之间互相博弈、随意跨越产业分工边界、越级进货等无序发展现象随处可见。失去规范约束的区域代理商、钓具终端在拿到产品后，出于追求自身短期利益最大化考虑，会在进货价格基础上自行随意加价(代理商为5-10%，零售商为20-30%)，获取高额利润。为了规避手中代理的产品日后在市场上可能出现的规模化销售所带来的价格透明陷阱，同时，考虑到大部分初级钓友还没有形成鱼线轮产品的品牌购买习惯，区域代理商、钓具终端会利用鱼线轮生产厂商、产品牌子众多的行业特点，努力寻找产品质量较好但还没有实现规模销售的牌子（价格不透明）来进行区域独家销售，有效规避同行间价格竞争压力，保存利润区。这样就形成了这个行业内钓具终端独特的店面零售特色每家店所卖的鱼线轮牌子很多、很杂，但大家共同在卖或共同主推的牌子却很少。一、国外进口知名品牌如达亿瓦、西玛诺、宝熊等外资品牌，占据着10%的高端市场，产品价格一般在300元以上，凭借产品技术、品牌优势，采用奢侈品营销方式，人为控制产品在国内市场的投放量以及分销规模、络密度（地级市独家代理制），营造供不应求的热销市场氛围，获取高额利润。二、国内领先知名品牌如狼王、迪佳、利优比等，占据着20%的中高端市场，产品价格一般在100—300元之间，因产品质量好，在市场上实现了规模化销售，但是由于企业的分销管理职能缺失，而导致渠道推力基本丧失。现在只剩下因长期良好的产品质量所累积起来的品牌消费者拉力来拉动销售增长。他们下一步必须要做的就是凭借品牌现有的市场拉力来重新整理规划、规范自身产品的分销络。通过队伍来管理产品在流通领域的流向、流量，规范各级通路价格，结合企业“分销、助销、促销”工作的开展和消费者品牌体验活动策划，来提高产品通过流通环节的速度和渠道各环节的利润，重新强化推力。否则，有可能被后来居上者所打败或者整合。三、 国内区域强势品牌如狼王、瑞宝等，占据着30%的中端市场，产品价格一般在50-100元之间，专业化制造，产品质量相对稳定，返修率较低。在国内某些区域市场成为了相对强势的“地头蛇”品牌。四、 国内新兴品牌如凯特、海伯、特奔、维亚等，为数众多，共同占据着40%的中低端市场，产品价格一般在30—60元之间，产品生产成本低，销售价格便宜，产品质量普遍较差，返修率高，消费者对产品没有忠诚度，难以形成品牌。销售主要依靠低价，通过批发市场的二批络，广泛进入中小钓具终端，然后卖给价格敏感的钓友。国内渔具行业现状一、行业总体特征国内鱼线轮行业正处于初级发展阶段，鱼线轮主要产区为广东、浙江，广东质量好，浙江性价比高。一直以来，行业内大部分产能以出口的形式被需求旺盛的国际钓具市场所消化。直到金融危机爆发，国际市场订单锐减，而国内经济却保持着稳定增长，鱼线轮市场容量继续扩大，刺激了大量厂商回归国内市场，国内竞争开始日趋升级。从现阶段来看，行业的市场集中度不高，还没有出现强大的竞争厂商，行业利润仍然可观。国内大部分鱼线轮厂商的市场营销方式落后。他们习惯于通过展会来招募各地代理商，然后不加区别地以统一价格来完成高端放货。对于自身产品在流通领域的分销过程缺乏管理，放任自流。厂家的这种市场销售方式，直接导致了产品在各地的货源、各级价格体系混乱，窜货烂价不断发生。最终使得厂家、通路各环节利润无法得到长期、稳定保障。厂家、区域代理商、钓具零售店因厂家的货源管理缺失而无法形成一条高效分工、紧密协同的分销价值链。反之，现实情况是，厂商之间互相博弈、随意跨越产业分工边界、越级进货等无序发展现象随处可见。失去规范约束的区域代理商、钓具终端在拿到产品后，出于追求自身短期利益最大化考虑，会在进货价格基础上自行随意加价（代理商为5-10%，零售商为20-30%），获取高额利润。为了规避手中代理的产品日后在市场上可能出现的规模化销售所带来的价格透明陷阱，同时，考虑到大部分初级钓友还没有形成鱼线轮产品的品牌购买习惯，区域代理商、钓具终端会利用鱼线轮生产厂商、产品牌子众多的行业特点，努力寻找产品质量较好但还没有实现规模销售的牌子（价格不透明）来进行区域独家销售，有效规避同行间价格竞争压力，保存利润区。这样就形成了这个行业内钓具终端独特的店面零售特色：每家店所卖的鱼线轮牌子很多、很杂，但大家共同在卖或共同主推的牌子却很少。二、区域代理商行话叫大盘商，由于上游厂家习惯于高端放货，没有对产品的流通渠道进行管理。因此，在区域市场上，厂家货源失控表现为大盘商无法掌控下级零售络客户和市场。