2023双十一活动总结（27篇）

2023双十一活动总结（精选27篇）

2023双H■一活动总结（精选27篇）

2023双H"一活动总结篇1

20__年11月11日晚20—年河北大学工商学院日子剧团如期举

办一年一度的光棍节晚会，晚会在A5一阶隆重开幕，列席本次晚会

的有学校领导老师有河北大学工商学院团委副书记李卫森老师，河北

大学工商学院管理学部团委书记胡夕坤老师，同时到场的还有本次晚

会的赞助商，保定市避风塘KTV的老总以及小嘴煲煲饭店的经理。

这次晚会是个团结的大会，是次胜利的大会，所有老师，同学,

家属，保安，保洁，楼管等等都对这次晚会做出了很高的评价，我们

对此深感荣幸，不过我们在收获胜利的同时也要针对其中存在的问题

不断改进不断提高。

晚会开始之前的两个小时里我们就已经开始布置会场了，虽然需

要准备的道具，舞台是比较复杂的，而我们的现实的条件又是相当恶

劣，我们只好发挥我们剧团人多的优势，面对成堆的舞台板子，看着

压迫着地面的音箱，脚下踩着不计其数的道具，我们曾经胆怯了，但

是呼亚飞总指挥的惊天霹雳，如雷灌耳的一声：“搬！”给我们大一的

学弟们灌注了莫大的信心，果然会场在1个小时内就布置好了，这在

许多外国人看来是不可能的，他们认为中国人不可能在没有现实条件

下，在一小时内把会场布置好的。但是我们做到了，我们代表了中国

人的优秀作风，我们有力回击了帝国主义与反动派的攻击，我们为我

们是中国人是日子人赶到骄傲！

在看着已经布置好的会场我们心满意足地笑着，但是我们回头看

下观众席时，我们惊呆了。晚会是晚七点开始，布置好会场不过5点

多，但是已经有一多半的观众进入会场了，这一情况令我们第一次办

光棍节的同志们措手不及，这一关键时刻大三的学长们挺身而出，针

对晚会临开始时的会场观众安排以及灯光音效控制等突出问题作了

指导，并以迅雷不及掩耳之势稳定了到场观众，当机立断，关门放狗，

稳定人心。开场前的稳定为我们晚会的顺利进行作了良好的铺垫。

我们期盼已久的晚会终于开始了。开场是由三部分组成，第一部

分是由幻灯片来播放我们剧团创始人尉迟琳嘉上次回保定所留下的

录像，他在录像里留下对我们的希冀，对日子未来的展望，第二部分

是一个小型的开场剧幽默夸张的演绎把晚会的气氛一下烘托了起来。

古装与现代结合也突出了我们日子的风格。第三部分是大二的女同志

们精心编排的劲舞，虽然在排练过程中舞蹈几经波折，但是他们还是

把舞蹈的难关攻克下来，舞蹈的动感使舞台丰满了许多。

主持人幽默的开场，反串小品的经典演绎，游戏的欢快气氛，很

快把晚会的气氛推向了顶点，掌声，笑声，口哨声，叫好声，此起彼

伏，不绝如缕。整个楼都好像大了一圈。

在这里我要重点提一下大一的小品剧，他们是9月底加入剧团的,

他们剧组的成员以及其他的大一的同学都渐渐融入了剧团的大家庭

里，大家做的都不错，不过他们做的更好一些，在小品中他们为大家

激情献上了一个古装现代爱情轻喜剧，为大一的所有同志们做出了榜

样，再次我代表大二的日子剧团所有成员对大一参加光棍节并在苦力

工作岗位上奋战5个小时的同学表示敬佩，并希望你们坚持下去，同

时对那些还没有融入大家的孩子们，我们还在向你们敞开心扉，来吧，

来吧，英雄们，日子需要你们！

到最后晚会气氛跌宕起伏，原因是几个重要任务的登场，他们就

是已经到大4的学哥们为我们激情上演变态街舞，变态街舞是日子剧

团经久不衰的保留节目，是一代一代传承下来的，我们对它的理解在

看过大四学长们跳过后又加深了理解。

随着晚会结束的一刹那，有种想哭得感觉，但是忙啊忙啊的忙忘

了，也就忙过了。日子人对光棍节有着特殊的感情，一种说不出来的

依赖，重视，爱恨情仇，都没有办法理解，好了，我们明年再见吧。

2023双H••一活动总结篇2

20—年11月11日，地信院团学会女生部在新校区排球场如期举

行了“光棍很忙”趣味游戏活动。

这次活动总体上达到预期效果，参与者们在欢快的游戏中齐心协

力，争分夺秒，不仅增加了团队意识，更结交了一些异性朋友，为进

一步脱了光打下一定基础。

一、活动进程

1、前期策划。由于光棍节非传统节日，仅为新时代潮流催生的

文化产物，又考虑到经费预算方面以及女生部人员风格的基本情况,

最终把活动的形式定位为非正经非文艺无节操的趣味闯关游戏，参考

网络上趣味游戏项目，我们加以改编加工，添加趣味名称来吸引参加

人员眼球。

2、几经波折。开始时数学院有意与我们一起办活动，他们方面

有拉到赞助，但由于场地等原因搁浅了，策划出来后文学院又有意与

我们一起举力、，条件是他们出钱出妹子，但后来还是没有成功协商好,

最后几天决定由我们自己院来举办。

3、如期举办。活动当天遇过天晴，在新校区排球场事先布置好

场地（下雨则在事先准备的教室内进行），活动基本按计划进行。

二、活动反思

作为这次活动的主办单位，地信院团学会女生部为这次活动花费

了不少心血，但由于各种主客观因素使活动仍不够完善。

1、客观因素。活动当天的上午八点到十二点有英语四级补习，

下午一点半有院篮球赛，三点五十五还有高数补习，些人还有联谊聚

餐等活动，当天天气晴朗适合洗衣服，而且据当日老黄历介绍”［宜］:

