促销高招一网打尽

促销高招一网打尽在猛烈而复杂的市场竞争中，促销以其专门的魅力，在促进企业销售、获得消费信任、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。促销就像企业的一把利刃；它能够直击市场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长。同时，成功的促销活动也能快速而有效地推动品牌成长。那么，最有效的促销方式有哪些呢？本篇将针对消费者的常用促销高招一网打尽，供你在商战中驰骋拼杀！一、样品赠送样品赠送确实是将产品样品直截了当赠送给消费者，通过让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试。免费样品赠送被认为是获得消费者试购最有效的方法；专门适用新产品入市推广或是行业后期之秀抢占强大竞争对手；同时它对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人群、唤起消费者对新包装的注意与爱好都有极其良好的成效。实践证明，以样品赠送来促销，能够制造高试用率及惊人的品牌转换率，使促销试用者成为真正的消费者。假如你的产品还具有专门的买点，你不妨运用样品赠送的方式，便能迅速推而广之，并能有效打击竞争对手，抢占较大的市场份额。但不是所有的产品都适合样品赠送的方式，它一样只适用于大众化消费品行业。假如单件商品价值过高，应专门制作小袋装以供发放。关于高度专门性商品或诉求的市场小又有专门限制时，这种方法成效较差。因此，在运用此方法时，第一要分析自身产品特点及目标消费人群的特点，看是否适合使用这种促销方法。样品赠送策略使用得最多的行业是食品、保健品、美容产品以及化妆品等。运用样品促销必须保证买点能够超越竞争对手、铺货渠道全面畅通、货源充足时才能举办样品赠送活动。一样在新产品上市一个月前开始实施，配合适当的广告宣传成效更佳。样品赠送的方式一样有以下八种：1、逐户赠送：依照产品的特点，选择目标最集中的地区逐户分送。这种方式一样适用于都市地区及人口较密集的区域，都市可选择小区、与字楼等按户分送，农村市场比较分散，能够选择在乡镇设点分送。2、卖场赠送：前来零售卖场的人群，他们都对大众消费品有一定程度的需求，选择在零售卖场进行样品赠送，能直截了当普及目标人群。实践证明，假如顾客在卖场得到样品能够赶忙体验的商品，赶忙就能够产生消费。3、定点赠送：依照产品的特点以及重要场所人群的特点，还能够选择一些人口集中的公共场所对潜在顾客进行样品赠送。如电影院、学校、机关、重要街口、汽车站、火车站、地铁站、机场等。在赠送样品时最好附带产品宣传品或优待券，并告之能够购买到产品的地点，成效会更加明显。4、邮寄赠送：将样品通过邮局或UPS、DHL等快递公司，直截了当送到潜在消费者手中。目前国内仅限于通过邮局寄送一些宣传资料，这仅仅只是一种广告行为。由于受到商品体积的缘故，其邮寄赠送样品始终没能在邮局普及开。事实上邮局能够利用其“分销”渠道的优势，为企业大力开展此业务。5、优待券赠送：企业通过邮政、媒体或其他渠道先发放免费样品兑换券，消费者再凭兑换券去兑换赠品。由于消费者对该商品爱好的才会去兑换，因此这种方法有不错的反应，同时通过邮政或媒体发出的优待券也能起到广告的成效。缺点是会给消费者带来兑换成本，处于中间状态的消费者因为没有接触到实物，对他们的诱惑力不大。6、针对性赠送：关于赠送品价值较高、目标群体又有一定针对性的商品，能够选择一些营销服务公司，把某个地区的准目标群体选择出来，把样品有针对性地送到他们手中。如此既能直击目标群体又能节约费用。7、媒体赠送：和邮局一样，一个都市或地区的媒体本身就有一个专门好的客户网络，在向媒体订阅用户分发报纸或刊物时，能够顺便把样品送出。只惋惜大多数媒体没有意识到这一点，白费了自己的“渠道”资源。（一样是隶属于媒体的投递公司操作）8、附带赠送：选择一种畅销的非竞争性商品，最好是与该商品有内在联系的商品来附送免费样品，现在样品常被视为此商品的赠品。所选择的这种非竞争性商品的目标人群假如和该商品的目标消费群体重合，成效最好！二、包装促销那个地点所说的包装促销是把包装作为一个载体，围绕包装做文章而达到促进销售的目的。其方式无非在包装内、包装上、包装外和可利用包装等几种方式，其核心内容均是将样品或赠品直截了当随包装产品赠送。你也能够把它看成是“赠品”在包装上的利用。作为消费者接触商品前要第一要接触包装，在促销过程中确实起着举足轻重的作用，专门是当消费者因赠品而买了该主品，使用后达到高度中意时，自然而成为该品牌的忠实顾客，因此把它单独列出来。以包装作为载体促销有如下几种方式：1、扩大包装物的用途：这种方式是扩大包装物或产品的容器的用途，消费者在获得产品本身的核心价值外，还同时获得包装物的价值。