商业策划书(20篇)

商业策划书(实用20篇)范文为教学中作为模范的文章，也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。信任很多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，盼望对大家有所关心，下面我们就来了解一下吧。

商业策划书篇一

商业策划作为企业进展的重要组成部分，不仅仅是一个简洁的方案，更是一种战略性的行动，需要深化讨论市场状况和竞争对手的动态。近期我在一家大型企业的营销部门担当商业策划的职位，通过与同事的合作和市场的观看，我积累了一些心得体会，盼望能够与大家共享。

首先，一个胜利的商业策划需要充分了解市场的需求和人们的消费习惯。在我担当商业策划的工作中，我常常与销售和市场调研人员进行沟通，了解市场的热点和趋势。通过观看市场上的竞争对手，我发觉他们通常会依据不同的时期和场景进行不同的促销活动。因此，在制定商业策划时，我会特殊考虑到各种因素，例如节假日、特定的时期和大型活动等，以便更好地满意消费者的需求。

其次，商业策划需要与公司的整体战略相结合。一个胜利的商业策划不仅需要考虑到市场需求，还需要考虑到公司自身的进展规划和目标。在我担当商业策划的工作中，我常常与公司的高层管理层进行沟通，了解他们对公司将来进展的期望和战略规划。在制定商业策划时，我会将公司的进展目标作为指导原则，确保策划能够与公司整体战略相全都，并为公司的长期进展做出贡献。

再次，商业策划需要精确的数据分析支持。在我担当商业策划的工作中，我乐观地与数据分析团队合作，运用数据分析工具和方法对市场进行深化分析。通过大数据的分析，我能够更好地了解市场的需求和趋势，并据此制定相应的商业策划。数据分析还能为商业策划供应指导，并从中发觉商机和创新点，进而提高市场份额和盈利力量。

此外，一个胜利的商业策划还需要与营销团队的合作和执行力。在我担当商业策划的工作中，我意识到一个好的商业策划需要与市场营销团队紧密合作。我与销售团队、广告团队和运营团队定期开会，争论并评估商业策划的执行进度和成果。通过与团队的合作，我能够更好地了解市场的动态和竞争对手的策略，并准时调整和优化商业策划，以便更好地实现销售目标和公司的长远进展。

总结起来，商业策划是一个简单的工作，需要对市场和竞争对手进行深化讨论，与公司整体战略相结合，运用数据分析进行科学决策，与营销团队合作并具备较强的执行力。通过这段时间的工作阅历，我深刻熟悉到了商业策划的重要性，并且意识到制定一个胜利的商业策划需要全方位的考虑和努力。盼望将来能够在商业策划领域有更好的进展，为公司的进展做出更大的贡献。

商业策划书篇二

本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面对城镇进展的商业地产互动沟通平台。

xx商业特色街经过10年培育进展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。充分整合xx商业特色街的品牌和商家品牌资源进行集中推广、宣扬、营销，趁着新一轮城镇化进展的热潮，开展商业“复制”抱团走出去进行品牌输出，为二、三线城镇的商业地产项目供应品牌支撑和招商服务，进一步推动商业地产及商业街的进展，实现资源共享、互惠互赢。

商业街企业有扩大市场的需求；商业街转型升级的需求；政府有推动产业进展的需求；二、三线城镇有招商的需求。

城镇一体化品牌赢天下。

9月16—18日（展出三天）。

浙江世贸中心，估计展出面积x平方米左右，折合30个展位。

商业特色街的品牌特色以图板的形式进行展现，商家品牌以品牌介绍及logo标识进行展现，以各街区为单位统一设计布置，并突出各街区的特色。

xx市区县特色街规划、特色介绍等。

xx市商业特色街商家品牌介绍形象展现（logo）。

xx市商业特色街宣扬册、资料发放。

商业地产及商业街招商项目与特色街业态品牌对接活动。浙江及xx地区预备招商的商业地产及商业街项目，对各街区的业态感爱好，进行品牌引进，可在展会现场进行小型的招商需求对接活动，同场展现沟通，实现无缝对接。

以xx市商业特色街联合会牵头，统一组织落实，将每条街的品牌文化特色以图板的形式进行宣扬，并梳理各街区商家品牌，将商家品牌以品牌介绍及logo标识的形式进行展现，同时将街与商家的宣扬册、宣扬片集中在一个区域里进行宣扬推广。展现区块的布置由组委会统一规划、统一设计、统一布展；做到既统一又有特色，突显各街区的特色品牌及商家品牌。

商业策划书篇三

高校商业策划是培育同学实践力量和创新思维的重要课程之一。在学习这门课程的过程中，我深感商业策划的重要性，并从中获得了很多珍贵的心得和体会。本文将结合个人经受，总结高校商业策划心得体会，盼望能对同学们在今后的学习和实践中有所启发和借鉴。