沐浴，祭祀。”所以有些人跑去洗澡，上香，老黄历上还有“馀事勿

取”的提醒，就是说除了黄历允许（比如宜求医、治病、破屋……）

以外的任何事情，都不应该做，有总总原因导致之前报名参加的人临

时不来参加，使人数上不如预期效果。

2、主管因素。

活动物资准备不够充分，“横渡鳄鱼潭”由于椅子不够牢固而取

消，“光棍小顽皮要喝水”缺少剪刀而且饮料准备的不够多，如果人

数多的话将只能用水代替。“含水传情”台词想的'不够有挑战性。

活动现场不够有秩序，工作人员有些去别的游戏项目观望。

活动进完成的人员安排欠考虑。

活动宣传力度欠佳。

活动组织人过多，缺少统一指挥。

活动人员安排不够明确，准备物资时人员没有到位。

活动中若有现场主持活跃气氛效果会更好。

工作人员积极性不够高，没能带动气氛。

活动物资没提前清点完整，导致活动当天现用现买。

活动后颁奖仪式不够正式。

三、活动意义及结果

尽管由于种种原因活动参与度不是很理想，但这个活动本身的意

义就在于男女生在光棍节这天玩的开心，增进了解，结交朋友。大家

有兴趣就来玩，而且据说参与者反应还不错，不想来也不强求，强制

参加反而失去了活动意义。至于结果，当天没有现场成功脱到光的,

不过后续的发展有待于进一步调查。

2023双H■一活动总结篇3

11月11日，华北水利水电大学土木院女生部在8n6教室开展

了以“交友狂欢会”为主题的有关光棍节的活动。此活动是土木与交

通学院学生会女生部主办，邀请了学生会副主席王丹做嘉宾，参加人

员为学校的全体人员。

活动开始前，女生部干事分工合作，进行布置活动场地、吹气球、

办板报、系气球、打扫卫生等一系列事情，过程虽然很辛苦，但当看

到焕然一新的教室时，人人脸上都洋溢起了满足和兴奋。

活动进行时，两名主持人用幽默的语言带领着大家分别做了办时

钟、天气预报、趣味猜词的团体游戏和谁是卧底、夹糖吃的个人游戏，

每个游戏都有获胜者和失败者，获胜者得到一定的奖励，失败者则接

受相应的惩罚。整个活动过程中，现场观众的激情都很高涨，教室一

直都充满着欢声笑语。

活动最后，迎来了抽奖环节，有特邀嘉宾王丹和女生部部长何畔

抽奖，被抽到的观众获得相应的礼物，此环节把大家的激情拉到了高

潮。活动结束后，女生部干事留下整理场地，把所有的物品归到了原

位，带走了垃圾，此教室却留下了欢笑。

此活动进行顺利，在这样一个光棍的节日里，大家并没有感到凄

凉，而是体会到了快乐和温暖，此活动更促进了男女生之间的交流,

达到了交友的目的。

2023双H"一活动总结篇4

在活动开幕前几个小时，原型就被完全揭开了。我用耳朵听，一

边做事一边听。我觉得我看到的是给买家看的。现在作为卖家，应该

听听阿里的话，想想怎么站在买家的角度。从所有的娱乐语言中，我

发现.—次都没有被提及，只有一次是口误，c店彻底被抛弃。失败

的迹象也可以通过10号数据传递，我们有必要加强应急措施。活动

越近越明显。活动进入10分钟就成定局了。不如随便做一个活动，

做一些挣扎。因为离我的第三个预期目标太远了，不会有帮助。为了

赢得小小的胜利，我们只能开始加强应急预案。凌晨2点以后，我们

尽力叫醒老客户，争取最小的预定产量。我开始进入一种思考，通过

自我检查，和看阿里的.平台，也可以说是.和阿里从11月1日0：

00热身赛开始就一直设陷阱，让我这个不是_商家，也是第一次运营

_C店双十一事件的人陷入了两难境地。直到5号我才发现，阿里完

全是在用CStore的大面积来聚集和衬托严重的话，很容易和他埋

在一起。当然，一些老油条从中分了一杯羹。比如1号放烟雾弹的时

候，_C店和—统一标注“双十一全球嘉年华”作为诱因，我们C店为

此欢欣鼓舞，假设今年应该是统一的联欢会，因为结合注册时的一些

文件，说明是要迎合推广的，但是思路错了。当时由于疑惑，没有大

量投资赛马，观察其变化，做了一些试探性动作，20个小时左右就

换标了。_C店与双十一分开，用抢购搭建了一个近乎空的货架（活动

期间的销量完全可以谈，同行进入新发现店的销量还不如我在店里安

排的三线宝贝销量的十分之一）。嘉年华”会场再次诱导C店卖家

杀出一条血路。

为了赢得这次活动的成功，我们只能一步一步来，但是3号我们

发现阿里故意削弱了C店在搜索引擎中的排名。所以我怀疑通过

sprint购买，问自己通过_嘉年华主会场的套建系统投资推广是否有

意义。我的直觉告诉我，付费推广要慢慢转压缩，投入到正式开始做

电商8个月以来积累了近10万客户的维护老客户身上。5号就很清

楚了，连销量排名靠前的都给了不如C店的销量。人气排名应该

是整个卖家的根本，是卖家销售的命脉。但是发现C店前六页的阴影

越来越少。并不是拥挤的一商家做的比C店好，而是完全被人为削弱

了。我做过详细的行业内和行业外销售竞争力的权重对比和对比数据

分析。所以为了不浪费投资，我不愿意为了大屏幕上的数字而赔钱,

采取主动人工优化，巧妙利用免费推广赢得小胜利来填补。

离大促销活动结束还有三个小时。虽然电商部门办公室的叮咚声

比平时更密集，但我需要的是疯狂的节奏。目前的产量是平时日销量

的20多倍，还在奋力倍增。越是心寒，也是一种解脱。通过午睡，

静静梳理，开拓了新的思路，达成了新的方向。有了目标，卖家一边

买东西一边站在消费者的角度思考，等待乌云消散。

2023双H■一活动总结篇5

本次活在时间从20_年—月—日到—年_月_日，共一天活动时

间，总销售额一元，环比增长率_%,除去节日期间_%的自然增长，

实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间

也出现了连续三日平均营业额—元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《—刊》封底整版一元,

展板和—展架—元，宣传费销售占比1虬

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%o

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动

看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各

主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和

印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物

得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也

让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29

日（周六）销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长

趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上

看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体,

在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商

场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基

础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单

次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次

活动中几家畅销品。

2023双H■一活动总结篇6

为欢庆20—年光棍节，丰富学生的校园生活，展现我系电商、

电会、市营三协会团结奋进的精神风貌，提高协会成员的凝聚力和向

心力，我系三协会举办了以“光棍狂欢结束单身”为主题的光棍节联

谊晚会，现将光棍节联谊晚会情况总结如下：

一、晚会的宗旨和意义

这次光棍节联谊晚会，以沟通感情、增进交流、增强集体凝聚力

和丰富三协会成员校园文化生活为宗旨，回顾过去，瞻望未来，激发

学生表现的积极性，期望20_年协会越办越好取得辉煌的业绩。

二、晚会的筹备过程

1、节目安排。为激发广大协会成员的创造性，保证节目的高质

量高水平，在题材、内容和质量上下功夫，确保节目内容多样化，编

排形式新颖、健康向上，体现新时代大学生的风采。晚会节目丰富多

彩，有健美操、独唱、合唱、乐器演奏、现代舞、街舞、哑语、歌曲

串烧等精彩的节目。

2、晚会前期工作。为将晚会举办得热闹、喜庆，三协会主要负

责人积极编排节目。主要负责人利用业余时间对预备上演的节目进行

指导、彩排，在时间上加以控制，使晚会的节目精彩纷呈。

3、主持人选定。主持人的精彩主持是晚会成功的灵魂，三协会

对迎新晚会主持人的人选也很重视，在征求部分部长意见和09新生

积极竞选上，精心挑选具备主持风格的协会成员担任元旦联谊晚会主

持人。

4、现场布置的安排。本次活动我们选在北区食堂二楼，在一月

一日下午，我们就对会场进行了精心的布置，挂满气球、彩带，确保

活动充满喜庆，让大家能拥有一个欢乐的氛围来观看这次元旦联谊晚

会。

三、晚会演出过程

20—年—月—日晚6：30在北区食堂二楼内灯光变幻，音乐飘飘，

一派喜气洋洋的景象，协会成员、学生会干部、食堂工作人员兴致勃

勃地观看演出。演出节目丰富多彩，健美操、歌曲、舞蹈、小品、器

乐哑语等，一个个精彩的节目，赢得了在场观众的阵阵掌声，欢呼声

和喝彩声。本次活动以健美操拉开帷幕，健美操展现了当代大学生的

青春活力，充满激情。现代舞凸现了现代都市人的时尚气息和现代感。

活动中的哑语节目展现了对现代聋哑人的同情的同时也让大家对聋

哑人更加的尊重。还有热辣辣的街舞表演，充满了大学生的活力与激

情。模特走秀将青春活泼表现得淋漓尽致。活动结束后，三协会成员

都积极对会场的垃圾进行打扫，及时归还借来的音响设备，这体现了

三协会的团结向上，互相帮助的精神。

四、活动总结

这次晚会节目的彩排时间比较仓促，晚会期间现场观众秩序有些

混乱，节目安排不妥导致呈现出一种单调感，同时又是三协会新成员

组织，他们之间不够了解，也没有类似的工作经验，所以组织上有些

问题还没有考虑到。尽管如此，三协会成员都积极地投入自己的角色

当中，各部门之间相互协调积极配合活动的安排，使晚会各项工作有

组织性和系统性，保证晚会顺利完成。在晚会的筹备工作中，各部工

作落实迅速，从中可以看出协会新成员是具有一定的组织能力和创造

性的。

虽然筹备晚会中出现一些问题，但是我们取得的成果也是不小的,

总的来说晚会还是很成功的。本次活动丰富了三协会成员的课外生活,

增强了协会之间的友谊，加强了各协会成员之间的了解。同时调动了

协会新成员的积极性，彰显了当代大学生的活力与激情。

在以后的'工作中我们要继续发扬创新，健康向上，积极的精神，

做好积极的带头作用，同时做好和其它部门的协调工作。希望在以后

协会工作中能够杜绝以上问题，及时解决新问题。同时要不断的善于

总结自己，在吸取经验和教训过程中不断的进步，这样我们协会在以

后开展工作的过程中才能做得更好，协会成员才能更加的团结，协会

的明天才会更加美好。

2023双H■一活动总结篇7

对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不'‘双十

一”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此，作为淘

宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个最受

欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业,

而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十一”“双十二”

购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。

