保险中介发展模式

保险中介开展方式讨论目前中国保险中介业的运营方式为1、总分制度2、加盟合资化3、分级承包制直面的困惑—点数制假设挂在XX公司，本人作为县级机构创业合伙人，可以拿到15%的承包点数。假设县机构10万平台，毛收入：1.5万运营分析——10万/4000=25人〔人均产能4000元标保〕活动率：20%，需求总人力：125人需求增员：75人〔县机构普通50人〕75人，从哪里来？增？！75人，怎样增？1、要不要新人方案？75人，怎样增？2、假设要，能不能和保险公司去血拼？75人，怎样增？3、假设不血拼，那预备多少适宜？75人，怎样增？4、假设不血拼，多久适宜？75人，怎样增？10%，怎样样？增员75人，就算20人开单，每人开2500元那么新人底薪为：2500元X20人=50000元50000元X10%=5000元新人有效活力期普通只需3个月，3个月后又必需出台新人方案，去吸引其他新人。接下来还必需激活老人开单？用什么方案激活老人？要不要方案？假设要，普通行规是多少？7%假设新老人各开单5万元10万X7%=7000元我们看看每月的开支究竟怎样样？直面的困惑—点数制开支工程〔固定日常开支〕每月大约费用房租1500元水电200元座机100元手机300元网线100元纸张100元墨盒100元杂支200元合计2600元直面的困惑—点数制单证递送费200元团队建立及款待费1000元到各乡镇培训交通费600元工商、税务、保监维护费等600元桌椅折旧100元电脑、投影、音响折旧100元装修折旧250元合计3000元直面的困惑—点数制开支项目（人力成本）每月大约费用县级机构负责人3000综合内勤800兼职讲师20节课400新人责任底薪5万X10%5000行销激励费10万X7%7000培训费(每月培训)1000合计17200元直面的困惑—点数制县级机构总体每月固定费用县级机构费用12600县级机构费用23000县级机构费用317200总计支出22800元直面的困惑—点数制假设县级机构月平台10万毛收入：10万X15%=15000元固定开支：22800元盈亏：15000—22800=

—7800元/月沙堆的职场当他每个月都在出现这种亏损无力再承当一切开支的时候，他用什么保住他的职场、他的队伍？谁来为他买单？直面的困惑—点数制独一可以选择的是分开，带着满身的伤痕和债务分开，分开时将一切办公物资与装修转移给某某公司，同时退回他押金，仅此而已！路在哪里？但是某某公司的情况又是怎样的呢？它从保险公司签署的最低毛利润是规范保费X73%〔万能险根本保费算6折〕根本法开支部分：45%点数付出：15%剩余：73%—45%—15%=13%无论任何创业同伴亏损多少，只需他做，他的利润就有13%他独一要做的事情就是天天去找很多的创业团队加盟。假设他做不下去分开了，对不起，一切的续期保费利益就全部是XX公司的了。点数制给我们的启示1、点数制只是处理了产品的销售利润，没有处理产品的本身竞争力。2、点数制处理了单个代理人的佣金比例，没有处理产品的市场属性〔被需求性〕，更没有处理市场主体〔客户〕的需求性。3、点数制背叛了行销组织的特殊性〔集体共好〕而是将单个代理人以及单一组织推向了个体性，失去集体的归属感，以及集群化建立的属性。让每个人成为了孤单的个体，这是寿险产品的特殊性决议的。〔关于寿险产品的特殊性〕华康篇华康模型资本背景成立时间运营理念全国规划获得成果获得荣誉目前市值上市规划差别化运营方针一、代理人最想要的——1、一个有活力的组织与团队气氛。2、可以提供这种需求的指点人与效力者3、一个可以不断提升的学习时机4、一个可以挣钱的孵化器，开展的推进器、迸发的核武器二、团队长最害怕的是什么？1、居无定所的聚会场地2、四处流走的团队成员3、随意改动的管理制度4、严重脱节的后援平台5、入不敷出的团队建立费用6、日益高涨的行政费用7、日益猛烈的竞争态势差别化运营方针行业前景华康背景华康理念华康方式华康规划详细内容——6.华康成果7.华康位置8.华康现状9.华康未来10.同业比较一、价值取向：中介未来与华康理念二、开展方向:〔生涯规划+安居乐业〕三、利益导向〔现实收入+期权益益〕现实收入〔承保制——总分制〕期权益益〔已上市——拟上市〕华康指南现实收入一、团队组织利益二、主管承包利益三、个人行销利益一切的利益都必需建立在有团队且团队销售力优秀的根底上1、吸引中介同业〔吸引点在哪里？〕2、吸引保险公司同业〔行之有效的吸引点在哪里？〕3、增员白板〔优势比较与分析〕团队从哪里来？我在华康创业华康助我胜利一、总分制二、加盟制三、承保制四、“……？？？〞中介市场运营方式