其次段：理论与实践的结合。

理论学问是商业策划学习的基础，但仅仅停留在书本上是远远不够的。实践是将理论运用到实际生活中的关键环节，只有通过实践才能深化了解商业策划的各个环节和流程。在我的学习过程中，我乐观参加学校的商业策划实践项目，并担当团队成员之一。通过与团队成员的合作，我不仅学到了许多商业策划的实践技巧和方法，还熬炼了沟通协作的力量。因此，我熟悉到理论与实践的结合是胜利的商业策划所必需的。

第三段：敏捷运用市场调研。

市场调研是商业策划的重要环节之一，它能关心商业策划人员了解市场需求和潜在消费者群体，为企业的决策供应重要的依据。在我学习市场调研课程中，我学到了如何制定调研方案、选择调研方法、分析调研结果等相关技巧。然而，在实践中我发觉，敏捷运用市场调研是非常重要的。不同的产品或服务需求，不同的消费者群体，需要采纳不同的调研方法和手段。因此，商业策划人员需要依据实际状况，敏捷运用市场调研方法，以便更好地了解市场需求和消费者心理。

第四段：创新思维的培育。

商业策划需要具备创新思维，能够提出具有竞争力的创意和解决方案。在学习商业策划的过程中，我明白创新思维是需要培育的，而不是与生俱来的。为了培育创新思维，我大胆提出自己的想法，并进行开放性的争论和沟通。在团队合作中，听取他人的建议和看法，并进行思维碰撞，可以激发更多的创意，并得到更好的解决方案。另外，我还乐观参加商业策划竞赛，通过与其他团队的沟通和竞争，不断吸取新奇的观点和思路。通过这些实践，我的创新思维得到了很大的提升。

第五段：沟通力量的提升。

商业策划需要与不同的利益相关者进行沟通和协商，以达成共识和合作。因此，沟通力量对于商业策划人员来说至关重要。在高校商业策划学习中，我通过与团队成员和老师之间的沟通与协调，提高了自己的沟通力量。与他人进行有效的沟通，要留意听取对方的看法和建议，擅长倾听，信任团队的共同目标，并尽量寻求共识。通过实践，我渐渐把握了良好的沟通技巧，不仅能够更好地与他人沟通和合作，还能够更好地表达自己的想法和观点。

总结：商业策划是一门综合性很强的课程，需要我们在学习过程中注意实践，并敏捷运用市场调研等方法。同时，培育创新思维和沟通力量也是商业策划人员不行或缺的力量。通过高校商业策划学习的过程，我不仅获得了丰富的理论学问，还熬炼了实践力量，并提升了创新思维和沟通力量。我信任，通过不断的学习和实践，我们的商业策划力量必定会不断提高，为实现自己的创业幻想和为社会做出贡献奠定坚实的基础。

商业策划书篇四

3.完成项目的销售包装工作，以及各类营销活动及媒介活动的策划与执行工作。

4.与进展商以及相关合作单位的日常沟通。

5.跟踪市场和客户动态，检讨项目营销策略，准时提出调整建议和方案。

6.负责完成接案报告的制作。

7.参加销售案场的管理。

商业策划书篇五

消费满38元加1元得：圣诞帽一顶(限量100顶日用);消费满88元加1元得：精致米老鼠娃娃一个(限量50个自理);消费满108元加1元得：精致笔记本一本(限量50本学习用品)。

餐厅布置：

餐厅节日期间氛围营造(可依据当地状况自行调整);

c、在一进门的玻璃上贴上圣诞老人的头像以及一些活动的标语;。

d、在活动的期间餐厅里面放一些有关于圣诞节的歌曲让顾客简单融合到这种圣诞气氛中;。

商业策划书篇六

2022年商业街商业策划书顾名思义，商业策划，就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。2022年商业街商业策划书，我们来看看下文。

前言。

××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。

××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必需对此进行讨论分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面缘由。

(一)、商街设计“先天不足”1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当时仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。根据商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，犹如上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。圆满的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特殊强调共性化的今日，商街必需有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”很好，只是推广很费劲)，如今预备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜亮共性、目标顾客也不清楚)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、概念：××广场————××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。3、广告语：××广场/时尚丽人街————与××相约，与××同行4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、消遣5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条著名长三角的商业街。

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店进行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟掌握在100人左右。会上将发布的主要信息是：

××一期的店铺均已出售，投资者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定托付招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供托付招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取全部空关店铺纳入招商范围，并根据商街的市场定位有的放矢地绽开招商。假如有的业主实行等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当仔细加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消退商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当乐观宣扬本公司为富强商街正在实行的举措，动员他们打消念头和恢复信念。假如商户仍旧要转租、退租，由于业主与商户之间有商定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策。

××一期商街的商业气氛清淡，其中缘由之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让很多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必需做好两项重要工作：第一，我们必需向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，富强兴盛需要有一个培育过程，不能无视市场承受力量开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。其次，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信念，我们将“放水养鱼”，从尽快富强市场的高度，适时推出必要的优待措施：

