如何顶额销售健康险

1城区安康险

顶额销售目录数据展现心路历程关键动作生长感悟5年来，安康险占比从原来的23.8%到如今的36.6%，安康险保费增长近5倍，带动了总保费的增长；安康险的件均保额从10万余元提升至近48万，大幅提高了客户的保证额度。数据展现2021—2021安康险销售情况目录数据展现心路历程关键动作生长感悟心路历程最近3年，由于大病理赔的客户越来越多，我的客户赔付最高的也仅仅只需6万，其他的都只需3万的赔付。而随着医疗费用的上涨，如今一个普通的感冒住院都会花上千元，更别说患上动辄需求花上几十万元的大病。我以前销售的安康险，保额根本上都不超越10万，这样的保额远远不能满足客户的真实需求，一旦发生理赔，客户就很难感遭到保险有好大作用，甚至有的客户还怪我当初给他办少了。重疾治疗费用表病种治疗费用（参考数据）平均治疗费（参考数据）癌症10－20万17万脑中风10万以上13万急性心梗10－20万14万重大器官移植20万以上20万

以上只是治疗费，如果加上护理费、康复费、营养费，收入损失......至少需要50万！心路历程心路历程安康险就像汽车的交强险，人人必备。我要让每一位有缴费才干的客户，拥有至少50万的艰苦疾病保证。目录数据展现心路历程关键动作生长感悟关键动作客户锁定访前预备423销售法关键动作1、客户锁定未购买安康型险种这类客户从未买过保险或者是只买过分红型险种的，他们都短少安康保证。未足额购买安康型险种这类客户有一定保证，认可安康险，有保险认识，但保证缺乏，缺口较大。关键动作1、客户锁定孤儿保单在90年代投保，单件保费上千的孤单客户。有经济实力年收入十万以上、私营业主及双职工。效果：2021年累计访问以上客户达80余户，胜利签单28件。关键动作2、访前预备档案整理访问前经过国寿E家、客户档案等了解其原有保证情况，分析保证缺口，将情况汇总记录。关键动作2、访前预备话术预演最近生意如何？〔观看其表情，判别其运营情况〕最近在忙什么？〔了解其家中有无艰苦支出〕孩子多大了？〔了解其家庭构造〕13关键动作2、访前预备展业工具本人加保时的体检通知单〔让客户知道安康险不是想买就能买的〕客户理赔信息、分割单〔由于保额不够导致客户理赔缺乏〕拒保通知书〔越年轻越容易核保经过〕个人业务体检规那么表〔让客户明白本人能否需求体检〕关键动作423销售法“4〞类访问方法老客户访问：〔借口为其他客户送保单、送方案书、送通知书〕话术：张姐，我去送一笔保单，路过他这里，顺便来看看，打扰他了。这位客户又加保了一份康宁，保额添加到了50万……关键动作423销售法“4〞类访问方法老客户访问：目的：开门见山，直奔安康险加保主题效果：客户很猎奇，自动讯问为什么要加保。年成交28件安康险中，此类加保到达8件关键动作423销售法“4〞类访问方法孤儿保单效力话术：我是公司的效力专员，公司安排我专门来为他进展保单整理效力的。费事他把他全家的保单拿出来，我帮他整理下。他看他的安康险保额才3万，远远应付不了高昂的医疗费用。关键动作423销售法“4〞类访问方法孤儿保单效力目的：在为客户做保单整理的过程中，发现其安康保证缺口。效果：制造紧张气氛，让客户快速决议。年成交28件安康险中，孤单加保到达5件关键动作423销售法“4〞类访问方法新产品上市〔主要针对老客户〕话术：我公司推出了晋级换代的安康险新产品，一上市，我第一个就想到了他，由于这款产品特别适宜像他这种只投保了单一产品的客户。关键动作423销售法“4〞类访问方法新产品上市〔主要针对老客户〕目的：引起客户对新产品的兴趣。效果：年成交28件安康险中，老客户加保到达9件关键动作423销售法“4〞类访问方法保单整理话术：我知道他投保了很多保险，但是终究保的是什么，保证有多少，能领到多少钱，他不一定都知道，所以，今天我专门来帮他整理一下保单。关键动作423销售法“4〞类访问方法保单整理目的：让客户清楚地知道本人的保证程度，为加保管下伏笔。效果：经过保单整理，年成交28件安康险中，经过保单整理加保到达6件423销售法“2〞种促成方法〔话术促成法〕我：他好！他好忙哟！可不可以问他一个问题？我们每天辛劳地做挣钱终究是为了啥子哟？客户：多挣钱，为了让本人和家里人生活的更好哦！关键动作24423销售法“2〞种促成方法〔话术促成法〕我：对的。不过我们生活的环境差，任务压力大，各种食品平安的问题，导致各种疾病越来越频发，得病的人越来越年轻了。看嘛，刚刚刚给一个客户办了理赔。真是一人大病，全家受累！收入减少,支出倍增，少那么几万，多那么几十万，乃至几百万!