HR岗位说明书大全1

HR岗位说明书大全1

XX职位说明书

名目

治理总监职务说明书〔备用〕........................................11

技术总监职务说明书〔备用〕........................................14

区域销售部........................................................17

销售部经理职务说明书.............................................17

销售部业务员职务说明书...........................................20

销售部辅助业务员职务说明书.......................................23

成套部............................................................25

成套部经理职务说明书.............................................25

项目投标职务说明书...............................................28

项目实施职务说明书...............................................30

市场运作部........................................................32

市场运作部经理职务说明书.........................................32

市场部............................................................35

市场部经理职务说明书〔备用〕.....................................35

品牌运作岗职务说明书.............................................38

平面设计员职务说明书.............................................41

客户关系专员职务说明书...........................................43

运作支持部........................................................45

运作支持部经理职务说明书〔备用〕.................................45

客服专员职务说明书...............................................48

服务专员职务说明书...............................................50

信息统计员职务说明书.............................................53

配载员职务说明书.................................................55

单证员职务说明书.................................................57

技术品管部........................................................59

技术品管部经理职务说明书.........................................59

技术开发部........................................................63

技术开发部经理职务说明书〔备用〕.................................63

技术开发主管职务说明书...........................................66

技术开发员职务说明书.............................................69

技术员职务说明书..................................错误!未定义书签。

工业设计员职务说明书..............................错误!未定义书签。

生产工艺设计职务说明书............................错误!未定义书签。

品质治理部........................................错误!未定义书签。

品管部经理职务说明书〔备用〕......................错误!未定义书签。

品管主管职务说明书................................错误!未定义书签。

质量工程师职务说明书..............................错误!未定义书签。

质量检验员职务说明书..............................错误!未定义书签。

供应治理部........................................错误!未定义书签。

供应治理部经理职务说明书..........................错误!未定义书签。

供应打算员职务说明书..............................错误!未定义书签。

供应业务员职务说明书..............................错误!未定义书签。

办公室............................................错误!未定义书签。

办公室主任职务说明书..............................错误!未定义书签。

硬件爱护员职务说明书..............................错误!未定义书签。

网络爱护员职务说明书..............................错误!未定义书签。

行政秘书职务说明书................................错误!未定义书签。

保洁员职务说明书..................................错误!未定义书签。

司机职务说明书....................................错误!未定义书签。

前台职位说明书....................................错误!未定义书签。

文书职位说明书....................................错误!未定义书签。

