商务写作与外贸函电-第二版-习题答案

《商务写作与外贸函电》第二版习题答案第一章IV

AACAA

BBBCA第二章1.HewillflytoGermanytomeetMr.Stwartzinpersonnextweek.2.Werequirenew-typecameras.3.Wehavetonotethatthisisthebestpricewecanofferinthisseason.4.IfIunderstandyourlettercorrectlywhetheryoumean…5.Wehaven'thadanybusinessfortwoyears.6.Youcanearn3%discountforcashpayment.7.ThanksforyourletteronJuly58.Thisproductiswelcomenotonlyforitsreasonablepricebutalsoforitsfinequality.9.WeknowthatthesimilargoodsofAmericaoriginaresold30%lowerthanyours.10.Weusuallyinsureshipmentsfor110%oftheinvoicevalue.第三章I1.知悉你方可以更具竞争力的价格提供更多商品，我方愿从你方购买。2.目前我方建材市场供大于求。3.请告知你方每年的煤炭需求量。4.我们已从事玩具贸易近20年。5.随信附寄我们的最新报价。II1.Weappreciateyourinterestinourproducts.2.Wesellvariousplasticproductslocally.3.Weusetobuythistypeofproductsfromothercompanies.4.Pleasepostproductscatalogue,pricelistandpaymentdetails.5.Wecanoffervariouskindofleathergloveswhichyoumaybeinterestedin。IVcorrectnessconsiderationclaritycourtesyconcisenesscorrectnesscompletenesscheerfulness第四章1.七个必不可少的部分：信头、日期行、封内行名和地址、尊称、正文、谦逊的结尾、签名2.齐头式缩行式和混合式3.信封二分之一处开始往下第六章IBCABBABACBII1、专业化于化工产品2、本着平等互惠原则3、最新的出口产品目录4、稳固的财务状况和卓越的信誉5、与一家外国公司建立业务关系第七章IBACACCBAABII1、我方报价通常在一周内有效，以便你方参阅。2、我方的以下报价已你方在十日内接受有效。3、由于市场对我公司茶叶的需求量从去年开始上涨，我们无法你方所要求价格供货。4、由于目前库存不足，我方的最大供货量只有你方所要求的一半。5、我方已报出最优惠价格，故无法接受任何还盘。6、此产品需求量巨大而供应不足，因此强烈建议你方尽快接受该发盘。7、请报可能的最低价，以保证该产品的竞争性。8、我方所报实盘以一周内回复有效。9、我们接受你方建议。10、根据你方要求作出以下报价。11、触发双方意愿12、以航空形式另行邮寄13、符合他们的要求14、一经收到你方询盘15、为了开拓中国市场III1.compliance,glad,with,best;with,in,with;concern2.courtesy,biggest;opportunity,as,specializing,wish,with;information,latest,on.IVPleasequoteforthesilk.Thisisafirmoffer.Pleasequoteusyourlowestprice.Ourofferisvaliduntilthisweekend.Yourofferistoohightobeaccepted.Thoughthecourtesyofthechamberofcommerce,weknowthatyouspecializeinglasswareexport.Weareinterestedtoestablishbusinessrelationswithyouforourmutualbenefit.Wehavebeeninmetalandmineralproductsformanyyearsandhopetocooperatewithyou.ThisletterisbecauseofyourinterestinChinesechina.Wehavepostedthesamplesofournewproductsasyourequested.Wehopetheycanreachyouintime.Wearesointerestedinvariousartwork.Wewillappreciateonreceivingyourproductscatalogueandquotation.第八章IBBBCACBCACII敬请仔细对比这些货物与你方从其他地方购买的产品的质量和价格。我们可以保证，对于任何一个哪怕是试订货，我们都会如您自己亲自挑选般精挑细选。我们的货物更能满足你方需求，因为我们的特长就是针对你方特定需求的纤维产品生产。这些产品不仅与其他市场上的价格同样低，而且好具有以下突出优势。既然价格如此优惠，我们是否可以期待你们的试订货？随信附寄的样品符合你方的产品线要求，我们将保留整批货物以在四周内随时发货。第九章ICCBDADBDBCIIimpressed,areshown;supply,both;orders,sight,place;appreciate,quick;Against;Claimed,stipulated,situation,obliged,read(is),postponed;prompt,of,shipped.III我们对你公司的米老鼠文具很感兴趣，请报CIF大连价。若能收到关于此事的更多信息，将不胜感激。我方已另行寄送了样品、产品目录和价目表。我们经营了一家高质高价产品零售店。我们采用了最上乘的材料和最高标准的生产工艺，对挑剔的消费者很有吸引力。IVirrevocableconfirmedL/CdocumentaryL/Ccommercialinvoicenegotiateissue(open)L/CamendL/CextendL/CaboutL/CsalesconfirmationtradetermsV.1、请注意，0426号合同项下的2000台计算机已备好货一段时间，但相关信用证仍未抵达我方，请尽快开立信用证以便发货。2、很高兴地通知您，以你方为受益人的不可撤销保兑信用证已由国民银行开立。3、请收到信用证后安排发货。4、请将信用证修改为“允许分批装运和转船”，否则发货将延误。5、经过检验，我们发现了数量错误，请修改为“15000立方吨（溢短装5%）”第十章ICCCBDCABDAII1、现金支付2、即期汇票3、电汇4、付现发货5、锁定金额6、略有不同7、遵照惯例8、优先考虑你方要求9、为你开立远期汇票10、60天付款托收IIIfor,say,advice,acceptable,the,paidwith,appreciated;practice,process.IV.Forthistransactionofsmallamount,weacceptD/Patsight.Wehavenochoicesbutrequirelooserpaymentterms,becausethecapitalisengagedbymanyotherbusiness.Wehavereceivedyourpaymentandwilleffectpackageanddelivery,forallthegoodsyouorderedareinstock.WehaveopenedsightB/Efor$1000inBankofChinatocollectfromyou.OneNetherlandcompanyrequireustodeliverabatchoftrial-saleproducts,payingbyD/A.Allthegoodshouldbepackedwithfoilliningandclearlylistedontheouterpackage.Accordingtothecontract,theMarkisdeterminedbythebuyer.Weassuredurablepackagewhichcanwithstandbrutal(rough)shipment.Thepeanutispackedinsacks,50KGineach.Aslongasthepackageissuitableforshipping,wedon’tmindpackedwithcartonsorwood.第十一章IABACCABAAA