包装是商品必不可少的组成部分，企业提升了包装物的使用价值，本身也能够使商品整体得到增值。如把酒瓶设计成精巧的花瓶状，消费者花同样多的钱既能够享受美酒又能够得到一个精巧的花瓶，从而利用包装物本身价值的提升起到促进产品销售的作用。2、包装内赠送：确实是将赠品放在包装内附送。为了达到较好的成效，采纳透亮包装的产品运用此法较容易使消费者产生购习冲动。如麦片包装袋内赠送杯子，儿童食品袋内赠送玩具等，近几年也显现了一些赠品价值超过产品本身价值的商品，如在月饼内赠送金戒指，红酒内赠送黄金酒杯等，这种做法多数是开发高端市场，只适用部分类别产品，消费者购买多数用于礼品送给他人。3、包装上赠送：不同包装物一起包装，而是附在产品包装上同产品一同销售，确实是包装上赠送的方法。这种方法因其赠品直观，专门受消费者的喜爱。如在牙膏盒上附赠一把牙刷，在球鞋上附赠除臭袜，在鼠标上附赠鼠标垫等。这类赠品一样与产品本身有关，最好是其上下游产品；同时必须与商品捆绑在一起，以起到用赠品起到吸引消费者而达到促销的目的。4、包装外赠送：这种方式一样在终端赠送给顾客。此类赠品通常体积较大，不方便与商品一起包装，只在销售时随同商品一起赠送。这种方法假如零售商积极配合，增加赠品在终端的展现机会，并用POP明显标识，会对商品本身的销售起到极佳的成效。如购买一台电脑就可免费获得一张电脑桌，购买两罐雀巢巧克力就可获得五磅白糖等。赠品的选择要依照产品的特点、目标消费群体的特点、目标人群的流行动向等不同而不同，一样选择与产品有一定关联度的赠品，要对消费者产生购买吸引力，让消费者一看便知赠品是什么，值多少钱；包装外赠品能够是同品牌的赠品，也能够是名牌产品，投其所好、满其所需是选择赠品选择的差不多原则。总之，赠品选择得好，会给你的产品带来专门光明的市场前景。三、创新产品促销创新产品本来属于产品开发的范畴，极具创意的创新产品本身就能够构筑产品的核心竞争力，有力地促进销售。但那个地点所说的创新产品也指创新产品的非核心竞争力，如产品的外观、功能、有用性及一些细节方面。通过零售终端调查能够发觉，一些销售极好的产品正是因为这些小小的创新起到了不可低估的促销成效，假如在终端再把这些优点加以渲染，会收到极其显著的促销成效。因此，企业应在产品研发时就应把促销的理念融入其中！1、创新产品外观促销：新颖别致的外观能吸引消费者的第一线眼光，不管是包装、外观形状依旧颜色搭配，其强烈的视觉冲击力能直截了当刺激他们的购买欲望，在极短的时刻就能实现消费。例如把饼干做成卡通娃娃状或数字形状，小孩一见便觉得专门好玩。事实证明，通过外观创新的儿童食品要比传统食品好卖5倍以上。假如做儿童家具，在产品形状及颜色设置上专门重要，把你的家具摆成一个小家的模样，或是用家具做成一个小小的玩具场，让小孩充分去体验漂亮家具带给他的欢乐，那么你的销售绝对成功。创新产品外观促销，一定要让新颖的产品有效地展现在消费者面前，抓住他们的眼球，使外观的促销作有效地发挥出来。2、创新产品功能促销：看似平常的东西，却有着与众不同的功效，这确实是创新产品的功能达到有效促销的目的；消费者一旦知晓，便能赶忙产生爱好，赶忙实现消费。例如有一种带去渍剂的去锅黑刷子，看似一般，却有着极其有效的去锅黑成效，假如促销人员在商场内做现场演示，其奇异的成效必定会吸引众多的消费者。产品的功能不如漂亮的外形那么直观；因此，在促销过程中一定要让产品的专门功能展现给消费者；否则，无人能知，更谈不上促销了。3、创新产品有用性促销：随着科技的进展，也有一些企业过分追求外观形状及其科技性，成为了生活的摆设或所谓的花架子，而忽略了产品的全然属性是满足人们的需要。假如你的产品在有用性上能够有所创新，也能吸引大量的消费者。例如流行多年的化纤布料尽管好看，但对人体健康并没有多大的好处，现在人们对纯棉及真丝类产品的欢迎充分表达了有用性的重要性。雅哥尔纳米免熨衬衫的面世，更是从舒服度及后期洗涤熨烫等有用性方面满足了人们最大的需求促销高招一网打尽（二）－－赠品促销高招赠品促销确实是消费者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优待，吸引其参与该品牌或该产品的购买。赠品促销是最常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给消费者，以一种实物的方式给消费者非价格上的优待。这种方式尽管没有价格促销如此直截了当，但它能够以一种看得见而又实实在在的方式冲击消费者、增强品牌观念，并让消费者购买产品并长时刻使用。制造性地运用好赠品促销，能够制造出居于该产品或服务独具特色的、竞争对手不能轻易仿照的良好成效。能够说，赠品促销是一种既能短时刻增加销量、又能起到长时刻建树品牌的极佳促销方式。赠品能够是各种不同的东西，能够是销售的产品样品，也能够是一种标准或专门产品；能够是一件具有纪念意义的礼物，也能够是一种极具有用价值的生活用品；能够是自己的品牌，也能够是其他品牌。