法律事务职务说明书................................错误!未定义书签。

财务部............................................错误!未定义书签。

财务部经理职务说明书..............................错误!未定义书签。

治理会计职务说明书................................错误!未定义书签。

成本会计职务说明书................................错误!未定义书签。

出纳员职务说明书..................................错误!未定义书签。

税务职务说明书....................................错误!未定义书签。

投资部............................................错误!未定义书签。

投资部经理职务说明书..............................错误!未定义书签。

投资治理助理职务说明书............................错误!未定义书签。

人力资源部........................................错误!未定义书签。

人力资源部经理职务说明书..........................错误!未定义书签。

人事专员职务说明书................................错误!未定义书签。

绩效助理职务说明书................................错误!未定义书签。

备用..............................................错误!未定义书签。

经理助理职务说明书................................错误!未定义书签。

总经理职务说明书

岗位名称总经理岗位编号

所在部门岗位定员

直截了当上级董事会工资等级一级

营销总监、技术品管部经理、人力资源

直截了当下级部经理、财务部经理、投资治理部经理、薪酬类型

办公室主任

所辖人员岗位分析日期2002年2月

本职：领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好

的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；治理直截了当所属部门的工作

职责与工作任务：

职责表述：制定和实施公司总体战略

领导制定公司的进展战略，并依照内外部环境变化进行调整

工作

任务

组织实施公司总体战略，挖掘市场机会，领导创新与变革

职责表述：制定和实施公司年度经营打算

职

依照董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营打算

责

二工作

监督、操纵经营打算的实施过程，并对结果负全面责任

任务

组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案

职责表述：建立良好的沟通渠道

负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和打算执行情形、资金运用情

职形和盈亏情形、机构和人员调配情形及其他重大事宜

责领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体

三工作

等部门间顺畅的沟通渠道

任务

领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象

领导建立公司内部良好的沟通渠道，和谐各部门关系

职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系

职

责

主持、推动关键治理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整

四工作

任务

领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观

职责表述：主持公司日常经营工作

职

负责公司职员队伍建设，选拔中高层治理人员

责工作

五

任务主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策

代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动

负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报

职责表述：领导人力资源部、财务部、投资治理部、办公室等分管部门开展工作

职

责领导建立健全公司人力资源治理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策

六工作

领导建立健全公司财务、投资治理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出

任务

领导建立健全行政与后勤治理制度

权力：

公司重大问题的决策权

向董事会提出公司经营目标的建议权

对副总经理、总监的人事任免建议权

除公司副总经理、总监外的人事任免权

对公司各项工作的监控权

对公司职员奖惩的决定权

对下级之间工作争议的裁决权

对所属下级的治理水平、业务水平和业绩的考核评判权

董事会预算内的财务审批权

工作协作关系：

内部和谐关系董事会，高层治理人员，公司内各部门

外部和谐关系上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等

任职资格：

教育水平大学本科以上

专业机电相关专业或治理相关专业

培训经历同意过MBA职业培训，财务、人事、法律知识培训

体会8年以上工作体会，5年以上本行业或相近行业治理体会，2年以上高层治理体会

通晓企业治理知识

知识具备技术治理、财务治理、质量治理、法律等方面的知识

了解公司经营产品技术知识

把握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备差不多的网络知识，具备熟练的英语应用能

技能技巧

力

具有专门强的领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行

个人素养

能力、客户服务能力

其它：

使用工具/设备运算机、一样办公设备〔、机、打印机、1nternet/lntranet网络〕及通讯设备

工作环境独立办公室，经常出差

工作时刻特点经常需要加班

所需记录文档战略规划、年度经营打算、时期性工作报告

考核指标：