II1、海运2、运费率3、海运文件4、海运通知5、损害程度（情况）6、货物已备妥，请尽快做出下一步指示。7、该批货物需于下周五前用维多利亚号船只运抵上海。8、请尽快发货。9、我们已于上周发货，期望你方能够满意。10、若能及时告知运输信息，将不胜感激。IIIreceipt,ship,deal;it,delivery,left,acceptable,partial.IV．Thegoodscanbedeliveredpromptly,whicharereadytoshiptomorrow.Weassuretoshipthegoodsnextweek.Don’tworry.Thegoodsyouorderedwillbedispatchedinthreelots.Wehavenoanyotherchoicebutrequireyoutotransship.Containerisatransportationmethodwithhighefficiency.第十二章IBCBABBBCCCII.1、海运保险2、保险公司3、承包范围4、保险金额5、预约保单6、具体细节已告知，但仍希望投一切险。7、应你方要求，已报出运至伦敦一切险的最低费率。8、该批货物的预约保单已出，希望尽快收到你方的保险凭证。9、我们可承保一切险种并将提供最优服务。10、请尽速填写并返回此文本以便我们及时出具保险单。IIIfor,informing,insurance,from;change,insured,policy,sent.IV.1、PleaseinsuredthegoodsagainstAllRisksandWarRisk.2．Wewillinsurethe200M/TriceagainstAllRisksfor110%oftheinvoicevalue.3.Theextra(additional)chargeswillbeonthebuyer’samount.4.EnclosedwesendyoutheB/Landtheinsurancepolicy.5.AccordingtoCIFterms,thesellerisobligedforinsureance.第十三章I1.onin2.forto3.without4.byto5.onfor6.But30setsareshortonopeningthecontainer.II1.货物一俟抵达我们便进行查验，发现短量50立方吨。2.希望此特殊运输能够部分补偿因我们而造成的麻烦。3.货物已投保，故我们会联系你方保险公司或其代理。4.调查显示，所提货物的破损是由于集装箱质量低劣，不适合运输。5.经调查我们发现包装确实存在错误，是由于数字混淆。收到你方投诉后我们已立即安排替换。III.Pleasereissueabatchofgoodsstrictlycomplyingwithourorder.WeareextremelyunsatisfiedwiththecarbonclotheyoudeliveredbyS.S.DonfangHong,bothqualityandthecolorofwh