绝缘材料公司绩效管理制度

莱芜中天绝缘材料有限公司绩效管理制度人事行政部2014年7月目录第一章 总则 3第二章 绩效考核体系 3第三章 绩效考核实施 5第四章 绩效考核结果运用 8第五章 绩效管理过程沟通、绩效面谈与绩效辅导 9第六章 绩效考核申诉 9第七章 绩效管理制度修订 10第八章 绩效考核文件保存与使用 11第九章 附则 11

总则目的为全面客观地评价公司各层级员工工作业绩，统一和规范地推行绩效管理工作，持续提升公司整体绩效管理水平，加强对绩效管理与考核工作的指导、监督和管理，特制定本制度。绩效考核原则绩效管理与考核工作应遵循公开、公正、沟通、反馈和时效原则。适用范围及考核范围本制度适用于莱芜中天绝缘材料有限公司。本制度的考核范围包括莱芜中天科技园和绝缘材料公司所有在岗正式员工。绩效考核体系绩效考核体系构成考核周期考核类别考核内容考核指标构成考核权重主要应用月度目标管理考核工作计划部门月度重点工作计划30%月度绩效工资发放业绩指标影响部门或岗位职责履行的KPI指标60%通用指标影响公司整体业绩和运营管理的指标10%奖惩事项通报表扬、通报批评、安全生产、媒体负面报道、违反公司制度流程及公司确认的其他考核加减分事项20分年度绩效指标考核关键业绩考核本年度关键业绩指标考核得分均值60%年终工资发放及年度调职调薪胜任能力评估本年度岗位胜任能力评估得分20%综合素质测评本年度岗位综合素质测评得分20%奖惩事项通报表扬、通报批评、安全生产、媒体负面报道、违反公司制度流程及公司确认的其他考核加减分事项20分绩效考核关系为保证公司目标层层传递，绩效考核层级遵循自上而下，逐级分解的原则，考核层级关系如下所示：被考核者考核者总经理集团总裁、副总裁总监总经理、其他总监及集团分管副总裁部门负责人总经理、其他部门负责人部门负责人以下人员部门负责人及其他部门负责人各级领导/部门在绩效考核中的职责总经理承担以下职责：负责公司绩效管理工作的整体管理和组织，将公司承担的绩效目标分解到各部门。与各部门负责人进行绩效沟通，确定各部门考核指标及考核标准；负责对各部门负责人进行考核评价，并按时将绩效考核结果报人事行政备案；各部门负责人承担以下职责：负责本部门考核工作的整体组织及管理；将本部门工作任务和绩效指标分解到本部门员工，确定个人考核指标及考核标准；对本部门员工进行考核评价，并按时将绩效考核结果报人事行政部备案；绩效考核实施绩效考核指标的制定绩效考核指标的来源公司战略规划公司年度经营计划公司项目开发计划公司阶段性重点工作月度绩效考核实施各层级人员考核方式考核周期人员层级考核得分计算方式月度考核部门负责人（含）以上人员月度考核成绩=重点工作计划考核得分（30%）+关键业绩指标考核得分（60%）+共同管理项目考核得分（10%）部门负责人以下人员月度考核成绩=本部门目标管理考核得分（20%）+关键业绩指标考核得分（50%）+重点工作计划考核得分（20%）+共同管理项目考核得分（10%）月度考核实施时间月度考核主要工作内容包括：月度重点工作计划、关键业绩指标、通用考核指标。月度考核实施时间节点：每月28日前确定各公司和各部门下月重点工作计划和关键业绩指标；各部门每月2日前确定本部门各岗位上月目标管理考核得分和下月目标管理考核表；人事行政部对各部门月度重点工作计划完成情况进行过程监控、评估，每月5日前完成对各部门上月目标管理考核评估工作，并按时将考核结果提交集团人力资源中心备案；各部门根据本部门月度绩效考核办法每月10日前完成本部门员工的绩效考核评价工作，并按时将本部门绩效考核结果提交人事行政部备案；人事行政部于每月12日前根据各部门提交的上月绩效考核结果形成《员工月度绩效考核系数汇总表》，经各部门负责人、分管总监签字同意，报公司总经理批准后，作为依据计算发放月度绩效工资。