销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情形

预算操纵、关键人员流失率、全员劳动生产率

领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、客户服务能力

备注：

营销总监职务说明书

岗位名称营销总监岗位编号

所在部门岗位定员

直截了当上级总经理工资等级二级

运作支持部、销售部、成套部、供应部

直截了当下级薪酬类型

经理

所辖人员6个中层岗位分析日期2002年2月

本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立

公司品牌形象

职责与工作任务：

职责表述：协助总经理，参与公司经营治理与决策

协助总经理制定公司进展战略

负责组织制定和实施营销进展战略规划，及时了解和监督营销进展战略规划的执行情形，

职

提出修订方案

责工作

参与制定公司年度经营打算和预算方案

任务

参与公司重大财务、人事、业务问题的决策

把握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议

职责表述：领导分管部门制定年度工作打算，完成年度任务目标

职

责领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作打算，并组织实施

工作

任务

领导制定分管部门重要任务时期工作打算，并监督、协助实施

职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合

职

责领导建立市场信息系统

三工作

组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施

任务

领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施

职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务

领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商

职

作

责工领导制定各区域销售目标与打算，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收

务

四任

领导制定公司销售政策，并监督实施

定期与重要代理商保持良好沟通，爱护客户关系

职

责职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作

五领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、和谐全过程

领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门

工作

领导代理商、用户售后服务工作，和谐售后服务事项

任务

参与和谐质量事故解决

组织和谐公司配额治理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作

职责表述：领导建立公司产品的供应体系

领导制定供应战略，制定公司的年度供应打算并监督实施，

职

领导重点供应商考察与选择确定供应商

责

六工作

领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情形

任务

领导建立供应数据库建设规划，并督促实施

领导监督供应商库存治理的执行情形，进行预付账款的治理

职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标

领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情形

职

责工作领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情形

七任务

领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包

及时了解和监督项目运作治理和售后服务工作

职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发

职依照市场情形提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究

责

协助新产品开发过程的试制与小批量生产

八工作

任务参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审

组织推进研发成果的产品化和市场化

职责表述：参与公司质量治理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求

职

协助公司质量治理体系的建立

责

九工作

参与制定公司有关营销、供应、运作质量治理及服务标准，并监督检查实施情形

任务

组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故

职责表述：内部组织的建设和治理

职

负责分管部门的职员队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见

责

十工作

主持销售、市场、运作、供应治理制度的制定，监督检查执行情形

任务

负责和谐分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议

监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情形，及时给予指导

职责

职责表述：完成总经理交办的其他工作任务

十一

权力：

公司重大人事、财务、业务决策建议权

公司进展战略、营销战略建议权

权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权

权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权

代理商、供应商选择的审核权

代理商、供应商政策审核权

新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权

权限内的财务审批权

对直截了当下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评判权

对所属下级的工作的监督、检查权

对所属下级的工作争议有裁决权

工作协作关系：

总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主