他们一直在遭受流通领域混乱所带来的纵横向冲突影响。冲突来源于：大盘商只要用心投入，把一个产品品牌在当地市场做起来以后，随即面临其他区域代理商的跨区窜货、烂价冲击或者下级零售商随意跨越，直接向厂家进货。面对这样混乱的流通局面，很多区域大盘商都在自发实施转型，其基本思路总结起来有两种：A、往上游渗透，控制货源。B、往下游渗透，强化与消费者或者终端的关系。具体表现形式为：往上游渗透，凭借对市场需求的准确把握，开发自有品牌产品，外包产品设计、生产环节，然后将自有品牌成品向现有下级络分销，实现货源控制。这种模式需要良好的把握市场需求的能力。（如：江苏无锡三联渔具）往下游渗透，开设自有品牌的连锁终端，为消费者提供良好的产品和增值服务，收集钓友信息，建立钓友俱乐部，实现市场扎根。这种模式需要良好的零售管理和客户管理能力。（如：湖南长沙文强渔具）在选择代理产品时，要求得到该产品在某市场区域的独家代理权，然后要求厂家必须承诺规范、管理产品货源。同时，通过为下级零售客户提供增值服务，来确保其区域市场销售络管理者的地位不断强化。具体的增值服务包括：建立并广泛派送产品目录图册或者每期推荐产品册包括产品推荐原因、适合人群、适合钓法和卖点，方便钓具终端选择进货。建立数据库统计每个客户的进货数量和产品明细，分析市场需求，优化自身库存结构和资金占用，做到精准营销。根据市场销售情况，定期制定面向终端的进货奖励计划，来推广新品、清理库存、络渗透、占领市场。在钓具店集中的花鸟市场建立仓储店或者派业务员定期上门走访，来完成对市场内其他零店的快速供货、调货、维修、推广服务。整合厂家资源，面向钓具终端导购开展钓鱼、钓具知识集中培训。整合厂家资源，牵头组织以零售终端为报名参赛单位的钓鱼比赛，来帮助下级钓具终端集聚客户。三、钓具零售商钓具连锁：以澳仕玛、海斯特、东区、上州屋为代表的钓具连锁店，实行统一的品牌推广、采购配送、日常运营、全程服务的零售管理新标准。其提供的专业导购服务、优质丰富的产品、统一合理的价格、良好的购物环境、方便的售后服务地点等消费者价值，必将引领他们成为钓具行业未来主流的流通业态。这种新型业态的逐渐壮大必将直接或者间接地推动钓具产业流通和生产环节的竞争升级，逐步改变流通领域经营混乱的现状。传统钓具店：传统钓具店如今仍然占据着零售主渠道的位置，数量众多、分布相对分散，能有效满足不同地域钓友的便利性购买需求。此外，传统钓具店的店主一般都是钓鱼圈子里有一定影响力的资深钓友，他们通过提供专业的钓鱼建议来维系老客户，实现钓具销售。鱼线轮产品的进货量一般占传统钓具店进货金额的10%左右。对于钓具销售而言，每年的4-10月份是销售的旺季，其余时间是淡季，淡旺季销售情况相差很大。上钓具店：随着因特和电子商务在中国的迅猛发展，很多原来的实体店店主或者其他商人看到了上销售的商机，纷纷开设自己的销售站或者在淘宝、易趣等CtoC站开店销售，进一步分流了一部分实体钓具店的生意。篇七：XX-2022年中国渔具行业研究报告XX-2022年中国渔具行业研究前景预测报告什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据XX-2022年中国渔具行业研究及投资前景预测报告【出版日期】XX年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子7500元【报告编号】R440599【报告链接】/research/XX08/报告目录：第一章渔具行业相关概述第一节渔具行业相关概述一、行业概述二、行业性能三、行业用途四、数据来源与统计口径（1）统计部门与统计口径（2）统计方法与数据种类五、渔具行业研究背景具体解读及前景概述第二节渔具行业发展历程分析第三节渔具行业特征分析一、渔具作用分析二、渔具行业在国民经济中的地位三、渔具行业周期性分析四、影响渔具行业需求的关键因素分析五、渔具行业主要竞争因素分析第四节XX-XX年中国渔具行业经济指标分析一、赢利性二、成长速度三、附加值的提升空间四、进入壁垒/退出机制五、风险性六、行业所处的发展周期阶段分析七、竞争激烈程度指标八、行业成熟度分析第二章XX-XX年世界渔具行业市场运行形势分析第一节XX-XX年世界渔具行业运行环境形势分析、北美地区经济发展现状分析二、欧洲地区经济发展现状分析三、亚洲地区经济发展现状分析四、全球经济总体发展现状分析五、全球经济政策对渔具行业的发展影响分析第二节XX-XX年