年度绩效考核实施各层级人员考核方式考核周期人员层级考核指标计算方式年度总经理年度考核成绩=年度关键业绩考核得分（60%）+胜任能力评估考核得分（20%）+综合素质测评考核得分（20%）分管总监/部门负责人年度考核成绩=本公司年度目标管理考核得分（20%）+个人年度关键绩效考核成绩得分（40%）+胜任能力评估考核成绩得分（20%）+综合素质测评考核成绩得分（20%）部门负责人以下员工年度考核成绩=本部门年度目标管理考核得分（20%）+个人月度关键绩效考核得分均值（40%）+胜任能力评估考核权重得分（20%）+综合素质测评考核权重得分（20%）年度考核实施时间年度绩效考核内容包括：年度目标管理考核得分确认、年度关键绩效考核得分确认、年度胜任能力评估考核得分确认、年度综合素质测评考核得分确认和年终工资计算发放年度考核实施时间节点：原则上于当年12月份开始下一年度绩效任务考核指标确定工作，具体完成时间以公司要求为准；原则上于次年1月10日至20日进行年度目标管理考核评价、年度胜任能力考核评估和年度综合素质测评工作，30日前完成年度绩效考核综合评估工作，具体时间以公司要求为准。其中公司总经理年度目标管理考核、胜任能力评估和综合素质测评工作由集团运营监控中心负责组织完成，公司分管总监和各部门负责人目标管理考核、关键绩效考核、胜任能力评估和综合素质测评工作集团人力资源中心负责组织完成，其他人员目标管理考核、关键绩效考核、胜任能力评估和综合素质测评工作由公司人事行政部负责组织完成。集团人力资源中心和公司人事行政部根据考核结果形成《员工年度绩效考核系数汇总表》，经公司总经理和集团分管副总裁审核同意，报集团总裁批准后作为发放年终工资、职务变动和薪酬调整的依据。绩效考核指标的动态调整在绩效考核实施期间，如遇外部环境、公司战略和业务发生重大变化时，公司既定的绩效考核指标可能出现不适应的情况，经公司总经理确认并提出调整意见后，由集团运营监控中心、人力资源中心和公司人事行政部共同负责组织修订各级员工绩效考核指标，修订完成后经公司总经理、分管副总裁和集团总裁批准后生效。绩效考核结果运用绩效考核结果的应用范围绩效考核结果主要应用于绩效工资和年终工资的发放，并作为薪酬等级调整、员工任用、职务晋升和教育培训等人力资源决策的重要依据。绩效考核成绩与绩效考核系数的对应关系绩效考核成绩120以上100-12090-10085-9080-8570-8060-7060以下月度绩效考核系数1.21.00.60.50年度绩效考核系数0重要责任考核规定因违反法律法规、社会公德、公司制度流程或工作未尽职而对公司造成经济损失或产生社会不良影响、引发安全事故、对公司正常运营产生重大影响，免除该考核周期内的全部绩效工资和年终工资，并按公司相关规定处理和追究相关责任。绩效考核结果在薪酬等级调整中的应用绩效考核成绩作为年度薪酬等级调整的依据，年度绩效评价得分在90以上者具备薪酬晋级资格，年度绩效评价得分在100分以上者薪酬调整幅度达到平均水平，年度绩效评价得分在120分以上者薪酬调整幅度高于平均水平。绩效考核在员工任用中的应用对于绩效表现优秀者，除予以薪酬晋级的奖励外，公司将考虑将其作为公司的关键人才培养对象并给予更高的发展空间，年度绩效评价在100分以上者具备岗位晋升资格；对于绩效表现较差的员工（全年绩效考核评价得分在80分以下者），公司将考虑对其进行适当的岗位调整。员工累计2个考核周期绩效考核评价得分在60分以下，界定为“不能胜任工作”，经调整岗位或绩效辅导，第3个考核周期考核仍不合格者，公司可予以解除劳动合同。绩效考核在员工培训中的应用各部门负责人应根据绩效考核和绩效沟通结果，向人事行政部提出对员工的培训需求。绩效管理过程沟通、绩效面谈与绩效辅导在整个绩效管理周期，考核者都应关注被考核者的绩效表现，对过程中发现问题应及时进行沟通并记录沟通内容。绩效考核结果应在规定时间内完成反馈面谈。面谈的作用在于：向被考核者反馈当期绩效考核初步核定结果，考核者与被考核者对当期考核结果达成一致意见。向被考核者表达对其绩效的肯定以及提升建议，听取被考核者对下一绩效考核周期的绩效计划予以帮助、指导。面谈应注意事项考核者与被考核者进行面谈时，应注意“真诚、具体、建设性”的原则，切忌过分指责，在中肯、和谐的氛围中通过面谈，达到确认当期绩效成绩、指导下一阶段绩效提升的目的。绩效面谈的时间正常情况下，绩效面谈可采取非正式沟通形式，由考核者与被考核者结合日常工作交流进行绩效沟通。