女性服装策划

目录一、网站营销的市场定位1、目标客户定位2、核心产品定位3、独特卖点定位二、市场分析一、经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。二、同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。三、客户分析1、按年龄分：（1）15~20岁的青春运动装（2）20~25岁的个性随意装（3）25~30岁的成熟职业装（4）30~35岁简单大方装2、按性格喜好分：（1）可爱装（2）运动装（3）淑女装（4）休闲装（5）职业装（6）个性装（7）时尚装（8）帅气装四、消费者购买行为的类型根据购买过程中参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可以将消费者购买行为分为:一、复杂的购买行为消费者对花钱多且品牌差异大的商品，在购买时都非常仔细。一般说来，消费者对商品的品牌、类型、属性了解较少，需要大量学习。在购买前和购买过程中，会向其他人进行咨询和请教。例如，有些购买电脑的人甚至对自己要买商品是什么属性都全然不知，这时他需要销售人员对产品进行介绍，他会研究各品牌的差异，做到货比三家。二、减少失调的购买行为还有一些需要参与人高度介入但各种品牌看起来没什么差别的产品，消费者对于购买这类产品也持慎重态度。往往会把在一定价格幅度内的大多数产品看成是同样的，在了解相关特性后，一般会较快地作出购买决策。但是，消费者在产品购买后有时会产生一种购后不协调的感觉，因为他注意到了产品上的一些使他感到烦恼的缺点，或是听到有关其他品牌产品的一些优点。三、习惯性的购买行为许多产品的购买是消费者在低度介入、品牌间无多大差别的情况下完成的。消费者有时会长期购买同一种品牌的产品，但这只是出于习惯，而非出于对品牌的忠诚。消费者对大多数价格低廉、经常购买的产品的购买行为都属于这一类，如食盐。消费者并没有对品牌信息进行广泛研究，也没有对品牌特点进行评价，对决定购买什么品牌也不重视，相反，他只是在看电视或阅读印刷品广告时被动地接受信息。也就是说他之所以选择这一品牌，仅仅因为是他熟悉。四、寻求多样化的购买行为四种类型某些购买是消费者在低度介入但品牌差异很大的情况下完成的。在这种情况下，消费者有时会经常改变品牌选择。消费者尽管在前一次购买中选择某一品牌，但在下一次购买时，他也许想尝新而转向买另外一种品牌。品牌选择的变化常起因于产品的品种众多，而不是起因于对产品不满意。五、营销策略一、高度介入产品的营销人员必须懂得对高度介入的消费者收集信息并评估其行为。有必要采取一些创新性的营销战略，以便协助购买者学习有关产品类别属性、它们之间的重要关系以及品牌的影响力。此外，营销人员还有必要区别其品牌的特征，利用一些主要的印刷媒体和内容叙述较长的广告文稿来描述产品的优点。二、于是，他开始学习更多东西，试图证明自己的决策是正确的，以减少购后的不协调感。在这种情况下，营销沟通工作就显得非常重要，因为营销的目的是让消费者真正满意，以培养顾客的忠诚度。营销沟通的主要目的在于增强信念，以帮助购买者对他选择的品牌有一种满意的感觉。三、营销这些产品的人员发现，运用价格和销售促进作为产品试销的刺激是有效的。营销人员也可以通过某些策略使低度介入产品转变为高度介入产品。首先，可以通过将该产品跟与之有关的问题相联系来完成，像佳洁士牙膏跟保持人们牙齿健康联系在一起；其次，可以同某些涉及个人的具体需求相联系，如清晨消费者正在寻找什么东西来消除睡意的时候，用广告宣传的咖啡品牌；此外，在一般产品上增加一种重要特色，例如在某种简单、可口的饮料中增加维生素。这些战略能把产品从低介入提高到一种适度的介入水平，而无法将其推入复杂的购买行为的行列。四、针对这一购买行为，处于不同市场地位的产品往往会采取不同的营销策略。市场领导者会试图通过摆满商品货架，避免脱销以及经常做广告来鼓励习惯性的购买行为。而一些企业会采用压低价格，提供各种优惠、赠券、免费样品以及以宣传试用新产品为特色的广告活动来刺激顾客进行产品品种选择。六、推广策略作为新开的商店，我们会很难在短期内让消费者选择我们的商品，因此我们制作了几种促销方案：第一：在网站上发布广告。通过广告我们可以让消费者知道我们商店的存在，并让消费者全面地了解我们及我们的产品和服务，以此向消费者推销我们。 第二：进行赠品促销。我们可以向消费者发布消息，凡是前一百名进入商店购物的，都可以免费获得一个小礼品。当然这个礼品是能够吸引消费者的。以此来吸引消费者消费。第三：进行有奖促销。在进行赠品促销时，我们同时会进行有奖服务。我们根据消费者的消费额进行有奖设置，当消费者消费到我们设置的消费额时，我们会对消费者进行奖品鼓励。第四：进行积分促销。我们根据消费者的消费额和网站浏览次数进行积分设置，消费者积累到一定的积分时可以获得一些优惠政策，同时消费者也可以用积分来购买商店的商品。如此，我们可以通过这些措施来推广我们的商品，为我们的商品打开市场。七、管理架构饰品管理架构1、管理理念：（1）创立者：高亚男、于翠丽、杨稳、刘雪萍、孟兴、彭华丽、彭晓文、许彦芳（2）主要负责人：刘雪萍（3）我们的创立者具有相关的的学历里水平;（4）我们的工资按劳分配多劳多得，创业初期月工资在1000~2000元，年终分红按创业时的投入比例分红;（5）本饰品店建立初期的员工以创立者为主，在2~5年内员工人数达到20人左右（6）本服装店的缺点：创立者有相关理论但缺少经验、创业初期资金投入量有限、服装主要集中的人群购买能力有限;(7)、本服装店的优点：通过网络营销方便、快捷符合购买者的购物喜好、创业者年龄与购买者有相近的可以从购买者的角度的进一些更具有特色的服饰。2、人员安排财务负责人：刘雪萍产品销售负责人：许彦芳运营监督：于翠丽行政管理：高亚男3、创业初期建立初期投入10000元作为启动资金（进些产品、实地的市场调查，租用仓库等）4、设施办公场所：在创业初期在某创业者的家里；运营2~5年后再写字楼内租用办公场地费用在每月1500元左右；5、其他服装店主要是在网上经营的会随着人们对时尚的变化及自身实际调整店内产品的款式及营销策略。八、经营流程1、客户下订单；2、营销部接单审核确定订单；3、财务部审核合同收部分定金；4、营销部下单采购部采购；5、质检商品；6、商品进仓通知营销；7、营销部通知客户付款财务部收款；8、客户支付货款、财务部接到收款、通知营销发货；9、客户收货信息反馈；10、营销部售后服务。九、1-3年内的运营预测1、认知度(第一年：因为我们的产品刚刚上市，消费者不熟悉我们，一次第一年我们可能盈利不多，甚至会亏损。)2、他的市场定位（第二年，经过一年的努力，我们的商品购买量会增加，商店开始步入正轨）3、市场占有率（第三年，商店逐渐步入正轨，销售量增加，网站的知名度会增加。）以上的几个是比较虚的来总的定义判别的，具体的定位还需要经理已定的时间的营运，他的商家的总的交易量、总的客户注册率、活跃客户率等一系列方面来判定的，这一类的资料是比较实际的，也是最能说服人的。