也确实是说，只要适合你的促销目标的东西，差不多上你赠品促销物的选择范畴。一、即买即赠一样消费者都有贪小廉价的心理，因此，赠品是刺激顾客购买较有效的直截了当方法。而即买即赠的现场赠送方式又颇受消费者的欢迎。这种方式是消费者在零售店购物，购买的同时就能够获得相应的促销赠品，购买与赠送几乎是一体的。例如购买笔记本电脑获得装电脑的工作包，购买洗衣机能够获得洗衣粉；在消费者购买的同时，赠品即可当场兑现。这种方式给消费者直截了当的购买刺激，利用比较直观的赠品促使他们购买，同时不用降低零售价，可谓成效极佳的促销方式。假如企业大批量采购赠品，成本会进一步降低，更有利用销售促进。但赠品选择也不是有啥赠啥、随便什么都行。第一，看赠品对消费者是否具有足够的吸引力是关键；就赠品的价值来讲，既不能过大，也不能过小，过大则成本增加，得不偿失；过小则不能吸引消费者。一样赠品成本操纵在百分之二到百分之四为宜。就赠品的种类来讲，要尽量选择时下流行时尚的赠品。总之，要充分分析目标群体的特点、喜好来选择赠品，充分起到以赠品拉动产品销售的目的。其次，看赠品与品牌的内在关联度；关联度越大，越利于品牌的传播，越容易让消费者在使用过程中产生联想，如此才会让消费者重复购买，从而建立品牌的忠诚度。假如是选择同一品牌的赠品，一定要印有公司商标；假如是选择其他品牌作赠品，一样要选择比较知名的品牌为宜。最后，还要对赠品进行严格治理，既要防止经销商、零售商把赠品当产品出售（应促使其顺畅赠送到消费者手中），又要防止促销人员乱发放赠品而显现短缺现象，阻碍商品的正常销售。另外，要尽量幸免赠品缺货，以免引起顾客埋怨，假如是限量赠送，必须在POP上注明限量的数量，送完为止，或以等值赠品替代。同时赠品应选择品质优良的产品，不能因节约成本面降低赠品的品质，反而损坏商品及品牌本身的形象。在即买即赠中，还能够配合优待券一起赠送，成效会更好！二、凭证式赠送凭证式赠送是消费者购买产品后，必须收集一张或多张凭证寄到公司获得赠品或到公司指定地点兑换赠品。赠品不是在当场获得而是需要一定凭证延迟领取，同时也要看顾客在购物后是否按企业促销的规则行事。与即买即赠不同的是，购买凭证式赠送商品的顾客不一定都会申领赠品。假如消费者明白了凭证式赠送活动，赠品又对他有一定的吸引力，他就会积极地去购买产品，收集凭证，以兑换赠品。这种情形下，消费者自然不情愿轻易更换选择其他品牌。因此，凭证式赠送关于树立品牌忠诚度、吸引新客户、爱护现有客户免受竞争品牌干扰等具有奇效。1、生产厂商举办的凭证式赠送：生产企业为了吸引消费者对本产品的购买，常常在包装内、包装上或通过促销员途径向消费者散发一些凭证式证券，消费者购买产品的同时获得一定数量的凭证，只在集齐厂商规定的凭证，就能够获得一定数量的赠品。因此所有的费用都由厂商来承担。厂商型凭证式赠送一样是通过邮寄实现奖品领取的。如某奶粉生产商举办的凭证式赠送活动，凡购买该品牌奶粉，只要集齐三个包装袋上公司LOGO，寄到公司就能够换取一个耐高温优质奶瓶。厂商也能够实行积分的方法，即购买一件商品能够积相应的积分，依照同一品牌不同产品，所获得的积分奖励也不尽相同，只要积够一定积分，就能够依照所积分值的多少换取价值对应的赠品。如中国移动、中国联通举办的消费一元积一分，年终依照自己积分多少换取各档次规定的奖品。这也是人们常说的积点优待。凭证式赠送也常常和有奖促销结合起来使用，如集齐一定数量的包装袋就能够参加抽奖等等。总之，依照产品的特点及目标人群的特点，能够和其他方式有机结合，找到最适合该产品的促销方式。2、零售商举办的凭证式赠送：零售商为了吸引消费者购买，建立顾客忠诚度，常常也举办一些凭证式赠送活动。与生产厂商的凭证赠送活动不同的是，它是由零售商承担全部促销费用。同时，活动也专门少通过邮局实现，而是在卖场设置服务台来专门办理凭证赠送事宜。消费者不管什么时候只要按零售商制定的游戏规则集齐规定的凭证就能够竞争相应的赠品。同样，零售商也能够搞积分奖励，消费者只要在本卖场购买，依照消费金额获得不同积分，当积分达到一定数量就能够获得价值不等的赠品。如国美电器每年的积分打算等。为了长时刻吸引顾客定点消费，大型卖场还能够搞“年终分红”打算，即依照消费者在该卖场及连锁店消费情形，年终给予一定“分红”，一样为等值商品。如卖场能够以“年终分红”为亮点吸纳会员，会员除了享受较低的价格外，还能够得到年终分利。假如某人全年在该商场消费10000元，即可获得积分10000分，按每50分可分得价值1元的商品，此人年终分红便可获得价值200元的商品。这种方法几乎能够以年为单位吸引顾客高忠诚度购买。假如成都的红旗连锁或者互惠超市运用这种方法，再配合相应的营销手段，必能与洋超市形成平分天下之势。在策划凭证促销时，一样要考虑消费者除了收集凭证和承担单边低成本邮资外，再可不能产生其他费用，否则将会对消费者失去吸引力。