当员工绩效考核评价得分低于80分时，考核者必须在考核结果形成后的5个工作日内与被考核者进行深度面谈，并填写《绩效辅导记录表》，由双方签字确认，并交人事行政部备案。绩效考核申诉申诉条件在绩效考核过程中，员工如认为受不公平对待或对考核结果感到不满意,有权在其考核者对其作出成绩评定的两个工作日内，向公司人事行政部或集团人力资源中心提起申诉。被考核者申诉受理部门公司总经理、分管总监集团人力资源中心公司各部门负责人及一般员工公司人事行政部员工申诉时应填写《绩效考核申诉表》，人事行政部负责将员工申诉统一记录备案。申诉处理公司人事行政部（集团人力资源中心）接到申诉人报告后，需对申诉内容进行初步确认，并与考核者核实情况：如为总经理、分管总监负责人申诉，集团人力资源中心需与运营监控中心和下属公司人事行政部进行沟通核实，如对考核结果有争议或分歧且不能达成一致，由总裁决策；如为部门负责人申诉，人事行政部需与公司总经理或分管总监进行沟通核实；如为部门一般员工申诉，人事行政部需与员工所在部门负责人进行沟通核实。如果员工申诉内容属实，公司人事行政部（集团人力资源中心）需要按绩效考核流程安排对申诉人重新进行绩效考核，此次考核结果确定为该员工最终绩效考核成绩；如员工申诉经核实后被驳回，公司人事行政部（集团人力资源中心）需向申诉人做好解释工作。对申诉者的申诉处理时间不超过五个工作日，且不得晚于绩效工资和年终工资发放的最后时间。公司人事行政部（集团人力资源中心）需要确定考核者对员工绩效考核过程中是否存在不公平现象。如果发现考核过程确有不公平行为，公司人事行政部（集团人力资源中心）将对责任人采取相应的批评处罚措施。绩效管理制度修订绩效管理制度修订议案的提出和受理绩效管理制度一经制定，在固定的考核周期内（一般为一年内），应该保持一定的稳定性和严肃性，不随意进行修改；当遇到如下问题时，可以考虑修改：考核体系阻碍公司经营活动公司经营模式发生重大变更试运行期间发现不适用条款一个年度结束后，由集团人力资源中心、运营监控中心和公司人事行政部负责进行绩效管理体系运行情况的评估，并征求关于绩效考核修订的意见，意见汇总后，明确下一年度的绩效考核体系制度修订思路，由人事行政部负责根据思路进行修订，经公司总经理和集团人力资源中心批准后生效。绩效考核文件保存与使用绩效考核文件保存公司人事行政部负责建立高层/中层/员工绩效考核档案；在岗员工考核结果原则上保存3年以便查阅，离职员工的考核结果保存到被考核者离职后一年为止；在绩效考核完成后15天内，公司人事行政部应将所有岗位员工绩效考核资料收集整理并完成统一编号工作。绩效考核文件的查阅集团总裁、人力资源副总裁、人力资源中心负责人有权查阅任何考核文件；公司总经理有权查阅本公司所有考核文件；公司分管总监和部门负责人有权查阅本人及下属员工的考核文件；公司员工有权查阅本人的考核文件；公司分管总监和部门负责人在以下情况有权跨部门查阅员工考核文件：在岗位轮换过程中，为了解相关员工的绩效考核情况；附则本制度解释权归公司人事行政部。本制度自下发之日起执行。附件：绩效管理表单下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！！谢谢！！！！！1.染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2.玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3.他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4.还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5.红尘嚣浮华一世转瞬空。6.我不是我你转身一走苏州里的不是我。7.几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。8.经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。9.