(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增加××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采纳鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，奇妙宣扬××广场。(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展现活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐观赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议。

1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。5、××一期南侧花圃争取拆除，最好建筑一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

上述方案，经董事长批准后组织实施。

2022年商业街商业策划书二顾名思义，商业策划，就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。商业策划是一门以猜测和定位为基础的学问。假如一个公司能够猜测到将来将消失的市场，那么它就可以通过生产或供应这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的胜利。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

商业策划书，也称作商业方案书，是指为一个商业进展方案而做的书面文件。它的目的很简洁，一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而劝说他们进行投资或合作。一份好的商业方案书，要使人读后，对下列问题特别清晰：

1、公司的商业机会;2、创立公司，把握这一机会的进程;3、所需要的资源;4、风险和预期回报;5、对你实行的行动的建议。

一、执行总结。

3、目标市场的描述和猜测4、竞争优势。

5、经济状况和盈利力量猜测。

6、团队概述7、供应的利益。

二、产业背景和公司概述。

1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。

3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析。

5、市场进展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实)。

四、公司战略。

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销方案(定价和分销;广告和提升)2、规划设计和开发方案(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作方案(操作周期;设备和改进)。

五、总体进度支配。

公司的进度支配，包括以下领域的重要大事1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资。

六、关键的风险、问题和假定。

七、管理团队。

3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况。

八、企业经济状况。

九、财务猜测。

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。

这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求。

5、你还可以争论可能的投资人退出策略。

商业方案书应留意哪些问题?当你在写商业方案的时候，应当达到下列目标：1、力求表述清晰简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展现市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。

商业策划书篇七

是商业方案的一到两页的概括。包括：

1、本商业(business)的简洁描述

2、机会概述

3、目标市场的描述和猜测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利力量猜测

6、团队概述

7、供应的利益

1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。

3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略

这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估量的市场份额和销售额

5、市场进展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实)

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销方案(定价和分销;广告和提升)

2、规划设计和开发方案(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作方案(操作周期;设备和改进)

公司的进度支配，包括以下领域的重要大事

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急方案)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成认真的平衡

1、介绍公司的管理团队。肯定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、留意管理分工和互补

3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况

介绍公司的财务方案，争论关键的财务表现驱动因素。肯定要争论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利力量和长久性

3、固定成本、可变成本和半可变成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本掌握系统

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以争论可能的投资人退出策略

商业方案书应留意哪些问题?

当你在写商业方案的时候，应当达到下列目标：

1、力求表述清晰简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展现市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

商业策划书篇八

现状。

新一佳广场呈矩形，面积不大，宽度较窄，在其南侧有公交车站，公路对面是正在建的建筑。

该广场，商业建筑面积将达12560万平方米，拥有大小店面房百余个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，由于商业街商铺过于杂乱，商业定位不鲜亮，因此商街的商业氛围偏冷。

政策导向。

新一佳超市有限公司创办于1995年，2022年进驻郴州市场，总面积近1万多平方米，是最早进驻郴州市场的国内有影响力的大型综合超市。新一佳在不断地创新进展中，2022年创建“伊佳百货”这个时尚百货品牌。伊佳百货郴州店是升级版的以时尚百货+精致超市为主的业态。

二、项目简介。

位置。

新一佳广场坐落于北湖公园南大门的西侧，南邻人民西路北接国庆北路。北湖公园是北湖区较大的一个热流集散中心，广场大门四周还有一处公交车站。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前确一时难“热”，首先必需对此进行讨论分析，以便找准“病根”对症下药。

消费阶层——中高档人群。

适用人群——白领及其白领以上人群。

三、项目定位。

优势。

1、区位优势突出。是郴州北区中环区域核心区位。

2、项目所在地人口密集，南片区住宅的大量建设也为人口增加奠定基础。

3、交通便利，周边有多路公交可达。

4、商圈进展空间开阔。周边没有大型商业广场满意居民消费和休闲消遣需求，为周边唯一社区商业中心。

劣势。

1、广场难搞大型活动。整个广场呈长条形，面积不大。

2、入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符.3、新一佳商业街定位没有鲜亮性、目标顾客也不清楚。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有解决好。

建议。

1、设计理念：该设计的整个图形是以一个人张开手臂去拥抱的形象为原型，进行抽象变。

形得来的，左侧心形铺装则代表着心脏。将“买卖一心，新一（意）到佳（家）”的设计理念融入到设计中去。

诚信是商家最重要的原则之一，也是一个商场能否富强昌盛的必要保证，因此将卖家的诚信作为整个广场设计的理念，相得益彰。新一到佳与新一佳相互呼应，一语双关。

生态理念:运用动水，鸽子，等一些元素去营造人与自然和谐相处，提倡大。

家爱惜自然爱护环境。

2、设计风格：现代简约，复古，极少主义及少就是多。

3、整体布局：采纳规整式的布局方式。两轴三点。

1）两轴：新一佳广场，作为主要的交通流线，是人们主要的集散用地。

小吃街：

2）入口：在新一佳广场将主入口迁移，增加广场的面积。在主入口的东侧与小吃。

街对其的一处设置一个次入口，便利人们直接进入小吃街，在视觉上也拉伸了。

小吃街的长度。

3）三点：设计了三个景观节点。

1、在新一佳的中心处。设置了一个心形铺装，代表着商家“新一到佳”的核心理论，在广场的中心设置了两个圆心的绿地，以此作为广场的中心亮点，还可以将顾客指引到一佳百货。一举两得。

