大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨

大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨2023/12/27大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨制约企业发展的七大因素方向正确体制人力资源组织结构客户资源资金产品2大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨营销组织结构演变简单化结构金字塔式结构可拓展组织结构扁平化结构3大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨三种组织结构比较比较项目/组织类型金字塔组织可拓展组织扁平化组织层次与幅度层次多、幅度窄层次少、幅度窄层次少、幅度宽权利结构集中、等级集中与分散相结合分散、多样化决策权集中在高层中层主导、高层控制各个岗位沟通方式沟通距离长沟通距离短沟通距离短协调通过等级机构和明确的管理程序两者兼顾手段多样，注意部门间的直接沟通持久性倾向比较固定组织固定，较快适应新情况持续调整适应新情况员工工作方式按要求和指令办上级支持、个人完成个人完成4大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨可拓展型组织结构：兼顾金字塔组织和扁平化组织的优势，实行一定控制下的中层主导，全体参与的工作模式，促使组织、管理者、员工的共同发展。过度性的组织结构5大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨营销组织结构设计体现效率体现职能体现创新体现总体战略6大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨设计原则符合企业整个管理系统要求---内部协调性符合行业发展及竞争需要---外部的适应性营销组织结构设计7大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨设计基础：STP营销Segmentation:细分市场Targeting:目标客户Positioning:产品定位营销组织结构设计8大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨4PProduct：产品Price：价格Place：渠道Promotion：促销4cCustomer：顾客Cost：成本Communication：沟通Covenience：便利性营销组织结构设计9大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨设计步骤扫描营销环境确定营销目标评估现有营销系统制订组织结构方案论证/评估方案方案实施营销组织结构设计10大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨扁平化组织结构的条件科学管理是平台高素质的企业员工是基础高素质的职业经理是关键11大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨形成最短指挥链系统影响力灵活指挥加大控制幅度扁平化组织结构的优势12大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨工作高度细化管理层次少权利适当下放为更多的员工提供施展自己才华的舞台扁平化组织结构的优势13大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨缺点执行中有差异如制度不健全，总控力度不如金字塔式如经理素质不够可导致“诸侯”现象扁平化营销管理系统14大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨无健全的管理系统缺乏优秀的中间管理团队产品线相对单一不宜扁平化的营销组织结构15大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨大型医药企业营销组织结构扁平化的必要性宏观市场变化快、微观市场环节多企业长远发展战略的需要产品线的专业化销售市场竞争的需要企业提高效率的需要不同层级的决策分工明确16大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨利益分配/剩余索取更加合理细致增加责任感、充分激励员工有效观察、建立管理梯队利于管理资源的调配大型医药企业营销组织结构扁平化的必要性17大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨建立公证的绩效考核系统指标分配/费用使用合理责、权、利清晰利于“抓大放小”大型医药企业营销组织结构扁平化的必要性18大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨金字塔式的医药营销结构19大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨大型医药企业扁平化营销组织结构20大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨大型医药企业扁平化营销组织结构21大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨大型医药企业扁平化营销组织结构22大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨营销资源整合客户资源管理CRM企业资源整合系统ERP企业资源和客