内部和谐关系

任、投资治理部经理

外部和谐关系国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等

任职资格：

教育水平大学本科以上

专业机电或经济、治理等相关专业

培训经历工商治理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产治理培训

体会5年以上国际营销工作体会，3年以上治理工作体会

熟知国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，把握市场营

知识销相关知识，具备财务治理、法律、质量治理、生产治理等方面的知识，了解公司所经

营产品技术知识和成套业务运作环节

技能技巧熟练使用自动化办公软件，熟知英语，粗通一至两门其它外语。

具有专门强的领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行

个人素养

能力、谈判能力

其它：

使用工具/设备运算机、一样办公设备〔、机、打印机、Internet/Intranet网络〕、通讯设备

工作环境独立办公室，经常需出差

工作时刻特点工作时刻不确定，经常需要加班

所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结

考核指标：

销售收入、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户中意度、供应商培养

目标完成情形、重要任务完成情形

下属部门预算操尽情形、关键人员流失率、下属行为治理

技术、治理等部门合作中意度

领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、谈判能力、专业知识及

技能

备注

治理总监职务说明书（备用）

岗位名称治理总监岗位编号

所在部门岗位定员

直截了当上级总经理工资等级二级

办公室主任、人力资源部经理、财务部

直截了当下级薪酬类型

经理

所辖人员3个中层岗位分析日期2002年2月

本职：全面负责公司内、外的各种辅助性支持工作

职责与工作任务：

职责表述：协助总经理，参与公司经营治理与决策

协助总经理组织制定公司进展战略规划，组织并参与公司人力资源、财务、行政等职能

战略的制定

职组织并参与制定公司年度经营打算、预算方案

责

工作

负责监督公司战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战略调整方案

任务

参与公司财务、人事、行政、业务等重大问题的决策

向治理高层和总经理提供各种财务、人力资源、行政治理及外部政策等各方面信息，为

高层决策提供依据和建议

职责表述：领导制定企业行政、财务、人力资源、企业规划等工作的工作打算，实现工作目标

职

责

领导分管部门制定年度工作打算，并组织实施

二工作

任务

组织制定分管部门重大任务时期工作打算，并监督实施

职责表述：负责公司的内部治理系统正常运行

领导制定完善的公司治理制度体系，建立完善的内部文书、档案治理体系

职负责督促、检查各部门工作打算完成情形与总经理办公会决议执行情形

责

三工作负责组织监督、检查公司治理制度落实情形，爱护办公秩序

任务

负责组织公司对外形象宣传，代表公司与外界有关部门和机构保持良好公共关系

负责组织公司重要会议、重大活动的筹备工作；接待公司重要来访客人

负责公司内部企业文化建设工作

职责表述：领导公司行政事务工作，保证后勤支持

职负责组织公司保卫、消防工作，确保公司财产安全

责

四工作负责组织固定资产、办公设施、办公用品治理与爱护，保证办公条件，支持公司经营治

任务理活动

负责组织公司办公环境的建设与爱护

负责组织公司车辆治理，满足经营治理活动中用车需求

职责表述：领导人力资源治理工作的实施，为企业进展提供充足的人才供给和良好的人才环境

职

领导和督促人力资源部开展聘请、培训、考核舆奖惩、薪酬、制度建设等工作

责工作

五

任务参与公司重大的人力资源调整，挖掘、培养治理骨干和业务骨干

职责表述：领导开展公司的会计核算、财务治理、对外投资和内部审计

组织实施公司财务预决算，核算、监督和操纵各部门及公司总的成本支出

职

负责依照公司业务进展合理筹措资金，为业务进展提供资金保证的同时提高资金的运作

作

责工

务效益

六任

负责公司的投资机会查找、可行性分析和操作

领导展开对各部门和下属企业的审计工作，提高公司的运作效率，降低公司运作风险

职责表述：负责分管部门的组织治理工作

负责分管部门的职员队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见

职

责

主持行政、人力资源、财务等系统治理制度的制定，检查执行情形

七工作

任务负责和谐分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议

监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情形，及时给予指导

职责八职责表述：完成总经理交办的其他工作任务

权力：

公司重大决策建议权

在董事长授意下，代表公司参加外事活动权

对公司各项治理制度和规范执行情形的检查权

对各部门工作打算执行情形的检查权

对各部门防火安全与保卫隐患有限期整改权

对职员的人事裁决权和对治理层的人事裁决建议权

对各部门治理制度和运作效率的监督审核权

对各部门预算执行监督权

权限内的财务审批权

有对直截了当下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评判权

对所属下级的工作有监督、检查权

对所属下级的工作争议有裁决权

工作协作关系：

内部和谐关系高层治理人员、各部门

外部和谐关系媒体、相关政府部门、上级主管部门等

任职资格：

教育水平大学本科以上

专业企业治理相关专业

培训经历企业治理、人力资源治理、财务治理培训

体会6年以上工作体会，4年以上治理体会，在部门经理岗位工作2年以上

通晓企业行政治理、战略治理知识

知识

具备财务治理、法律、证券等方面的知识

技能技巧把握自动化办公软件的使用方法，具备差不多的网络知识，具备一定的英语应用能力

具有专门强的领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行

个人素养

能力

其它：

使用工具/设备运算机、一样办公设备〔、机、打印机、Internet/Intranet网络〕、通讯设备

工作环境独立办公室

工作时刻特点正常工作时刻，偶然需要加班

所需记录文档工作打算、工作总结

