战略管理第三章行业及竞争分析

第三章行业及竞争分析对行业及竞争环境从战略的角度进行思考关键问题1、行业的首要经济特性是什么？2、竞争的情形如何？五种竞争力量各自的实力如何？3、行业变革的驱动因素有哪些？它们有何影响力？4、竞争地位最强/最弱的公司分别是谁？5、下一步谁有可能会采取什么样的战略行动？6、决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素有哪些？7、公司所在的行业是否有吸引力？取得超过年均水平的盈利前景如何？对自己公司的形势从战略角度进行思考关键问题1、公司现行战略的运作效果如何？2、公司的资源强势和弱势分别在何处？公司面临的机遇和威胁有哪些？3、公司相对竞争对手的成本地位如何？4、公司的竞争地位如何？5、需要解决的战略问题有哪些？从现实的角度来看公司有哪些战略选择？公司改变

现行战略，作出重大

战略变革

的回旋余

地有多大？？最优的战略是什么？关键问题它同公司的形势是否有着很好的一致

性？它是否会有助于建立某种竞争优势？它是否有助于提高公司的业绩水平？第三章 行业及竞争分析第一节行业的经济特性70%第三章 行业及竞争分析第二节竞争的五种力量模型提供替代产品行业中的公司关键投入的供应商现有厂商之间的竞竞争竞争压力来自各个个竞争厂商对市场场地位及竞争优势势的追逐购买者潜在的新进入者进入壁垒高低的主要因素进入壁垒高低的主要因素进入壁垒高低的主要因素分客电税第三章 行业及竞争分析第三节行业变革的驱动因素术件找优第三章 行业及竞争分析第四节行业内的战略集团小型独立行会珠宝商全国性、区域性及当地性行会商店或“精雅

”珠宝商店（大约有1000家公司，其中包括有名的商店，如

Tiffany’s和Cartier）名仕百货商店全国性珠宝连锁Carlyle

&Co.Gorclon’s当地珠宝商（大约有1000家店）信用珠宝商Kay’sBush’s连锁店

J.C.PenneySears分销展销商

ServiceMerchandise优惠零售商

Mervyn’sCohoes(N.Y.)Marshall’s折让零售商凯马蒂塔吉特沃玛特Ventrue高级百货商店Macys高价格/质量/形象中低专业珠宝商（金子，钻石，手表）全线专业珠宝商（金子，钻石，瓷器和水晶，手表，礼物）各种有限的商品零售商种类广泛的零售商第三章 行业及竞争分析第五节理解竞争对手的战略竞争范围战略意图市场份额目标竞争地位/形势战略姿态竞争战略·当地·区域·全国·全球·成为占统治地位的领导者·打败现有行业领导者，取得行业的领导地位·成为行业领导者的一员（前5名）·在行业排名中上升一两个位置·打败某个具体的竞争对手（不一定是行业领导者）·维持公司现有的地位·活下去就行了·既通过购并又通过公司内部的增长来实现公司积极的扩张。·通过内部的增长实现扩张（从竞争对手那里攫取市场份额）。·通过购并实现公司的扩张。·把持现有的市场份额（通过拥有和行业一样的增长速度）。·如果有必要获得短期的利润目标（重视盈利水平，而不是销量），就放弃市场份额。·越来越强大，蒸蒸日上。·公司所确立的有能力维持现有的地位。·在行业的竞争厂商之间处于中游的位置。·正在追逐一个与以前不一样的市场地位（尽力从一个弱势的位置转移到一个更强势的市场位置上去）。·重新定位一个公司自己可以防卫的市场地位。·主要是进攻型·主要是防市场地位很好，守型·进攻和防守的组合·积极的风险承担者·保守的跟随者·竭尽全力追求低成本领导地位。·基本上是聚焦于某一个市场之上——高价位——低价位——地域——有着特殊需求的购买者——其他市场点·所追求的差别化的基础——质量——服务——技术卓越性——产品宽度——形象和声誉——为购买者所支付的价格提供更多的价值——其他属性第三章行业及竞争分析第六节竞争成功的关键因素常见的几种关键成功因素常见的几种关键成功因素常见的几种关键成功因素常见的几种关键成功因素常见的几种关键成功因素第三章 行业及竞争分析第七节行

业

的

吸

引

力公司管理者需要考虑的一些重要因素第三章 行业及竞争分析总结行业及竞争分析的实际操作本章思考题1、行业最主要的经济特征是什么？2、市场