我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证

了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过

与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，

也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地

茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万

幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的

“双十二”，我也充满了信心，决定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋

友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来

了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”

发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。

顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二

当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。

顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的最大肯定，鞭策着我们更

好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰

恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务，因为

这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说？因为在与到我淘

宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一,

该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟

不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后

来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大

活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家

在日常销售中也绝对差不了。

所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅

精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既

往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这

种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，

尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在

我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到

高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将

是我坚持卖好茶最大的动力，谢谢你们。

2023双H■一活动总结篇8

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段

将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、

物料、价格、产品）一内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成

果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪,

从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要

建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要

跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅

豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏

体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。

装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题''帐

篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东

西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟

通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子

和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、.展架、环保袋、

折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周

边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁

边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定

的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；

椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够;）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两

天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的

细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格

标签全部统一、特价标签全部统一、—展架布置到位、画架、赠品（木

雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店

内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布

置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠

品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖

品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字

体规格至少lm_lmo）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。

报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个

星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省—元m2!番龙

眼一等品一元…总裁签售年度极限价仅三天一月日某某—

装饰城店电话00000000）;其他网络没有重点支持、其他媒体也没有

重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相

应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，

软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给

—做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由

店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负

责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的

了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，

人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流

拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;）

一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场

游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品

的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是很大的支持；

实木的从—的番龙眼—圆盘豆、—的二翅豆都体现了这次物料准

备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中

性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物

料DM单页、吊旗、_展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、

蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是

选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样

做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一

定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做

到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会

给消费者提供作为参照的标靶（—和—就做了我们的参照物，对我们

这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费

群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板

等），比如—装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可

以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要

环节，例如一番龙眼—元、某某—元，面对某某一元，明显就是

作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应

对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。

这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的'；过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一