2、在与小吃街的交汇处。能够使得人们能够将视线由该节点延长到小。

吃街的内部中去，在肯定程度上提高小吃街的人流量。由于新一佳广场呈矩形，较为狭长，因此它也是作为主广场东西侧的一个次要节点呈现出来。

3、在叫小吃街的中心处，设置节点是为了增加小吃街的亮点，提升小。

吃街的整体水平。

4、功能分区：

新一佳入口处的大片区域最为人们的集散长场所，南北两侧作为主要休憩区域。

1）小吃街：由于广场东侧店铺种类较为混乱，尺度也相对短小，且郴州市还没有一。

条具有鲜亮特点的小吃街因此将该处设置成为小吃一条街，增加该街的辨识率，增加客流量，也为人们供应了餐饮的地方。

因此将此处定位为具有地方特色的小吃街，肯定是正确之举。

2）休息处：

1、在东西两侧的停车口处设计景观节点，设置休憩座椅及种植树木，以磁带为设计元素，去摆放树木、座椅。复古、时尚。

2、在主入口的东侧设置了休闲座椅，可以在此喝茶长时间的等待。在广场处设置一处休闲的一方地。

3）集散处：在主入口处的中心位置作为广场的主要集散处，也可在此处搭设舞台。

进行表演宣扬。

5、设计原则。

随着整个商业步行街的商业运营水平的提高，作为中心广场则更应当发挥其巨大。

商业价值和为城市景观增亮的作用。因此，在设计广场的方案里面，始终以“富强商业”为核心，以“增加城市景观亮点”为目标来进行规划。

6、设计元素。

1）运用磁带等生活中常见的物品为元素，运用到设计中去，体现广场的艺术性与动感，呈现广场的张力。

2）商业文化概念：升华广场商业、文化氛围。主体物的文化体现在标志物的造型、纹理及其隐藏的文化底韵上，又不失现代风味。

3）以一个人张开手臂去拥抱的形象为元素，进行抽象变形，体现买卖一心的意义。新一佳商场站在顾客的利益上去想问题。

4）以心脏为元素，体现商家的诚信原则。

给商场给予更深层的意义，提升广场的品质，不只是局限于表面。

7、绿化。

1）在其四周种植些可隔离噪音的绿篱。

2）此外在树种上可选择些能够汲取二氧化碳、二氧化硫等一些有害气体的树种。如杜英等。

3）种植些颜色鲜亮的树木，如女真、红继木等。

8、配套设施。

1）铺装：

1、运用简洁的拼接方式拼接，简约、大方。在视觉上营造出宽敞的视觉。

效果。能够更好的衬托地面上的建筑物。

在广场主要设置两种花色的广场铺装，简洁大方。

2、设置盲道，便利残疾人行走。增加人文关怀。

2）路灯、广告牌：设置在广场的中轴线上，既可作为路灯照明，又可为新一佳打广。

告，一举两得。加大宣扬，充分体现了“富强商业”的理念为核心。提高。

商街气氛，大力提升其商业价值。

3）公共小品：

1、由于广场称矩形，较窄，面积也不大，因此在雕塑方面选取些体谅较。

小的艺术品。

2、在风格上也应与广场的整体风格相统一。

3、依据商业广场的需求上应选取些具有参加性的一些公共小品增加。

人与人的联系。

4）座椅：

1、分布在广场的两侧，设置了向心性座椅与离心式座椅，满意人们的不同。

需求。

2、由于广场的自身面积不大，因此在一些树池的设置上设计成为可做型座。

椅，二者兼得，节约空间。

3、一些座椅采纳木质材料，更加人性化。冬季不冷，夏季雨水天气时易干。5）垃圾桶：垃圾桶根据科学的方式摆放。

1、保持与休息座椅的之间的距离，以免发生垃圾丢弃在座椅上的事情。造。

成难闻的气味及乱飞的蚊虫，影响人们休憩的心情，降低座椅的使用率，也降低了广场的层次。

2、垃圾桶要设置烟头的放置位置，使得垃圾桶更加人性化，便利人们的使用，在肯定程度上也能够保持环境的清洁度。

商业策划书篇九

新型城镇化是指坚持以人为本，以新型工业化为动力，以统筹兼顾为原则，推动城市现代化、城市集群化、城市生态化、农村城镇化，全面提升城镇化质量和水平，走科学进展、集约高效、功能完善、环境友好、社会和谐、共性鲜亮、城乡一体、大中小城市和小城镇协调进展的城镇化建设路子。

