购百惠购物网站策划书

购百惠在线购物网站策划书目录一．网上购物现状（一）网民规模（二）选择网上购物的原因二．项目简介三．市场目标概述（一）前期：网上订购模式时（二）后期：过渡到B-C模式四．项目分析五．项目可行性分析（一）竞争分析（二）自身优势六．财务目标（一）损益分析的背景资料（二）财务预算七．网站发展规划与建设进度（一）发展规划（二）建设进度一．网上购物现状电子商务给传统的贸易方式带来了巨大的冲击，带动了经济结构的变革，目前传统企业大举进入电子商务领域，正在成为普及全球的现象。（一）网民规模近几年经济的高速增长促进了互联网的迅猛发展，政府鼓励“减缓投资、启动消费”，居民的收入水平及消费水平日趋改善，越来越多的居民开始使用互联网。快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分。中国正处于网民快速增长的阶段。网上购物正逐步走向平民化。调查机构AC尼尔森最新研究显示，63%的中国网民曾在网上购物。有业内人士认为，中国的网上购物人数在快速增长，年轻的中国男性更热衷于网上购物。民众对电子商务的热情高涨，表明我国民众电子商务意识的提高。我国网上购物市场巨大，从交易额来看，根据统计，今年上半年，我国网上购物者累计购物金额达到100亿元。半年内通过网络购买的手机在300万部以上。相比之下，去年全年也只有34亿元。基于庞大的用户群以及国内电子商务市场的潜力，各大电子商务网站都取得不错的经济效益。随着电子商务的普及，网上购物以其便捷、省时、省钱和安全等特点为人们所青睐。有数据表明，53.1%的网民表示对网上购物感兴趣。以下是根据CNNIC(中国互联网络信息中心)公布的中国B2C电子商务发展报告来进一步分析目前的网上购物的现状。（二）选择网上购物的原因

从上面的图可以看出网上购物选择节约时间和操作方便的分别占46.7%和44.2%,这说明随着生活节奏的加快，人们越来越希望拥有简单快捷的购物方式。电子商务正改变着人们的消费方式，表现在：第一，网站上的商品种类繁多，通过网络，人们在短时间内就能找到自己满意的东西。第二，人们的消费行为将变得更加理智，开放的价格便于消费者比较。第三，多样化、个性化的消费需求将使定制化生产将变得越来越普遍。出于安全问题考虑，在支付方式上，多数网民选择了货到付款的方式。资料显示，在支付方式上，我国34%的网上购物者选择货到付款；31%的人选择银行转账；26%的人选择信用卡支付。这说明人们的信息安全意识增强。二.项目简介“购百惠网上购物商城”是一种新型的B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。纵观饶城本地的互联网电子商务，具有代表性的有饶城网购、上饶同城购物网、上饶购物网三个主要竞争对手，但他们都存在着商品单一，没有多样化的商品，货源来源不足，经营模式简单化，影响力不强等问题，“购百惠网上购物商城”依托以本地订购和团购为特色，货到付款和上门刷卡消费服务，根据本地网民之所需进行网上商品的销售，本地无存货，成本小，风险低。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。三、市场目标概述（一）初期：网上订购模式“购百惠网上购物商城”有着广阔的消费前景，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。（二）后期：过渡到B-C模式市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型，是购百惠网上购物商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“购百惠网上购物商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。四．项目分析（一）优势：利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，丰富自身产品线。本地无商品存货，按订购发货，风险成本低。而后由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。（二）劣势：在一定范围内，这样规模的在线购物网站，竞争是相当激烈的，公司现有的市场定位除了饶城本地市场以外还有国内外市场，网站也提供英文页面，但是对于现在公司的状况来说不太适合国内外市场的经营，而且公司现在的经营情况，并不能增强自己的竞争力，没有自己的特色产品，主打产品，货源提供商很少，无法建立自己的核心竞争力，是公司现在面临的相当大的一个问题。