这笔钱我们一定要提早预备。手中有钱，心里不慌。这样才干从容的任务,不用为未来未知的医疗费用担忧啊！关键动作25423销售法“2〞种促成方法〔话术促成法〕客户：那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。我：您说得很有道理，这些大病如今看来确实是大病，但再过十几年或更长时间，这些大病就不叫大病了，到时吃几颗药或打上几针就好了，但一定需求高昂的医疗费用。所以，趁我们如今还年轻安康，还能挣钱，把暂时不用的钱存在保险公司，一举两得，既保证本人，又给家人留了一笔财富……怎样样，签字吧。关键动作26关键动作423销售法“2〞种促成方法画图促成法将重疾险之父丁云生的财富人生图简化后用来促成。27横轴是我们的人生。纵轴是我们的财富。关键动作画图促成法假设这终身我们没有什么问题或风险中断我们挣钱的才干，那我们的钱会稳步添加，就像这条直线上升的线。关键动作画图促成法但是如今我们的生活习惯吃的喝的以及生存环境使大病提早化，普遍化。根据我公司的阅历数据显示关键动作画图促成法42岁为艰苦疾病索赔的平均年龄。假设42岁发生艰苦疾病，首先我们挣钱的才干将因此而中断。医学上有个5年生存的概率，意思是诊断出重疾如及时获得有效治疗，且5年后依然然生存，那么他的生存率和常人无异。因此在这5年内，我们首先会因此支出大量的医疗费用，其次我们会由于这个风险损失我们本应该继续挣得钱，还有住院期间家属的花销。〔虚线部分〕关键动作画图促成法假设我们经过医疗重新获得安康，那么我们将重新开场我们积累财富的旅程。但现实是每一个阅历过大病的人安康将不如从前，我们能够由于精神缺乏、膂力有限，还有5年期间我们本身技艺的贬值，因此我们挣钱的才干也会减少。关键动作画图促成法保证缺口=治疗费用15万+康复费用10万+收入损失25万=50万关键动作画图促成法所以我建议他选择〔加保〕50万大病方案，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦患重疾，我们损失的不仅仅是医疗费，更大的是来自于任务收入的损失。为了让我们的生活质量在任何情况下不受影响，所以一定要买至少50万的保证。关键动作画图促成法关键动作423销售法“3〞种异议处置〔曾经买了康宁，一份就够了〕答：根据目前的医疗情况，一旦患大病，医疗费用加康复费用以及收入损失至少都要50万，仅维持最根本的医疗费用也要10万元以上。随着经济的开展以后肯会更高，他以前只买了3万的保额这是一定不够的。他看嘛〔拿出理赔资料〕这是我刚刚刚帮一个客户办的理赔，她就只买了3万保额，如今治病哪里够嘛，还莫说其他的费用，她如今还怪我当初给她办少了。关键动作423销售法“3〞种异议处置〔买这个不划算，我以前买那个也没啥用〕答：首先我要祝贺他没有用上，假设用上了那就和这个客户一样了哦〔指理赔资料〕。其实这就是强迫性储蓄帮他留一笔看病的钱，中国人有存钱买房子、存钱娶媳妇就是没有存钱看病的习惯，他今天一旦签字了就给本人在中国人寿建立了一个50万的大病保证账户，那多好嘛，看受害人填哪个？关键动作423销售法“3〞种异议处置〔先买10万嘛，以后再加〕针对免体检客户：10万保额哪够哦，我帮他看看按他的年龄在我们公司的免体检保额是好多〔拿出个人业务体检规那么表〕，可以买50万。我建议他一次就买到位，以后年龄大了想要加保还得体检，他看嘛〔拿出体检通知书〕，即使经过了体检缴费也高了〔拿出费率表〕。关键动作423销售法“3〞种异议处置〔那就先买10万嘛，以后再加〕针对体检客户：10万保额哪够哦，如今至少都要50万哦，〔拿出个人业务体检规那么表〕，参与公司的免费体检，一旦经过就可以拥有50万的保证。即使有点小问题，早发现，早预防，早治疗，对他来说都是有百利而无一害。38典型案例客户朱先生，酒店运营，2021年时，40岁，新康宁上市时访问朱总，有个好音讯通知他，我公司刚上市一款很廉价、很适用、保证高、的安康型产品，不累计风险保额，很符合他的需求，我把资料给他看一下嘛。这是康宁晋级的产品，比他以前买的康宁保的病种要多些，保证更全面。

39典型案例如今我们生存的环境越来越差，得大病的机率越来越多，也越来越年轻化。随着物价上涨医疗费用逐年添加，所以一定趁这次时机给本人和家人添加足额保证。他做为家里的顶梁柱，责任艰苦，所以我建议他加保50万。夫妻就是家里的两扇门，那一边没有关好家就不平安了这次给他夫人也一同办了。40典型案例被保险人加保前