人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10.雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11.纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12.生生的两端，我们彼此站成了岸。13.缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14.握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15.人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。16.相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17.虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18.天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19.得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20.直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21.看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22.就这样吧，从此山水不相逢。23.人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24.既不回头,何必不忘。既然无缘,何须誓言。今日种种,似水无痕。明夕何夕,君已陌路。25.有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26.相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27.天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨28.心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29.渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30.如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31.也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨32.人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33.醉眼看别人成双作对，34.无人处暗弹相思泪。35.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36.千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37.凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38.嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39.风华是一指流砂，苍老是一段年华。40.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41.你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42.谁在岁月里长长叹息。43.汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44.红尘初妆，山河无疆。最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45.江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46.山河拱手，为君一笑。47.如是颠簸生世亦无悔。48.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49.那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50.褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51.那些繁华哀伤终成过往，52.请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53.你的路途，从此不见我的苍老。54.长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55.随你走在天际，看繁花满地。56.我自是年少，韶华倾负。57.你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58.苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59.寄君一曲，不问曲终人聚散。60.谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61.清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1.水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2.梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3.

人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4.生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5.在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6.未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7.燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8.这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9.中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10.在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11.曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12.我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13.最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14.时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15.如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16.云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17.我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19.再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20.牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21.我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22.如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23.似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24.生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25.人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26.必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27.岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。28.人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。29.疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30.心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31.今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32.全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔33.我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34.心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35.如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36.在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37.曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38.辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39.一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40.我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41.我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42.嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。43.像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44.想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。45.细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。46.夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!47.无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。48.我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。49.我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。50.阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!51.洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52.也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53.一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。54.但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。55.往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。56.人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。57.我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。58.生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。59.比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的60.我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。61.忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。62.我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战63.人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。64.只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67.忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?68.十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。69.天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70.我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。71.天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。72.人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。73.我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语录，不需要的朋友可以下载后编辑删除！!谢谢！！1、别再自己摸索，问路才不会迷路。2、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。3、相信教练的话一定有道理。4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。7、成功者怎么做，我就怎么做。8、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。9、练习时厉害，比赛时就厉害。10、问题永远在自己身上。11、别再自己摸索，问路才不会迷路。12、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。13、相信教练的话一定有道理。14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。17、成功者怎么做，我就怎么做。18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。19、练习时厉害，比赛时就厉害。20、问题永远在自己身上。21、积极向上是所有成功者的特质。22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。23、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。24、成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。25、只要每天进步就开始进步了。26、没有退路时潜能就发挥出来了。27、决定可以克服不可能的事情。28、每天只看目标，别老想障碍。29、用心观察成功者，别老是关注失败者。30、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。32、书本也是好老师，活用才能成功。33、行动才能成功，教练改变人生。34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。35、要成功，需要跟成功者在一起。36、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。37要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。39、成功就是简单的事情不断地重复做。40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。42、只有全力以赴，梦想才能起飞。43、领导力不是训练人，是选对人。44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！45、要以成为行业中的世界顶尖为目标！46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！47、你到底是想要成功，还是一定要成功？48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！49、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。50、要成功，先研究成功学。51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。52、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。54、不断建立自己的知识基础！55、一定要不断的研究竞争对手！56、成功是靠别人，不是靠自己！57、一定要比你竞争对手更努力。58、凡事要求品质。59、服务第一。60、建立百分百的绝对优势。61、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。62、你所选择的朋友，决定你的命运。63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。65、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。陈安之销售技巧要成功，先发疯！！成功等于知识加人脉——知识占成功的30％，人脉占70％不断地补充知识，是成功的