考核指标：

制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公司网络运行的稳固性、公司

环境卫生状况、公司安全情形、职员中意度、资金供应及时率、预算执行成效、对外投资回报率、公司

业务骨干和治理骨干培养情形、关键人才引进情形、重要任务完成情形

预算操尽情形、下属行为治理、关键人员流失率

部门合作中意度

领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、专业知识及技能

技术总监职务说明书（备用）

岗位名称技术总监岗位编号

所在部门岗位定员

直截了当上级总经理工资等级二级

直截了当下级技术开发部、品管部薪酬类型

所辖人员岗位分析日期2002年2月

本职：负责组织和领导公司的产品开发、技术改良，建立公司质量治理体系并组织实施，确保公司产品

开发满足市场需求，并保证公司产品达到目标质量水平

职责与工作任务：

职责表述：协助总经理，参与公司经营治理与决策

协助总经理制定公司进展战略

负责组织制定和实施技术开发战略规划，及时了解和监督技术开发战略规划的执行情

形，提出修订方案

负责组织制定和实施质量治理体系标准，及时了解和监督质量治理体系的执行情形，提

工作出修订方案

任务

参与制定公司年度经营打算和预算方案

参与公司重大财务、人事、业务问题的决策

把握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议

职责表述：领导分管部门制定年度工作打算，完成年度任务目标

职

责领导制定技术开发部、品管部年度工作打算，并组织实施

二工作

任务

领导制定分管部门重要任务时期工作打算，并监督、协助实施

职责表述：领导公司技术开发工作，建立公司技术开发信息系统

职组织制定技术开发治理规程、技术标准，并负责监督、协助实施

责

三领导组织新产品开发、产品改良规划工作，并负责监督实施

工作

任务

领导组织技术创新规划工作，并负责监督实施

领导建立技术开发信息系统

职责表述：领导建立公司质量治理体系，实施产品质量检查与监控

职领导建立公司系统化质量治理体系，并负责组织贯彻

责工作

领导建立公司规范化的产品质量检验标准文件，并负责组织实施

四任务

领导制定公司的产品质检标准，组织公司产品质检工作，保证公司产品质量

领导建立质量治理信息系统，建立规范的质量治理数据库

领导公司重大质量事故的鉴定并参与处理工作

职责表述：组织销售的技术支持工作

职组织参与客户培训，解决合同履行过程中和售后爱护中的技术问题

责工作

组织客户投诉中的技术、质量问题解决

五任务

组织参与成套部项目投标的技术支持工作

职责表述：内部组织的建设和治理

职负责分管部门的职员队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见

责工作

六负责和谐分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议

任务

监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情形，及时给予指导

职责

职责表述：完成总经理交办的其他工作任务

七

权力：

公司重大人事、财务、业务决策建议权

公司进展战略、技术开发战略和质量治理战略建议权

权限内技术开发方案的审批权，重大技术开发方案的审核权

权限内公司质量治理标准的审批权，重大质量事件的裁决建议权

新产品开发可行性研究的审核权和新产品开发成果的组织评审权

权限内的财务审批权

对直截了当下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评判权

对所属下级的工作的监督、检查权

对所属下级的工作争议有裁决权

工作协作关系：

总经理、下属各部门经理、运作支持部、市场经理、供应治理部、财务部经理、人力资

内部和谐关系

源部经理、办公室主任、投资治理部经理

外部和谐关系国内外相关政府部门、行业协会、高等院校、对口研究机构等

任职资格：

教育水平大学本科以上

专业机械、电气等相关专业

培训经历技术治理、质量治理体系等方面的知识培训

体会8年以上工作体会，5年以上产品开发体会，3年以上部门治理体会

通晓产品开发项目治理技术和机电产品研发技术，把握机电产品的市场特点和生产过

知识

程，具备企业治理、质量治理体系、法律等方面的知识

技能技巧把握自动化办公软件的使用方法，具备差不多的网络知识，具备良好的英语应用能力

具有专门强的领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行

个人素养

能力、谈判能力

其它：

使用工具/设备运算机、一样办公设备〔、机、打印机、1nternet/Intranet网络〕、通讯设备

工作环境独立办公室

工作时刻特点正常工作时刻，偶然需要加班

所需记录文档年度技术开发规划、质量治理体系规划与总结

考核指标：

新产品开发任务完成情形、新产品的商品化率、新产品盈利率、技术文档完整性；公司质量治理体系、

产品质量检验标准的完善程度；出厂产品合格率、产品退货率、产品质量投诉次数、质量文档完整性；

由产品改进所导致的产品成本节约；重大任务完成情形

费用操尽情形、下属行为治理、关键人员流失率、制度建设完善性

市场、供应、治理等部门合作中意度

领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、谈判能力、专业知识及

技能

备注

区域销售部

销售部经理职务说明书

岗位名称销售部经理岗位编号

所在部门销售部岗位定员

直截了当上级营销总监工资等级三级

直截了当下级业务员薪酬类型

所辖人员岗位分析日期2002年2月

本职：领导本销售区域内市场开发与治理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理

商关系，树立公司品牌形象

职责与工作任务：

职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持

职依照公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划

责

工作

协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场进展趋势

任务

定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情形、费用操纵、应收帐款等反映公司

销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持