本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面对城镇进展的商业地产互动沟通平台。

商业特色街经过10年培育进展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。充分整合商业特色街的品牌和商家品牌资源进行集中推广、宣扬、营销，趁着新一轮城镇化进展的热潮，开展商业“复制”抱团走出去进行品牌输出，为二、三线城镇的商业地产项目供应品牌支撑和招商服务，进一步推动商业地产及商业街的进展，实现资源共享、互惠互赢。

商业街企业有扩大市场的需求；商业街转型升级的需求；政府有推动产业进展的需求；二、三线城镇有招商的需求。

城镇一体化品牌赢天下

9月16—18日（展出三天）

浙江世贸中心，估计展出面积平方米左右，折合30个展位

商业特色街的品牌特色以图板的形式进行展现，商家品牌以品牌介绍及logo标识进行展现，以各街区为单位统一设计布置，并突出各街区的特色。

市区县特色街规划、特色介绍等。

市商业特色街商家品牌介绍形象展现（logo）。

市商业特色街宣扬册、资料发放。

商业地产及商业街招商项目与特色街业态品牌对接活动。浙江及地区预备招商的商业地产及商业街项目，对各街区的业态感爱好，进行品牌引进，可在展会现场进行小型的招商需求对接活动，同场展现沟通，实现无缝对接。

以市商业特色街联合会牵头，统一组织落实，将每条街的品牌文化特色以图板的形式进行宣扬，并梳理各街区商家品牌，将商家品牌以品牌介绍及logo标识的形式进行展现，同时将街与商家的宣扬册、宣扬片集中在一个区域里进行宣扬推广。展现区块的布置由组委会统一规划、统一设计、统一布展；做到既统一又有特色，突显各街区的特色品牌及商家品牌。

商业策划书篇十

顾名思义，商业策划，就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。商业策划是一门以猜测和定位为基础的学问。假如一个公司能够猜测到将来将消失的市场，那么它就可以通过生产或供应这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的胜利。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

商业策划书，也称作商业方案书，是指为一个商业进展方案而做的书面文件。它的目的很简洁，一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而劝说他们进行投资或合作。一份好的商业方案书，要使人读后，对下列问题特别清晰：

1、公司的商业机会;。

2、创立公司，把握这一机会的进程;。

3、所需要的资源;。

4、风险和预期回报;。

5、对你实行的行动的建议。

是商业方案的一到两页的概括。包括：

1、本商业(business)的简洁描述。

2、机会概述。

3、目标市场的描述和猜测。

4、竞争优势。

5、经济状况和盈利力量猜测。

6、团队概述。

7、供应的利益。

1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。

3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略。

这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题：

1、顾客。

2、市场容量和趋势。

3、竞争和各自的竞争优势。

4、估量的市场份额和销售额。

5、市场进展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实)。

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。

1、营销方案(定价和分销;广告和提升)。

2、规划设计和开发方案(开发状态和目标;困难和风险)。

3、制造和操作方案(操作周期;设备和改进)。

公司的进度支配，包括以下领域的重要大事。

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急方案)。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成认真的平衡。

1、介绍公司的管理团队。肯定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。

2、留意管理分工和互补。

3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况。

介绍公司的财务方案，争论关键的财务表现驱动因素。肯定要争论如下几个杠杆：

1、毛利和净利。

2、盈利力量和长久性。

3、固定成本、可变成本和半可变成本。

4、达到收支平衡所需的月数。

5、达到正现金流所需的月数。

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。

2、同一时期的估价现金流分析。

3、突出成本掌握系统。

这是你的“卖点”，包括。

1、总体的资金需求。

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。

3、你如何使用这些资金。

4、投资人可以得到的回报。

5、你还可以争论可能的投资人退出策略。

当你在写商业方案的时候，应当达到下列目标：

1、力求表述清晰简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展现市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

商业策划书篇十一

1、本商业（business）的简洁描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和猜测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利力量猜测

6、团队概述

7、供应的利益

1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。

3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略

这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估量的市场份额和销售额

5、市场进展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实）

招商策划书模板四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销方案（定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发方案（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作方案（操作周期；设备和改进）

投资人和持股状况

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报5、你还可以争论可能的投资人退出策略

当你在写商业方案的时候，应当达到下列目标：

1、力求表述清晰简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展现市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。当你做商业方案并向投资者提交时，必需避开下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有劝说力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有糊涂的熟悉，忽视竞争威逼。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业方案显得特别不专业，比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。

7、不是认真寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

商业策划书篇十二

杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已胜利举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的进展发挥了重要的作用，杭州在飞速进展，时代的进步带动着经济的富强，同时也转变了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来,众多的获得丰厚财宝的胜利者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的转变带动社会的富强，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。

木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集消遣、休闲、餐饮、商务洽谈、文化沟通、商品展现、酒会party、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、沟通交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、消遣、生活、工作沟通上不行或缺的心灵寄予的港湾和最佳获得财宝的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完善优质的服务使会员在精神、心理上得到寄予和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业制造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美妙的将来!