（三）机会分析：

未来的电子商务前景未来的电子商务模式是以买方市场为导向，以需求为中心，以竞标为手段，依托互联网和快捷的物流布局，向全球化高速发展。电子商务站点蓬勃兴起，竞争激烈。因电子商务广告发生异化，电子商务站点将在今后的很长一段时间内与现有搜索引擎站点抗衡，并逐步成为主导性的网络门户站点。并正在进一步的细分市场，市场定位（找出自己将主力进入的市场），以及合适的产品，再做出适当的营销策略进行推广，打造产品形象。因为只有坚硬的技术和优良完善的售后服务体系相结合才能生存和创造本公司的品牌形象。机会的存在在于快速的进行市场调整与细分，及早动手进入市场，在其他中小型企业行动之前进行才能取得市场的先机。好的产品要加上好的推广和好的渠道才能打出市场，在不断变化的市场环境下，谁先找到更有效的营销策略，谁就将率先抢占新的市场，谁就能获利。（四）威胁分析：目前，网上商店随着电子商务的发展也随之发展，所以我们只有更低的成本，优质的服务赢的消费者的信赖，来挑战新经济形式下的竞争。我们的宗旨是“客户就是我们的上帝”“以低廉的价格为您打造专业的服务”综上所述，电子商务的高速发展将不可避免地引发网络的发展相互兼并整和，追求以“客户就是我们的上帝”，“以低廉的价格为您打造专业的服务”营业宗旨，是我们增加企业竞争能力，抵抗市场冲击。五．项目运作的可行性分析（一）竞争分析纵观饶城本地市场，真正的网上商城不多，像饶城网购、上饶同城网购、上饶网购大部分都是以B2C的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。（二）自身优势1.广泛性购百惠网上购物商城的商家和客户可以成为我们在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快购百惠网上购物商城在线购物网站人气的汇聚。2.安全性在购百惠网上购物商城购物能够得到充分的产品质量安全保障，有上饶科协全程无忧护航。3.方便性购百惠网上购物商城提供货到付款，免费送货上门服务，刷卡消费可以让购物者足不出户就能够买到自己喜欢的产品。4.地域性打破地域观念，使自己的产品得到上饶及周边各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过购百惠网上购物商城在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。5.关联性购百惠网上购物商城可以依托大三清网站的优势，加强和三清山景区旅游的合作，为客户提供旅游服务，譬如向客户提供三清山门票订购和酒店入住预定等消费服务，进一步扩大商城的服务范围，同时也加强购百惠网上购物商城在线购物网站宣传深度。总结以上几点，购百惠网上购物商城在饶城本地及周边地区有着良好的市场前景，受众性范围大。产品质量有保障，物流服务快捷高效，产品价格低廉。可以依托本地相关的三清山旅游资源进一步开拓相关市场，这是饶城其他网购商城无法比拟的优势，网上购物打破了地域、时间的界限，这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。六．财务目标（一）损益分析的背景资料截至2008年底，网民数已增至2.98亿人。中国网民数增长迅速，较2007年增长41.9%，，在过去一年中平均每天增加网民20万人。互联网普及率在10%~20%之间时，扩散过程会加快，直至达到一定数量之后才会慢下来。2006年12月中国互联网普及率是10.5%，2007年12月中国互联网普及率增至16%，中国正处于网民快速增长的阶段。2007年才开始上网的新增网民人群中，18岁以下的网民增长较快，拉动因素之一是中小学学校的互联网接入比例在增加。此外，30岁以上年龄较大的网民增长较快，互联网呈现向各年龄阶层扩散的趋势；互联网逐步向学历低的人群渗透，初中及以下受教育程度的网民增长较快；低收入人群开始越来越多地接受互联网。（资料来源：第23次中国互联网络发展状况统计报告）财务预算购百惠网上商城的预算包括：运营购百惠网站的域名和空间费用（未知）此项费用包括运营购百惠网的所需的域名和空间租借费用，这个费用是长期需要投入的，费用低廉固定，没有多大的商业上的变化。购百惠网站的网络专线费用（未知）这是购百惠网站单独供给的一条网络专线，费用一般低廉且固定。购百惠网站工作人员的人力资源成本（目前四名工作人员的工资）这项费用是购百惠网站目前主要的开支，主要是购百惠网站工作人员的工资开支。购百惠网站的所需的硬件设施费用和硬件维护费用这是运营购百惠网站电脑上的硬件等机器损耗，费用低廉，前期购百惠的营销推广广告费用（待定）这是购百惠网站前期营销推广的费用，费用数目可能较大，因营销推广的手段和方式而定。购百惠前期的物流运送费用（未知）这是购百惠运送货物上所需的费用，包括货物配送的整个流程上所需的人力成本和物上的损耗。总之随着经济的全球化，电子商务的不断发展。我们将有很大的发展空间。我们现在只需要维护网站即可，费用不会太高。而后进行网站的营销推广，我们便有利可图。七．网站发展规划与建设进度（一）发展规划购百惠网上购物商城在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为网民提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即B2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。网站群的受众设定：以上饶为中心，向周边地区扩散。购百惠网上购物商城在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度，建设真正的购百惠网上购物商城在线购物网站，一个B2C的综合性商城站点，成为经营B2C交易平台的电子商务服务商。到时候购百惠网上购物商城在线购物网站并不直接经营B2C交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现B2C电子商务。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。网站群的受众设定：面向全中国。建设进度在一个星期内完善一下这些问题：商品分类信息表放在网页上的位置太不起眼，且分类在点击上不是很细分明确，给用户找寻物品带来一定的困难。购物流程上还是不够明确，用户购物体验性不好，给用户造成一定的结账付款的干扰。建议简化购物流程，用户在完成定购之后，一定要出现一句赞美和肯定用户的话，这样就会让用户觉得自己的选择是非常正确的。同样的，在其他一些环节，也要多多赞美用户。购物流程尽量人性化，应将加入购物车和加入收藏夹替换为立即购买和加入购物车两项放在每件商品的后面。在开始推广之前，公司内部进行购物测试，把公司的人员分成顾客，客服，导购，进行实际的模拟测试。发