些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板

的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年

龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。

包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A,也

是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威

认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放

大。（出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多

可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手

册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的

过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为

因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步

提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话

的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体,

避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种

成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t

恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩

都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必

须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕。关于漆层

的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；

一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是

从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比

高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆

面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不

是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，

再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上,

是6、6、6,这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次

利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7,光是这个开槽您

就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一

等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等

货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以

保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时

按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常

规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多

层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是,

经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情

况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多

功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附

着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加

上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地

板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素

最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环

境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，

自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。

可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能

给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整

个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在

促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，

到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化,

制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中

间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的

造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走,

可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场

人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端

正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的

调整，领队的工资也要有相应的表示。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划,

最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规

律逐渐形成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一

个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地

方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以

按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下

来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市

场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有

做，这是不足的地方。

2023双H"一活动总结篇9

此次双十一从前期筹备，开始后的心里激励，一直到结束后的相

关客服物流等关键环节的情感营销，都做得足够到位，让我们一起盘

点此次双十一的精彩过程！

前期筹备：

1、预售

今年双十一的一个创举就是早在10月15号就开始预售，天猫官

方并没有给出对于此次预售的具体数据，可能是因为数据并不如191

亿这么好看，不过，预售为双十一前期的选品规划做出了有意义的指

导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，当卖家能偶

清晰地知道热销产品，更快和更有信心的筹备双十一时，带来的巨大

效果将是无法量化的；

2、天时

今年的双十一恰好是周末，单这一个条件就可以在同等情况下让

去年的销售额翻一翻。购物的狂欢放在周末再合适不过了，当整个周

末街上的人都明显减少时，我们就应该知道，多少人将近期的消费一

股脑的涌向了天猫！

3、无处不在的天猫

当爷爷奶奶都打电话过来问双十一要不要买点东西时，你就知道

这次天猫在广告上投入了多大的规模，算上硬广和相关资源置换，估

计天猫在此次双十一至少投入了10个亿的广告，

4、预充值

今年支付宝的预充值类宣传的出现频率大大增加，从派友在相关

帖子中提到的情况来看，今年支付宝预充值的比例应该是非常高的,

由此带来的快捷的支付体验不仅让买家消费的欲望更加不可抑制，更

是锁定了大部分想在此刻消费的人群，大大提高了支付成功率。

24小时狂欢

当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间将10亿元人民币

通过鼠标汇聚到支付宝的另一端时，你就可以知道这次注定是一个创

造历史的时刻：

70分钟20亿；

8小时16分50亿！

13小时18分超过100亿！

24小时结束最终定格在，191亿。

其中，销售额破亿的商家有3家

5000万以上销售额18家；

1000万以上销售额227家；

500万，100万501家，2580家。。。

当零点过后，兴奋的香槟在不同城市的写字楼里相机迸发的时候,

当淘品牌，传统品牌和国际品牌携手跳起江南style的时候，可以认

为，我们已经走到了网络购物时代的深处，新的商业力量将依靠网联

网崛起！

2023双H■一活动总结篇10

11月11日是一年一度的光棍节，为了增强本班同学的感情，拉

进同学们之间的距离。制药工程1403全体成员于教学区开展“光棍

节-我们不孤单”班级特色活动。同学们积极响应并参与本次活动。

此次活动由女生委员王彤为主策划，并为班级单身同学主持会场。

首先王彤致欢迎词，宣布活动开始，感谢同学们的参与，并介绍本次

活动主要流程。伴随这音乐的律动感，同学们一同放声歌唱《单身情

歌》。紧接着就是游戏环节，首先通过抽取扑克牌，根据不同花色分

成四组。小组选出一名成员来到台前进行哼歌，组内其他成员根据哼

歌猜歌名。每组限时三分钟，每组所猜歌名的多少决定获得相应张数

的扑克牌。此环节为平时隐藏的“歌王”提供了展示平台。环节三为

你来比划我来猜小组成员选出一名同学来到台前，看到一个词语或成

语时，运用肢体语言进行描述。然后组内成员进行猜词，限时一分钟。

环节四奔跑的气球，比赛分成三组，每一组四队男女。每一组的成员

可面对面或背对背夹着气球从起点运到终点。若中途气球不慎落地的

那组则需再次从起点开始，重新夹球，直至将球运到终点（在此过程

中气球不能破）。每组时间限制在两分钟之内，运球最多的那一组获

胜。环节五为气球保卫战，根据第一次所分得队伍再分为两队，将女

生的腿上绑上气球，而男生负责守卫自己队伍的气球，限时五分钟，

最终剩余气球最多的队伍获胜。环节六为知己知彼，百战百胜，男女

双方各出10名人员，20秒内速配，每两队一组，一组两张报纸，两

个人共同站在报纸内，进行划拳，输的一方，报纸对折，直到报纸内

站不住脚为止，输的淘汰，赢的晋级继续划拳！最终活动圆满结束。

此次活动使感情缺失的同学们一起欢度了一个有意的光棍节，让

他们感觉到他们并不孤独，找到了一份缺失的温暖，同时也给大家一

个展现自我才艺的机会，充分展现自我魅力。晚会中同学们得到了放

松，感受集体生活的乐趣，丰富同学们的.课余生活，陶治情操。晚

会过程中社员们积极参与，互动活动中勇敢的展现自己，体现了大学

生积极向上的精神风貌和激情四溢的青春活力，更重要的是同学们和

谐融合到集体中，促进交流，拉近同学之间的感情。活动也存在着一

定的不足的地方。比如说环节与环节之间的衔接不够紧密。同学们参

与度低，有些同学在下面的时候没有参与度，只有部分同学进行热情

的参加。

总的来说，这此活动举办的非常成功，为今后的活动开展打下了

良好的开端，我希望那些不好的现象在今后活动中得到改变。

2023双H■一活动总结篇11

天猫的双十一果然还是不能相信，打的折扣太小了，枉我苦苦等

待，放弃了从亚马逊购买的机会。待我回过神来，天猫价更高，亚马

逊也涨价，不由地让我哭笑不得。之前又没有仔细挑选衣服，等时间

到了再兴冲冲地淘，这个刚加入购物车，看另一个时，这个已经失效，

又要找寻其它，差点没把我搞崩溃。

凌晨时我还在写游记，自己看的话倒是可以随便写，只是要交给

公司，又不能不认真些。可是我的文笔实在是差，想了老半天也写不

了几个字。脑海中构思了老多桥段，下笔时才发现没有一个能写出来,

到了笔尖就已经失去韵味。最后实在耐不住，信笔写了两句就完结了。

唉，真是书到用时方恨少！

这几天培训还是发生了些值得思考的事。首先新员工竞选班长,

有几位同事上台进行了拉票。顶戈第一个上，表现没有太多的亮点，

声音倒是很响亮；接着是志鹏，他在我看来其实是很孤僻的一个人，

不大爱与人交流，所以他上去还是挺让我惊讶，也很佩服他的.勇气，

只是他的履历没有另几位有说服力；还有是潘哥，他是很有意思的一

个人，记得之前他自我介绍时讲了一大堆，从自己之前工作是什么样

的，自己在工作中如何学习，只是我没有太从他的描述中看出他个人

的长处，加上他的普通话挺让人捉急，穿着方面也欠缺一些，整体节

奏比较差；还有亦煌，他是应届毕业生，但他的勇气和组织能力确实

有，从他的描述中也可以看出来，演讲时很有条理，话语中也透出诚

恳；阿克最后上，也陈述了自己之前的经历，证明自己有能力胜任，

只是我觉得他是最后一个上，却没有表现出相应的亮点，和之前几位

略有重复，很难脱颖而出。

第一轮演讲结束后，小亦和阿克要做最后的争夺。不行不说小亦

对于主动权把握得很好，第一个上去，也很有新意地让台下的我们提

问题。台下的问题相对简单，他也答得很从容。当阿克再上时，也是

让我们提三个问题，现在想来他太亦步亦趋，跟着小亦的节奏走。尤

其是台下有了询问小亦的经验，问题难度明显加了上来，直接要求现

场给出一个方案。这样很需要急智，阿克显然没有做好，回答有些磕

磕绊绊，太宽泛，没有给出细节。

对于这次竞选，我认为他们都很有勇气，至少比台下的我们有勇

气很多。照我的理解来说，都是有改进的需要。顶戈第一个上，但显

然没有准备太好，没有针对这份工作应该如何做进行讲解，志鹏和潘

哥也是如此，完全没有告诉我们为什么要选他们。小亦和阿克做得相

对好很多，都有陈述自己之前的组织经历，但小亦明显没那么紧张,

声音稳定，手势不算太多，能抓住重点来陈述。而阿克这方面差不少，

他选择后发制人，却没有展现出自己的亮点，反而局限在小亦的阴影

下，声音有些飘忽，手势太多，让人感到干扰。

总得来说他们都是值得我学习，是好榜样！

2023双H"一活动总结篇12

每年的11月11日是一个特别的日子。这一天，代表着开始、拥

有、纯洁和忠诚的数字“1”全部集合到了一起，让人无限憧憬。这

一天，又因为数字“1”形象的表现了一个群体一单身者，又成为了

单身者的节日，俗称“光棍节”。

今年的11月11日更是一个特别的日子。今晚八点，一场特意祝

福我市单身男女节日快乐的大型篝火晚会将在广安天赐园盛大开幕。

据晚会主办方广安蜜地婚恋会所介绍，他们按照“自愿参加、真诚交

友”的原则，精心策划了这场名为“手牵手、心连心”大型篝火晚会，

目的在于搭建交友平台，烘托节日氛围，真诚祝愿独居我市的“光棍

们”早日赢取甜蜜的爱情和幸福美满的婚姻。

本次晚会会员来至武胜、华鎏、岳池、邻水及广安市区，晚会参

加人员突破100人，当场26对有意想交往，在晚会活动中，大家玩

得十分尽兴，也真找到了节日的感觉。

广安蜜地婚恋会所秉承“诚信服务”的经营宗旨，致力开展对会