消费者购买产品的频率是制定收集凭证数量的多少的依据，购买频率高的产品，其要求的凭证数量也多。同时也要分析该产品促销所阻碍的对象特点，如试用者、低频率购买者、一样用户或常用者。一样要先讲算出各个档次的人群比例，依照不同人群数量设置不同档次的凭证式赠送规则。三、付费赠送由顾客支付赠品的全部成本，付费赠送。之因此叫赠送，是因为消费者获得了赠品市场价跟零售价之间的差值，而仅仅支付了最低成本价。它是以消费者购买某种商品为前提，是其以这种价格在别的地点购买不到的。在产品配额时代，这种促销方式是屡试不爽。但在产品供过于求的今天，付费赠送的方式成效不是专门明显，差不多越来越不被商家看重了。但在事实上，这种方式只要运用得当，依旧能为你的促销再创奇功的。1、付费赠送常常选择饥饿营销产品作为赠品。某些高价值、高知名度的产品常常采纳饥饿营销法则来开拓市场，先用各种手段提高品牌知名度，广铺渠道；然后再人为地造成缺货，让市场“饥饿”起来，让消费者专门难买到，给人一种高贵难求的感受。付费赠送选择这类饥饿营销产品作为赠品，给人的感受是，在那个地点能买到这种产品，而且价格比市场价格要低，何乐而不为？所往常提是需要购买你的产品才能获得购买赠品的资格。2、付费赠送常常选择低成本高利润空间产品作为赠品。选择低成本高利润产品作为赠品是因为零售商或企业能够集体采购这类赠品，再以成本价向消费者付费赠送，形成极大的“付费赠品吸引力”，从而来拉到你的产品销售。顾名思义，低成本高利润产品其成本并不高，而零售价格专门高。关于那些平常想买类商品而又因为价格过高望而却步的消费者，这时的付费赠品价格与市场价格形成强大的反差，将对他们具有极大的吸引力。3、付费赠送还能够选择名牌产品、流行时尚、专门产品作为赠品。名牌产品知名度、美誉度、忠诚度都比较高，选择名牌产品作为赠品能够利用名牌产品的知名度提高自身产品的知名度。付费赠品需要消费者支付的价格仅仅是成本价格，因此能够形成“名牌”与“价格”两大优势促进销售。促销高招一网打尽（三）－－价格促销高招在所有促销技巧中，价格促销是最直截了当、最有效、消费者最敏锐的促销方式之一，也最易于实施执行。由于商家采取直截了当让利的方式给消费者实实在在的优待，因而颇受消费者青睐。专门是在占有80%以上中低消费人群的都市，价格促销更见其效，且屡试不爽。价格促销带来的是制造商利润的下降，一样不是零售商利润的减少；他把一部分利润让利给消费者，提高了消费者购买的意愿，达到扩大消费人群来实现总体利润上升的目的。但价格促销方式一样都会导致竞争对手价格调整，专门容易演变成为价格战。关于消费者来讲，若经常性的折扣，容易使消费者产生依靠性，从而养成平常不购买，非等到价格促销活动时才购买的适应。同时，大幅的价格调整也会使消费对商品的定价和质量产生怀疑，而不利于品牌的健康成长。价格促销是一把利剑，会用剑的人能够有效攻击敌人，一击致命；可不能用剑的人不但不能攻击敌人，反而会伤及自身。因此，价格促销一出手，不是刺伤敌人，确实是刺伤自己。其关键一是要会用剑，二是要把握好力度。一、直截了当折扣直截了当折扣是指在购买过程中或购买后给予消费者的现金折扣。一样人者比较喜爱物美价廉的商品，专门是现场捡到的这种实实在在的廉价，给几乎90%以上的顾客强有力的刺激，以至于消费者有70%甚至更多的购买决策差不多上在终超临时做出决定的。1、现场折扣：依照不同的时段，规定优待的折扣度。如全场6折优待、部分商品3折起等。折扣一样要和促销主题配合，使消费者明确这是时期性促销。如五一大优待，凡5月1日到7日购买都可享受6折等，时刻的有无相当关键，结果也是大不一样的。你还能够采取在一段时刻内逐天递降的折扣方式，如第一天9折，翌日8折，第三天7折，以此类推。2、减价优待：即原价多少，现价多少。减价优待一样需要POP的强力配合，如“原价100元，现价50元，您省50元或您节约50%”，再在原价格上打上醒目的叉，以此来吸引消费者。或是在产品包装上标上零售价，再用POP标签写上减免后价格，如“仅售25元”等。3、现金回馈：为了鼓舞消费者大量购买，厂商能够规定，消费者只要购买产品达到规定数量，或是一整套系列产品，就能够凭购买凭证现场获得一定金额的现金回馈。如购买一套八件套的家庭影院就能够现场获得1000元的现金回馈。购买10包洗衣粉能够获得10元的现金回赠等。（退款优待中另有论述）4、统一价：采纳取长补短的方式，定出一个比所有商品零售价格都要低的价格，统一销售。如全场牛仔不管200元一件依旧150元一件的，全部只售100元。在价格上不给消费者以任何选择余地，但在款式档次上充分给予顾客选择空间。二、变向折扣不以现金的方式回馈消费者，而是以各种变向折扣的手段来吸引消费者，或买赠或捆绑，或加量或回购等，变通法则让利消费者。不管你是哪种优待方式，消费者始终是精明的，只要是真正的优待，他们都会精心推算看到底有多大的实惠。