1、会所动身点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的沟通，政府要员与企业之间的沟通，搭建一个高端商务交友平台。

2、会所的环境及硬件设施。

l地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。

l设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，便利我们尊贵的客人停车;。

l独立的会所场地，平安的设施给我们的会员营造了一个肯定私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。

3、消遣项目新奇有特色。

l专业的舞会，艺术氛围深厚的红酒文化让我们的会员享受安静与健康!

3、会所长远目标：

为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士制造了一个完善的、丰富多彩的消遣、休闲空间及构建了更加适合于经济沟通活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。

在会所成立的初期介段，以品牌宣扬为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣扬与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。“木桐酒窖私人会所是集商务沟通、休闲消遣为一体的综合性红酒艺术会所。为您供应浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员共性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”

1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。

2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有连续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣扬，使之成为具有记念意义的礼品。

3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区分于一般的广告期刊，旨在宣扬红酒文化以及搭建商务交友平台。

4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所状况，打响品牌。

5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。

1、会籍。

会所特地汲取政府要员、社会名流及胜利人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。

会籍种类;名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。

名誉会籍：元人民币。

公司会籍：元人民币。

家庭会籍：元人民币。

个人会籍：元人民币。

注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有肯定的折扣。

2、经营项目法式。

红酒西餐厅服务特色：

座位容量：位。

设计风格：低调奢华浪漫。

营业时间：早晨7：00凌晨2：00。

菜单主题：法式西餐等fusion风格的菜式.

酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒。

定价属于：高档次。

l专业侍酒师为每一位客人细心依据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

l餐厅中央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受fusion风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。

l不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的暖和及意想不到的幸福和浪漫。

l正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣风光。

商业策划书篇十三

(一)房地产营销产品策略(product)

房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必需营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：

1、核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和平安感、成就感。

2、有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。

3、延长产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的供应等。

目前的市场状况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必需注意包括产品三个层次在内的全部的东西。由于购房者的家庭感、平安感是全部房地产开发商都能满意的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延长产品上。在目前的市场状况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。

首先是房地产品牌营销。

目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营销进展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。由于大家都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取长久竞争优势最强大、最长久的利器。在香港房地产市场上,长江实业、新世界集团、新鸿基集团等闻名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害?由于“品牌”是有独特形象的、是有共性的、是特殊适合某一部分的、是能带给人丰富而美妙联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。人天生就是感情动物，除物质满意外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。

产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地给予产品以人格化共性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜亮的共性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美妙联想和购买冲动，才能让消费者不断重复消费。

随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特别商品也不例外。要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品质量、服务、功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售供应条件。

其次是房地产产品的特色营销

现代社会崇尚共性进展，消费者特殊是新时代成长起来的年轻一代，往往把共性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有实行人无我有，人有我优，人优我奇的共性设计，才能赢得尽可能多的消费者。

目前已有一些精明的开发商发觉了特色营销的重要性，把讨论市场需求、强化使用功能、追求共性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、颜色、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在广告宣扬、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点。以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，深受年轻人青睐，另外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打“绿色”王牌，“软件知音园”的it特色、“兰亭山水”的文化颜色、“丰源海景山庄”的海景特色，以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的细心营造下都成为极具共性的特色化楼盘。

再次是消费者居住环境的打造。

随着现代社会环境污染的日益严峻和环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关怀自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否廉价，而更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅盼望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充分的阳光和清爽的空气，而且要求住宅小区远离工厂，四周没有污染源。这就要求小区开发应以环境爱护为营销理念，转变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的抱负家园。现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。如1997年初上海的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加坡风”的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。随后消失的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热销楼市。后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。当然，开发商同时要要避开借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。

目前，尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量动身，在追求高绿化率的同时，有意无意地引入了绿色营销理念，但其最多也只能称其为“绿化营销”。它与绿色营销的区分在于，绿化营销主题单一，主要通过追求高绿化率来体现，且绿化的实现形式也比较简洁，一般以宅前绿化为主;绿色营销的内涵是丰富的，它不仅包括了外部空间(绿地、广场、林荫、道路、建筑小品等)营造，也包括了住宅单元内中空间(朝向、层次、通风、采光、干湿等)的营造。因此，绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营造，尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换，相去甚远。另外，单一的绿化营销量为竞争对手仿照，不利于市场多维度竞争格局的形成，同时也不能满意消费者日益提高的对居住质量多方位要求。所以，单一的绿化营销还必需与区位营销、房型营销、物管营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销。

