保险行业同业比较

同业比较主讲：邓成玉产品的比较效力的比较他了解新华吗？新华的产品是同业中最好的！1、一切产品预定利率高。举例：亲子同心4%；健乐2%2、一切险种都有人身保证。举例：健乐和吉庆的趸交+短期险〔关爱卡、年年有余、定期寿险〕3、新华有门诊医疗〔美满人生〕4、新华的一切产品都有豁免责任。产品组合1、健乐、吉庆、阳光灿烂，趸交+短期险｛年年有余关爱卡定期寿险2、健乐+吉庆〔优秀的储蓄方案〕3、美满人生+住院医疗+住院补贴〔全面的保证方案〕4、健乐+住院医疗+住院补贴〔卖出价医疗全险概念〕5、吉庆+阳光灿烂〔储蓄方案〕产品组合健乐、吉庆、阳光灿烂，+短期险｛年年有余关爱卡定期寿险炒作身价效力的比较未来保险业的竞争已不仅仅是产品的竞争，更多的是人才和效力的竞争！新华人寿的效力优势偿付才干售后效力偿付能力94、95、96年高利率时代，老三家承保了许多高利息险种；就目前的国情来说，保险公司的投资渠道相对较窄，导致老三家负债的口子越来越大！新华96年成立，有幸躲过高利率时代，偿付才干远远超越保监委规定的规范！新华稳健守法运营，迅速开展，拟发4亿A股〔快鱼、慢鱼〕〔目前市场成熟了，保险业的监管由市场行为的监管走向偿付才干的监管〕

新华是寿险行业中后起之秀中国寿险市场2002年上半年保费收入一览表公司保费收入同比增长（%）市场份额（%）2001年市场份额中国人寿733.61115.8661.8257.11%平安寿险274.3930.8723.1228.18%太保寿险111.3370.949.3810.08%新华人寿26.08210.532.201.61%泰康人寿17.71181.941.491.09%其它公司23.561.991.93%总计1186.884.5100100%单位：亿元售后服务稳健守法运营，条款定性准确，至今没有在社会上产生不良影响。北京总公司经过ISO9002效力质量体系认证，南京分公司建立理赔绿色通道，理赔偿24小时报案，有些小额赔案立等可取。保险是一辈子的事，软性的东西很重要，光环和内在能否一致〔知名度不等于佳誉度〕。短期险销售战略老险种新卖年年有余保险

定期寿险

关爱相随卡保险短期险弥补社会保险的缺乏社会保证体系：社会福利社会救援社会保险社会医疗保险：只保疾病，不保工伤、车祸、食物中毒朱总理：安康投资，人人有责，不能依托社会保障，有条件的企业可以为职工附加商业保险，可以4%的人均职工工资，这个4%纳入本钱。人身不测损伤综合保险〔关爱相随卡〕关爱相随卡的险种特征卡式保单办理便利随时办理生效神速面额固定方便投保高额保证不测无忧门诊住院保证全面多级赔付全面呵护面向群众保费低廉目标市场低收入家庭的支柱外地暂住人员企业的外勤人员经常出差或不测风险较大的人中小企业洗钱的工具〔年年有余〕人员流动性大的企业追求高额身价的人张望人士的过渡险种销售话术“张总：您不断由于职员的流动性较大，没有适宜的险种让您做选择，关爱卡可以按年投保，正好能满足您的希望。〞“当您的职工在发生工伤时，您的企业要承当高额的伤残抚恤金、死亡抚恤金等工伤费用，影响您的正常运转，购买关爱卡可以让您以极小的投入转移能够蒙受的宏大损失，无形中添加了企业的经济效益〞。销售话术“本险种提供全面保证，小不测有补偿、大不测有给付，满足不同层次客户对不测及医疗保证的需求。〞“每天只需一份报纸钱就可以构筑起抵御家庭风险的坚实盾牌。〞

“张先生，此险种生效快、交费少、范围广,让您有更多的时间专注在事业上；高额的不测保证，能更好地帮您实现“不论我在不在，都会好好地照顾他的诺言。〞销售话术“关爱卡保费低，保证高，转移客户蒙受不测事故导致财务压力的风险。〞

“新华关爱卡，爱心永相随。〞

“人生旅途多风雨，关爱卡时时与您相随〞

“给本人多一份保证，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为全家撑开一把遮挡不测风险的保险伞。〞“每天只须两毛七分〞“没有保险不影响您吃饭、睡觉，但是影响您内心的安宁。〞销售组合让一切的保险都有豁免责任组合一：健乐+关爱卡〔或定期寿险〕——组合思绪：1、健乐只保证艰苦疾病〔高残、身故〕，对伤残保证不够，同时对医疗费用没有补偿。2、对一定的保费来说健乐的缴费相对较高，而关爱卡能以较低的保费获得较高的保额，为客户提供较高的不测保证3、特别是对40岁以下的被保险人，主要是为了防备不测所致的医疗费用，关爱卡能提供不测医疗费用包括门诊费用销售组合组合二：吉庆+关爱卡〔或定期寿险〕——组合思绪：分红险保费较高〔特别是趸交〕，保额较低，保险的保证功能不突出，关爱卡以较低的保费获得较高的保额，能提升对客户的保证额度，也能使客户在进展投资的同时获得充分的风险保证，不致出险时让客户觉得买的不是保险，而是纯粹的储蓄。销售组合组合三：阳光灿烂+短期险——组合思绪：阳光灿烂费率较高，保额较低。短期险以较低的保费获得较高的保额，能提升对客户的保证额度；同时为非父母的投保人提供了豁免责任。销售组合在为未成年人投保分红保险时，投保人同时购买了短期险能有效抵御在投保人遭遇不测时的家庭风险，同时使得未成年人的分红保险得以继续从而真正获得投资收益的保证，等于添加了豁免责任。所以说，有了短期险，新华的一切分红保险都有了豁免责任。不测损伤严重要挟着

儿童的安康与生命2001年我国有1.6万多名中小学生非正常死亡，平均每天有一个班的学生因不测事故而早早地分开了人世，不测损伤已被列为21世纪影响儿童身体安康和生命平安的重要危险要素。车祸溺水烧、烫伤中毒跌落窒息不测损伤儿童患病让家庭背上了

繁重的经济负担白血病和其他恶性肿瘤等“怪病〞呈现出低龄化趋势；儿童过多摄入脂肪和热量，又缺乏体育运动，再加上学习与生活的压力较大，添加了疾病的发生概率；高昴的治疗费用使病童的家庭经济一贫如洗，负债累累。甚至影响到整个家族。以上现状也是父母为未成年子女购买人身保险的最直接的理由！销售话术

买保险只需一个理由那就是：爱这份保证是〔为您的子女在风险降暂时〕最简单，最廉价，最快捷“制造现金〞的方法因风险的降临迫使子女放弃学习的时机，是做父母的人生中最苦楚的事随着社会医疗改革的出台，个人和家庭的医疗负担日益加重，当发生高额医疗费用时，您是靠捐赠、亲友资助、还是靠本人早做预备？父母是孩子最好的避风港，您能否为您的子女建造一艘保险之舟，让孩子能安心地生长保险是父母爱心和责任的表达，她伴随着子女一同幸福、高兴地生长销售话术您购买这份保险有两份爱心1、当风险降暂时，将充分表