职责表述：领导部门职员完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作

依照年度销售目标，制定本部门工作打算和预算，并组织执行

组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标

职依照本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作

责

作

工

二组织客户治理工作，负责坚持重要客户，与客户保持良好关系

务

任

负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作

组织本销售区域客户需求推测，提出预生产申请

和谐客户培训、退换货等售后服务工作

领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作

职责表述：参与公司产品创新

职

责

作

工依照本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议

三

务

任

参与新产品市场推广，组织新产品销售

职

职责表述：负责销售部内部的组织治理

责

四

「作负责本部门职员队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见

任务参与销售治理制度的制定，检查本部门执行情形

负责和谐下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系

监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情形，及时给予指导

职责五职责表述：完成营销总监交办的其他任务

权力：

区域营销规划建议权

市场推广方案建议权

权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权

代理商选择的建议权

公司销售政策建议权

新产品开发建议权

权限内的财务审批权

对直截了当下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评判权

对所属下级的工作的监督、检查权

对所属下级的工作争议有裁决权

教育水平大学本科以上

专业机电相关专业或经济、治理相关专业

培训经历市场营销治理、销售治理、公共关系、推销技巧培训

体会3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售治理体会

通晓国际贸易业务知识，把握公司所经营产品国内外行业动态，把握市场营销相关知识，

知识

具备财务治理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识

熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识：熟练的英语应用能力，粗通一门其它

技能技巧

外语

具有专门强的领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行

个人素养

能力、客户服务能力

其它：

使用工具/设备运算机、一样办公设备〔、机、打印机、Internet/lntranet网络〕、通讯设备

工作环境办公场所、各市场区域

工作时刻特点经常需要加班，无明显节假日

所需记录文档通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等

考核指标：

销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户中意度、预生产需求推测准确性、

重要任务完成情形

预算操尽情形、下属职员行为治理、关键人员流失率

部门合作中意度

领导能力、判定与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、客户服务能力、专业知

识及技能

备注

销售部业务员职务说明书

岗位名称业务员岗位编号

所在部门销售部岗位定员

直截了当上级销售经理工资等级

直截了当下级薪酬类型

所辖人员岗位分析日期2002年2月

本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务

职责与工作任务：

职责表述：协助销售区域经理制订销售打算

职

责工作协助销售经理制订本部门年度销售打算，制定个人年度销售打算

任务收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见

职责表述：负责查找代理商，进行销售区域市场代理商开发与爱护

职负责查找和了解代理商信息，对代理商提出评判意见，负责拟订代理商合作协议

责

工作

二负责连续把握代理商情形，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通

任务

负责依照公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策

职责表述：负责销售工作，完成销售目标

负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策

职

责

积极争取代理商订单，完成销售目标

三工作

任务

负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同

负责和谐销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收

职责表述：负责对销售市场的信息收集

职

责负责和谐代理商定期收集市场信息

四工作

负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息

任务

负责查找多种渠道，获得销售市场相关信息

职职责表述：负责销售区域市场推广工作

责

五工作针对本销售区域特点，提出市场推广建议

任务依照公司市场推广方案，负责和谐和参与本销售区域内实施，并进行评判数据收集

职职责表述：协助产品创新工作

责针对本市场特点，提出新产品开发建议

六工作

任务协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈

务工作

售后服

：参与

表述

职责

职

退换货

代理商

与和谐

责负责参

七

工作

原件

物资

退换

理商

查代

或检

回收

和谐

分析，

量问题

参与质

负责

任务

术培训

简单技

，实施

培训

技术

理商

对代

组织

负责

务