再次是房地产产品文化营销。

当代社会文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外。项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商假如发觉了这一点，并加以演绎，就能特别制胜。因此，开发商要留意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人呈现一种高品位的美妙生活蓝图，例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商特地修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个漂亮的传奇。在这里，人们可以领会到难得的神话情调。

另外，随着现代交通、电信的迅猛进展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就留意到这一问题，他们把制造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通，他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么宝贵，让我们久久回味。另外，为了给孩子制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关怀四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品尝，以及小区内大部分住户的文化层次。现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵，而且留意通过高品尝会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探究和胜利尝试。

(二)房地产营销价格策略(price)

房地产的'开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必需根据市场规律、经济原则实行等价交换。把握房地产产品的定价方法，敏捷运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。

1、房地产定价方法

一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要肯定的超前意识和科学猜测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有许多，主要包括：成本、楼盘素养、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所情愿支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来特别恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：

(1)市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公正市场价。

(2)成本法。以开发或建筑估量对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。

(3)收益法。将预期的估价对象房地产将来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。

当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地猎取市场份额。在弄清方法之后，详细执行有低价、高价、内部价、一口价、优待价等战略。开发商采纳低价战略时，入市会比较轻松，简单进入，能较快地启动市场;而采纳高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。

2、定价比例找房地产资料,到房策网

一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多层一般3-4层(9层以下)为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8%，标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30%。

用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、公路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8-10%左右，而临公路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘消失滞销状态。

商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。

3、价格调整策略。

房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优待折扣两方面内容。

直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明白的。直接的价格调整主要有两种形式：(1)基价调整。基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。由于基价是制定全部单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着全部单元的价格都一起参加调整。这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是全都的，是产品对市场总体趋势的统一应对;(2)差价系数的调整。每套单元由于产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。但每套单元由于产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不始终是和我们原先的估量是全都的。差价系数的调整就要求我们依据实际销售的详细状况，对原先所设定差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以匀称各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。差价系数调整是开发商常常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次，以适应销售状况的不断变化。

优待折扣是指在限定的时间范围内，协作整体促销活动方案，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法。优待折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优待折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣;买房送空调、送冰箱，或者送书房、送贮存室，购房抽奖活动等等。优待折扣要做得好，首先要让客户的确感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。同时，优待折扣所让的利应当切合客户的实际需要，是他们所能盼望的方式，只有这样才便于促进销售。再者，不要与其他竞争者的优待折扣相类似，优待折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异供应了可能。

(三)房地产营销渠道策略(place)

目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销、托付代理推销以及近几年兴起的网络营销、房地产超市等。

企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。直接推销的优势在于它可以关心房地产开发企业节约一笔数量可观的托付代理推销的费用(相当于售价的1.5%~3.0%)，但推销阅历的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。由于我国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理阅历还有待于积累发掘。所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道，在房地产市场进展的将来，它依旧会占据重要位置。

托付代理推销，是指房地产开发企业托付房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的托付，查找消费者，介绍房地产，供应询问，促成房地产成效的中间商。托付代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。

网络营销是信息时代和电子商务的进展的产物，目前它也运用到了房地产市场营销上，目前国内消失了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网、中房网等，它们为房地产企业和消费者供应了全新的信息沟通渠道;同时，很多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销。20xx年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络房地产营销又增加了新的手法。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣扬和推广。通过互联网双向式沟通，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展现房地产品的形状和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者供应了诸多便利。随着电子商务的进一步进展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和进展空间的营销策略。

房地产超市营销是最近在浙江、上海等地消失的一种全新的营销渠道。它的消失表明我国房地产销售开头告辞传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显著特征的商品零售时期。有专家认为，房地产超市是我国楼市营销理念、方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。

(四)房地产营销促销策略(promotion)

房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面对消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣扬、劝说活动。通过这些活动关心消费者熟悉房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。

1、广告

广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣扬形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。

房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。

房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：(1)印刷广告。利用印刷品进行房地产广告宣扬相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊、杂志、有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣扬材料等，都是房地产广告的有效载体;(2)视听广告。利用电视、电影、霓虹灯、广告牌以及电台、广播等传媒方式都是宣扬房地产产品的有效视听广告;(4)现场广告。在施工现场直立的现场广告牌以及工地四四周墙上的宣扬广告，用以介绍开发项目状况;(5)信函广告。包括商品房名目和说明书等。

依据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣扬效果。

2、营业推广

营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而实行的鼓舞购买的各种措施。多用于肯定时期、肯定任务的短期的特殊推销。营业推广刺激需求的效果非常明显且费用较少。

3、人员促销

房地产人员促销是指房地产促销人员依据把握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的状况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力气集中，成交率高;与客户面谈，有利于联络与亲密同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。

当然，人员促销方式对促销人员的素养要求比较高。促销人员一般必需具备以下条件和素养：具有丰富的房地产学问和合理的学问结构;准时把握正确的房地产市场信息;具有良好的经营理念和业务素养。

