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文档简介

洽谈会礼仪情景模拟剧恰谈主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。地点：某某大酒店。时间：2011年9月人物：甲方（阿拉迪尔卫视） 主谈：古经理——古长海副谈：谢律师——谢宁乙方（中芝公司）主谈：雷经理——雷全副谈1：魏代理——魏凡凡副谈2：柯律师——柯明志旁白——张恋 简介：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。场景一某某大酒店的一个房间，雷经理与柯律师等了半小时后，代理商魏代理终于来到。雷经理：魏代理你好。（伸出右手）魏代理：你好。（伸出右手）雷经理：魏代理，这是我公司的柯律师。柯律师，这是魏代理。（魏代理与柯律师相互握手之后，大家都坐了下来）雷经理：真的很感谢你能抽空来一趟。魏代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的！.（接着雷经理与柯律师说了一大堆奉承的话，取得魏代理好感和信任，建立朋友关系）雷经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。魏代理：放心，我一定尽力。雷经理：那太感谢你了。（雷经理、柯律师分别与魏代理握手告别）场景二某某大酒店门口，雷经理与魏代理到门口接待。雷经理：古经理吗？你们好。古经理：是的！你们好。（双方握手）雷经理：这边请。古经理：请。（大约十分钟后，到达包间。在包间里冲咖啡的柯律师马上开门请他们进来）雷经理：这是我公司的柯律师，这是魏代理柯律师、魏代理：你们好。古经理：这是谢律师。（双方握手，落座）（柯律师用右手给各人端了一杯咖啡）雷经理：这里的咖啡不错，味道很正。古经理：是啊。（兴致很高）雷经理：迪拜可是个非常富裕的地方。古经理：是的！它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。雷经理：阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城，这个地理位置真好！魏代理：不错，迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务，里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划，迪拜学术城将投下120亿迪拉姆（约人民币250亿元），专为当地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。古经理：魏代理说得不错，迪拜通过建设完善的基础设施、提高政府服务效率和提供公共服务等措施，已使其发展成为国际性的都市。洽谈会剧本出演人员：090514102古长海090514104柯明志090514105雷全090514129魏凡凡

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