员“真心、爱心、耐心、精心、细心、诚心”的六心服务工程，并制

定了一套完善的、行之有效的经营管理体系。为构建和谐社会，送幸

福千万家，公司总经理张文学先生携企业全体员工祝愿天下有情人终

成眷属！

2023双H■•一活动总结篇13

11月11号，在现代社会被赋予了“光棍节”的寓意，在这个牵

动单身贵族的心弦的节日里，在这个温馨而又略带酸涩的气氛中，我

校旅游商务协会推出了“爱心快递传递你我"光棍节特别活动，为校

园文化增添一抹亮丽的色彩。

为了吸引更多人的目光，我们将活动地点设在食堂门口，而我们

全体成员共同的努力和真诚也感动了全校同学，大家积极参与到此次

活动中来，为朋友和恋人送上祝福。参加人数高达500多人，祝福和

书信送出300多封。更出人意料的是，有三位乌克兰交换生也被我们

本次活动及火热的气氛吸引过来，参与到此次活动当中，为乌克兰朋

友送上节日的祝福。充分体现出本次活动主题：珍惜身边的友情及爱

情、树立大学生正确的爱情观、友情观。

在活动结束后，所有的工作人员都露出了欣慰的笑容，展现了当

代大学生的风采。还有那些可爱的志愿者，为大家做出了无私的奉献,

让每一分爱心传递下去。谢谢你们！相信旅游商务协会、相信琼州学

院的明天一定会更好！

2023双H■一活动总结篇14

双十一期间，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部

署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了2688

商城在沁源的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下:

活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少,

进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量

不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好

的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显

分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。

给我们以后的活动留下很好的借鉴。

季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一

部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也

是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达

到预想的效果。

销售情况

这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到4000

元的存货。活动中飞科剃须刀，温碧泉的套盒，冬季的自发热用品

都销售的不错.活动第一天的销售1723元，第二天销量达到3341

元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检

查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量

也达到了2585元。三天活动下来也有7649元的现场销量。

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做

好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上

我们的不断努力，我相信2688的未来会更上一层楼，成为电商中的

龙头老大。

2023双H■一活动总结篇15

活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促

销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验

的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受

总结如下：

商店要有良好的卫生环境。—带我进入服装店，作了简单的介绍

后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，

然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤

其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客

愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂

袖而去”。

销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富

有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高

昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容

仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的''代

言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出最好

的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作,

忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身

体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个

销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力

活。

销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的

基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，

34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）

应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的

位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键,

作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾

客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判

断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服

时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客

临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情）,

正所谓“肥水不流外人田

销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识

了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人

员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论

顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣

服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售

人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过工作，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些