与现金折扣不同的事，变向折扣具有更大的操作空间，不管是买赠依旧加量，差不多上以产品作为载体实现优待，商家的成本相对更低，也更有利于操作。1、多件数购买赠送活动：例如买二赠一、买三赠二、买大赠小等，消费者支付一件商品的价格能够获得两件以上的商品，实质是变向为消费者打折，以此来吸引消费者批量购买。据统计，多件数购买赠送活动运用得好要占销售额的65%左右。一样来讲，同意度高、需求量大的商品运用这种方式成效最好。2、组合销售：确实是两件或多件同一产品或不同产品组合在一起让消费者一次性购买，消费者支付的总价值要比单件购买之和优待得多，以此来吸引顾客成套购买。如将口红、眼线笔、纸甲油等全套化妆品包装在一个盒子里，假如单件购买需要200元，组合成套购习仅需88元。或是购买同一品牌的全套产品能够享受最低折6折的专门优待。3、加量不加价：制造商在商品包装上标注加量不加价优待细节，如用“500克的价格买800克商品”、“本商品35%产品为免费赠送”等等。商品价格不变，而产品的数量增加了；即消费者用同样的价钱，能够买到更多的产品。因此为企业带来更多的消费者，获得更大的市场份额。4、回购：在耐用商品中，制造商承诺在购买该商品若干年后，厂商以同样或稍低的价格回购该产品，或者能够以旧换新，这是吸引消费者购买的另一种手段。在消费者眼中看起来太划罢了，其优待程度甚至令部分消费者难以相信，在商家看来这是一种亏本的买卖。实则不然，一部分顾客在若干年后会不记得向厂商回售产品，另一部分回售时，其一定程度的通货膨胀能够抵消一部分成本。同时，这种方式能够形成顾客的高忠诚度。实践说明，参与回购活动的人得到好处后还会再次购买，并能够将这则信息传播20人以上。三、优待券、代金券促销优待券是最古老、最广泛使用也是最有力的促销工具之一。优待券一样被看成是减价的替代品，消费者能够免费获得，凭优待券购买该商品能够享受一定的优待。代金券是现金替代品，只在一定范畴和时刻内使用，它能够用较少的资金购买到面额较大的代金券。不管哪种方式，都无非是向消费者提供即时折扣或延迟折扣。1、优待券促销：优待券一样需要通过各种媒介送达消费者手中，其优待内容假如能够引起消费爱好，消费者则会收集保留，以至于在下次消费时使用；假如优待较小或不是消费者即时需求商品，则不能引起消费者爱好。分发优待券一样有8种方式：登在报纸上：以广告的形式在覆盖目标群体的报纸上刊登优待券，消费者剪下报纸即可使用。凭借报纸的高发行量，报纸优待券能够同时能够起到良好的广告成效。其可性度高，但白费较大。登杂志上：杂志优待券依照杂志覆盖的目标人群，能够有针对性地送到目标群手中。其可性度较低。定点送发：不同的产品一定具有不同的目标群，先让这些目标群体显化，再有针对性地定点发送优待券。这种方式针对性强，成效专门明显，但成本较高。夹带：企业印刷好优待券，随同报纸或杂志一同送达消费者手中，它是利用报纸或杂志的渠道而又不需要支付广告费用传送优待券的方式。其成本低，普及率高，成效好。邮寄：通过邮政渠道送达优待券的方式之一。其针对性较强，但成本较高。卖场分发：在商品分布的卖场分发，其针对性最强，优待券的使用率最高。附于包装：附于包装要紧是增加老顾客的重复购买，这种方式能够给忠实消费者以回报，关于新用户成效不明显。附于包装的优待券一样比普撒的优待券价值要大，顾客期望值要高，因为它是以购买产品为前提才能获得。使用包装优待券一样不使用其他渠道发放，要紧用于给忠实顾客的回馈。即买即赠：其方式同附于包装一样，只有购买产品才能获得优待券；其优待券不是附于包装，而是由促销人员赠送。2、代金券促销：购买式代金券：零售商为了吸引消费者，往往采取用现金购买代金券的方式，如花100买150，花200买400，买100送100等，代金券仅限一定时刻内本商场内限制使用。代金券对消费者具有一定吸引力，但不能限制过多，如时刻限制、商品限制等，只要不虚抬价格、确实让利给消费者，代金券促销方式依旧具有专门好的成效。赠送式代金券：有时候，零售商也赠送小额代金券作为现金使用，但也是有使用限制的。如消费500元能够使用50元代金券等。四、退款优待为了吸引更多的消费者，刺激顾客连续购买，培养顾客的忠诚度，假如顾客购买一种或多种商品，企业会给予一定金额的退款。尽管企业所退款项并不多，但这种促销方式极具促销力，它不但对吸引消费者试用的成效极佳，而且适用于各行各业采纳，不管是快速消费品、医药保健品、美容化妆品依旧日常生活用品都能运用自如，而且市场乐此不疲。这种方式运用得当，在培养顾客的忠诚度方面还具有极其奇异的成效，即使某些季节性极强的商品，消费者也会照常购买；也许对顾客仅仅只有百分之几的优待，却塑造出了企业体贴消费者、能提供高价值产品的良好形象；关于那些无专门卖点、市场同质化现象严峻、销售缓慢的滞销商品运用此法是最见成效。退款优待一样表现为以下几种方式：1、购买单一产品享受退款优待：消费者不管购买的多少或次数，只要购买单件商品就能够享受退款优待，多买多退。