促销人员在日常工作中，要留意对商圈内的全部顾客的具体资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。

4、公共关系

房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣扬报道，帮助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消退和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和大事。公共关系的内容主要可以包括：

制造噱头和危机公关

人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。

建立与各方面的良好关系

开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长期的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商应当完全从消费者的角度支配经营策略，充分讨论消费者需求，努力加强与消费者的沟通，留意关系营造。同时，开发商还要留意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要留意开发商之间的合作，特殊是后者的合作尤为重要。

综上所述，房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容。房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，由于目前我国房地产业正步入一个崭新的进展阶段，房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成部分，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。

商业策划书篇十四

“青尔”素食餐厅，是一家以经营素食品为主的风格餐厅。我们的宗旨是为宠爱素食品的人群供应口感一流、服务一流的超实惠绿色素食，感受素食品带来的无限乐趣。“青尔”让你青春健康，吃出绿色生活！

随着社会的进步和人民生活的富足，食素的人群越来越大。如今，“穿要布、吃要素”已成为一种潮流。另有相当部分女高校生为减肥而食素，而这部分人是重要消费群体。我们应当看到这一进展趋势，抓住有利商机，投资兴办“素食餐厅”，或许就会在拥挤的餐饮市场中开发出一片新的天地。

主要经营各类养分素食，定期推出特色产品。强化原料、菜品和烹调方法的开发创新。同时，我们经营各类绿色饮品。努力创建一流服务团队，并供应“微笑”服务，建立看法随提随接受模式。借鉴肯德基的服务模式，小规模供应就餐建议，帮助顾客点餐。

目前三至五年内主要针对小和山高教园区的高校生，以浙科院为中心。

东和新开桌游主题餐厅，西和牧之源风格餐厅，其他餐厅。其市场占有率不是相当大。其他餐厅中素食较少。

目前小和山一带未有风格鲜亮的素食餐厅。我们推服务，重养分，实行消费积分制，具有鲜亮特色。不断推出新菜色，并能调动顾客奇怪   心，进而前来就餐。

财务状况：三将来年内可望盈利5至20万元，扩大规模后每年可盈利10至15万元。

风险：市场较为狭小，素食品的推广圈有限，消费者流淌性不强。

三年内在杭州增加1到3家“青尔”素食餐厅分店，并方案在七年内设分店至上海、苏州等沿海大城市。基本实现平均每年每店盈利30万元。每家“青尔”素食餐厅拥有员工数达15至20人。

估计需资金总数60万元。其中每月食材费4万元；装修费1万元；宣扬费用3000元（含宣扬单）；厨房用具3万元（含餐具）；桌椅8000元；厨师2名，每月工资3000元（可微调）；洗菜洗碗工3名，每月工资1000元；收银员2名，每月工资1200元；助餐员（帮助点餐、上菜）2名，每月工资1200。

投资者将成为本餐厅股东，每年获分红5%。

商业策划书篇十五

1、随着社会的进展与进步，人们对于艺术品的追求已成为一种时尚。在网络时代，建立网上的木雕商务网站具有肯定的前景。

2、中国木雕艺术历史久远，可追溯到原始社会时期，那时就有了不少初具雏型的工艺品。到战国时期，木雕工艺已由商代用于制陶工艺中的简洁刻纹和雕花板的阴刻，进展到立体圆雕工艺。汉代动物木雕用整木雕制，将中国木雕艺术推向了一个高峰。唐宋时期，木雕工艺日趋完善。明清木雕则是中国古典木雕艺术成熟的时代，作品非常丰富，除了动物，还有人物。因此，中国木雕具有肯定的讨论性，也有欣赏价值和保藏价值。

3、目前国内外有很多的木雕爱好者：拥有和鉴赏一件木雕作品，是木雕爱好者的精神需求和精神享受，是很多人的幻想，他们都是我们的潜在客户;另外我国在进行木雕艺术创作的工作人员也有120多万，其中青年木雕创作家有80多万，有78.4%的人有在网上展现自己作品的需求。

4、此外，目前国内木雕企业有20多万家，有68.4%的木雕企业建立了自己的网站，有82.6%的木雕企业在网上做生意的需求。

5、重点推广网站广告服务。

1、企业b2b电子商务。

2、木雕创作家上网。

3、木雕商城。

4、网络广告。

1、技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完善地结合在一起，达到艺术与技术的完善融合，即运用asp程序语言+sql数据库动态建站技术，快捷、便利、简洁的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和扫瞄速度。

2、内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有木雕精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万木雕企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和木雕杂志社建立的合作关系可以满意网站日常更新的需要。

3、服务询问方面：24小时开通的询问电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以准时的解决网站可能消失的各种问题及解答回复客户的问题。

1、为企业供应b2b电子商务服务，(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%)。

2、为木雕创作家供应上网服务，展现他们创作的作品，为他们供应销售木雕的机会，收费为300rmb/位，假如介绍的销售胜利按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的4