社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都

是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

2023双H■一活动总结篇16

昨天是11月11日，青年朋友们常提及的“光棍节”。我们院学

生会为了庆祝这个节日，在幕后做了很多的工作，比如：到旅游系系、

机械系系等各个不同的系别收集电话号码，把电话号码分成两类，一

类是男生的电话号码，一类是女生的电话号码。为了体现活动的特色,

我们还采取了两种方式，一种是把两类不同性别的电话号码分别装入

不同的箱子里，另一种是把女生的电话号码装到粉色的气球里，把男

生的电话号码装到蓝色的气球里。

努力的成果终于派上用场了，昨天青年自愿者被分配到食堂、校

门口、宿舍门口不同的区域，带领成员参加游戏，气氛也很活跃，接

着男生纷纷上前来抽取号码。最后女生的号码都几乎被抽完了，而男

生的号码却省了很多。我想或许是女生太害羞的缘故吧!但是幸福掌

握在自己手中，女生也应该尽力争取哦。那么希望被抽中的同学能够

摆脱光棍节哦！

这次活动中，每位成员很积极，活跃。并带动活动的气氛，希望

以后能再接再厉。

2023双H"一活动总结篇17

双十一全球狂欢之际、我校电商高二学生开展了“惠特双11”

为主题的促销宣传活动。6个淘宝网店全部8折促销。并且在我校树

人广场举办了线下销售活动、广大领导和教师都对我校电商专业给予

了关注和支持。对这次活动的得失现总结如下：

首先整体比较乱、特别是刚开始铺货期间、客观上学校消防演练

活动占用了一点时间、使得准备时间较为仓促、但更主要的原因是教

师和学生的能力造成的。负责人对之前过的整个活动流程不够完善、

并且不是每个人都清楚相关的流程、即使是重要的管理者也不是很清

楚每个人具体应该做什么、工作没有分配到位、责任没有到人、店长

对自己店员分工不明确、缺少管理能力、以至于出现物品到处乱放、

店长找不见自己商品。另外所有人都没有按照预定的计划来做事、以

至于最后全部还是按照自己的处理方法来、遇到事情解决事情、而不

是有条理、有计划的处理事情。

其次通过这次活动对电商专业学生做客服是一次很好的锻炼。活

动中也充分暴露出我校学生在客服工作中存在如下问题：

每个学生对自己所售商品价格不能熟练掌握、顾客购买时不能熟

练正确答复客户。影响了顾客的购买欲。这一方面是学生积极性不够、

对所销商品价格没有用心去记、准备工作也不充分对销售商品没有贴

标签。另一方面学生表达能力较差、在今后的学习中要加强学生表达

能力的训练、尽快提高学生的表达能力。让学生尽快成为具有良有好

的口才的客服、能用适当的语言向顾客讲解商品的优点、以便销售出

更多的商品。这次活动虽然存在不少问题、但也有值得继续发扬的部

分。活动锻炼是师生成长必经的途径。通过活动进一步加大了我校电

商专业的宣传工作、使我们的网店受到了更多的关注、我校上至校领

导、下至师生都对电商这次活动给予了大力支持、对电商专业有了深

层次的认识。学生通过这次活动也充分进行了煨炼、职高生能力的提

高不能停留在教室书本上、在各种活动中学生的他们会更好的展示自

我、不断提高能力。这次“双11”活动、为我们缺乏工作经验的老

师、提供了一个非常好的学习机会。我们的电商人员无论是专业教师

还是文化课教师都能端正态度、带着感情和责任、沉下身子、积极投

入到工作。

总之通过这次活动发现了自身存在的问题、明确了今后努力的方

向。要想工作仅仅有好的态度是远远不够的、更重要的是自身能力的

提高。

2023双H■一活动总结篇18

一、双11大促的定义和目的

双11是电商们的狂欢节，是一个突破销量、强者恒强的战场。

每间店铺每个品牌参加双11大促都有各自的目的，引进更多新顾客、

激活老顾客、清理库存、品牌传播等等，这些都没用错，但是都有一

个共同点，就是产生业绩。

二、双11大促对网店的意义

除了业绩之外，还有两点，第一就是团队和能力的压力测试，通

过双H大促推动各个方面的准备以及筹划，提高执行力，可以锻炼

和测试出团队的运营能力以及抗压能力。第二就是打造爆款，很多店

家都知道新品上架时可以上聚划算，可以帮助新品快速的起量和点爆。

但是很多店家都忽视了在双11大促里打造爆款，怎么利用双11的流

量做好宝贝布局和策略，这就需要大家好好研究了。

三、双11大促的节奏

大促前分为蓄水期以及预热期。在蓄水期的时候要尽可能让更多

的新顾客和老顾客知道你的活动内容以及宝贝信息。预告、通知、造

势，需要做好这三个方面的工作。在预热期让更多的顾客把他们知道

的内容加入购物车或者是收藏夹。

大促中做好赛马是关键，能够让你的活动在开始阶段就是成为最

优先的店铺或者品牌，不然辛苦得来的会场资源会慢慢消失掉的。想

要做好跑马，就需要拉动顾客的消费动力，让利益最大化。要告知顾

客你的大促利益点是什么，比如：满就送、红包、

折扣、免单等等，利益点最好的独家的，你有的别人也有，这样

就不具有优势了。

大促之后需要注意几点，页面恢复、做好返场准备、盘点数据。

四、双11大促目标是什么？

很多店家都不知道自己的双11大促目标是什么，也不知道怎么

制定。小编推荐两种方法去测算目标，第一就是关注价值算法，按照

品牌或者店铺在双11大促之前的数据以及历史数据来测算出你的关

注人数，接着这些关注的人能产生多少价值，然后得出目标销售额。

这个方法比较适合一些标品大品牌。目标增长率算法适用于非标品，