例如某种早餐麦片每包价值10元，消费者购买后只要将标签上的条码剪下寄给厂商，或到指定地点兑换，就能够获得2元的退款，这种方式和厂家在零售买场直截了当为消费者打八折有着本质的区别和与众不同的成效。走酒店渠道销售的白酒，为了吸引酒店服务小姐的推广，常采纳退款优待的变换形式，服务小姐在服务客人时，常常为客人举荐那些具有退款优待的品牌，服务小姐只要把酒瓶包装上的条码剪下来，拿到厂家指定地点就能够兑换到一定金额的现金。2、重复购买一种产品享受退款优待：消费者只要购买某种商品，不管多少，都能够享受“购买单一产品享受退款优待”；而“重复购买一种产品享受退款优待”则不能按商品数量运算，消费者必须集够一组厂家规定的标志方能享受一定金额的退款优待。例如，一种儿童果奶，每盒内装有一张生肖刮刮卡，只要集够12生肖，就能够退还单件产品12倍的款项。现在退款优待的方式差不多发生了极大的变化，专门是这种重复购买一种产品才能享受到的十分难得的退款！一种方式是集够规定标志物即能够兑换另外一种商品（而不是退款）。如娃哈哈AD钙奶，每盒内有一张集分卡，集够数字1——12全套积分卡，就能够兑换一套价值几十元的童装。另一种方式是集够规定标志即可获得大奖，如奖金、旅行或免费看竞赛等活动。操作这种方式商家在投放单一标志物时能够酌情考虑投计地区。3、购买同一品牌的不同产品享受退款优待：假如一个品牌下有若干产品，厂家能够规定集够几种产品的标志才可享受一定金额的退款，以促进同一品牌不同产品的同步销售。如某品牌的化妆品，消费者必须集够口红、睫毛膏、眼线笔等几种不同产品的标志物方可享受10%的退款。消费者为了获得这种优待，常常将这几种产品一起购买。企业假如采纳“购买同一品牌的不同产品享受退款优待”，应第一检查同一品牌下属产品是否齐备，几种产品的是否具有极强的关联度；假如把不相关的、消费者用不着的产品搭配在内，必将大大阻碍退款优待的成效。同时还必须保证零卖场内几种产品的同步性，不能出一种商品缺货的现象。4、购买不同品牌不同产品享受退款优待：是将不同品牌不同产品合并在一起，消费者只要全部购买这几种产品，就能够享受退款优待。不同品牌不同产品之间应具有比较紧密的关联度，是消费者一种行为的不同需求。例如，只要购买某某牌方便面和某某牌火腿肠，凭条码或标志物就能够获得20%的退款优待。假如把方便面与面粉搭配，则起不到退款优待促销的目的了。采纳退款优待促销方式一样不适宜再用其他促销手段，因为退款优待促销本来确实是利用不同的优待方式培养顾客的忠诚度，假如再用其他促销方式来干扰，会起到相反的作用。另外，属于大量贩卖和快速周转的商品也不适合这种方式。关于反促销，退款优待是最有效的一种手段；专门是对抗竞争对手折价券或小额折现金等促销方式时，威力更大。促销高招一网打尽（四）－－有奖促销高招有奖促销在所有促销方式中具有专门的魅力，已成为消费者和零售商都十分欢迎的促销方式。它的魅力在于消费者不参与消费或只要参与少量消费就能够获得博彩的机会，也许中奖率较低，但寄予了一种期望，他们抱着一种大奖舍我其谁的心态，不断在设想着赢得那些预设大奖的场景，因此深受消费者心理、深受他们的喜爱。与价格促销高招不同的是，价格促销方式是给予每一位参与者实实在在的优待，前提是参与购买才能得到实惠。而有奖促销不参与消费也有机会得奖，尽管不能保证得奖，但只要得奖，其优待程度要比只要参与就能拿奖的促销优待大得多，因而也具有极强的吸引力；同时，其优待成本在事先能够操纵，不随参与人数的多少而变化；另外，由于参与的门槛较低，因此能吸引大量的人气，对后续在人气中找到商机提供了足够的可能。有奖促销只要不是恶意欺诈消费者的行为，一样都比较容易操作成功，只是国家对涉及有奖促销的规定较多，操作中要专门注意，触犯法律或使消费者失去信任不但会使销售受到极大的阻碍，而且会使品牌夭折。一、免费抽奖免费抽奖确实是免费为消费者提供抽取大奖的机会，消费者无需购买任何产品，也不需要任何参与条件，获奖者完全是随机产生的。价格促销是给购买目标群以实实在在的优待，关于不感爱好或无消费需求的消费者起不到明显的作用，而免费抽奖则能调动几乎所有人的神经，关于提高消费者对产品和品牌的认知度和参与度有着明显的作用。假如和其他促销方式有机合用，能迅速为零售商打开销路，实现品牌知名度、美誉度的快速提升。免费抽奖是所有促销方式中最能集合人气、制造轰动效应的方式，有人气才有商气，有了商气才会有商机；免费抽奖不是单纯为抽奖而抽奖，也不仅是聚聚人气、轰动一下突喧闹，而是要利用这种人气来达到有效销售和传媒效应。因此，集合人气只是第一步，与其他促销方式的配合使用显得尤为重要。就免费抽奖本身来讲，它又是最便于治理的促销方式。由于奖品总额固定，便于消费者参与，并能巧妙地鼓舞购买。