E饰颜包包之家淘宝网店策划书

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目录TOC\o"1-3"\h\u204691、前言 2105922、网店规划 2222022.1网站定位 2199172.2店名 2100792.3网店介绍 2270632.4货源 2213072.5网店首页展示 3276403、市场环境分析 3115403.1传统市场环境分析 3261623.2网络市场分析 3108033.3客户群分析 487183.32目标客户购买行为分析 4310004、网店推广策略 4229394.1自身管理策略 4253064.12合理设置宝贝名称 4296274.13用好橱窗推荐 4298104.14利用好评价管理 5278214.15利用店铺留言进行宣传 560264.16用好宝贝描述模板 551784.2推广策略 5160004.21口碑宣传 5220424.22网络渠道宣传 696594.23文字信息传播 698504.24交换链接 6318855、网店费用预算 61、前言“E饰颜包包之家”是基于淘宝的B2C网络店铺，本店铺在成立之初主要以经营时尚、个性、廉价、优质女包为主。2、网店规划2.1网站定位目标客户主要为年龄在18岁到30岁之间的女性2.2店名“E饰颜包包之家”：E是指互联网，寓意网购。“饰颜”意寓装点人生又音同“誓言”，暗示着本店将尽全力为顾客提供最新而又物美价廉的包包。2.3网店介绍本网店的定位是中低端女士包包，目标客户群主要是一些追求时尚而收入有限的年轻女性，例如一些在校的网购大学生和“蚁族”工作者。2.4货源因网店刚刚刚起步，资金较少，所以网店经营模式主要选择是无现货的网络代理，就是和阿里巴巴批发网上的一件代发的厂家约定好，上传他们的图片，卖他们的东西，等有顾客购买了，再叫他们帮寄，吃中间的差价，这样风险比较小但由于这样自己本身不能亲眼看到货，无法保证质量，而且售后也比较难办，所以网店今后将致力于于本地的线下批发商或零售商合作。2.5网店首页展示域名：3、市场环境分析3.1传统市场环境分析2007年，国家统计局、国家发改委联合发表声明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元，而中国人均收入在2003年才突破1000美元。由此,权威告知：人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡。同时，瑞典未来协会预计：中国人均收入将在2015年前增加一倍。这预示着，中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。在国内消费的主要组成部分中，鞋包消费所占比例达到人均消费的17.8%。鞋包产业市场商机无限。现在，中国包饰消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。而2006年中国消化掉了126亿个包包，市场总额更是迅速提升，令中国连续12年成为世界NO.1的包饰消费国。包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。3.2网络市场分析作为热门网络交易平台之一的淘宝网，自2003年5月10日成立以来基于诚信为本的准则,从零做起，在短短的几年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。21世纪电子商务最热门，网上买卖成了日常生活中不可缺少的一部分。据调查，服装、鞋包等行业一直位居网购前端。箱包对于女生的吸引力毋庸置疑，从低档到高档，包包市场潜力巨大，网购便捷及时尚更好的满足了许多女性的需求。综合所知，网络包包商店虽竞争激烈，但销售前景可观。3.3客户群分析 本网店的目标客户群主要是一些追求时尚而收入有限的年轻女性。爱美是人之本性，无关地位、收入。而网店的开设主要根据消费者求美求新的心思，来出售低价时尚的女式包包。3.32目标客户购买行为分析据调查，包包的出售中多是下班的休息时间，主要以晚上10左右为主。4、网店推广策略4.1自身管理策略4.11宝贝上架时间因买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到，所以网店将会选择人气较旺的时候上宝贝！4.12合理设置宝贝名称宝贝名称将会尽量多包含跟自己宝贝有关的热门搜索关键词。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。4.13用好橱窗推荐因使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且几率大好几倍所以一定要推荐快下架的宝贝，最好既漂亮，又便宜，以便让买家更有兴趣到你本店里来逛。4.14利用好评价管理在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告，不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果。同时买家给评价以后，网店可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买东西之前都会看一下评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好！4.15利用店铺留言进行宣传在自己的店里是可以随便留言的，在这里把网店的优势写出来，促销信息写出来，买家到店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外可以跑到别人的店里去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是自己网店的广告信息，这样这家店有客人来的时候就可能看到留言信息。4.16用好宝贝描述模板选宝贝描述模板选侧面可以插图的模板，在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加宝贝被浏览的几率。4.2推广策略经过调查显示，网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友的推荐，占到48.7%，其次网络渠道有32.8%，随后是电视、杂志广告、报纸、户外广告等，在一定程度上为开展大学生网络购物市场提供依据。4.21口碑宣传由于网络的虚拟性，网民知晓购物网站则更信任于亲朋好友的推荐。对大学生向其好友在网上推荐购物网站的提供一些奖励如：红包、打折、信任度等。4.22网络渠道宣传购物网站在大学寻找代理，负责学校的论坛、社区、QQ、微博等网络平台的宣传（如果有允许发布广告的板块，网店会发表自己的广告帖，内容详细，商品图片精美，并保持定期更新和置顶）。在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等，发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问网店。 4.23文字信息传播在校园报刊、校园社团杂志上刊登网店信息，在展板上粘贴网店的海报及温馨提示。不仅费用低而且能增加对购物网站的认知及好感。用自己店上比较出色的产品作自己网店的签名档，这样的效果让人家一看就知道自己网店所经营的东东是什么东西，比一般的文字要