按照增长率和目标增长率乘以历史销售额得出的结果就是目标销售

额。

以上四点就是双十一营销活动心得，各位店家，尤其是新手店家，

在报名双11大促之前，一定要对双11充分地了解，这样才能在双

11大促中取得理想的成绩。

2023双H■一活动总结篇19

明知活动的商品基本是清仓货，却也屁颠屁颠地抢，抢完之后，

才发现n后的价格更便宜。教训：淘宝不一定便宜，即便是商城，

商品也不一定有保证。

其实，我想弱弱的说一句，淘宝双11后遗症，淘宝卖家也伤不

起啊。话说双11那天，从凌晨开始，我们店铺的全体员工基本都是

在公司度过的，直到12号凌晨，我们的人员才开始轮流休息。12号

早上九点开始，我们又全部人员去仓库打包，只为把亲们购买的产品

尽早发出去。发货我们分两班，12号早上九点到晚上九点一班，然

后12号晚上九点到13号九点又一班，我们加班加点，终于在13号

中午把所有的货物都发出去了，这时我们都松了口气，以为终于可以

歇息了，好好享受双十一带来的成果了。谁知道，杯具还在后头啊。

先上几张我们打包时候的照片，我们真的是很用心在为亲们服务的哦。

这是我们在怕快递压坏，我们先裹上三四层泡沫，然后再装

入纸箱。五千多件货啊，光打包这个，就把我们几个打包人员累的够

呛了。但是，虽然很多亲们收到货之后对我们的包装非常赞赏，说外

面的箱子坏了但口服液一点

_淘宝双11活动怎么样；

都没烂，却还有一部分亲们说我们包装不够仔细，被压坏了。听

到亲们说产品被压坏了，让我们难过了好一阵，我们真的是很用心在

包装啊，可是仍然避免不了部分远一点的件被快递压坏，真是对亲们

万分抱歉啊

这是我们打包好的产品，这只是冰山一角，12、13号那两天，

我们不知道堆了多少堆这样的包裹呢，来收件的快递看到这些堆积如

山的包裹都纠结的要死，他们抽单都要抽的累死啊。貌似有点扯远了

哈，说起打包那时候痛并快乐着的兴奋劲我就跑题了。再说回来双十

一淘宝卖家伤不起的悲剧事件。

我们刚刚在仓库那边加班加点发完货，客服那边叮叮咚咚的敲门

声就此起彼伏，原来都是来问快递的问题，无非是问什么时候发货啊，

怎么显示发货了我查不到快件啊。我们的客服MM欲哭无泪啊，虽然

关于快递的问题我们产品描述那里也说明了，但很多亲们都看的不够

仔细，客服MM们只得一遍又一遍的解释为什么有单号却查不到物流

信息的问题了。

更杯具的是，此后不断传来快递爆仓的'信息，我们的货压在快

递仓库楞是发不出去，这边买家就不断的催我们发货，其实我们确实

已经江湖盛传的那一套强大的双十一淘客奖励方案已经公布啦，一起

参加来推个痛快吧~多种奖励金额，多重大礼相送，只要用心推广就

有奖励，来来来参加推出个未来~亲们能不能在今年双十一中推番推

high,都在此一举啦~

SO,淘宝客们注意了广今年的双11,就是在这一天，大家除了

平时推广既有的佣金以外，俺们又有新的大奖奖励给淘宝客们，奖励

多多，回报多多。具体参与的方式如下：

1.参与方法

规则：淘宝双11活动只有报名才有奖励（双11当日推广引导成

交5000元以上即有奖励）。

推广渠道：无论你是微博营销，还是搜索关键词投放，还是自

己建站经营，只要您敢推，我们就有奖。

2.天猫双十一淘客奖励活动奖励方案

报名时间：一年11月1日二年11月9日

活动时间：一年11月11日当天

奖励规则如下：

凡在双十一当日推广天猫引导成交金额大于最低门槛5000元即

获得奖励。各级门槛奖励金额如下：

例：某A淘宝客通过自有渠道推广引导成交6000元，按照以下

对照（5000元-9999元）门

槛，可以得到的佣金如下：商家商品设置的佣金+天猫全站结算

或高补+额外奖励50元=总和。

推广不同层级有不同奖励，多推多奖。何不动起自己的手指，多

多推广起来呢~

3.奖励发放请淘宝双11活动们注意了：大家在报名时一定要确

保填写的信息准确并做好备案，报名成功后我们将会发邮件通知大家

报名成功，如在24小时内仍未收到邮件请及时重新报名。

活动结束后，我们将在下一个结算周期即12月20日会统一核算

大家推广的订单并根据活动规则给大家发放奖金并发邮件确认。

【温馨提示】天猫双十一淘宝双11活动奖励活动旨在通过奖励

为天猫带来更多成交的淘客，请大家积极报名，报名时确保自己在联

盟做过备案并且及时更新自己在联盟注册的支付宝号及联系方式，以

便我们能第一时间联系到您。

报名时间为11月1日-11月9日。后期将以邮件的形式通知大

家是否报名成功，如没有收到邮件请及时查看报名信息是否准确并重

新报名。

2023双H"一活动总结篇20

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22

款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两

个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所

以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双H"一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店

铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均

到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案