同时，免费抽奖能够和多种促销手段、营销手法相结合，具有专门大的创新空间，假如依照不同的促销目标，选择最合适的免费抽奖方式，将会形成一种将人气顺利转化为销售的良性循环链。免费抽奖操作方法一样有如下几种：1、个人信息法：即给抽奖者发放一张卡片，参与者只要在卡片上填上自己的个人姓名、地址、或是调查信息，放在指定的抽奖箱内就能够了。在开奖时刻，从箱子里任意抽出一定数量的中奖者就能够。做商务活动能够让参与者直截了当投递名片就能够了。2、号码公布法：给参与者每人发放一张带有公布号码的卡片，约定在规定时刻内开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。你能够把卡片做成会员卡，凡参与抽奖的人自动加入会员，你也能够把卡片做成优待券，使两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也能够凭优待券享受到购物优待。最起码你要在卡片上做上醒目的广告。3、号码隐藏法：零售商先公布中奖号码（或图案），然后给参与者发放带有涂盖层的卡片，参与者刮开涂盖层核对即知是否中奖；也能够直截了当在涂盖层下面写上奖品名称或大小。这种方式也被人们称之为刮刮卡。它能够属于免费抽奖的范畴，但零售商也能够购买产品方能获得中奖机会。免费抽奖可能依照促销目的不同、促销产品不同、促销对象不同而专门复杂，在实际操作中，要充分把握时局，合理安排。另外要注意活动的公证性，不要欺诈参与者；还要考虑法律的约束。二、即时开奖所谓即时开奖，指消费者拿到开奖凭证后，赶忙就能够明白自己是否中奖，如上节所述刮刮卡实则也属即时开奖的范畴。但那个地点所要重点讲述的是基于产品的即时开奖。它不同免费抽奖每个参与都者有机会抽奖，参与者只有购买到产品后才有博奖的机会，因为中奖内容设计在商品包装里，只有购买并开启包装才能明白是否中奖。例如设计在饮料瓶盖或易拉罐里面的抽奖，消费者购买到产品后，打开瓶盖就能够明白是否中奖，成本相对较低、消费量大、同质化严峻的产品最适合于做即时开奖促销活动，在活动中必须设一项以上大奖、20%以上小奖（视具体情形而定），大奖虽少但能使消费者受到中奖机会的吸引，从而阻碍他们的购买决策；较大比例的小奖使消费者可不能因为未中大奖而对购买行为产生败兴的心态。为了更加有效地吸引消费者、鼓舞其购买该品牌产品而非竞争者品牌，在促销活动前应做好广告攻势的配合。一是媒体广告，一是产品包装广告；假如有事件营的配合，成效将达到最佳。实践证明，每运用一次即时开奖的促销方式，消费者的回应率将会逐步下降，假如你想长期运用这种方式，必须不断推出新的开奖方式，只有不断改变其促销活动的本质，以强烈的新奇感刺激消费者，才能充分调动顾客的思维。假如成功运用事件营销造势，消费者在第一次活动终止后将急切期盼第二次活动的开展。在所有抽奖活动中，必须重点考虑其安全性、公证性、中奖号码分布的合理性。具体操作过程中，必须保证：一等奖可不能在促销活动开始不久就产生出来，也不要在活动快要终止的时候还没有产生；二是建议大奖至少设两至三个；三是小奖金额不必过大，但数量必须上量。三、竞赛活动竞争活动是培养新用户、巩固老用户的一种有奖促销方式，参与者必须通过技巧、思维、判定力在竞赛中获胜才能得奖。竞争活动同时也是品牌与消费者对话的有效方式，是树立品牌、加强品牌与消费者之间的沟通的方式。竞赛的参与率一样都专门低，据统计，一样性竞赛活动有0.5%的参与者就确实是相当高了。但竞赛活动本身的阻碍力能使他们对促销产生爱好，同时也使品牌在他们心目中活跃起来。即使购买产品的顾客不参与竞赛活动，但仍能有效地提高他们对产品的认知、爱好，增强产品冲击力。竞赛活动阻碍的人数要远远多于最终参加竞赛的人数，吸引这些人的注意是属于有效的促销目标，只有注意力上来了，你才会有机会进一步抓住他们，如同是先有人气才会有商气一样！竞赛活动一样有如下几种方式：1、知识型竞赛：如行业知识竞赛、产品知识竞赛、品牌知识竞赛和企业信息知识竞赛等。旨在培养消费者对行业、品牌、产品以及企业的认知，具体方式如：试卷型判定、填空或问答，市场调查内容，补充句子，找不同之处等。知识型竞赛的试题都比较客观，一样都有标准答案，在企业的相关资料中都专门容易找到答案，且最容易说明，也最容易评判成绩，参与者一样只需认真阅读企业相关信息就能够完全做出正确的答案。企业在参与者回答的过程中得到宣传与普及。这种方式常常和抽奖配合运用，如凡回答正确的都有一件礼物，再在回答正确的参与者中抽出10名特等奖、50名一等奖等等。2、思维型竞赛：参与者假如参与此类竞赛活动，需要充分调动思维的灵活性、创意性，运用自己的智力资本博得奖品或礼物。如征文竞赛，广告语征集，消费感受征集，点子大赛，创意大比拼等等。这种方式一样有两个目的，第一是向消费者借脑，在行业中或消费群中隐藏着大量对你的品牌进展和产品销售大有关心的高人，利用重金向他们借出的点子一样都对企业大有关心。第二个目的是产生类似于事件营销的轰动效应，广泛引起社会的关注。近几年内搞这种思维型竞赛活动的企业专门多，明白内幕的人一样都明白，十有八九在欺诈参与者，因为最吸引人的大奖一样都开到公司某位老总的头上，这笔重金一样又会流淌公司的账上。3、技能型竞赛：这是通过一些专业人士所具备的技能而举办的竞赛活动。这类活动一样都会有场面，通过场面吸引观众、引导消费。如调料产品举办口味品鉴竞赛，洗衣粉能够搞洗衣竞赛，竞赛谁洗得洁净，啤酒能够搞喝啤酒大赛，歌舞厅能够搞卡拉OK大赛等等。所有的竞赛仅仅只是一种形式，把奖品送给那些表现突出的参与者，目的是吸引消费者，引起人们对品牌、产品、促销活动的注意。竞赛不是能力考查，因此你的问题一定要清晰简单，否则将可不能有人参与。同时还需做得欢乐有味，让你的目标人群从中找到欢乐。儿童永久对竞赛活动充满吸引力，假如你从事的是与儿童有关的产业，不妨多用用这种手段。奖品不能使用现金，一样差不多上以该品牌产品或优待券作为奖品。四、游戏活动大多数人都喜爱玩，专门是场面喧闹的玩法，假如制造各种各样的游戏活动来带动人潮，使消费者除了购物外，还能获得极大的乐趣与满足；把促销的内容有机地融进游戏活动本身，就能在不知不觉中起到促进当前销售、渗透品牌意识的目的。游戏活动的内容广泛，形式多样，能够搞竞猜游戏、棋牌游戏，也能够是拼图、猜谜游戏；能够是任何人都免费参与，也能够要求以购买产品为前提；游戏能够在终端集中搞，也能够在包装上搞；能够在广告中，也能够是单独的卡片；不管哪种形式，差不多上以奖品为诱因，以爱好为基础，以促销为目的。举办游戏促销活动要注意以下几个方面：1、游戏主题：要设计出一个有创意、简单的、极具吸引力的主题，其内容不但要具备趣味性，能够吸引顾客的注意力，而且要产品或品牌内容巧妙地融入其中。假如具备一定的新闻性最好只是。2、参与条件：参与门槛越低越好，零售终端游戏活动最好不要限制参与条件，以集聚人气、寻求商机为目的；制造商以产品为载体的游戏活动能够配合优待券一起搞。3、奖品设置：消费者参与的诱因归根结底还在于奖品上，奖品的设置同样是以大奖吸引人、以多数小奖平稳其心；一样不用现金作为奖品，大奖能够是小汽车或出国旅行，中奖一样为产品，小奖一样为纪念品。同时，奖品设置不忘品牌传播。4、游戏一样和免费抽奖、即时开奖、竞赛等活动一起操作，使促销活动更有味、更有看点，消费者更喜爱参与。同时也能够把优待券等促销方式融合在一起操作。促销高招一网打尽（五）－－活动促销高招市场经济飞速进展，而今已是信息过剩的时代，传统的广告宣传早已使消费者的视听麻木，频繁的公式化促销方式他们早已感到厌倦，无法再激起购买的冲动，那么，用什么手段才能吸引顾客的注意力？这确实是精心策划的一场场活动促销！活动促销内容依照产品特点的不同而内容不同，但其围绕的方向要紧集中在以下几个方面：1、企业、产品的核心竞争力：依照企业及产品专门优势竞争力，设计区别性促销活动方式，充分表达出自我品牌或产品在市场中的优势。2、目标群体的特点与需求：产品特点不同，目标群体也各异。充分分析了解目标群体的特点与需求，策划适合他们特点、爱好及需求的促销活动，将会最明显的促销的成效。3、竞争对手的弱势：充分分析竞争对手的弱点，有针对性地扬自所长、攻其所短策划一系列促销活动，变竞争对手的消费者为自己的消费者。4、可供借势的时事：时事每天都在发生，抓住与自己有关的事件，借“事”（势）而上，必能收到事半功倍的成效。由于活动促销比较复杂，情形多变，一样没有固定的程式，操作时应充分把握时局，才能有针对性地设计适合于本产品的活动促销。以下仅为几种常规手段，仅供参考。一、主题展销会主题展销会是把商品以展览的方式出现给消费者，给顾客一种品种丰富、价格廉价的感受，供需求者能够一次性购足所需。主题展销会必须先设定促销目标，再依照目标设定主题，然后围绕主题设定活动内容与组织创新。如国美电器设计的冰洗节、手机节等。主题展销会一样有如下几种：1、分类商品展销会：按商品类别不同，分类展销。智能洗衣机展销会、保健鞋类特卖会等，商品品种齐全，方便消费者选购。2、系列产品展销会：一样是同一品牌各种产品展售。如舒服佳系列日化产品专卖会、长虹尖端视听展销会、三星IT产品展览会等。3、地区商品展销会：某一区域产品的集中展现。如新西南乳品展销会、日本数码产品展览会、四川土特产展销会等。某一地区的产业达到一定规模或具有与众不同的特色，即构成“地理”品牌，假如在异地举办这种展销会成效会相当好。4、节令商品展销会：季节性产品或节令消费品能够充分利用季节的变化或节日来做展销活动。如夏季流行时装公布会、元宵食品展售会、情人节礼品专卖会等等。主题展销会一样配合免费抽奖、即时开奖、优待券、赠品活动成效最佳。二、现场表演对有专门功能的产品，最好的促销方式是在销售时当场向顾客展现其专门的功能，或让顾客亲自操作体验产品的优点，让顾客确信其性能，从而引起消费者的爱好，以至产生购买冲动。不是所有的产品都